大明金主-第72部分

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　　乐曲吹散了一切凡尘俗事，就如疾风吹散来了漫天阴霾，叫那温热的阳光如同金色琼浆一般洒落下来。
　　台下听众听得如痴如醉。
　　在座诸君之中，真正没去过风尘之地听过曲子的，简直是凤毛麟角——即便刚才那位叫好的，恐怕也是去了之后一门心思都在姑娘的身子上，而从未在意过背景一般的清倌人。
　　现在所有人坐在这里，头顶是遮阳的轻纱，四周是春季的花草园圃，没有酒色勾引，没有物欲牵绊。只有一个长相平平，年过三十的老女人，全神贯注地拨轻拢慢捻抹复挑。
　　徐元佐的眼睛一动不动，视界中只有一只玉手飞舞般闪动，整个脑海中只有音乐的冲刷。
　　乐音渐行渐高，在高音区展开的旋律更加花团锦簇，情绪比之前部更为热烈。时而用摭分弹出轻盈的曲调，继而又有一连串泛音，更如“大珠小珠落玉盘”，晶莹四射，充满活力。
　　最终在不断增加的强度之中，全曲在热烈的气氛中结束。
　　作为开场曲，实在是太合适了。
　　徐元佐从余音中回过神来，看到罗振权迷茫地盯着他。
　　“怎么？”徐元佐问道。
　　罗振权道：“你怎么了？像是被勾了魂儿。”
　　“这琵琶弹得真好，我觉得就算是头牛都能被感动。”徐元佐望向玉玲珑的方向，一个身着朴素儒服的青年正用折扇轻掩容颜——正是玉玲珑变装后的形象。
　　罗振权想了想，突然道：“你是在说我不如牛？”
　　“不，在音乐感悟上每个人都不一样。”徐元佐低声道：“放心，稿子上肯定会说她技惊全场，所有人都被感动了——包括你。”
　　罗振权松了口气，见徐元佐往玉玲珑方向去了，旋又想道：尻！老子就是听不懂又如何？有什么好丢脸的！
　　徐元佐走到玉玲珑身边，道：“公子，冒昧了。”
　　玉玲珑连忙起身，差点行了女子福身之礼，干咳一声方才打躬，一如士子。
　　徐元佐低声道：“真是余音绕梁，想必月红君也有不少恩客吧？”
　　玉玲珑摇头道：“公子想来是不太去风尘之地。去那里的人，有几个会听清倌人卖艺的。”她面露苦涩：“别说清倌人碰不到雅客。即便红牌姑娘，哪个不是十年练就一身技艺？而客人终究只是看脸看身段罢了。”
　　徐元佐默然。
　　这世界终究是个看脸的世界。
　　没有容颜只有技艺，难免会被淹没，偶尔能够展露；
　　有容颜有技艺，即便有展露技艺的机会，可人们——尤其是男人，仍旧关注的是容颜。
　　至于空有一付皮囊，毫无内涵的花瓶……如此走红的姑娘宜乎众矣！
　　徐元佐回头望向观众席，不出所料，回过神来的客人正纷纷打赏。
　　少则三五两，多则七八两，最高一位给了十两。虽然没有齐声鼓掌那般壮阔，但是真金白银的威力也足以撼动人心。
　　月红君已经下去更衣，准备下一曲演奏。萧妈妈笑颜绽放，头一次从个清倌人身上赚到了红牌姑娘的打赏银子！又哪个红牌姑娘能同时得到这么多打赏？
　　不知为何，徐元佐对萧妈妈突然有了些许厌恶。
　　萧妈妈若有所感，抬眼就望见了徐元佐略带冷意的目光。她脸上笑容依旧，手下却是收银子收得更加麻利，心中暗道：现在后悔耍大方了？哼，莫急，老娘少不得要打赏你些的！


第161章　免费演出
　　在第二曲开始的时候，徐元佐被萧妈妈拉到了一个僻静的角落，正是要重新讨论分成的问题。
　　最初谁都没有想到，清倌人的打赏竟然也能跟红牌姑娘媲美了。
　　徐元佐看着微微屈膝的萧妈妈仰着头看他，心中暗道：果然人各有其位，这付卑贱的姿态，我就做不到。
