薛蟠之闲话红楼-第20部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　薛蟠这头一边听着他们的七嘴八舌，一边进了正厅，大家看到了大爷来了，也是一下子静音了，心里头还是打鼓，薛蟠行不行啊，才是个在换牙的孩子。

　　　　“各位掌柜马不停蹄地赶过来，恐怕还没有用饭吧，先填饱了肚子再想对策吧。”说着便让下人们把早食给送了进来，内容还挺丰富的。**个掌柜面面相视，好吧，闻着这个诱人的味道，是有些饿了，见着主位上的薛蟠不再说什么开始用膳了，只好拿起了餐具也跟着吃了起来。不知道是食物的味道太好了，还是在深秋的早晨被热乎的早餐暖和了肚子，也没有那么的心浮气躁了。

　　　　等众人安安静静地吃完了早餐，倒是让紧绷的神经稍稍放松了下来。“好了，现在各位也是能冷静一点了，我们再来谈谈这一个月发生的事情，我知道各位觉得我的年纪还小，在这事情上面不比在座的来的有经验，不过一人计短，一起商量的话总能有个法子的。”

　　　　这几个掌柜也是知道了刚刚着急火燎的样子被薛蟠看到了，想着自己还没有一个孩子来的镇定不觉面上发窘，也是薛蟠一副从容不迫的样子感染了他们，遂也开始有条理的说起了这件事情。

　　　　“大爷，这件事情，要是没有个把月的准备，是万万不会突然爆发出来的，就在那几个店铺装修的时候，我们也想过会是开个与山海阁差不多的店，这条街上开着与薛家卖相同物件的店可不少，大家也都你卖你的、我干/我的，没有相互影响吗！不成想这一次竟让冒出了七宝斋这个怪东西，硬是打破了规矩。”

　　　　“谁说不是呢？这分明就是搅乱市场，他们那么做分明就是赚的少了，何必呢？其他人家也会跟着跌价，那到时候，去七宝斋的人也不见得多啊。”

　　　　“要说这事情冲击到的还不只是山海阁一家的生意，连带着薛家的其他铺子也有着影响，大家都觉着薛家的东西卖的贵了，虽说现在市面上没有能还我们比比货物品质的店铺，但是还是流失了一些客源的。”

　　　　薛蟠听着他们一一地说完了这些，端起了边上的茶杯，沏了沏手中的茶，喝了一口，“这么说连带着茶叶铺子也受到了冲击？郝掌柜，你那里的影响大吗？”

　　　　郝掌柜单独被点了名有些不知所以，“少东家，茶叶铺子的冲击到不是很大，大家认准的是那个味道，再说茶叶的价格都是几百年间定下来的，大家早就习惯了。”

　　　　“所以，各位掌柜们应该从刚刚的话语中发现了几个关键点。这首当其冲的是这件事情就是冲着薛家来的，就像大家说的；大不了就是降价吗，但是在客人的心里，薛家山海阁的定价就是这些高档物品的标杆价格，如果降了就是自己打脸，说以前是我们定高了。所以，其他店铺可以降，但是我们降得话要好好考虑，还要有一个说法。

　　　　姑且不说，这件事情背后到底是谁在作怪，以前小的商铺不与薛家的店铺相争，一来是他们可以获利，二来也是他们没有做大的本事，凭的就是薛家是皇商，与其他的商铺是不一样的。只是，从来没有人说过薛家就能高枕无忧的，皇商凭的是当年圣人的青睐，但是毕竟商场如战场，圣人有心我们也要有力，要是七宝斋背后也有个了不得的主子呢，你们又要怎么办？还是你们以为皇恩浩荡是一直会落在薛家的头上。说句诛心的话，各位自己都没有想过能一直做着薛家的掌柜，不把自己的儿孙提拔起来吧。”

　　　　几位掌柜都是混迹商场的老人了，听到这里自是懂了薛蟠背后的意思，吓出了一身冷汗，大爷这是在说，再大的恩宠当龙椅上的那位不在了之后，就都是泡影了，谁知道下一位看不看得惯他们薛家的富贵呢，也是现在圣上都六十出头了，自古以来，活过了六十多的帝王又有几个呢，等龙椅换了人坐，薛家的好日子还在不在是个好问题。

