大明金主-第41部分

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　　听到最近耳熟能详的“市场调查”四个字，市场部少年们纷纷抬头。因为年纪的关系，他们还不知道掩饰脸上的疑惑，分明是在说：这工作不是我们的么？
　　“这工作不是市场部的么？”萧安问道。
　　徐元佐微微点了下头：“市场部抽不出人手来。叫你去，一则是你老实本分，做事认真。再则嘛，路上有不少银子要你看管，还要做好草流细流，最好能建个账。这工作市场部的同事不熟悉，所以要你去。”
　　萧安点了点头，迟疑道：“我就怕迷路……”
　　“我已经帮你找好了向导，路线都是他们走熟的，你一言不发跟着就行。”徐元佐又忍不住关照道：“到了外面多看多听，少说话。”
　　众少年心中纷纷暗道：你倒是让他多说几句试试啊？
　　“好。”萧安重重点了点头，算是承诺下来。
　　徐元佐开始考虑重新对萧安进行评价，这已经不是迟钝的问题了，简直是愚笨啊！
　　“你先去忙吧。一般是二月出发，出发前再知会你做好准备。”徐元佐道。
　　“是。”萧安起身行礼，方才告退。
　　徐元佐看着萧安的背影出了办公室，对那些探头探脑的少年们干咳一声，整个办公室又进入了工作、学习状态之中。
　　现阶段，多识字多读书，也是少年的工作之一。
　　萧安回到了财务室，正要落座，就听到里间的徐文静叫道：“安哥儿，你来一下。”
　　萧安登时有些窒息，要说见徐元佐只是让他不自在，那么见里面的徐家大姐可是令他忐忑不安。
　　好不容易挪到了里间，徐文静已经有些不耐烦了。
　　“汇报一下吧，经理叫你干嘛？”徐文静双手放在官帽椅的扶手上，还真有些威势。
　　“是叫我出差。”萧安又将刚才徐元佐的话细细重复了一遍。他虽然反应迟钝些，有些时候给人一种无知的感觉，但是记性却是很不错的。
　　徐文静听完，大致知道是怎么回事了。她虽然不知道弟弟在背地里做的那些见不得光的勾当，却知道弟弟从布行为父亲拿了一批货。一听萧安如此说来，又是走西北商路到西安去，那九成九是为了监督银子能够顺利回来。
　　徐文静等萧安说完，问道：“你可知道跟你同去的是谁？”
　　萧安摇了摇头。
　　“若是一个年长之人，你说在外面是听他的，还是按照徐经理的嘱咐做？”徐文静问道。
　　萧安想了想，道：“自然是听徐经理的。”
　　徐文静满意地点了点头，增加了问题的难度：“若那人是徐经理的父亲呢？你是变通地听经理父亲的，还是坚持徐经理的吩咐不变？”
　　萧安想了更长的时间，长到徐文静都忍不住要给答案了，方才道：“除了徐经理吩咐差事上的事不变，其他的，我都可以听经理父亲的。”
　　徐文静总算松了口气，关照道：“到了外面，能不用的银子就千万不能用，手一定要紧！”
　　“是。”萧安应道。


第088章　签约
　　徐元佐从朱里回来之后五日，陆夫子果然如期而至。他身边跟着个年近三十的青年，不知是否为了考试，下巴刮得干干净净——考官爱嫩，这也是没办法的事。
　　这位青年不用猜就知道，肯定是陆夫子的独子陆鼎元。
　　陆氏父子后面，还有两个背着小包袱的少年，清清秀秀，看起来也就十二三岁的年纪。陆夫子介绍了陆鼎元，便将他们两个拉到徐元佐面前：“这两人你可还有印象？”
　　那两个少年躬身行礼，满脸期冀。
　　“呵呵。”徐元佐自然是想不起来的。
　　陆夫子调笑道：“这两人跟你同窗三载，你竟记不得人家面孔。”一旁的陆鼎元、罗振权都纷纷陪笑。