　　“我不分你的银子。”徐元佐口吻清淡，但是透露着坚定。他道：“不过我想跟你签个契书。”
　　萧妈妈心里疑惑，笑容依旧，道：“公子就是拿老身打趣。您是何等身份，但凡有吩咐说一声就是了，签什么契书啊？”
　　契书是平等主体之间的约束文件，那么是否说不平等的主体之间就不能签契书了？
　　当然不是，现成的反例就有啊，譬如卖身契。
　　“望云楼的清倌人，有一个算一个，我要一份名册。名册上的姑娘，每月要有三次免费来我徐园演奏的义务。时间我会提前三天通知，好叫你妥当安排。除非我自愿放弃这种权利。”徐元佐缓缓道。
　　萧妈妈虽然从未听说过“霸王条款”，但是现在也该有所领悟了。这不就是青楼跟姑娘们签的卖身契翻版么？当然，现在青楼站在了姑娘们的位置上。
　　萧妈妈终究是久经考验，城府深厚，瞬息之间已经考虑到了种种因素。譬如望云楼跟县衙的关系，跟诸多金主恩客的关系，以及背后东家的势力能否挡得住徐元佐，徐家二公子徐琨是否愿意出面周全……
　　“其实我也不是要占你便宜。”徐元佐笑道。
　　——这样的确不叫占便宜，这叫打劫！
　　萧妈妈心中暗骂，脸上笑着道：“公子是斯文读书人，哪能做那种事！”
　　“你也看到了。清倌人在你手里不过就是个背景，能赚多少钱？但是在我这里，颇有意外之喜吧？”徐元佐道。
　　萧妈妈脑中闪过一道灵光，似乎看到了一颗新的摇钱树吐出萌芽。当初她想叫徐元佐的客人点望云楼的姑娘，正是看好这里客人地位高，出手阔绰。是个好渠道。即便分一部分给徐家园管行，对于口碑也是大有好处的。
　　“我放她们进来，给她们打出口碑，这是我付出的本钱，你不能否认吧。”徐元佐缓缓道：“其次，打赏的收益归你，若是我能卖出座位，那钱归我，也算公平吧？”
　　萧妈妈知道一个座位也就五十文钱。跟动辄三五两的打赏比起来根本不是一个档次的。而且作为一个生意人，萧妈妈更能理解渠道的重要性。
　　松江府里有头脸的人固然不少，主家办喜庆事请几个清倌人演奏也是常有的，但那种情况客人可不会给打赏啊！
　　除了夏圩徐园，还真的没人能够提供这样一个渠道。
　　“若是我要她去超过三次，也会额外给钱的。”徐元佐道。
　　“公子真是……有这般情义在，银钱那等俗物有什么好说的。”萧妈妈呵呵说着自己都不信的谎话。
　　徐元佐道：“这事我就叫茶茶跟你联络、订约。”
　　都是熟人，萧妈妈自然无不应诺。
　　徐元佐回到场中时。琵琶曲已经快结束了。因为合约的事打扰，也就没有继续欣赏下去的兴致了。不过在座的诸多客人却兴致颇高。他们基本没有音乐欣赏的底子，不过正好《曲苑杂谭》刊登了文汐君的文章，此时用来两厢印证，竟然丝丝入扣，岂不觉得有趣么？
　　他们哪里知道，文汐君正是月红君的徒弟。褒贬出于一脉，焉有抵触之理？
　　徐元佐回到小会议室——现在他更多时间在这里思考，只有颁布任务的时候才回大办公室，所以很像是他自己的私人办公室了。
　　对于后世的总经理而言，这简直是理所当然的。谁家老总在大堂办公？不过如今徐元佐头上还有名义上司，所以只要得了实惠就行了。
　　徐元佐静静躺在摇椅里，脑中泛起的是事业图表。
　　如今主营业务要渐渐向客栈转移，只是碍于人力资源而不能大量铺开；
　　夏圩徐园的业务要进一步扩展，则面临着容量瓶颈，越是有钱的客户就越不能得罪啊！
　　《曲苑杂谭》倒是一个突破口，因为没有任何参照物，所以哪怕抄书凑篇幅也没人会觉得任何不妥。关键就是还未能形成盈利点，一百份两百份的销量，就连成本都补不回来。而且广告效果还不明显，初期也只有自家产业有这方面的需求。
