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失败人生-第58部分

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    而刘壮在电话里了解了一下大概情况以后,他首先问道:“那么要我们贷多少?”

    “一百万到两百万吧。”郑小飞回答道,“不能少于一百万,但是超过两百万,如果不多,那还可以商量。”

    “那利率是多少?”刘壮又问道。

    “17%”郑小飞答道。很显然,秦冈机电就没有杨逸海那样的待遇了。他们只拿了一个市场利率。

    “17%?”刘壮立刻被吓了一大跳。习惯了现代低利率的刘壮,还真有些不习惯这样一个高利率。而且是17%!100万贷款1年就要17万利率。刘壮的小市民金钱观,这个……不多说了。

    就在刘壮准备发表反对意见的时候,他突然想道:“秦冈机电以后就是郑小飞管的。那么他到底是什么意见呢?自己也不要一直在指挥,总得尊重郑小飞的想法。”

    于是刘壮就问道:“小飞!你是怎么看的?”

    郑小飞犹豫了一下,接着很不自信地回答道:“我想,不贷也不好。再说有了钱,咱们也可以早些到青江和柳德设办事处,开汽修厂和加油站还要用钱呢。所以我想贷,也就是10辆桑塔纳的配额嘛!而且……而且小茹也是这样想的。”

    刘壮是彻底无语了。这郑小飞,前面都说的挺好的,可加上最后一句又是什么意思呢?难道他和小茹真的……?

    算了!这事回去以后再说。找个机会和他们俩谈谈。电话里也说不清。于是刘壮就说道:“那你看着办吧!我都支持你。”

    “好!”听到刘壮的支持,郑小飞明显兴奋了起来。他汇报道:“汽修厂的地方正在找,我想这厂先做汽车装潢。加油站的事,我也和我爸说了,他现在正在打听,不过问题也不大。所以我就想贷……150万。小壮!你看行不行?”

    刘壮立刻乐了,这郑小飞,还真没必要汇报得这么详细。于是他接着说道:“没问题。都说了,你来拿主意。不过也要注意贪多嚼不烂,尽量让贷来的款都用上。”

    “诶!”郑小飞是更加高兴了,“那我就去办贷款手续。小壮!你也要多费心,看看有什么好的投资方向。”

    ……

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第120章 旧车交易
    刘壮刚搁下话筒,bp机又响了。看起来配备“先进”的通讯工具以后,还真是无处藏身啊。刘壮一看,是楚留香打来的。于是他连忙拨了回电过去。

    而楚留香就带来了一个好消息。这小子确实消息灵通,他在沪江为刘壮找到了五辆桑塔纳了。

    有这五辆桑塔纳的,肯定也是家汽车销售公司。他们要求每辆16。7万,而且要拿就要一起拿,并不做零碎生意。而这也不是什么大问题。刘壮算了一下,就这样的价格,每辆也能赚个四、五千,而且还可以让客户先付款,所以资金也不是什么问题。

    但那家汽车销售公司也不是没有其他要求。他们有个客户需要一辆比较罕见的进口车。当然,沪江作为大城市,管理得也比较严,所以那辆进口车也一定要手续正规的罚没车。所以那家汽车销售公司就提出:谁能够提供进口罚没车,谁就能拿这五辆桑塔纳。

    知道这一情况以后,刘壮就让楚留香稍等。接着就给温必高去了电话。

    而温必高在了解情况以后,他向刘壮解释道:这车型没现货,但是如果要,可以在三天内上岸。

    不过在这里,温必高就提出要刘壮担保:因为这车型太罕见了。万一客户不要,那车可得积压,所以要刘壮务必保证交易,并且在交易的时候也一定要在场。

    之后就是一番电话联络,商讨了价格、交货期等内容。最后三方终于是达成了协议。温必高答应:在一星期内把车运到沪江,到时候三方再当面交易。

    然后就是各自的联系了。刘壮希望温必高也给秦冈机电送过来一辆进口车,让公司的展示……院子也好看些。对此,温必高也答应了下来,反正他也要顺便来拿这个月的石菇。

    而楚留香也顺便问了刘壮一句,问他是否要更换下来的二手车?那个买进口车的客户,正好换下一辆旧车,而那家汽车销售公司也没地方处理,所以楚留香就顺口问问刘壮有什么办法?

    对于这个问题,刘壮就含糊了过去。反正过几天到了沪江再说吧!

    不过这让刘壮也有些纳闷。就今天一天,就有两批旧车生意出现了,刘壮倒是真的需要关心一下。反正他已经要在晚上宴请吕纯安,到时候就问一问这位老奸巨滑的老前辈吧!

    ……

    当天晚上,景昌宾馆。

    一开始,依然是客套敬酒,依然是说些没营养的恭维话。

    看到气氛已经起来,刘壮就问道:“吕总!请教一件事,这旧车从庆都卖到秦冈,要办些什么手续呢?还有,旧车好不好卖?”