　　徐元佐轻轻敲了敲额角：“这没办法，我跟这些小友隔开远。”
　　义塾上课是一人一座，年幼的靠前，年长的靠后，徐元佐这种年长愚笨的，一直坐角落。如果不是那五两开讲银，夫子等闲是不会照顾到他的。
　　陆夫子笑了笑：“我今日带这两人过来考试。”
　　徐元佐猜也是这么回事。看陆夫子这个态度，又说是考试，不说推荐，可见这两家都没有给陆夫子好处。那么陆夫子大约是来投石问路，想看看徐元佐能否兑现当日在义塾关于“多多益善”的承诺。
　　“这两位师弟想必不会差的。”徐元佐亲切地看着两人，道：“不知学到了何种程度？”
　　“三百千已经读通了，《论语》能够粗读。”陆夫子道。
　　徐元佐看这二人十二三岁与弟弟良佐差不多年纪，说不定还是良佐的小伙伴，读书进度也到了《论语》，远比自己当年快得。与良佐相比不知高低，但绝对不算差的了。这样的天资若是努把力，应该有资格下场搏个功名，却送到了这里。
　　“是家里想让他们早些学徒？”徐元佐问陆夫子。
　　陆夫子点头道：“我也见他们资质尚可，再苦读七八年，未必不能搏个生员。不过他们家里大人还是指望他们早些学徒，做个伙计。至于读书嘛，识字也就够了。”
　　徐元佐看着二人并没有遗憾的神情，便道：“经济营生可以先学起来，不过读书之事却不能就此荒废。我们这边是白日里做事，夜晚中读书。你二人也不着急考试，先住三日，看看这边实情，再决定考试与否吧。”
　　这三日自然也是徐元佐要观察他们品行、习惯，若是品行不良，考试就是一道铁将军把守的雄关了。若是可以调教，考试就不过是个形式。
　　两人颇有礼貌地谢过徐元佐，退到一边。
　　徐元佐接下去就要跟陆夫子谈来年贩布的事，不需要这么多听众，示意罗振权先将他们领下去安顿。
　　“夫子，世兄，从行里取货的契书我已经准备好了，且随我来。”徐元佐将两人带到了小会议室，让他们宽坐，自己且去宿舍取徐盛签好了的契书。
　　陆夫子与陆鼎元也都算见过些许世面的人，进来这里目不斜视，每每扫过架子上的摆设，内心却都会激起波澜，强忍着没有出手探看，以免丢了身份。
　　陆鼎元定力差，等徐元佐一走便凑近观赏，啧啧有声：“这都是官窑的瓷器。”
　　“嘘！”陆夫子皱眉斥道：“怎这般眼浅？！丢人现眼！”他自己却也是看着几幅唐伯虎的真迹拔不出眼睛，暗道盛名之下无虚士，唐伯虎能有那般名头，果然超凡脱俗。
　　陆鼎元被父亲一喝，方才回到椅上，环视一圈，道：“父亲，你这学生真乃奢遮人物也！”
　　“这却是应了人不可貌相。”陆夫子叹了口气：“看他读书浑浑噩噩，没料到一旦出来做事，反倒如鱼得水一般。”
　　“若是这回拿个几百上千的货色，走一遭南京就能赚好些。”陆鼎元笑道。
　　“至于怎么走，且听元佐安排。”陆夫子虽然不做生意，但是识人多。他对徐元佐家知根知底，徐贺不也是他的学生么？所以他知道徐贺走得远，一直走到西安。寻常行商走到南京、扬州，都是较近的地方，然后转手，他走那么远，收益自然更多。
　　陆鼎元知道言下之意，颇有些不屑道：“还是就走走南京扬州……或是镇江也好。他父亲的事我也知道些，说是走到西安，带回的银子却还没有转运到扬州的多，那还费什么力气？”
　　“松江这么许多商贾人家，有的坐地卖货，有的走南京，有的走扬州，再远的走临清……他们为何不走西安？”陆夫子冷冷问道。
　　西安在洪武之前为长安、雍州，宋设京兆府，元为安西王府、奉元路。且不说汉晋，大唐时候的长安简直是一个传奇，几乎等于世界的中心。宋太祖赵匡胤也曾想过迁都长安，只是臣下反对方才作罢。