　　　　一时之间，议事厅里忽然安静了下来，薛蟠环视了一下几个掌柜的脸色，只见他们的面色都不怎么好了，这样的事情被自己一下子戳破怕是带给他们恐惧的，这是对于皇权的天然恐惧，薛蟠当然没有想过让掌柜们没有这样的畏惧心理，这是绝对不现实的，但是什么也不让他们知道也不行，薛家已经站在一个边缘上，任何的一步都是至关重要的。

　　　　“各位在薛家做活也不是一年两年了，而是十几二十年了，说的难听点，薛家如果是在被打压的路上倒了，各位也都讨不了好，可别想着抽身离岸，大家都被打上了薛字，这是真的有福同享有难同当了。”

　　　　这可是怎么办才好呢，几个掌柜都不自觉地抬头看着薛蟠，要说现在他们也是明白过来了大爷心中怕是清楚的很，说不准已经有了法子。“大爷，您看我们现在应该怎么办？七宝斋要是有个后台，我们又该应对呢？”

　　　　“现在还不是最难的时候，七宝斋就算有后台，但是最大的人依旧是皇上，薛家依旧是皇商，而且薛家与四王八公之间的关联，也没有谁说动就能够动的。所以，现在还是在商言商。”薛蟠还是头一遭觉得四王八公这个将要退出历史舞台的利益群是有用的，起码在十几年里面，他们之间因为开辟大庆的功劳，还是能享着恩宠的，直到新皇登基立稳根基后，如果不能真的后继有人，也许等待着的就是急速的覆灭。

　　　　“大爷的意思是这是我们与七宝斋之间的较量，对方已经先发制人了。可是我们更不能跟着降价啊。”

　　　　“李掌柜说的对，大爷，我们可是能够推出个新的玩意，把客人的眼光给吸引过去？”

　　　　薛蟠看着说话的人，到底是从商多年的，这不就是想出点子了么，“那说说，推出个什么啊？”

　　　　“这个，西洋也没有什么新的物件进来，要是个饭馆还能出个新菜什么的，可是像山海阁这样的地方，不是什么东西都行的，要不是奇特，要不得有古玩那样的味道。”

　　　　“几位掌柜有没有想过，山海阁卖的到底是什么东西？古玩字画？西洋奇物？还是只是市面上贵的东西。这些个别人家也都可以卖，古玩一类的早有定价不易受到冲击。但是西洋物品就不好说了，才是大庆朝建国的时候，传进来的，经过工艺人们的改良，有了更精巧的造型，但是说穿了这玩意并不值那样多的钱，这是被炒起来的，以后类似七宝斋的事情万一再发生呢？”

　　　　几个掌柜你看我、我看你，都没能有个头绪，这千年以来，生意不就是这么做下来的吗？比比谁的背景要大，比比谁的门路要广，比不过的就倒闭了，能做成大势的就是说的算的那个。“大爷的意思是？”

　　　　薛蟠看着窗外，这个时候，大庆的土地上还没有意识到一个全球商业的时代就要到来了，许多的规则将被无情的打破，如果不变，不是输给了七宝斋这么简单，而是输给了西方露出獠牙的暗影。

　　　　“我们要做的，是站在最前方，只能被复制，从不被超越。”
第三十章
　　　　甄家这几日的气氛都是不错，下人们不知道为什么老爷总是一派乐呵呵的样子；这可是从小姐北嫁去世之后；就不再有的事情了。“老爷；下头上了点新茶，您要不要尝尝？”这看着老爷心情不错，管家就凑上去多问了一句。

　　　　“这个时节了，还有新茶？”甄老爷倒是对于这种事情比较热衷，虽然他爱的不是茶，而是文士聚会的时候；总要以此为题讨论点什么；他不经常参加那些个东西；有点虚了吧唧的；但是还是要懂；还是让别人看来不是一点的懂。

