金闺玉计-第69部分

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　　　　不明白啊不明白，完全云里雾里。

　　　　徐婴语见此，面上的神情，更加纠结了，有些暗暗焦急。

　　　　她对账务的了解颇深，因此父亲提点一句，她便能有所悟，隐约明白是怎么回事，但要她详细的解释清楚，却又不知道该从何处入手了。

　　　　如此，她不由将求救的目光递向主席。

　　　　“怎么，婴语不知道？”吴长青眉头一皱，语气中有些不悦。

　　　　徐天福低低一句：“师兄能解释清楚？”

　　　　吴长青一噎，抿嘴不说话了。

　　　　这个问题，正是连他都想不明白，才会拿出来给那姑娘难堪。

　　　　他就不信了，连他都想不通的事情，一个脸上还带着婴儿肥的小姑娘能说出个子丑寅卯来。

　　　　“没关系，我们解释不了无所谓，反正千百年来都这样，没进步不可耻。”吴长青压低声音道：“只要她答不出就好了，这样大家就能明白，什么神童，什么天纵奇才，统统都是骗人的！”

　　　　徐天福不置可否，他看着自家女儿求救的目光，一眼扫过场上求细解的众人，缓缓道：“婴语说的模糊了，我仔细研究过这样的情况出现的情形，发现一个问题：这些以低于成本价格出售仍旧获利的产品，通常是和另一种产品一同生产的。因此，我猜测，他们之所以能获利，是因为成本变低了——另一种产品，承担了本该由它承担的成本。”

　　　　外人虽然听得云里雾里，但田蜜眼中光芒一闪，却是诧异的看向徐天福。

　　　　她不得不承认。徐天福不亏是人人都称赞的大算师。不依靠任何前人的归纳总结。竟然能明白这其中的奥妙。

　　　　许是她眼神太过明亮，一直作入定状的徐天福，竟然转头向她看来。

　　　　徐天福看着众人仍旧困惑，却不好意思出声质疑他的神情，心下暗暗一叹，对田蜜道：“田姑娘以为，老夫说的对吗？”

　　　　徐天福不是在逼问她，而是在正正经经地征询她的意见。因为他面容严肃认真，声音平缓直接，眼睛更是专注。

　　　　众人随之将视线落在田蜜身上，只因为全都看懂了这个眼神。

　　　　行内泰斗般的徐算师，竟然在征询田姑娘的意见，这是不是说明，田姑娘不止是能算，在账务方面，也是个中高手？甚至高到连徐算师都虚心求教的地步？

　　　　那可是徐算师啊，是账行的会长。是让所有账房打心眼里敬重佩服的徐算师啊！

　　　　这个冲击不小，众人缓了许久方缓过来。而那些前来打探状况的仆从，已经飞一般地溜出去报信了。

　　　　不能问严肃的徐算师的话，可以问亲和的田姑娘。

　　　　便有人轻声开口：“田姑娘，低于成本出售，真的能获利吗？”

　　　　“是啊，真的可能吗？”

　　　　“请您为我们解惑，让我们弄个明白，别这么云里雾里的。”

　　　　田蜜站起身来，对众人微笑着点头，清清脆脆的声音，干干脆脆地道：“这位兄台说的这个问题，在新法中，被定义为产品决策问题。”

　　　　那身形高大的男子下意识的看了吴长青一眼，一种不妙的感觉直袭心头，僵硬问道：“产品决策问题？”

　　　　“对。”田蜜点点头，笑容舒适地道：“准确的说，应该是产品决策中，亏损产品是否应该停产的问题。”

　　　　见她如此言之凿凿，且条理清晰，众人不自觉的要去相信这听起来荒谬的事情：低于成本销售还能盈利，已经亏损的产品还需要考虑是否该停产。

　　　　众人皆皱眉看着她，实在不可想象，已经亏损的药品，竟然还有继续生产的必要，这不是在浪费资源浪费经历浪费银子嘛！

　　　　可是，这么天方夜谭般的事情，他们现在，竟没法大声反驳回去，反而是期待于她即将给出的解释。

　　　　田蜜不负众望，不掉人胃口，也不买关子，而是面带微笑，目光平视众人，开口道：“在解释为什么亏损药品可以不停产前，请允许我引入两个成本概念，他们分别是固定成本与变动成本。”