　　洪武二年，大将军徐达进兵奉元路，即改名为西安。洪武三年，西安为太祖次子朱樉的封地，是为秦王国。洪武二十四年，皇太子朱标西巡，提议迁都西安，只是因为早逝，此事也就没人再提了。
　　明朝以就九边为重镇，陕西一省就占了四边。西安作为陕西心脏，地位自然尊崇，是晋陕商帮的枢纽要地，甚至说是大本营都不为过——如今晋陕商帮还是晋商与陕商分庭抗礼，距离晋商独大的日子还在五十年以后。
　　别的商货需要层层转手才能从松江到西安，中间每个环节都有人要分润一些。若是直接从松江运达西安，省去那些中间商，自然更得数倍利益。
　　雇脚夫，找向导，这是谁都能做的事，为何整个松江就徐贺做呢？难道徐贺有超人的眼光？不！与其那样说，还不如说：难道松江府的商人都是傻白甜？
　　“这……”陆鼎元正在寻词，却听见外面脚步声响，徐元佐已经回来了。
　　徐元佐推门进来：“累夫子和世兄久等了。”他拿出一叠契书：“这些文契是布行徐盛签押好了的，也有中人的签字。只要世兄落了款便是。”
　　陆鼎元不禁眉开眼笑，就要伸手去拿。
　　徐元佐却是塞上了另外一摞，笑道：“不过世兄还是先与家严签了这内部分成的文契吧。”
　　开玩笑，怎么可能只有陆家与徐盛的合同？那样徐元佐岂不是把自己踢出局了么？
　　陆鼎元只是个招牌遮掩，外人只能查到他与徐盛有商贸往来，却无法从陆鼎元查到徐元佐。作为最起码的商业规矩，这种挂牌也不能单凭信任，一样得有契书约束，这便是徐贺要与陆鼎元签订的合同了。
　　陆鼎元拿过合同细细审读，心中暗道：这小子倒是精明，哎，他该早说啊！往年这文契都是娘子把关，我倒不曾上心过……
　　徐元佐见陆鼎元眉头皱起，却不知道他是因为不通文牍，只以为条件不够优惠，脸上的笑容也就冷了下来，道：“世兄，这回累您走一遭，虽然只分一成净利于你，但算上通关脚钱，压货银钱，吃喝用度，从毛利上看却是不下三成。”
　　徐元佐望向陆夫子：“夫子是知道的，咱们拿货不容易，四处打点分润，我家能拿个三成也就到头了。”
　　陆夫子知道最后的净利是要分一成给徐诚的，如果按照一成净利等于三成毛利计算，那么等于三家各拿三成，剩下那一成肯定是要给徐盛的，否则人家为何肯便宜给你？
　　最主要的是，陆家只是出人出力，不用出银子啊！
　　陆夫子瞪了儿子一眼：“做事爽利些！没地叫人小瞧你这气度。”
　　陆鼎元把牙一咬，将契书一放，故作豪爽道：“我还怕师弟会坑害了我么？且拿笔来。”说着便掏出了自己的私章，看准正反，盖了上去。


第089章　拓展人脉
　　宋人留下一本《艾子杂说》，于是有了“一蟹不如一蟹”典故。
　　徐元佐原本看陆夫子不过是个庸人，等见了世兄陆鼎元，才知道陆夫子这位庸人还算是庸人之中略为不庸的，而陆鼎元才是真正的庸人。
　　当然，陆鼎元的庸碌水准如果可以打三分，那么还是远远领先于徐贺的零分——因为徐贺之所以能得零分，是因为找不到比零分更低的分数了。
　　鉴于陆鼎元太不入眼，徐元佐等他签完字、按了手印，理所当然地将契书收了起来，美其名曰：统一保管。
　　罗振权适时进来，其实也是徐元佐之前吩咐的。陆家父子不确定罗振权与徐元佐的关系，还以为他不知道内部价格贩布的事，对刚才的交易自然闭口不谈。徐元佐如愿将话题引开，说些长途行商的故事。
　　虽然陆鼎元最远也就跑跑扬州，但同样算是长途，一时间有了谈性，滔滔不绝。徐元佐当然不是个舍得浪费时间的人，将话题聚焦到了沿途住宿的问题上。