    “哈哈哈——!”吕纯安顿时大笑了起来。接着他向陪酒的秘书做了个手势。而那秘书也心领神会,他退出了包房,轻轻地掩上了门。

    吕纯安没直接回答,他把玩着酒杯,把玩了好一会儿,接着突然看着刘壮,笑眯眯地说道:“小刘!这几天功夫,你和小郑在桑塔纳上赚了不少吧?”

    刘壮一听这话,立刻就警惕了起来。他只能含含糊糊地说道:“还好!还好!也多亏吕总照顾帮忙了。”

    看到刘壮警惕的样子,吕纯安摆了摆手道:“你别紧张,我没有其他意思。不过正好有件事要你帮忙。”

    “吕总!您说!”

    “给了你们这么多车,总公司里意见很大,我也有些压不住啊!”吕纯安叹道。

    “可是……,吕总……”

    吕纯安又举手阻止了刘壮说下去。他接着说道:“本来总公司多少都要收回一些桑塔纳的额度。可刚才你一说,倒让我有了一个想法。你们秦冈是不是再承包我们的旧车部?也是先到明年年底,承包费就……同样是20万吧!”

    刘壮听到突然出现了意外情况,他第一反应就是先看自己的“测谎仪”。接着刘壮就发现,自己的“测谎仪”是一切正常,这说明吕纯安并没有在坑自己。

    所以刘壮本能般地开始讨价还价了:“吕总!这太贵了吧!咱们秦冈分公司资金很紧,又没精力搞旧车,您看……?”

    “又不是让你们马上付!”吕纯安依然笑得像只老狐狸,“桑塔纳的押金也可以暂时先欠着。你们这一承包,也能堵住那些背后说话人的嘴,自己也多少能赚一些,所以肯定不会害你们的?”

    听了吕纯安的话,刘壮的脑子就一下子活了过来。如果旧车能做,不是为秦冈机电的多种经营开创了一条新路吗?自己不就能够完成第二项事件了吗?

    想到这里,刘壮忍不住再次看了看自己的“测谎仪”,要再确定一遍吕纯安是不是在坑人,最后发现还是一切正常。这起码说明这次承包不会亏。可究竟是不是赚钱?倒也不能够保证。毕竟只有当卖旧车持续赚钱了,那才能算是开创新路。

    于是刘壮就问道:“吕总!您就点拨一下,这旧车怎么才能赚出这些承包费?”

    见到刘壮有些意动,吕纯安也笑了起来。他开始向刘壮介绍旧车交易的一些基本情况。

    在中国,国家对于机动车的管理是相当严格的,它的管理制度其实很类似每个人的户口管理。

    如果某位朋友对机动车有些基本了解,他就肯定知道,机动车都有行驶证。而行驶证上有照片,上面有车辆的基本资料等,其实就可以看作是机动车的“身份证”。而车管所的原始资料,又可以看作是“户口本”。那么我们用户口的那一套来解释机动车管理,就比较容易理解了。

    新车先不说,就说旧车交易吧!打个比方:旧车在庆都市内部交易,这叫“过户”,就像一个人在一个城市内,把自己的户口转个派出所;而从庆都交易到秦冈,这叫“转藉”。你听听这名称,都“转变籍贯”了,也和把户口迁到外地都差不多了。

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第121章 还就是你适合
    而有些社会经验的人都知道,在中国,把一个人的户口迁到外地,不提政策的问题,光是办理手续的过程,就能够让人死去活来。

    不过这样繁琐的手续,倒也有个好处,那就是盗窃汽车的案件发生的较少。因为根本没法上新牌啊?所以这样的蠢贼并不怎么多。

    可这么一来,已经“吃饱”了的机电公司就不太肯碰旧车交易这麻烦事。可是在这年代,旧车交易还只有机电公司一家能够做。

    这就有了一个怪圈,能做的不愿意做,想做的却不能做,所以就形不成旧车交易市场。而想卖旧车的单位和想买旧车的客户,也根本找不到地方去交易。这就完全形成了一个市场空白。

    那么旧车交易是否真的有市场?说实话,原先倒是并不大。可是随着社会发展,这个市场却一下子庞大了起来。

    因为原来的机动车,都是在各大企事业单位中。而这些企事业单位都是国有和集体的。对他们来说,卖给废车厂的几百块,和卖给旧车客户的几千、上万块并没有什么很大的区别。反正这钱也是国家的,浪费了私人也不心疼。所以就找个最方便的地方——废车厂,去处理掉这些旧车了。

    而机电公司也不愿意费心做旧车交易(具体原因下文详述),所以具体的操作者又断了。

    至于旧车客户,那就更少了。因为国有的企事业要买车,他们肯定是在批下计划以后买新的。至于私人企业和个人?饭都吃不饱了,谁还有那余钱买车呢?

