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重生之爱妻入局-第133部分
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厉诚还说，顾氏集团今年的旅游只是一个试点。今年只是一个两千多人的旅游团，如果反响好，后面陆续会有顾氏集团旗下的其他子公司都会组织员工到a市来旅游。而且如果价格方面能令我们总裁满意，后续顾氏集团酒店方面的业务会优先考虑此次的合作对象。
厉诚所说的只有两千多人的旅游团，对于沐氏酒店来说却是一笔大订单。而且顾氏集团旗下的公司几乎遍布全国各地，涵盖各行各业。如果这次合作能让对方满意，后续的业务一定会源源不断的向沐氏酒店袭来。况且一般来说四月的后半个月，都是酒店业的淡季。以往四月底这几天，各酒店都是在整顿，以及在为五一黄金周作准备。而沐氏酒店因为前一段时间，风波不断，业绩不断的下滑。今年的四月，沐氏酒店的业绩何谓惨淡。如果能成功拿下顾氏集团这笔订单，那么就可以弥补沐氏酒店四月份的亏损了，甚至还可以借着顾氏集团大作文章，扭转现在沐氏酒店被动的局面。
市场部立马将这个讯息报告给了沐风，沐风知道纪茹茜同顾意的关系，明白这笔订单虽大，却绝不可能轻易就能拿下。而且他奇怪的是，按道理说在这种时刻顾意不对他落井下石，踩他两脚已经算是好的了，怎么可能会愿意同他合作呢？只是纵使疑虑重重，他还是召集了各部门开会，立刻请业务部核算成本，报出了一个最优惠的价格给顾氏集团。
所谓在商言商，不管顾意心里是如何想的，低成本必定是他首先要考虑的问题。只要是商人，难道还有弃低价，而选高价的采购吗？如果是以前，他也许会因为私人恩怨而放弃顾氏集团这笔订单。可现在这样的关键时刻，他却不能再任性。拿下顾氏集团这笔订单对于现在的沐氏酒店来说有多重要，他很清楚。所以不管怎么样，沐氏酒店必须全力以赴，不惜一切代价拿下顾氏集团这笔订单。
厉诚打电话到沐氏酒店不到两个小时，沐风就亲自回了他电话，给出了沐氏酒店最有诚意的价格。只是厉诚却直接告诉沐风，沐氏酒店这样的价格并没有优势，如意酒店的报价比他们低了三个点。沐风沉思了片刻之后，决定再降四个点给顾氏集团。如果价格再降四个点，沐氏酒店的盈利其实已经是微乎其微。只是如意酒店的报价也明显是偏低，纪茹茜就算不赚钱也要抢顾氏集团这笔订单，明显就是要打压沐氏酒店。
沐风向来心高气傲，怎么能忍得下这口气。所以哪怕两败俱伤，大家都不盈利，也不肯让纪茹茜如意。只是两个小时之后，厉诚给她的回复却是如意酒店又降了一个点。当沐风打算再降时，厉诚却阻止了他。
厉诚说，沐总，看您真的很有诚意，我就实话和你说吧！你再降下去其实意义并不大，我们总裁属意的是如意酒店，而且如意酒店似乎有意针对您。其实论实力，我觉得沐氏酒店更合适，但是我们做下属的对于这种事情也是没有办法，所以只能说抱歉了。
沐风这一番话的信息量非常大，验证了沐风之前的想法，果然是纪茹茜在针对他，打压沐氏。沐风虽然心有不甘，但是却也明白再降下去没有任何意义，毕竟是顾意说了算，无论如何这笔订单顾意都不会给沐氏酒店。
挂断了厉诚的电话之后，沐风已是气得脸色铁青，直接就掀了办公桌。
该死的纪茹茜，该死的顾意，居然敢玩我？
纪茹茜，翅膀都还没长硬，就敢朝我叫板？
好，很好！咱们走着瞧！我倒要看看，最后是谁玩死谁？
……
顾氏集团，总裁办公室。
“boss，我已经按照你的意思回绝了沐氏酒店那边，沐氏的沐总现在估计气得肺都要炸了。”
厉诚正在向顾意报告他刚才与沐风的通话。
“嗯，要的就是这个效果！另外沐氏酒店的报价不要对外泄露，这次的旅游就订如意酒店，价格方面往上提一提，不能让茹茜吃亏。”
