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失败人生-第52部分

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    ……

    得知了表妹李小茹伤心的原因以后,刘壮就有些啼笑皆非,原来这是小姑娘找自己来撒娇了。

    于是刘壮立刻是顺着李小茹的心意说话,他半是安慰,半是夸奖地说道:“这是好事嘛!生意来不及做,总比没生意好上许多吧!哭什么呢?要表扬,要奖励。没说的,今年的优秀员工就是你了。等小飞一回来,马上给你包个大红包。”

    一听这话,李小茹立刻是心花怒放,笑得嘴都合不拢了。

    一旁的田波就心理不平衡了。他立刻叫道:“那我呢?”

    “你?”刘壮是一脸的不屑,“作为领导干部,还要和员工抢荣誉,你还要不要脸啦?”

    “不要!”田波回答得很干脆,“我也要奖励!”

    “那好吧!就奖励你一朵大红花。”

    “你太抠门了。”

    “哈哈哈——!”

    ……

    笑闹了一阵,刘壮终于关心起了田波身上的伤。他问道:“你这是在哪里摔的?”

    “哎——!”田波长叹了一声,说道,“就是刚才请交警大队吃饭,多喝了几杯。回来没骑稳,摔了一下。之后就到医院,那医生好像绷带不要钱似的,把我的脑袋包成了木乃伊。我嫌这模样太难看,所以在医院门口卖水果的老头那里买了一顶草帽,就这样戴着回来了。”

    “哈哈哈——!”刘壮和李小茹都笑了起来,刘壮还说道,“酒后驾车,难道还想奖励?先扣掉安全奖吧!”

    “这汽车和自行车能一样吗?”田波也知道刘壮是在开玩笑,所以就笑道,“反正咱们做事也没钱,你也扣不了。还是都给小茹妹妹吧,她可是咱们分公司的一朵花。”

    被田波这么一说,李小茹就觉得有些难为情。而刘壮却突然想起一件事,他问田波道:“你那辆自行车呢?刚才你进门的时候,我怎么没看见啊?”

    “哎哟!”田波一拍脑袋,却不留神拍到了头上的伤口。他龇牙咧嘴了一会儿,接着说道,“忘记了,丢医院里了。”

    “那怎么行?那可是我爸问朋友借来的。”一旁的李小茹立刻叫了起来。

    “那车也摔坏了,要修好了才能还。不急!”田波说道。

    “算了!”刘壮摆摆手道,“还是买辆新的还给人家吧!这辆摔坏的,以后修好就留在公司里,也能代代步。小茹!你先打电话跟舅舅说一声。”

    “诶!”

    ……

    李小茹很快打完了电话。可是她放下电话的时候,一张小脸却变得愁眉苦脸。刘壮就有些奇怪,于是就问道:“怎么了?舅舅那里怎么说?”

    “自行车倒没什么!买不买新的都无所谓,只要修好就行。”李小茹越说越委屈,说话的时候都带有些哭音了,“可是爸说了,要咱们快些送两辆桑塔纳过去。行署里要!”

    “卧靠!”刘壮忍不住要爆粗口了。刚刚把桑塔纳都卖完,可一回到秦冈以后,已经有5辆订单等着自己了。就这么短短的四、五天功夫,自己竟然从发愁卖不掉车转变为发愁没车了。这境遇也未免太刺激了一些吧!

    无奈之下,刘壮只能安慰道:“我再去想想办法,问问总公司吕总那里还有没有。真的不行,那就下个月先留出来。”

    田波和李小茹都是点点头,现在也只能如此了。突然田波问道:“小壮!你们这次怎么会在沪江把车都卖掉了呢?说出来听听。到底赚了多少?”

    而这一问,就挠到刘壮的痒处了。他得意地说道:“你们不看看我是谁?有什么事难得住我吗?这次我和小飞他们到沪江……”

    ……

    “嘀铃铃——!”

    刘壮他们没说几句话,电话铃就响了起来。看到李小茹和田波一副避之不及的模样,刘壮心中就有些好笑,看起来这些天他们俩确实被骚扰得不轻,所以到现在都变成了惊弓之鸟了。

    刘壮来到电话旁,拿起了话筒,说道:“你好!”

    “你好!是小刘吗?我是吕纯安。”吕纯安记忆力不错,一下子听出了刘壮的声音。

    “哦!是吕总啊!您有什么指示吗?”刘壮一下子变得亲热了起来。而那装出来的亲热模样,让屋里的仨人顿时都起了一身鸡皮疙瘩。

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第105章 讨价还价
    到了现在,刘壮他们其实已经很明白,那《桑塔纳配额本》就是一个坑。无非是刘壮他们运气好,这个坑转眼一变就成为了一块大馅饼了。所以他们这些人,对于吕纯安的为人都是评价很低。

    如果说在商言商,刘壮他们被坑了一把,无非就是技不如人,刘壮他们也不会多说什么。可是现在,刘壮他们为吕纯安打开罚没车的通道,精心招待吕纯安,背后还有郑德的面子,可吕纯安照样来坑这些“自己人”,这就让现在的刘壮心中对吕纯安是相当的鄙视。

    可是鄙视了又能怎么样呢?刘壮照样不敢得罪吕纯安。而说句实在话,吕纯安也不是故意对刘壮他们如此的,他想做什么事,根本就不需要顾忌刘壮这些小角色的想法。用现在常用的一句话来说明:你要别人重视,首先就拿出你自己的能量吧!