　　“出门在外，最重要是守着货。”陆鼎元还自觉是投桃报李，传授徐元佐经验阅历，颇为自得：“行车要有人押车，坐船要有人宿船，绝对不能离开货物半步。”他道：“有些时候渡船不凑巧，不得已要在码头附近找客栈，货物也一定要做好标记，防人盗换。”
　　“客栈若是修得干净，却要贵些，还有行商住么？”罗振权随口替徐元佐问道。
　　陆鼎元自恃与徐元佐“兄弟”论交，要比罗振权地位高，对他不用讲究情面，道：“住店哪里有那么许多讲究？别看新店洒扫得干净，人却不牢靠。出门在外最怕住进这种黑店，损失财物也就罢了，害了性命如何是好？”
　　陆夫子颌首抚须，道：“元佐，你不大出门，江湖风波实在可怖，这上头你却该听听鼎元的。”
　　陆鼎元有了父亲的支持，也不顾徐元佐满脸木然，继续道：“而且新店最是讨厌。店家不认得客人，若是不查路引，他们自不放心，里甲乡老那边也说不过去。若是用心查照，我等客商却不方便，谁耐烦那般伺候。”
　　徐元佐知道大明的路引制度，虽然不如唐宋时候那般严苛，但也不会让百姓自由迁徙。
　　“路引是怎么回事？”徐元佐问这话倒是有些让人吃惊，因为他爹就是朱里走得最远的客商，没吃过猪肉还没见过猪跑么？
　　不过陆鼎元也没多说，解释到：“路引好办，只要拿了户帖到县里户房去，自然可以办。不过多多少少要给些孝敬，否则拖你十天半月终究不美。到了外面其实倒没那么多事，过钞关的时候偶尔会要查你，那是嫌你好处给少了，补足了便是。平时住老店，都是认熟的客人，店家自然不会查看。不过你若是换了牙行，头几次也得备好路引或是户帖，否则怕他们见你没有身凭欺负你。”
　　徐元佐长哦了一声：“那若是有人带着就可以不用路引了？”
　　“像你这样出身的子弟当然不用办什么路引。”陆鼎元理所当然道：“你只要跟令尊走几遭，路上都认得你了，谁还看你路引？”
　　徐元佐知道万历之后是明朝各种制度的大崩坏时期，没想到路引制度在隆庆时候已经崩坏若此了。如今只是隆庆二年，想来苗头应该在嘉靖早年吧，反正在嘉靖背景下的明人小说中就没见路引出场。不过这样也能理解为何隆、万时期商品经济会得到发展。
　　“关键还是得脸熟，若是走新地方，必要熟人带着的。若是幼童还好，若是带个壮丁过去，想来还是有人会查的。尤其是闹倭寇的那几年。”陆鼎元对自己的身份也担心起来。
　　“世兄大可去县衙开张路引，钱财从我这里支取便是了。”徐元佐道：“终究以平安无事，少惹事端为妙。”
　　陆鼎元却道：“还是待我回去见了令尊，看他怎么说吧。这开路引少不得吃一回酒，耗费几百个大钱。”
　　徐元佐在心中暗骂一声：庸人！脸上却是带着笑意：“多一事不如少一事，正好我也想见见衙门里的官人，混个脸熟。莫若世兄将人请来，小弟做东，既可以结下人情，又可以把事办了，岂不两好？”
　　陆鼎元望向父亲。陆夫子清了清嗓子，道：“这事原不是个事。如今县里户书是我蒙学同窗，先后脚补的生员，叫出来在太白楼吃顿席面就稳稳妥妥的了。”他说的自然是“结人情”，帮徐元佐拓人脉，否则光开路引也太过奢华了。
　　徐元佐心中一算，太白楼的四人席面最多不过花个五七钱银子，在刚刚吃了大户之后，一两银子以下简直不算事！
　　“有劳夫子了。”徐元佐虽然道谢，却并不显得很兴奋。
　　陆夫子见徐元佐这个态度，心中却是不由高看一眼：现在这个学生已经开始不将吏目放在眼里了。
　　当然，这是个危险的信号，人一旦膨胀就会犯错，往往还是大错。
　　陆夫子本想提醒一下自己的得意学生，但是想到年轻人总是要吃点苦头才会长记性，而且徐元佐若是不犯错，