前进的步伐-第28部分

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　　中国古代的哲人老子早己洞察了这个问题。他指出道德这个东西，只能讲用，不能讲名，讲名即空谈道德，容易掺入假货色，因为“智慧出，有大伪”，道德骗子会利用其名去做坏事。这就造成了一种虚伪的人情世态，所谓“天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善已”，也就是普通老百姓说的“既要当婊子，又要立牌坊”。所以老子主张“绝仁弃义，民复孝慈”，就是说用取消道德的办法来保存道德，这看起来是有些不可思议，实际上讲的就是用道德的实践，取消道德的空谈，把道德具体化、人格化。这样，才能杜绝虚伪，维护道德的本性，使之发挥积极的力量。
　　但是，老子这种“以无德为有德”的办法并非绝对可靠。把一件好的东西亮出来，总是有贼人盗窃的，但我们不能因此干脆把这件好的东西毁掉了事，或让它永远埋在地下不见天日。道德的理论还是要讲，孔夫子说得好：“名不正则言不顺，言不顺则事不成”。至于那些道德的骗子，则可以戳穿，正象盗窃犯可以逮捕法办一样。
　　如何识别一个人的贤与不肖，这是一切知人善任或人际交往中都必然碰到的问题，具有十分普遍的意义。
　　人的外在相貌、语言、举止、行为和内在的素质、品德、思想、才能，一般说来，都有统一的一面，也有不统一的一面，统一的一面表里如一，内外相符，比较好识别；不统一的一面比较复杂，表现为各种各样的情况。看人不要只看外表，而要更看重实质，一个人的贤与不肖，不是由外表决定的，而是由内在实质来决定的，这个内在的实质就是他的思想、品德、才学、素质等因素，他是否具有一个英明的谋略，就要对他的这些内在因素进行认真的考察。
　　仁慈、勇敢、信义、廉洁是人的美德，然而勇敢的能够被引诱，仁慈的能够被强夺，信义之人容易被欺骗，廉洁的人容易被图谋，因此，人只要有一点放松警惕，就会被别人算计。政治活动中，形势千变万化，机会稍纵即逝，政治家要正确地审时度势，当机立断，果敢行动，利用千载难逢的良机实现自己的目的。
　　但是，“知人知面不知心”，怎样去对一个人的内在因素进行考察呢？要真正识别一个人贤与不肖，并不是一件容易的事情，这里有两种比较科学方法：一要在实践中识别人；二要全面的识别人。当然还有很多其他的方法，这在许多典集中都有相当详尽的介绍。
　　俗话说：“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”。可见人的本性是很富隐蔽性，是很难测的。但这并不等于说就完全没有办法，要了解一个人，重要的一条便是：“听其言，观其行。”
　　这个原则包括两方面内容，二者是一个整体，联系紧密，不可分割。首先，语言是思想的载体，我们可以通过一个人的言谈，多少可以听出他的所思所想，可以由此推测他的性格是老实木讷，还是活泼灵敏，是坦诚直率，还是圆滑世故等等。当然，碰到那种“逢人只说三句话”的谨慎朋友和“嘴上一套，心里一套”的伪君子，在短时间内往往无法借助听言来分析深入其内心世界，这时，就需要在“听其言”之外，格外注重观察他们的行动和行为。有的人嘴上说得冠冕堂皇，一接触到实际，干的尽是卑鄙损人的勾当。有的人嘴上说着甜蜜的奉承话，脚下却在使绊子。唐代的奸相李林甫就是这种人，人们看透了他的心口不一的嘴脸，形象地称之为“口蜜腹剑”。
　　所以，除了“听其言观其行”之外，你不妨多读一点历史，在历史这面巨镜面前，你可以认识到各种戴着假面具的人并揭穿他们，嘲笑他们。
　　㈢行为弱点