顾意低着头在看桌子上的文件，连头都没有抬。
厉诚心想，色令智昏的boss啊，不能让夫人吃亏，这亏你自己吃的倒是挺乐意的。
“boss，我有点不明白，我们顾氏集团的业务势必一定是会给夫人的。你又何必让我到沐氏酒店去寻价，还特意让他们知道你和夫人在玩他们，你这不是给夫人树敌吗？”
顾意这才抬头看了厉诚一眼，笑了笑，道：“这是茹茜的意思。”
“为什么？”
这下厉诚更不明白了。
顾意嘴角微勾，摸着下巴，道：“自然是一场好戏。沐风心高气傲，激将法还是不错的。我们拭目以待吧！”
……
如意酒店，总经理办公室。
纪茹茜和薜涛坐在沙发上讨论这个五一黄金周的营销策略。
“薜副总，你在酒店业这么多年，对于沐氏酒店这个竟争对手的客户群应该也是有所了解的吧？”
纪茹茜在看完薜涛提供的这几天如意酒店的业绩报表之后，问道。
“嗯，几个重要且主要的客户都是清楚的。”
“有办法打通这些客户关系吗？”
纪茹茜又问道。
“可以一试。以前我和少董都去拜访过那些客户的高层。”
“好！”纪茹茜点头，道：“我给你一天的时间，将我们的报价让那些客户知道，让沐氏酒店的那些主要客户看到我们的诚意。”
薜涛接过纪茹茜给他的报价表，不仅一愣，惊讶的道：“纪总，马上就是五一黄金周了，我们的报价不但没有上调，反而下降了，这样的做法恐怕不妥。”
纪茹茜淡淡的一笑，道：“薜副总的意思是……”
薜涛看了纪茹茜一眼，见她脸上神色并没有异常，才开口说道：“纪总，我认为价格战并不是明智的做法，这种恶性竞争根本就是损人不利己。五一黄金周是旅游旺季，我们不愁没有业绩，根本就没必要下调价格来迎合客户。这样一来，最后吃亏的反而是我们自己。”
“有道理！”纪茹茜又点了点头，道：“不过，我并不打算改变我的决定。上次我在会议中说过，我要不惜一切代价让沐氏酒店的业绩在这个五一黄金周再下滑百分之十。并不是说着玩的，我是真的打算和他拼到底。现在我需要的是你的支持，而不是质疑。明天我要看到那些客户去找沐氏议价，我要看到沐氏酒店也调价。”
薜涛低着头，似乎在沉思，并没有立刻回答纪茹茜。
“薜副总，有问题吗？”
“没有，保证完成任务。”
薜涛站起来，道。
“好！我等着你的好消息，你先去工作吧！”
“好！”
薜涛离开了之后，纪茹茜才打电话让方怀悠进来。
“怀悠，你上次说沐氏酒店内部有我们的人，对吧？”
方怀悠点了点头。
“明天下午之前如果沐氏酒店还没有任何降价的消息，让我们的人将我想利用价格战抢沐氏酒店客户的消息透露给沐风知道。”
“好！”方怀悠微一沉吟，又道：“茹茜，这样会不会太冒险了？恶性竞争对双方都没有好处。”
此时，纵使了解纪茹茜如方怀悠，也并不知道纪茹茜到底是什么用意。一方面，她所了解的纪茹茜，绝不会做这样有失水准的决定；另一方面，可从目前种种迹象来看，纪茹茜确实是在感情用事，太过不理智。
“怀悠，我有分寸！”
……
一个小时之后，纪茹茜武断的想利用价格战与沐氏酒店进行恶性竞争的消息在如意酒店传开。
同时沐风也接到了一个电话，那人告诉他，纪茹茜正在想办法打入沐氏酒店几个主要的大客户的内部，并且提供了非常低的报价。
果然当天下午，沐风就召开了紧急会议，立马与业务经理开始拜访沐氏酒店的几个大客户，在看过如意酒店给出的报价之后，立马在如意酒店的价格上再降一个点，以表示沐氏酒店的诚意。
－－－－－－题外话－－－－－－
码得慢，今天写不完六千了，明天再补三千字。
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第132章 惹茹茜的人通通不会有好下场
在沐氏集团降价之后，如意酒店也随后宣布降价。这样一来二去，价格已经被压到最低，再降下去就相当于是接待的客户越多，赔得也越多。