　　　　“是香茶，比以前的那些精致了不少，刚刚下面泡的时候，我凑过去一闻，那个香味，就像您上次说的那什么能熏一室香来着。”

　　　　“是一卉能熏一室香。”甄老爷想把下面的诗句说出来，到了嘴边却又记不起了，才改口着，“这不是说的是茉莉么，是市面上又有了好的茉莉花香茶了吧，这可以尝尝。”

　　　　管家忙是招呼下面把茶水端了上来，这冲泡好的茉莉花香茶才倒入杯中，就沁出了一股幽远的香味来，浓烈馥郁的很。甄老爷光是闻着就觉着它是上好的佳茗，尝了一口，嘴里面的那种龙井与茉莉恰到好处的融合，简直是他这个半吊子水平也要称赞了。“这东西不错，可以多入一点。”说着再喝了一口，转而好心情地问起了最近他最关心的一件事情，“七宝斋还好吧？”

　　　　管家一听，这个眉眼之间的喜色，就像是拦不住的那样，“好，当然好，老爷英明。这么做了一下，那个生意是不能再好了，这一招出的奇特，这不薛家都没能缓过神来，到现在都是在那里死撑着，小的估摸着他们是打落门牙和血吞呢。”

　　　　“没有降价？”甄老爷嗤笑了一下，他要做的可不只是打压一下薛家，现在还早呢，即便贾家与薛家面和心不合，但是不会看着他们陷入死地，可是把他们逼到一个死角总是可以的，多来两次他就不信薛老爷能受得住，可惜薛家后宅被防得滴水不漏，否则早就能伸进去手了。到了那时，从商的薛家不得不依靠京城的贾家，那么甄贾联手，还会愁吗。就是有一点，贾家的心不齐啊，不是每房都一条心，也是该给贾老太太再吹吹风的时候了，没用的人就别霸者承爵的那个位置了。

　　　　管家看着自己老爷在想事情不敢开口打扰，等甄老爷又看着他的时候才答话，“山海阁没有降价，也怕是薛老爷去了京城，这山高路远的送点消息是要时间的吧。”

　　　　“呵呵，要时间好啊，这看到了不久迟了吗。”

　　　　却是临近腊月的时候，文人雅客之间照着惯例，在年节来临之前，开启了消寒会，一年来发生了点什么事情都在这个时候说说，有什么雅事也要在这个时候，倒是冬日里必备的聚会了。而在这年的冬天，最受人关注的就是悄然兴起的香茶。

　　　　“要说这东西，以前就有了，怎么没有这么的香雅呢？喝上去的味道也是总缺了点什么，可是这次的倒是绝了。这可是百花其香皆入茶了。”

　　　　“可不是么，在这个大冬天里面，你走在那个街道上面，就不知道打哪里来的茉莉、白兰、丹桂、栀子等等香味，都是只闻其香不见其影，我打听了一下，才知道香茶算是出头了。”

　　　　“要说这茶叶居然能吸附花香，把绿茶与花香两者融合可真是一件雅事了。窨制的事情，在下懂的不多，倒也隐约听着是上层放茶叶，下层放着花瓣，密封好了，一宿就换下了旧花，加上了新的，数日之后，这茶叶自是带着花的味道了。”

　　　　“只怕是这里面的讲究多了去了，什么三停茶叶一停花之类的，倒是茶园子里头的人费了心思。”

　　　　“可别说，单单是花香持久、茶味兼有，也能不闷不浊、余味醇厚、汤清色明，就是一件茶里面的难事了，这次倒是为风雅之事添了一笔，想来以后，我们喝茶还能就那个花香，来出个题目，倒也不用局限在茶叶上面了。”

　　　　“大爷，外面都在说着香茶的事情，我们茶叶铺子的生意倒是飞也似地上升了。”郝掌柜怕是最近薛家几个大掌柜之中心情最好的了，就在那日的商谈之后，薛蟠让他们好好想想薛家的商铺应该走一条什么样子的道路，要出现一个新奇的东西，这玩意不一定是前无古人后无来者的，也能是把一件看着就那样的东西，玩出了新的花样来，这香茶就是薛家近半年来不断调配着比例，而做出了一个好东西。