　　——还是缺乏各类人才。
　　徐元佐暗叹一声：好在园管行只要上了轨道，惯性前进并不需要他花费太多精力；有家客栈方面可以慢慢拾遗补漏，在积累中慢慢改进；《曲苑杂谭》的确少个掌舵人，自己初期还能分心主持，若是日后产业铺开了，肯定是兼顾不得。
　　“棋妙，”徐元佐叫道，“叫老罗把客户的资料拿过来。”
　　棋妙领命而出，一如自己在徐元春身边时候，等闲不出声。不过他在外人面前倒是比较开朗，说话颇有分寸，能跟人打成一片还能锁住嘴，这可是了不得的天赋。
　　不一时，罗振权带着姜百里捧了厚厚一摞资料过来。这是客服部不断增添的资料，从最初的一张纸，到现在事无巨细皆录入其中，形成规模，可见心血。
　　徐元佐并没有叫两人出去，飞快地展开资料册，飞快筛选，边道：“有没有喜欢写东西，文字又还可以的客人？”
　　姜百里微微垂首，还不等说话，徐元佐突然叫了一声：“好！”
　　“没想到祁家公子的文采颇为不错呢！”徐元佐从活页中抽出一张毛边纸，上面是抄录一篇百十字的游记，又读了一遍：“文字简练，没有过多的典故，这游记写得不错。”
　　姜百里凑上前看了一眼，道：“哥哥，虽然外面说是祁公子文章，但也有人说其实是他家养的清客捉刀。”
　　徐元佐笑得更灿烂了：“他好这文名就好。百里，你去跟祁公子聊聊，说自己有门路可以让他的文章发在《曲苑杂谭》上，只要他写出来的东西对咱们有用，管他是谁捉刀呢。”
　　姜百里会意，腹中已经打了草稿，就在今日要把这事办了。


第162章　赞助商
　　报刊文章从功能上来说，大抵能分成三类。
　　一类是传递信息，如新闻，如广告，普及学术的小文章也大可分在此类；一类是纯粹娱乐，比如小段子，又如徐元佐拿来凑数的《西游释厄传》；然而最重要的一类，则是引导人心社会风气的重头文章！
　　徐元佐在收罗了新一期的稿子之后，发现有玉玲珑的技术分析文，有祁家公子的游记，有梅成功的整体描述文，三者足以撑起两个版面，再加上凑数灌水的文章，要说够也够了，可却是缺乏一根支柱。
　　徐元佐思索再三，终于脑中想到了“社论”！
　　影响力大的报纸，重头就在社论。
　　社论是引导人心走向的导弹，是威力最强的文字。任由玉玲珑把器乐吹出花来，士林阶层不能接受，一句“靡靡之音”就打翻在地，谁还关心表演得如何？
　　虽然音乐有自己的力量，但听众的心态也有影响。抱着欣赏享受的心态来听，与抱着批判抵触的成见来听，结果大有不同。
　　如果能够形成全社会的“尚乐”潮流，那么夏圩徐园的音乐沙龙也就有了根基，否则终究是无本之木，无源之水，一个小众游戏罢了。
　　现在就需要这么一篇“尚乐”的社论，必须要能够引领人心，叫受众重新重视音乐。
　　徐元佐抱着这个念头，回到郡城徐府，找到了正在苦读徐元春。
　　兄弟两人在院子里散了会儿步，徐元佐基本阐述了自己的想法，又道：“我现在就是缺这么一个写‘论’的高手。要高屋建瓴，要笔力如刀，不知大兄可否为我引荐一位？”
　　徐元春从徐元佐的描述中。看到了力由根起的手法，乃是“天心自我民心，天听自我民听”的煌煌正道，颇以为然。既然有益于大家的共同目标，那么自然要尽一臂之力。
　　“即便由我来写，恐怕笔力也是有些弱了。”徐元春眉头紧蹙。在脑中搜索是否有文坛领袖能引领此风。
　　“这篇文章最好能够五十年无人出其右。”徐元佐道：“的确是要当世大儒起笔。”
　　徐元春闻言，双手一击：“那就只有一个人才行了。”
