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外星代理人-第43部分
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“那么我们的商业计划书可以开始动手了，谁主笔？”杜克问道。
夺得创业大赛桂冠需要闯过三个关键的关口，商业计划书就是第一个关口的关键，必须要能够打动教授评委团苛刻的技术评审和风投代表团的商业前景评审，所以需要同评委团说的必须完美的体现在商业计划书中，因为这俩个评委团只是通过商业计划书来评判。
第二个关口就是全美大学生们的公众投票评审了，人气指数的高低直接关系到能否踏进决赛现场的演播室，相对而言，这个投票给商业计划书之间的关系没有那么密切，按照目前的预测跟创业团队和产品本身的关系更大。
至于第三个关口公开答辩，呵呵，还是先通过前面俩道生死关口再说吧。
要通过第一关的专家评审，商业计划书的技术分析和市场分析就显得非常关键了。
“技术部分我来写”杜克主动请缨道。要打动教授评委团那些学问高深的教授们，除了杜克这种专家出马，别人还真不合适，因此无人对此表示异议。
“商务部分就由我来牵头吧，可是相关有些数据需要大家一起收集一下”舒雅在关键时刻当仁不让挑起大梁来。
商务部分牵涉的内容多，市场预测、竞争对手研究、财务预测、渠道宣传等等一系列的课题，需要做的事情非常繁多，要有说服力，更重要的是这些都要有详实的数据来支撑，要打动那些挑剔的风投代表，必须描绘出一个可以让风投们听到那流淌着无数金币滚动声音、非常美妙动听的商业故事。
这个故事必须动听到足以打动风投们那颗贪婪的心，才有希望拿到足够买下一家公司的资金。
“行，我尽量通过一些关系收集一些游戏行业数据和一些竞争对手的数据。在宣传策划方面我也可以做一些工作。”苏珊娜也及时展现出自己存在的价值。
“你们都有事情做了，那我还是做点老本行，财务规划这块就由我来做好了。”赛琳娜也笑着承揽了自己擅长的活儿。
四个人三言两语，这事儿就这么分配下来。商定在提交商业计划书前每个星期聚一次，汇总资料和商谈新计划。
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第八十九章 新成立的皮包公司
在这个商业计划书中，在产品方向上主要针对念力头盔的游戏用途来编写，虽然这个产品也能够使用在其他方面。
比如念力头盔电视遥控器，在技术上应该是没有问题的，可是考虑到成本问题，这个产品的售价不会低于一百美元，对于现在的电视机来说，使用传统遥控器相比念力头盔来说好像更加方便一些。
相信愿意出上百美元买一个遥控的疯狂发烧级用户应该不多，所以作为电视机配套遥控需要等待新的时机和契机，等以后电视机的功能更加强大操作相对更加复杂，同时念力头盔的成本也降低到了一个非常可观的数字后再考虑相应的对策。
而玩具遥控应用方面，在高端遥控玩具中应该会有一定的市场空间，只是也有一些潜在的问题，杜克版念力头盔的高识别率是建立在主动学习的基础上的，这就意味着未来的遥控玩具应用上要解决这个学习过程，显然，这是相当有难度的，因为从之前的测试来看，开发通用性的念力头盔现在还不太现实，个体脑波的差异实在太大了一些，就是同一个人情绪不一样特征值都会有较大的差异。因此这个市场也可以押后再讨论。
至于医疗或学习市场，比如特殊人群的应用，这个没有人熟悉相关情况，由于大家的时间都非常有限，这次商业计划书中暂时就考虑不上了。
不管怎么说，几个人叽叽喳喳对产品的一番讨论下来，其它先不说，至少有一点大家都认可，那就是大家对这个杜克版念力头盔产品的信心那是空前的爆棚。
毕竟，亲自测试过杜克版念力头盔的三个大美女，已经对杜克的天才表现佩服得五体投地，在她们心目之中，仿佛一切技术问题对于杜克来说都不存在一样。
对于美女们的这点看法，杜克是感觉压力山大，因为这样看起来，哥这能干的人好像又得沦落成为苦力，想想自己刚才被测试出鼻血，那真是流血又受罪啊，自己的人生还能再苦逼一点吗？
“好了，商业计划书的编写工作我们基本上分配好了，现在讨论一下成立公司的问题和股份分配问题，我想对于成立一个新公司来操作这件事情，大家都不会再有意见了吧？”舒雅说道。
的确，事情进展到这个份上，成立一家公司来运作这件事已经是水到渠成了。毕竟这个才是创业的实体依托，也是实现众人梦想的第一步。
“我没有意见。”“对于发财的事情，我是举双手赞成”苏珊娜和赛琳娜异口同声地说道。
谁会拒绝发财的机会？大家从无数天才之中奋力杀进哈佛和麻省理工这种天才云集的地方，不就是为了实现自己的梦想。
现在梦想就在自己的手边，谁会轻易放弃？
