前进的步伐-第60部分

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　　作者收到姑母的信后欣喜若狂，他写这篇小说本是因为生活的苦闷而信笔涂鸦打发心中的寂寥的，由于名家屠格涅夫的欣赏，竟一下子点燃了心中的火焰找回了自信和人生的价值，于是一发而不可收地写了下去，最终成为具有世界声誉和世界意义的艺术家和思想家。他就是俄国的著名作家列夫•；托尔斯泰。
　　一个想要取得成功的人，一定要学会欣赏他人，只有这样你才能懂得去发现别人的优点和能力，才会更进一步的去借用别人的能力。
　　二、激发他人的潜力
　　人类的内心都有希望被人注目、受人重视、被人容纳、受人敬仰的愿望。所以，一个想要取得成功的人要善加利用人类内心深处的欲望，并用善意的、亲切的、温和的态度与别人交往。一个成功的人必须要与人和谐相处，要具备容纳别人缺点和短处的雅量。
　　正人先正己，做事先做人。一个人要想管好自己的下属或要求别人为你办事，就必须以身作则，示范的力量是惊人的。不但要勇于替下属或别人承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。一旦通过表率树立起在别人心中的威望，将会得别人的效死力追随。“得人心者得天下”，做下属或别人敬佩的人，成功将事半功倍。反之，则事倍功半，甚至还不到一半。
　　现实中有许多人都自以为事，经常喜欢用自己狭隘的观点去衡量别人的能力。对别人是否有能力，有一套自己非常陈旧的标准，那就是看该同志“是否稳重”。即使一个人有创造力，干出了许多不错的成绩，也不一定能得到他们的肯定。
　　陆文夫的小说《围墙》就描述了这么一个倒霉的人才。只因为他长相太年轻，办事又风风火火，从不拖拉；因此，这些自以为事的人就总觉得对他不放心，学得他办事肯定有太踏实。即使他出色的地修好围墙，也没有得到应有的肯定和赞扬，相反，还给了那些只说空话，不干实事的口头革命家们多了一桩横挑鼻子竖挑眼的好材料。
　　如果这世界的人都是如此，哪千里马也只能老死在盐车之下了。更谈不上有人会取得成功。一个善于借助别人能力的人，就应该善于发现别人身上的能力，如果没有发现太多有用的才能，就想法去激发他，而为我所用。帮助别人成功就是再帮助自己成功，而且更省力省心。
　　有一个人经过热闹的火车站前，看到一个双腿残疾的人摆设着铅笔小摊，便漫不经心的丢给了残疾人五十元钱，当作施舍。
　　但是走了不久，这上人又跑回来了，他抱歉地对这个残疾人说：“不好意思，你是一个生意人，我竟然把你当成了一个乞丐。”
　　过了一段时间，他再次经过火车站，一个双腿残疾的店家老板在门口笑喊住他，“我一直都在期待着你的出现，”那个店家老板说，“你是第一个把我当成生意人看待的人，你看，我现在已是一个真正的生意人了。”
　　用另外一种眼光去看一个人，那人可能就会因你而有所改变，你看他是宝贵的，他就是宝贵的。一份尊重和爱心，常会产生意想不到的善果，不妨用心看待这个世界，用心的去尊重每一个人及你自己，你将会发现，自己及周围的人都有着无穷的潜力。在成功的路上，你要借用他人的力量，这是无可厚非的，但是，在借用之前你一定要有识人之明哟！
　　从前，有个人去拜访多年没有见过的好友，发现好友竟然已娶两房。两个老婆长相与身份地位相差极大，就忍不住问其原因。好友回答说：“长得漂亮的是李员外的千金，总以为自己漂亮，所以举止傲慢，可是我却不认为她多漂亮，所以让她干粗活；另一人黑黑的是街头卖烧饼的女儿，从小凡事都很谦虚谨慎，我却不认为她丑陋，就让她管钱财。”
　　对人才的甄别，应从本质上去认识。这样，你才不会错失千里马，抱着一块朽木还当是块宝。
　　不知是在什么书上看到这么一句话“能完成自己所能的是人，能完成自己所希望的是神。”但是，不管你能完成什么，总之，是人都有求助于人的时候，你可有见过一个万事不求人的人能取得大成就吗？若想有求必应，就必须学会谦虚，善待别人。人不可能事事都能办到，求助别人是理所当然。这是自然而然的现象，不要那么难为情。但是，一个人如果傲慢地强迫别人是办不成事的；只有谦虚地求助别人，事情才可能办得完美。有一个非常形象的比喻：在求别人时，你必须要像女人一样温柔。像小猫一样温顺。”有些事情，如果你自己都不愿意去做，最好就不要让别人去做，这是在求人时切忌的事情。
　　三、借用他人的能力、智力和关系
　　古今中外，许多咤咋商界、政界还是科技界的成功者，无不是善借别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。
　　如美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作上的政治手腕，就说他在处理白宫内的事务工作，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报上来的工作方案或议案，他先不看，压它个三五几天后，把提出这方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方就会思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格就会叫他拿回去再思考和修改得完善些。