　　一个人生活在现实社会中，会经历许多事情，每件事情，都是自我行为的结果。当然，这些行为有很多，有的对自己的事业大有帮助，有的却阻碍着自己的发展。这就是行为的弱点与优点。
　　“事前准备”这一行为，对人生有非常重要的意义。在社交场合，许多人随机应变，风度翩翩。一旦揭开了这个秘密，就会发现，任何人都不是天才，知识来自学习，关键是充分做好事前的准备工作，以行动实现目标为主，以少说而精确为辅。
　　福特总统访问日本的时候，曾随意地向导游小姐询问大政奉是哪一年？导游小姐一时答不上来，随行的基辛格却立即从旁边插嘴：“967年。”他怎么能够对一般日本人都不清楚的日本历史这么熟悉呢？原因非常简单，作为犹太人的后裔的基辛格深知事前资金准备的重要性，所以在访日之前早阅读过有关日本的大量资料。这种认真严谨的态度对我们当今的世人以莫大的启示。
　　“趋利避害”这种行为，若用来评价一个人的品质，这绝不是恭维之词。但若用作为人处事，经商上的一种策略，谁都会肯定那样做的正确性。其实，利不利只是相对而言，应根据所处的具体情形来决定。面对要作生死抉择的时候，人们会都选择趋利而避害。而在无关乎生死的其他情形之下，却往往放弃或错过许多的有利机遇而不知自惜。几十年前，中国曾有过一个迅速赶上世界先进水平的机会，却因为“以阶级斗争为纲”而失去，就这样斗了近二十年，人们斗累了，也把国家斗穷了。这时又才冷静地思考，但横在人们面前的事实却无法回避：那就是中国落后了，国家的经济建设在本已比发达国家落后的基础上更加拉大了距离。
　　机遇就像流水。此时的机遇一旦失去，即使在彼时得到了，那也只是相似的，不可以是彼此完全相同的机遇。
　　有利的机遇随时可得，关键是能否善于把握。善于把握就可以获得成功，不善于把握，即使有绝好的机会也会白白错过。
　　中国足球要冲出亚洲，进军奥运会，这是十几亿中国人长期以来的愿望，也是中国足球队的基本奋斗目标。1992年，吉隆坡，中国队以一胜一平而净胜球多于韩国队而赢得了冲出亚洲的有利机会，中韩两队相遇是决定性一战，中国队只需战平就是胜利。然而中国队没有能把握住机会，结果失去了进军奥运会的入场券。1996年，中国队又遇到了同样的情形，看来这一次该把握住机会了，结果却令十几亿中国人大失所望，中国队又一次错失良机。造成的遗憾至少持续四年。可是至今20多年了，这个冲出亚洲，进军奥运的梦想也还只是个梦想，没有什么实际的进展。
　　体育比赛中最是应当把握住机会，一时的失误可能将永远失去创造辉煌的机会，尤其是对运动员个人来说，短短的运动生涯中有利机会或许只有极短的瞬间，失去了就不可能再获得。
　　机不可失，失不再来。中国的这名古话值得人们永远牢记。
　　人性中还存在着丢三落四、拖拉等习惯性行为弱点。
　　有一个好脾气的学者，可是在他妻子眼中，他不过是个傻瓜。他总是丢三落四，找不东西。
　　一星期五的下午，他从蒸汽浴室洗完澡回家。他妻子吃惊地发现他没有穿衬衫。
　　“我的衬衫哪去了，傻瓜蛋？”
　　“哦，衬衫？一定是有人在浴室里把我的衬衫当作是他的拿错了！”
　　“可是他的衬衫呢？我可是看你没有穿呀！”
　　“哎！”学者沉思道：“那人一定是个心不在焉的家伙，他可能忘了把他的衬衫留给我了！”
　　这是虽是一个笑话，可是你也应该从中看到丢三落四的弊病吧！
　　㈣心理弱点
　　每个人在社会活动中或在生活中，都会产生许多的心理活动。心理活动也是一种深层的人性。是人性，就有弱点。当然，也有优点，就看你怎么去辩别。现介绍主要的几个让人难以捉摸的心理活动，是优点还是弱点，不用我来挑明，就会在你的脑子中有一个可以自我肯定的意识存在。
　　第一：自卑心理