　　“谁人？”
　　“王凤洲！”
　　徐元佐愣住了。
　　凤洲是王世贞的号，王世贞是谁人？
　　那是后七子领袖，执文坛牛耳，引领整个盛明文风的人啊！
　　后人更是评价说：嘉靖名曰七子，实则一雄！
　　更叫绝的是：凡地方上出了名震天下的人物，时人便以地方指称，表示此人名盖一方，为乡梓添色。就如徐华亭、张江陵、高新郑……而王世贞是太仓人，为何没人称他王太仓？因为王世贞有弇山园，故而自称“弇州山人”，于是人们称太仓为弇州。
　　一者人以地名，一者地因人名，可见一斑。
　　王凤洲这个名号在文坛上，就如徐阶徐华亭的名号在政坛上一样。
　　“能请得动么？”徐元佐怯怯问道。
　　徐元春倒似颇有把握，道：“当年王凤洲的父亲被严嵩害死。大父为其平反，结了一段善缘。若是由大父出面。王凤洲不会吝啬文字的。”
　　——但是王世贞在自己书里没少非议徐老先生啊。
　　——唔，对，现在大家都还不知道这事。
　　徐元佐还是有些忐忑，道：“若是真能得到凤洲先生的文章，那自然是最好不过的了！”
　　“你可急么？”徐元春道：“若是着急，这就派人去苏州找大父和父亲。若是不急。就等大父回来再修书去浙江。”
　　“不急不急！”徐元佐连忙道：“我得先将此事原委写下来，必要跟大父、父亲说清楚才是。”
　　徐元春点头道：“是此道理。”
　　徐元佐为了不影响徐元春的修学，当夜连住都不住，便要回夏圩。既然内定了王世贞的文章，那么第二期的社论可以先放放。全当蓄力。
　　不过音乐会的事得立时见报，此谓乘热打铁也。
　　工匠有了第一次的经验，加上现成的板框，第二期的《曲苑杂谭》只三日功夫便刊印出来，旋即散发到了各个客户手中。
　　不过这回的印量可不止一百张，而是足足五百张，新增加的数量正是为府县学里的生员们所准备。
　　那么多出来的成本是谁承担呢？
　　却是祁家公子祁珏。
　　祁珏乃县学生员，却是附学生员。
　　这里却要分明：生员到了目下，却是分了三等。
　　第一等的生员名为廪膳生员，是国家发生活费的正经生员。
　　后来学子愈多，便有了增广生员，可以视作扩招生。
　　这附学生员乃是扩招的扩招生。
　　虽然也是生员，比之前面两类却好比后世大专生与本科生，以及211、985的本科生的区别。
　　祁珏家中颇有家资，简言之是不差钱，唯独好个文名，可惜才气有限，所以找清客代笔、印小册子乃是常事。这回自己的文名被人看重，特意约稿，焉有不应之理？别说拿稿费，祁公子还恨不得倒贴银子呢。
　　自己宣扬与别人认同而宣扬，那是天壤之别啊！
　　祁珏格外珍惜这个扬名的机会，特意赞助了《曲苑杂谭》编辑部五十两白银，请《曲苑杂谭》多印四百份，首先给学校里的同学人手一份，其次也要借助徐家的客栈，散发到商路上，好将文名散布到整个南直，乃至外省！
　　对于徐元佐而言，印一百份与五百份，增加的成本只是油墨、纸张、雕字磨损、刷印人工。五十两非但绰绰有余，就连前面一百份的成本都可以覆盖了。这不等于报纸一份未卖，而成本已经回笼了么？
　　这样的好事，岂能拒绝！
　　报纸发出之后，祁珏立时成了学校里的明星。
　　虽然文章平平，许多人都不看在眼里，能参与盛会却是一桩谈资，更何况徐元春这等著名学霸也在其中。
　　祁珏心中却觉得这是“以文会友”，全是因为自己的文章而来，尤其看到有人突然惊叹：“呦，原来还收了祁美玉的文章！”更觉得银子没有白花。
　　白纸黑字拿回家里，父母也是颇为高兴，大有名垂青史的即视感。
　　——要不然我也办个报纸？