　　过了一些时间后，提案者会再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它看阅了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有别的比这个方案（议案）更好的办法？”这又使提案者陷入更深层次的思考，把方案（议案）拿回去再研究。就是这种反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这不愧为一手巧借他人智力的妙招，也是一种成功的诀窍。
　　在借用他人的能力方面，密歇尔•；福里布尔可算是个中高手。他经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助先进的通讯科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才，他不惜血本不断采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。这样，使其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总胜人一筹。他虽然付出了很大代价取得这些优势，但他借助这些力量和智慧赚回来的钱远比他支出的大得多，真可谓是“吃小亏占大便宜”。
　　有个聪明的小男孩，一天妈妈带他到杂货店去买东西。老板觉得这个孩子很可爱，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿手抓一把。但是这个小男孩却没有动。老板再叫了一次，男孩还是没有动。老板便抓了一大把糖果放进了小男孩的口袋中。
　　回到家中，母亲问小男孩：“你为什么自己不去抓糖果呢？”小男孩很平静地回答：“因为老板的手比我的小手大呀！所以他抓的一定比我自己去抓要多！”
　　一个人的能力总是有限的，而别人在很多方面都比自己强，这时候就要动用借力使力的方法使工作完成的更完美。可惜，在很多时候，我们这些在世间中打滚多年的人都不及这个小男孩聪明。
　　四、借助他人的权力
　　事业兴旺的局面永远隐藏着权力的危机。长时间搏斗于权力中心往往使矛盾激化，冲突加剧、危机凸现，从而把更多贪婪的目光引向中心地带。多数人在这种情况下不敢离开中心地带，结果陷于其中，只能靠权术维持局面。成功者往往寻找机会离开中心，到外线去。把人们的注意力引向外部矛盾，以“一致对外”为号召，在远离中心的地方大展拳脚，建功立业，提高自己的声望，加强自己的权威，巩固自己在权力中心的统治地位。
　　世界石油大王洛克菲勒是一个由白手起家而最终成为亿万富翁的人。他非常懂得借用别人的势力和权力来帮助自己实现收心的目标，他早年有一个宏伟的目标，就是垄断世界石油市场。起初，他的公司业绩蒸蒸日上，但由于毕竟是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，这样他梦想垄断炼油和销售的计划只能暂时搁浅在一边。
　　经过调查和慎重的分析，洛克菲勒认为，“原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要用时就置之不理，十分反复无常，使得铁路营运公司经常无生意可做，铁路的运费收入也就非常不稳定。这样，一旦自己与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠逢甘泉般的及时，那时铁路公司在自己运输时必定会大打折扣。这打折扣的秘密只有自己与铁路公司两方知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必败无疑，那么垄断石油市场就指日可待”。
　　之后，洛克菲勒在当时的两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输六十车皮的石油，但铁路营运方必须折让20％的折扣。
　　这样不但挫败了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本，低廉的价格销售石油为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。洛克菲勒在和同行的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面的竞争，不一定能够获得成功，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的价格挤垮了同行，实现了其小鱼吃大鱼的愿望。
　　五、借助他人物的财富
　　如果一个人身处异地他乡，受人排挤，遭人歧视，即无地又无权无势，想出人头地在常人看来简直就是痴人妄想。然而事实上，一个人可以通过自己不凡的智慧和机智，加上勤勉、忍耐的性格，不断的完成“资本的原始积累”，最终也能成为大富翁。
　　络维格就是利用这种超乎寻常驻机构的方式利用别人的钱发家致富而最终成就伟业的。
　　与络维格相比，世界船王奥纳西斯只能是大海中的小水滴。洛维格拥有当时世界上吨位最大最多的油轮；另外，他还兼营旅游、房地产业和自然资源开发等行业。
　　络维格第一次做的生意只是一艘船的生意。