　　一个人因小时候的经历，可能产生自卑心理。自卑心理可能使一个走向毁灭，也可以激发一个人奋勇向前，从而闯人生的一片新天地。
　　法国化学家维克多•；格林尼亚出生于一个百万富翁的家庭，从小养成了游手好闲、挥金好土、盛气凌人的恶习。
　　在一次宴会上，他对一位年轻美貌的巴黎女郎一见钟情。他仗着自己长相英俊，有钱有势，便走上前去调情。没料到这位女郎却冷冰冰地骂道：“请站远一点，我最讨厌被花花公子挡住视线。”这让格林尼亚羞愧难当。
　　他满含屈辱地离开了家庭。只身一人来到里昂，在那里他隐姓埋名，发奋求学，整天呆在图书馆和实验室里。在菲利普•；巴尔教授的精心指导和自己的长期努力下，他发明了“格氏试剂”，发表学术论文200多篇。1912年，瑞典皇家科学院授予他诺贝尔化学奖。
　　对于生活的强者来说，自卑并不应该成为前进的阻力，相反，应该成为发奋图强、走向成功的动力。与其因为自卑而悲观丧气、受人歧视，不如变自卑为动力，从自卑走向自信，从失败走向成功，从渺小走向伟大。
　　第二：虚荣心：这是人的心理弱点最大的一个弱点之一。
　　人自降生以来，虚荣就开始与他相伴。年幼时，凡事都以自我为中心；长大以后，也只是学会让步。即使人死了，虚荣也不会消失，墓碑也会向人们炫耀自己的“光荣”。
　　每个人多多少少都会有一点“自我爱”，而且虚荣在某种程序之内是被允许的。此外，虚荣也有好的一面，因为它能使人重视自己，自尊、自立、上进心都是从“自我爱”的土壤中长出来的。但是，爱是盲目的，当一个人过分沉溺于“自我爱”和虚荣中时，就看不见别人厌恶的眼光，并且很容易会引起他人的反感。
　　“自我爱”可以成为人的力量，但也会给人性带来脆弱。没有一个人被表扬赞美时会不高兴；因为自古以来，人就是生存在虚荣海中的一条鱼。
　　“自我爱”是绝对健康的，以自我为中心也并没有错，因为人是唯一能说出“我”的动物；但是绝不可过分，因为一个人假如一味地溺爱自己，追求虚荣，就是自己的残害。
　　每一个人都希望别人眼中有自己，所以当别人夸奖自己时，每一个人都会很高兴。因此，当你想要操纵一个人时，常常就是激发对方的虚荣心，把人之所欲施于人。所以在日常生活中，你可以随时恭维别人的为人、处世、衣着等。想要成就大事业，就要把赞美、恭维别人练成一种处世手段和习惯。
　　虚荣心必须有个尺度，特别是在与竞争对手或敌人相处时，更应该力戒虚荣，否则就会被别人利用。因此，“自我爱”的最佳伴侣是谦虚和对别人的关怀。
　　一个人犯了过错，得到别人的谅解后，常常还会有自己不能原谅自己的情形；有时在许久之后，每想起那一次的过错，仍然会感觉刺痛，这种感情如此强烈，是因为自己伤到别人的虚荣心了，所以这种伤痕不容易治愈。
　　在这个世界上最“爱慕虚荣”的，属于女人的专利，她会为了一顿饭、一只首饰品、一件衣服、一个手机、与别的女人进行攀比。
　　所以要想赚钱，就要从女人身上下手。
　　人类的自从有历史以来，世界就分为两半，一半是属于男人的，另一半是属于女人的。开始时，男女同工同酬，人类经历了一段共产主义的历史后，社会开始慢慢进化，工作成了男人的主要任务，而女人则逐渐与工作脱离而主持家务，自由分配男人所赚的钱。这样现实世界上的金钱，几乎都集中到了女人手中，这就让女人满足自己的虚荣心有了一个雄厚的资本基础。
　　所以，想赚钱的人就要洞察这一点，把你的目标“瞄准女人”，夺取所持有的金钱，就等于赚取了男人工作所赚的钱。
　　自认为有常人之上经商才能的人，如果“瞄准女人”这个第一商品，财源必定滚滚而来，反之，如果经商者想席卷男人的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱，能赚钱并不意味持有钱，拥有钱、消费金钱的权限还在女人手中。