　　　　此言一出，众人下意识地皱眉：固定成本？变动成本？这是什么？他们听都没听说过。

　　　　心头疑惑重重，奇怪的是，竟然没有人插话，全都正襟危坐地看着她。

　　　　“固定成本，是指在一定范围内，我们增加产量，而成本并不随之增加的成本。比如，我们的生产设备——炼丹炉，丹炉就放在哪里，无论你每天用不用它，用它多少次，一次炼多少丹，每月它都摊销那么多折旧费，不会有所改变。”

　　　　有例子在，大家理解起来就简单了，纷纷看着她，点头表示听懂了。

　　　　见大家都点头，田蜜便继续道：“而变动成本则相反，它会随着产量的增加而增加成本，比如，我们炼药所用的药草，炼制的成药越多，所需的药草便会越多。”

　　　　众人继续点头，纷纷恍然道：“的确如此，看来即便是成本，也有不变的成本和在变的成本的区别，以前压根儿就没想过这个问题。”

　　　　说这话时，目光不禁往左边同样恍然的账房团体瞟去，看得他们一阵脸红，无地自容。（未完待续。。）

　　　　ps：　　那个，不能忍受错别字的朋友请隔天看，因为，乱舞通常会在第二天更新时改前一天的错别字，主要是刚码完字，脑子里的余热还未降下来，抓不到自己的错处。那个，盗文的朋友也请给个改正错误的时间。谢谢。



第一百二十四章　非她不可

　　　　你们没有想过的，还多着呢，你们要是都想了，那我还有什么存在的必要？

　　　　田蜜微嘟了嘟嘴，轻抬视线，笑看着众人道：“方才徐算师也提到了——这些以低于成本价格出售仍旧获利的产品，通常是与其他产品一同生产的，他们之所以能够获利，是因为其他产品带走了它的成本。这样说，大家一定很困惑——为什么成本还可以被带走呢？”

　　　　见众人点头，求知若渴地看着她，她微微一笑，颊边两个浅浅的梨涡便露了出来，淳透无害地眨眼道：“大家不妨试着将我刚提出的那两个概念带进去试试看。”

　　　　几乎是下意识地，众人当即照办，仔细回忆着固定成本与变动成本的概念，慢慢引入——

　　　　“啪！”地一下，郑算师一拍手，恍然道：“既然是两种产品同时使用生产设备，那么，固定成本就只算一种，变动成本才会算两种，而所谓的带走成本，带走的正是固定成本，也就是说，由一种产品来承担固定成本，而另一种不承担，如此，另一种的成本就低了，也就可以低价卖出了！”

　　　　一口气不间断的说到这里，他根本不理会别人，双眼亮得惊人，旁若无人地激动道：“比方说，药坊本来就准备生产一种药丸，但如果有另一种药丸，不止不与它药效相冲，反而能相得益彰，那就可以顺带制造另一种，如此，另一种的售价只要不比变动成本低。就能实现盈利！”

　　　　说到这里。他抬起头来。晶亮的眼睛，直直盯着田蜜，殷殷求证道：“我说的对不对啊姑娘？”

　　　　田蜜忍不住微微一笑，很肯定地点头，见众人都露出‘原来如此’的表情，笑道：“没错，正因为固定成本不会改变，所以某些时候。我们在分析时，应该以其变动成本为标准，这样更为准确。”

　　　　田蜜说到这里，一点不吝啬地补充道：“既然说到产品决策问题，如果大家不介意的话，我再拓宽来讲讲？”

　　　　众人见她不藏私，那自是一百个愿意，纷纷急切点头道：“姑娘请讲。”

　　　　田蜜单手抱臂，绕过那狭小的席位，缓步于中间空出的方形场地上。缓缓道：“其实，产品决策问题。并不仅包括特别定价和亏损产品问题，还包括了应生产何种新产品、零部件是自制还是外购、半成品是否需要进一步加工等。”