    可是改革开放到了今天,一大批三资企业、乡镇企业和私人企业成立了,还有一批个体运输户也同样的出现。而这些企业和个人,有的出于成本的考虑,有的单纯是没钱买新车,所以都想要买辆旧车来过渡一下。

    而有旧车的国有企事业单位,他们倒是无所谓。能多卖掉一些钱也挺好。就是有一个要求,手续都要自己去办,不要麻烦到这些单位就行了。

    所以旧车市场不能开展的唯一原因,就是卡在机电公司了。

    而在分析机电公司不愿意做旧车的原因之前,我们先来分析一下,这个年代旧车交易的特点:

    首先就是旧车的交易相当繁琐。这点很好理解,各辆旧车并不是像新车一样,出厂后都有个统一标准。而且随着各车的不同,价格也不尽相同。甚至客户要的车型,并没有人来买;而卖的旧车车型,也恰好没人要,所以赚这个钱是要花费一定的时间和精力的。

    其次就是,旧车交易基本上是沿海地区向内陆流动、大城市向乡村流动、富裕地区向贫困地区流动。而这一点,应该也是很容易理解吧!

    最后就是,货车和大客车比较畅销,而轿车比较难卖。这是因为,要旧车的客户大多数都是用车跑运输的,所以需要货车和大客车。至于出风头的轿车?有那种想法的人,也绝对不缺那个买辆新车的钱!

    所以知道了这些特点以后,也就能分析出机电公司不愿意做旧车的原因了:

    第一就是各自为政,很难配合。打个比方:从沪江转藉一辆旧车到山南,需要沪江的机电公司办理转藉退牌手续,而山南机电办理旧车上牌手续。可是这两个公司又是互不统属,又不值得为了一辆旧车派个专人去协调,所以很难顺利地把整个手续办理完。

    第二就是利润不多了。相对于这年代新车动不动就上万利润来说,旧车交易的上千元手续费还真不够瞧,而且办理得也相当麻烦,还是多一事不如少一事吧!

    第三,也就是最大的制约点,就是旧车交易中财务混乱,所以机电公司不敢去做。

    应该说,做旧车生意,最大的利润肯定是低价进、高价出,可是机电公司却不敢去赚这个钱。

    还是举个例:比如这次卷烟厂卖出去的旧车,如果机电公司收购,那就立刻出现了一个问题——发票呢?

    因为是机电公司出钱买旧车,是卷烟厂卖旧车,按道理来说,肯定是卖出商品的单位出具发票。可是让卷烟厂开个卖车的发票?这也太搞笑了吧!所以肯定是无发票交易。

    但是当机电公司卖给客户的时候,就是客户不想要发票也不行。因为机电公司可是国有大公司,财务制度十分严格,甚至可以说是死板,所以一定要按照规章制度来办理。

    可是这样一进一出,起码增值税的17%利润莫名其妙地没了。而这笔利润一减去,那就没什么利润了。

    而且旧车交易还都是现金交易,其中的漏洞很多,也很**具体办事人员。所以机电公司索性就不鼓励旧车交易了,也是为了……保护自己的同志不犯错误吧!

    而以上关于旧车交易的一些情况,吕纯安隐瞒了一些,但也说了大部分。但是作为一名浸润于汽车销售行业多年的老手,吕纯安却是知道这个行业是有发展潜力的。当然,会不会现在就发展?这市场规模又有多大?说心里话,吕纯安自己也没底。

    所以在刘壮的“测谎仪”上,数值即不变快,也不变慢,只是正常增长。也就是吕纯安即没有坑人,但也没有把握的原因。

    不过吕纯安提出让秦冈机电承包旧车部,也是有着自己的小九九的。在去年一年,机电公司旧车部只做了四万多的业务,今年上半年更是减少到了一万多,那还不如承包出去,为机电公司多增加一些收入。

    而且吕纯安仔细地一想,还就是秦冈机电可以做这个旧车生意。如果秦冈机电承包了在庆都的旧车部,那么他们就在庆都和秦冈都有旧车经营资格了,所以就不存在协调的问题。毕竟秦冈机电,也是机电公司嘛!

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第122章 各得其所
    至于财务灵活,那就更不成问题了。而且这个承包,还能为山南机电投石问路。如果秦冈机电真的能打开市场,只要到了承包期,无论是收回承包权,还是提高承包价,吕纯安都能游刃有余。

    而刘壮再三确认“测谎仪”没问题以后,他也决定接受这个挑战了。因为据“测谎仪”的数据反应,最多也就是个不亏不赚。但是万一赚到了呢?不仅能多赚钱,还能够完成第二项事件。所以值得去搏一下。

    所以刘壮在沉吟了一会儿以后,开始谈条件了:“吕总!20万太多了。让5万,15万怎么样?”

    吕纯安摇摇头,笑道:“这不能让,其实你们已经是占便宜了。我给你算一下,就算你这次卷烟厂的车。每辆手续费算一千,交易时差价算三千,八辆就是二万四,去除税费,也能纯赚两万。怎么?你们一年半的时间,连七、八十两旧车都做不到吗?”

    “吕总!这不是这么算的,卷烟厂的旧车可是在新车上让的利润。”刘壮解释道。

    “那以后不让不就行了?”吕纯安是寸步不让,“而且你们还要解决我们旧车部五个人员的工作和工资。”
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