如意酒店似乎有些撑不住了，不再像开始一样紧跟沐氏集团之后持续下降一个点，而是仅比沐氏集团下降零点一个点，并表示可以以此价格同客户签订五年的合同，承诺合同期内绝不涨价。另外也申明此为如意酒店最大的诚意，最低的低价，再没有任何下降的空间。
沐氏集团。
沐风正与市场部的几名业务骨干在商议应对如意酒店的对策。
助理宋瑞敲门而入，带来了如意酒店那边最新的消息——再降零点一个点，签订五年合同，合同期内绝不涨价。
很明显，这样的价格已经压到最低，再调下去没有任何意义。
而且论酒店的配备，其实如意酒店要比沐氏酒店高一个档次。因为如意酒店的前身是豪丽酒店，一直以来豪丽酒店都是以高档消费为主，中档消费为辅的经营模式。而沐氏酒店一直做的就是中档消费市场，所以目前如意酒店突然开始抢占中档消费市场相当于原先的许多配备都是空置的。也就是说，在价格上其实如意酒店并不比沐氏酒店有优势。
可现在纪茹茜明显就是破斧沉舟，背水一战。摆明就是要抢沐氏酒店的生意，纵使吃力不讨好，也要拖死沐氏酒店。
“对于如意酒店的此举，大家怎么看？”
沐风也明白事态的严重，并没有立即作决定，而是寻问一众业务精英们的意见。
“沐总，我认为再降下去没有任何意义，不如我们就此收手。如意酒店就算抢到了这几个大客户，也根本讨不到半丝好处。”
业务经理言枫第一个站起来，说道。
接着几名业务精英也陆续站起来，都建议沐氏酒店退出这场价格战。
沐风微一沉吟，然后站起来，看向众人，道：“很显然，到现在这场价格战已经到了最后阶段。如意酒店的价格已经压到最低，不可能再降，也降不起。如果我们现在收手，我们损失的是我们最主要的几家大客户，甚至未来五年里，我们都不可能再同他们有任何合作的机会。诚然眼下如意酒店也许根本不可能盈利，可是这几家客户的潜力很大，五年会发生什么？我们谁都不能预料。”
他微微一顿，又继续说道：“相反，如果我们现在能坚持到最后，再退一步，击退如意酒店。同样的眼下我们做这笔生意也许赚不到一分钱，甚至还会出现亏损。可是这一个多月以来，我们酒店业绩持续下滑。如果我们再连几家重要的客户都保不住，那么更是给了如意酒店可趁之机，纪茹茜一定会借此大作文章，我们酒店的声誉势必又会受到影响。但是今日，如果我们保住了这几家大客户，以现在这样优惠的价格同样也可以吸引更多的其他顾客。这个五一黄金周，哪怕是赔钱做生意，但是我们势必能借此扭转这一个多月以来酒店低迷的局面。”
声落，业务骨干们开始低声讨论，纷纷点头称是。
于是沐氏酒店在如意酒店的基础上又下调了零点二个点，而如意酒店似乎已经是元气大伤，没有再跟进。在第二天，沐氏酒店便一一同那几家大客户签订了一个五年合同。
这场价格战在四月二十九日，以如意酒店的退出而宣告结束，在沐氏酒店还在因为取得胜利而沾沾自喜时，如意酒店已经对外发布了最新的价格表，如意酒店从四月二十九日开始调价。随之，a市大多数中小型酒店也发布了最新的价格表，表示上调价格。
而宁远集团这个酒店业的龙头老大，却是不动如山。因为它们做的是高档消费市场，所以如意酒店和沐氏酒店争得头破血流，他反而乐见其成。毕竟打死一个，算一个，他也就少了一个竞争对手。
如意酒店和沐氏酒店这场价格战其实也是闹得很大的，再加上如意酒店似乎生怕别人不知道似的十分的高调。这一场价格的争夺战还为此上了财经专栏的头版头条。所以在他们争得头破血流之时，原本往年提前许多天预订酒店的许多顾客就都在观望。他们在等待一个最后的结果，一个最优惠的价格。所以当如意酒店宣布调价之后，那些在观望的顾客便风涌而至沐氏酒店。
而沐氏酒店没有想到纪茹茜动作会这么快，还没来得�
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