　　　　此言一出，对面那尖耳猴腮的账房忍不住皱眉打断道：“恕我冒昧，田姑娘，生产问题，理应由管销售和生产的人来决定吧？跟账房有什么关系？”

　　　　“是啊，这些问题，不都跟账务没关系吗？”

　　　　“对啊，账房还管生产？”

　　　　周围议论纷纷，田蜜听在耳里，只是微微一笑。

　　　　而此时，有两位侍者，默默抬了块白板到中间，无声地田蜜做了个请的手势。

　　　　田蜜感谢地对他们点点头，面向众人，继续道：“据我所知，目前，各作坊生产何种产品，生产多少，皆由东家带着管销售与生产的人决定。但事实上，这些人更追求量的多少，而忽视成本的高低，到最后，并不一定能提高作坊的整体收益。”

　　　　学财务的人，和其他人，切入点永远点是不同的，这一点，谁都知道，而且认可。

　　　　只不过，在今天之前，他们从不知道，账房除了管账，还可以管其他的，不，现在应该说，账房还有什么是不能管的？

　　　　田蜜见人人都露出沉思的表情，并不停顿，甚至还加快了语速，冲击道：“除此之外，现今很多作坊都存在弊端，例如：能自制就不考虑外购，能自行生产就不委托加工，一亏损就停产，整个一想当然的状态，完全不经过精确的计算分析比较再做最终决定，这其中造成的损失，那真是相当的大！”

　　　　‘不说不知道，一说吓一跳’说的就是现今这种状态。

　　　　田姑娘没提出来之前，他们从不认为这有什么不妥，所有人惯性的思维都是：自己可以制造为什么要从别人那里买？自己可以加工为什么要委托别人加工？都已经亏损了还有什么生产的必要？

　　　　在这种惯性的思维模式下，他们几乎不考虑别的途径，也就从不会比较其中的差别，从而得出最优的方案。

　　　　可是，田姑娘说，这是想当然的状态，会给作坊带来巨大的损失。

　　　　众人震惊又茫然地看着田蜜，心头骇浪一叠又一叠。

　　　　究竟怎么做才是对的？他们好想知道。

　　　　而此时，在他们已经下意识地不去怀疑田蜜的理论时，徐婴语也赞同的点头，满是敬重地看着场中的姑娘，心悦诚服地道：“姑娘说得对，作为一个账房，必须用实际的数据说话，应该为管理者的决策提供真实可靠的依据，而不是一个想当然的结果。婴语今日，受教了。”

　　　　田蜜忍不住抿嘴，对她轻轻一笑。

　　　　而后，她转过身来，扫过一双双期待的眼睛，说道：“新法之中，我们一般用贡献毛益分析法来解决这个问题。这里的‘贡献’，是指作坊的的产品或劳务对作坊利润目标的实现所做出的贡献。贡献毛益，则是指产品销售收入减去以变动成本计算的产品成本后，所剩的可供抵偿固定成本并创造利润的数额。”

　　　　这都是专业词汇，田蜜不奢求所有人都能听懂，相反，他们听不懂更好——正因为自己听不懂，才会更佩服懂的人，如果他们轻而易举地都懂了，那所谓的专业人士也就没有存在的必要了。