“既然成立公司没有意见，那么现在讨论一下股份分配的问题，苏珊娜、赛琳娜你们有什么好的建议吗？”舒雅微笑着说道，对于成立公司的问题，众人的反应都是意料之中的事情。
但是接下来的这个股份分配问题就有些沉重了。
苏珊娜和赛琳娜听了都沉默下来，这个问题太敏感了，怎么提议？苏珊娜低头牵扯着她那已经非常惹火的裙子玩着，赛琳娜手上旋转着笔微笑不语。
这个问题，杜克觉得自己也不合适出面说什么。
“既然你们都不说话，我提一个建议，大家可以参考参考”舒雅见冷了场，拿出了主持人的气魄说道。“我看我们四个人每人占百分之十，杜克研发出来的技术占百分之六十，大家看看这样行不行？”
老美的公司不存在注册资金的概念，只要在公司章程上标明每个股东的股份就行了，所以这个股份划分只要股东家达成协议就行了。
舒雅提出的这个建议，说起来还是三个美女占了杜克的便宜，因为缺了杜克的技术，这个公司基本上啥都不是，可是杜克缺了三个美女，照样可以凭借自己的这个技术，找其他合作者来一起将产品开发推出市场。
“我没有意见”“我也没有”苏珊娜和赛琳娜听到这个建议，这个分配方式基本上有些超出她们俩人的预期。
俩人能够意外搭上杜克这艘在她们看来迟早会扬帆出海的大船，已经足够幸运了，现在能够拥有念力头盔这个产品的百分之十股权更是喜上加喜，还能够奢求什么呢？
这事情就这么说定了，为了方便计算，舒雅直接将总股份定为一亿股，杜克占七千万股算第一大股东，舒雅、苏珊娜、赛琳娜每人一千万股。不过由于不存在注册资金的说法，因此这个股份的数量不过就是一个数字游戏而已，现在完全没有什么实质意义。
公司运作总是需要资金的，因此每人贡献了2万美元作为公司的启动资金，四人都是小有身家的人，即便是舒雅，家里也是殷实人家，要不大学阶段就不会给她买车了。这启动资金当天就到账了。
至于注册公司的事情交给苏珊娜去做就行了，她是本地人，办这种事情比较熟悉。
在美国，注册公司这种事情平常得如吃饭喝水一般容易，既不用花什么钱，也不用跑多少部门：到政府网站上下载一张成立公司的申请表，填好了，外加5…6个供选择的公司名称，附上一张300元的支票，寄出之后过一个星期左右你会收到从州商业局寄来的一个邮包，里面是公司执照、钢印和供保存董事会决议用的文件夹，公司注册任务到此结束。
杜克给公司取了一个MindIntelligence的名字，简称MI公司，也不知道这个名字能否通过检查。
这第二家公司就要成立了，作为大股东，杜克这心里还真有几分忐忑和兴奋交织的复杂之情，虽然怎么看这个MI公司怎么像是一个皮包公司。
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第九十章 不可能完成的任务
忙碌的时候，一周时间仿佛一闪而过。
在克里默默无闻的幕后支持下，杜克是写程序的天才，但是不是包打天下的全才，比如美工、比如硬件什么的，克里也不是全知全能，毕竟地球的科技基础同克里所在的星球差别太大，软件部分有相应的程序分析，克里能够很快解析学习。
但是对于硬件部分，杜克的起点实在太低，现在还来不及学习提升，况且硬件的解析比起软件来要困难得多。
好在杜克并非一个人战斗，美工的事情他转手联系SAL公司的宋师师，虽然这个新创公司同SAL公司暂时没有什么联系，但是杜克要找SAL公司的人员做点事情还是没有一点难度，只需要同蔡思强他们打个招呼就成了。
杜克将自己那个脑波念力头盔专用游戏的要求交待给宋师师，让其设计游戏角色形象及打斗的各种场景贴图，这个游戏是念力头盔推广的示范游戏，一定要有一种令人惊艳的出色表现，因此这个游戏的画面精美程度，杜克是有非常高的期望。
杜克希望在决赛来临之前能够推向市场，并尽可能地推广，将念力控制游戏的概念能够形成实实在在的产品，投放到市场上，为创业方案的人气指数和决赛阶段的公开辩论创造一个良好的外部环境。
现在既然有了这么给力的杀手级产品，杜克一行人已经将眼光放到了决赛的冠军桂冠上。夺取冠军是实现大家梦想的一个重要的节点，任何对夺冠有益的事情都要做到尽善尽美。
何况就算最终不能实现通过风投来吞并一间念力头盔生产企业，光是那冠军的百万美元奖金，对于杜克他们这个新成立公司来说，现在也算得上是一笔巨额的意外收入了。
因此杜克一方面继续改进他的脑波念力头盔格斗游戏，为了增加单机对战电脑对手的乐趣，杜克利用人工智能的技术，让电脑具备一定的适应能力，根据同玩家的对战情况识别出玩家相应的技战术水准，从而自动进行难度匹配，这样初级玩家既可以不至于很快就gameover掉，高级玩家也不会因为技术提升而很快翻版。
这个功能相当有趣和实用，主动承担了试玩游戏测试员的三位美女，每人领了一副头盔回去，空闲时刻就试玩一下游戏，如果有什么问题，直接反馈给杜克进行改进。