　　他从父亲那儿借得一些钱，把别人搁置很久沉入海底的长约26英尺的柴油机动船很费劲地让别人打捞起来，然后用了4个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利50美元。这使他很高兴，也很高兴父亲能借钱给他，让他明白了借贷对于一贫如洗的人创业是多么重要。
　　可是，刚开始时创业时期的他总是债务缠身，屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常人的思维，达到一种有希望的新境界。就在络维格行将进入而立之年时，灵感爆发了。他找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一般规格水准的旧货轮，他准备动手把它安装改造成赚钱较多的油轮，但是却一一遭到拒绝，理由是他没有可资担保的东西。面对着一次次的失望，络维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法。洛维格有一条仅仅能航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后去找银行经理，告诉他们自己有一条被石油公司包租的油轮，租金可以每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行终于答应借贷给他。
　　尽管络维格并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时入账。此外，络维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。这种奇异而超常的思维尽管有些荒诞，但却使络维格敲开了财富的大门。
　　络维格拿到贷款就去买下了他想买的货轮，然后动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用了新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船。周而复始，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在他的名下。随着贷款的还清，那些包租船就全部归他所有。
　　络维格的成功，最关键的地方在于他找到了一种巧借别人的“势”来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。有这样一家石油公司来衬托他，况且每日租金可以直接抵付利息，银行当然乐意将钱贷给他了。另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。从这一点上讲，他又成功巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，如此往复，借的钱越多，租出去的船也越多，而租出去的船越多，其“势”就越壮大，而“势”越壮大，就可以获得更多的钱。
　　六、小人物帮大忙
　　常言道：“三人行，必有我师焉。”所以在借用别人的能力时，要像尊重自己的师长一样去尊重他们，就能更好的借用他们的能力。这就是古语所说的“礼贤下士”。别人在得到你的尊敬，不好意思就会心甘情愿的被你利用了。你也要多经常的帮助一些小人物，也许在某一天，他或者她正是你生命中的贵人。
　　一只小蚂蚁在河边喝水，不小心掉了下去。它和尽全身力气想靠近岸边，但没过一会儿就游不动了，在原地打转，小蚂蚁近乎绝望地挣扎着。这时，正在河边觅食的一只大鸟看见了这一幕，它同情地看着这只可怜的小蚂蚁，然后衔了一片小树叶扔到它旁边，小蚂蚁挣扎着爬上了树叶，树叶随风飘到了岸边，小蚂蚁终于脱险回到岸上。
　　过了几天，小蚂蚁在河边草地上玩耍，它听到了一个人的脚步声。一个猎人轻轻地走过，手里端着枪，准备射杀那只大鸟。小蚂蚁不停地向大鸟叫喊，可是声音太小，大鸟根本就无法听到，还在自顾梳理自己美丽的羽毛。在这千均一发之际，小蚂蚁迅速地爬上猎人的脚趾，钻进他的裤管，就在猎人扣动扳机的瞬间，小蚂蚁在他的小腿上狠狠的咬了一口。猎人痛得一分神，子弹打偏了，枪声把大鸟惊起，振翅飞远了。
　　尽管小蚂蚁是比大鸟弱小许多的小动物，但它却用自己的力量帮助大鸟躲过一次杀身之祸。
　　所以，一个人不要只以为结交那些大人物才会对自己有好处，心怀善意的常常帮助别人，一件微不足道的小事，或许可以改变一个人的一生，让人心存感激一辈子，反过来有的时候，有许多小人物也会帮上你的大忙。
　　一只狮子正在睡觉，老鼠从它脸上跑过去，把它吵醒了。狮子气坏了，一把抓住老鼠要咬死它。老鼠可怜地央求道：“请饶了我吧，将来我一定报答你的大恩大德！”狮子听了，哈哈大笑说：“就凭你怎么能报答我呢！”但最后还是放了老鼠。
　　过了不久，狮子被猎人捉住了。老鼠听到狮子的吼叫，立刻悄悄跑来，用牙齿咬断捆绑狮子的绳子，使狮子得救了。
　　老鼠大声对狮子说：“那天，我说过将来一定会报答你，当时你还嘲笑我。现在你知道了吧，一只小老鼠，有时也能帮大忙！”
　　每个人都有他的长处，也都有短处。不要只看到自己的长处而藐视别人，更不要轻视身边的普通人，也许有一天，他（她）就是那个救你命的“小老鼠”。
　　七、借用团队的力量