　　　　所以，其实，她真正的目的，是要让听得懂的人半知半解，听不懂的人赞叹推崇，而不管是听得懂听不懂的人，都死心塌地地认可新法！

　　　　她要推翻他们对账房狭隘的认识，要让他们明白账房的重要性，要提高账房在作坊的地位，要为新计划铺平道路！

　　　　心中透亮，脸上泛光，她立于人群之中，侃侃而谈。

　　　　初秋的天，已有几分微凉，临江楼上，却是火热一片。

　　　　密集的场地之中，那姑娘神色从容，她坦然的面向众人，一双大眼分外明亮，边含笑讲解，边用那支奇怪的炭笔，在特制的白板上写下一行行陌生的公式。

　　　　奇迹般的，那些明明枯燥乏味的专业知识，从她嘴里吐露出来，伴着清脆悦耳如流水般的嗓音，只让听者觉得生动有趣。

　　　　账房们听得如痴如醉，宾客们听得震惊不已，就连外围看戏的普通百姓，都被摄入其中，打听消息的仆从，更是来去皆小心翼翼，生怕弄出一点动静，打扰到中间讲学的姑娘。

　　　　不消人说，侍者极有眼色的递上茶杯，田蜜顺势接过，压了一口，水温刚好。

　　　　“谢谢。”她放下茶杯，微笑着对侍者道了声谢，并没有注意到对方惊讶过后感激的眼神，继续吐字清晰地道：“亏损产品要是能提供贡献毛益，弥补一部分的固定成本，如果不存在更为有利可图的情况，我们没必要停产。而且，有些产品之所以造成亏损，有可能是因为销售额不够，这个时候反而应该扩大再生产。”

　　　　她边讲，众人边点头，甚至有许多人如学生般挥笔记录了下来，等她讲完，大部分人都皱着眉头，对此还在理解中，也不乏那么个别的，此刻已经反映过了。

　　　　于是，一片安静的场地里，有道声音很突兀地想起。

　　　　只听那尖耳猴腮的账房铿锵有力地道：“田姑娘，如果我没记错的话，您刚才举的一个例子中，有个叫天香丸的，它明明能提供那什么贡献毛益，分享固定成本，你又为何将它排除在外？”

　　　　此刻的众人，全沉浸在学识中，一个个平时很精明的人，连着他话语里那明显的找茬意味都给忽略了，全殷殷地看向田蜜，单纯的等着解答。

　　　　“这个问题问得好。”田蜜见那人脸色瞬间一变，觉得有些好玩，微微一笑，镇定地道：“这也正是我要说得第二点。亏损产品即便能提供贡献毛益，我们也可以不予生产，因为我们要谋取最大的收益。如果转产其他药品比天香丸更有利可图，我们为什么不转产呢？又或者，将停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租，能使作坊获得更多的贡献毛益额，我们又为何不选择后者呢？”

　　　　这……众人摸摸额头上的冷汗，这果然非他们能及啊！田姑娘果真厉害。

　　　　如果，如果能请动田姑娘就好了。——此时此刻，这已经成为所有商人心中的期望，而其中一人，更是代表中的代表。

　　　　林微雅单手撑在案几上，手指下意识地摩擦着光洁的下颚，唇角勾起的弧度，有几分危险，眼角的明动的光点，跳跃地迅速而凌厉，一双眸子里，清楚地映着那看起来小巧玲珑，却镇定如斯的身影。

　　　　若说以前只是‘有她更好，没她也可’的心态，那么现在，他很清楚地听到来自自己脑海中的命令：非她不可。（未完待续。。）

　　　　ps：　　那个，再次声明一下，这不是玛丽苏文也不是虐文，虽然男性角色挺多，但是，我说不会有复杂的感情纠葛也是真的，当然，如果你们强烈要求例外，捂脸，我已没有节操可言了。感谢晋果果送的平安符。



第一百二十五章　放马过来

　　　　不错，林家这庞然大物要想轻装前进，非她保驾护航不可。

　　　　别人的心思，田蜜自然感觉不到，她只微笑着问那人道：“不知道这个答案，这位账房是否满意？”

　　　　田蜜这特地一问，将众人的视线转向那尖耳猴腮的账房，这一转，就想起了开场前这厮刻意刁难她的事儿了。

　　　　当即便有人嗤道：“他能有什么不满意的？啥都不懂，偏偏跳得最高，他自己不知道害臊，我都替他羞。”

　　　　郑算师可算找着机会了，当即不客气地道：“可不是嘛，多大个人了，没脸没皮的，以为我们姑娘不跟他计较，他就可以得寸进尺不把人放在眼里了。”

　　　　百信这届的弟子，被阳笑带得都相当直白不怕事儿，嘴皮子一动，便附和道：“说的是，这种人，这种品格，也好意思当账房，哪家作坊瞎了眼才要！”

　　　　其他人比较矜持，只用层出不穷的低低闷笑