但是她们都没有发现杜克这个看人下菜的智能难度匹配功能，每个人都觉得自己很有游戏天赋，虽然之前对这类格斗游戏玩得不多，但是同电脑对战，每每都是棋逢对手的感觉，胜负总是参半。
杜克发现这个对于激发她们的游戏兴趣真是非常有用，既让人可以看到胜利的希望、又让游戏具备相当难度的挑战性，这个设计确实是洞察人心的经典之作，当然如果没有深厚的人工智能功底，别人就算有这个想法，也无法实现这个看似简单其实相当有难度的功能。
游戏的功能和性能在大家的努力下已经越来越完美了，现在基本上就等宋师师的美工素材了，只要美工素材一到，杜克加入到程序中，这个史上最强悍的一个念力格斗游戏就大功告成了。
接下来就是怎么批量OEM采购念力头盔配套的问题。这个念力头盔的采购成本直接影响游戏的零售定价，从而很大程度上影响杜克开发的这款游戏的最终市场表现。
另外一方面，杜克现在开始尽可能地查找脑波接口方面技术资料，编写这个商业计划书的技术说明部分也相当不容易，比起一篇技术论文来毫不逊色，杜克需要为克里提供尽可能多的资料，才能成为脑波接口方面的顶尖技术专家。
好在杜克背靠俩个世界级的图书馆，不管是麻省理工大学图书馆也好，还是哈佛大学图书馆也好，在各种技术资料收集方面都非常齐全，只是好多资料如论文都是复印件，杜克不得不在借到资料后，专门雇了一个人扫描成为电子版，一周时间基本上把能够借到的相关资料全部输入进去，杜克借助克里基本上速成为脑机接口专家，现在杜克就是同业内最顶尖的专家讨论脑机接口技术，相信专家都会惊讶不已。
杜克的进展非常顺利，但是其他方面的进展就不容乐观了。
在麻省理工某会议室中，舒雅正在演示进展的PPT胶片。
“关于Mindsky念力头盔的价格问题，经过苏珊娜的了解，耳机式万套以上批量采购能够有七折的优惠，头盔式万套以上批量采购能够做到六点八折。”
“按照这个成本来计算，我们的产品定价余地很小，普通版本配耳机式脑波念力接口，零售价要达到一百二十美金以上，而豪华版本配头盔式脑波念力接口，零售价要达到二百五十美元以上。”
“而根据我的了解，现在热门的大制作游戏的零售价格，一般都是五六十美元，如质量效应4这个畅销游戏的PS3和Xbox360平台版本定价就是六十美元。这样看来，我们的价格是竞争对手的2倍以上。
当然，这个价格没有计算玩家拥有PS3和Xbox360平台的费用，但是由于我们目前只有一款支持念力头盔游戏，因此在价格方面，我们的产品已经是绝对的下风。”
舒雅将这个情况一说，杜克听了，不禁皱起眉头，价格上面的巨大差异，能否被念力游戏这个全新的概念所弥补，他现在是一点把握都没有了。
“关于收购mindsky公司的价格问题，苏珊娜也通过某风投公司内部人士的提供的资料，现在业内对其的评估价值，大约在一点二亿到一点五亿美元之间，他们拥有的脑波接收和放大方面的基础专利大约占全部专利的百分之三十左右，也就是说我们基本不可能绕过他们的专利壁垒。”
这个消息更加糟糕，如此巨额的收购成本，基本上超出了大家的想象之外，突然间，杜克觉得大家原来的那个雄心勃勃的计划，好像变成了一个不可能实现的任务。
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第九十一章 新思路
Mindsky公司这个高昂的估值不禁令杜克有些沮丧，更令三位美女产生了一种绝望的感觉。
事先虽然对于这家公司的价格有所估计，但是谁都没有想到有这么大的数量级。
“有没有Mindsky去年的销售额数据？”杜克盯着苏珊娜问道，他实在有些怀疑这个市场真的有这么大吗？照他对Mindsky这俩个产品的试用来看，感觉实在有些初级。
“按照我得到的资料，去年Mindsky的销售额大约是一千万美元左右，当然如果只是这个销售数量不足以支撑一点二亿美元的估值。
但是Mindsky据说近期同中国一家规模很大的家电厂商签订了一个极为可观的框架合同，该框架合同的详细信息现在还是高度保密阶段，但是从传出的信息来看，据说一旦解决掉应用在家电上的技术方面的问题，每年的订货量将是几十万套以上的水平。
这个合同极大的提升了Mindsky的估值，因为风投们相信如果能够在家电应用上突破，Mindsky将面临一个数以亿计的市场。”
苏珊娜的资料看来不是普通的大路货，连这种秘辛的内幕都有，看来其来源是相当有来头。
原来是这样啊，杜克暗自松了一口气，这个东西应用到家电方面的考虑他们都有过讨论，从技术上讲，对杜克来说问题不大，可是从成本�
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