　　　　“大爷，我们光是在茶这一块有成效怕是还不够，不过我们几个人商量了一下，倒是得出了一个结果，您上次说的不被别人超越，不就是让我们保持着新东西首推的位置吗？这是和那个工艺阁有关系吧。”

　　　　薛蟠与几个掌柜再一次聚到了一起，这之前他们并没有马上轻举妄动，就如同对手想得那样，薛家是百足之虫死而不僵，在七宝斋压倒性的盈利持续了一段时间后，还是有人来薛家的山海阁买东西的，毕竟开了这么些年，老招牌的影响力还是不低的。

　　　　趁着这个突如其来的变故里，薛蟠也是借着机会全面清查了一下，有的问题在繁花似锦的时候不会出现，可是到了陷入困局有的时候，就会都冒出来了。

　　　　其实薛父在离开金陵的时候，就感觉有点不对，也是做了充足的银钱准备，倒是没有想到会有这么快的发难。在等薛父薛母带着宝钗下了船，刚一到京城，就收到了金陵的来信，也是有种心中石头落地的感觉，就怕它不来，来了的话总能应对的。只是，这次的冲击比原先中想的要大的多，也不知道蟠儿的先头的布置能不能有效果。

　　　　就在肃清了薛家店铺中的那些个不规矩事情之后，在腊八过后的一天，山海阁门口放起了鞭炮，这可不是欢度年节，而是开始卖一种新的东西了。

　　　　“老于，怎么又在这里看到你了？”说话人表情有点揶揄，这老于不是说认准了七宝斋的东西，不会再变化了吗。

　　　　“我这不是昨天在茶叶铺子里看到了那几个玻璃的茶壶，心里头痒痒吗？你可别挤兑我了，我就是喜欢这些个透明的东西怎么了，一打听才知道，这是薛家研制出来的，能不来看看吗？”

　　　　说话间一些客人就陆续走进了山海阁，一进门他们就闻到了一股子的花香，这味道可是不陌生，不正是这一阵子流行的香茶味吗？这几天各地凡事挂的上名的茶叶铺子，都有一套新茶具，是晶莹剔透的玻璃茶壶，把茶叶往里面一放，那个用水一冲，在里头沉沉浮浮的样子可真是不错的。就见到边上放着一块牌子，“腊月初九，喝完腊八粥，玻璃壶观茶，山海阁。”

　　　　掌柜的在大家进门后，笑盈盈地喊了一句，“各位，今天大家都是来观茶的，二楼小地方还备好了桌椅，请入座先。”山海阁的内部算是不小了，在两楼的位置，可是有一个大的会客厅，供有些客人在这里一起把玩个物件，也是老店铺的特色之一了。

　　　　大家都是好奇的很，他们已经看过了那个绿茶泡在里面的样子，是美的有些出乎意料，这次看的又是什么呢？

　　　　众人入座之后，都是睁大了眼睛，一时之间倒是没有了说话声。就听着耳畔响起了古筝的潺潺流曲，几个侍女端着一个托盆上面放着玻璃壶，和几个小罐子，走了上来。

　　　　就看到，她们先是用水润了一下玻璃壶，让它看上去带着点水晕了。然后打开了边上的小罐子，几个人分别取出了几个小花苞，放进了玻璃壶中。再将热水这么一冲，就猛地看到了壶中开花的美景。

　　　　最为动人的是雏菊，大家没有看清花苞的样子，却是见证了在水中菊花悄然而开的样子，顿时大家屏住了呼吸，就怕惊扰到了花开的美好。

　　　　若是说那是淡雅的美，那么玫瑰开花的时候就是绚丽，而那茉莉就是素雅。这才是单单三味花的水中之舞，就把在座的看呆了。

　　　　要说没有见透明的壶这可是不能够的，水晶琉璃可还是见识过的，只是这样清澈剔透的是头一遭。要说没有见过花苞，那也是不能够的，煎药的时候，在药方中还有这一味药呢。只是，亲眼看着水中花开，还是仿佛触手可及的样子，