　　因此，做“女人”的生意，绝对没有错。
　　当今世界大多数国家和地区的民族，虽然是男性掌权掌家，但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理，有的男士虽然自己掌握财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨个欢心。
　　不管是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针及项链、耳环等服饰用品，还是女式高级日用皮包等商品，都是女性最能彰显自己优越、满足虚荣心的最受青睐的商品，其利润也是相当可观的，商人应该多去亲近它们。
　　上帝分人为男女各一半，女人对男人，当然有莫大的吸引力，这就蕴含商机。
　　人的内心都有希望被人注目、受人重视、被人容纳的愿望，这也是虚荣心的部分。想要充分利人类内心深处的欲望，就要用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。与人相处一定要记住这一点。不管你是对上司、同事、下属或是顾客、朋友及家人，都要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。要实现这一目的的办法，就是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。那么，对方也会以此相报，这岂不是达到了和谐相处吗？有了和谐相处的环境和气氛，相互之间就好商量和合作，做生意的条件或干事业的意愿也就容易达成，这就是和气生财的道理所在。一个成功的人必须能与人和谐相处，有容纳别人缺点和短处的雅量。
　　不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是一个人乃至一个企业失败的根源。你以蔑视无情的态度对人，即使对方不会与你针锋相对，亦会对你敬而远之。这样，你就会失去支持者或合作者，失去广大的民众，你的事业便会成为无源之水，早晚都会涸竭的。
　　在其虚荣心中最大的一个弱点就是浮夸，也相当于自吹自擂，说到底也就是在说“谎”。许多人都会犯这个毛病。经常把没有发生的事情吹成发生，把小事说成大事，把别人的做的事说成是自己干的事，把世上没有的事吹曾经发生的事，并把一些他认为有价值的功劳一股脑儿地往自己身上揽。这些事当然提指有功劳的、有名利的对自己有利事。这样来提高自己的名气，威望。当你说一个谎，就必须要用另一个谎来圆前一个谎。否则事情就会败露，这样生活也疲累不堪。但是，久而久之，这一切都会来得快去得也快，就像吹汽球一样，不停的吹，最终汽球就会爆炸。因此，希望你不要继续犯这一同样的错误。当那最后的一刻到来是，就声名扫地，悔之晚矣！
　　第三：嫉妒，这是人性心理弱点中的一个最具毁灭力量的弱点之一。这种弱点在女性中，非常普遍的存在。一般地说，女人爱嫉妒。女人既嫉妒男人，也嫉妒女人。金钱、吃喝、穿戴，尤其是长相，女人都要嫉妒。
　　有这样一道谜题，就能说明这一点：“如果伊甸园里的亚当彻夜不归，当他第二天早上回来时，夏娃会怎么做呢？”
　　正确的谜底是：“夏娃会算一算亚当的肋骨。”
　　因为夏娃是用亚当的肋骨造成的，所以如果亚当又缺了一根肋骨，这主表示有别外一个女人出现了。
　　呵呵，你觉得这会不会十分有趣啊！恋爱中的女人尤其善于嫉妒。恋爱是盲目的，但嫉妒比盲目更坏，因为它连看不到的东西都要看。
　　如果一个在嫉妒