    因此就可以看出,此时机电公司汽车分公司的一位老总的能量有多么的大,他连郑德的面子都是可给可不给的。

    所以听到刘壮十分“恭敬”,吕纯安也是安然受之。他“哈哈”一笑,说道:“小刘啊!你那里桑塔纳好不好卖?如果不好卖,那我就帮忙把多余的车卖掉吧!”

    “我顶你个肺!”刘壮忍不住在心里来了句港骂。

    很显然,吕纯安并不知道刘壮他们曾经去过沪江,更不知道刘壮已经知道桑塔纳由冷转热了。而现在总公司肯定也得知了桑塔纳热销的消息,所以就想“骗回”一部分配额,把桑塔纳的资源再抓到吕纯安的手里。

    于是刘壮就有些恶趣味地“汇报”道:“多谢吕总关心。我们要努力完成吕总交待的任务。再向吕总汇报一个好消息,这个月35辆桑塔纳都已经卖掉了。”

    “嗯?”吕纯安被刘壮的话噎了一下,他看了看办公桌上的日历,发现今天才是5号。他倒是有些意外了,于是就问道,“不错嘛!都卖到哪里去了?”

    “沪江的朋友帮忙买的。”刘壮回答得是虚虚实实,“吕总!小刘我正要向你求援呢。现在秦冈的客户都追着我的屁股在要,总公司是不是再给个10辆救救急?我还有大半个月要熬呢。”

    “哈哈哈——!”一听刘壮的话,老奸巨猾的吕纯安怎么会听不出,刘壮已经知道桑塔纳在热销了。于是他也不纠缠了,说道,“小刘啊!你不老实嘛!这个月真的没有了吗?”

    “真没有了。我敢向吕总您发誓。”

    “发誓就不用了。算了,下个月记住,给总公司10辆配额。”吕纯安也不多废话,直接就下了命令。

    “那不行!”在这原则问题上,刘壮可不会让步,“下个月的配额,秦冈这里也都定下了。如果我小刘拿不出车,他们都能把我给撕了。吕总!要车的可都是各政府机关的人,小刘我小胳膊小腿的,挡不住啊!您就行行好吧!这样,如果是您私人要,三、五辆我都给您挤出来,但是公对公,那就没商量了。”

    刘壮想的很清楚,因为以后还要和总公司合作,也不能把吕纯安得罪得太狠了。所以多少都要拿出几辆桑塔纳。不过给吕纯安私人的,那么他只能一次次的开口,并不会形成惯例。如果是给总公司的,那就要每个月保证数量了,秦冈分公司等于又少了几辆配额。

    吕纯安明显听懂了刘壮的话,他笑道:“不会让你吃亏的,就以16万来内部调配吧!记住!下个月10辆。”

    “真拿不出那么多,最多3辆。”

    “8辆吧!不能再少了。”吕纯安也不愿意以一个堂堂老总的身份与刘壮来讨价还价了,他索性扔出了一个“蜜枣”,“小刘!听说你们到总公司拿车,资金周转有些不方便。那就这样吧,满50万一付。如果一月不满50万,那就月结。怎么样啊?”

    刘壮一听就是心中一喜。吕纯安的这个“蜜枣”确实也解决了分公司的一大难题。于是他装作唉声叹气地说道:“哎——!吕总!您就是欺负我们这些晚辈。就听您的吧!8辆。不能再多了。”

    “哈哈哈——!”吕纯安再次大笑了起来,“你们赚的不少了。就是16万,每辆车也是1。4万,来日方长嘛!”

    “是是!多谢吕总关心!等我回庆都以后,再找机会向吕总汇报。”

    ……

    放下电话以后,吕纯安看了看话筒,忍不住轻笑了一声。他忍不住想道:“那个小刘倒挺会说话的嘛!”

    ……

    而刘壮结束通话以后,心情也很愉快,起码刚才没有在吕纯安这个老江湖面前吃亏。于是他就继续刚才的话题,吹牛道:“一到沪江以后,你们没见到小飞和大熊的模样。一副惊慌失措、六神无主。算了,不再背后说人了。而我呢?完全就是胸有成竹……”

    “嘀铃铃……”

    电话铃又响起了,让刘壮都有些恼怒了。这也太影响吹牛的气氛了。

    刘壮拿起了电话:“喂?”

    话筒里却响起了郑小飞的声音:“是小壮吗?那太好了。我和大熊已经出了庆都,你们等我们一阵,我们到秦冈吃晚饭。”

    “嗯?”刘壮就有些丈二和尚摸不到头脑了。

    在今天上午分手的时候,刘壮就让郑小飞和杨熊在庆都好好地休息一下。等到下周一,再让他们来秦冈。可是算算现在的这个时间,他们是刚到庆都,就马上离开。到底出了什么事呢?

    于是刘壮就问道:“小飞!出了什么事吗?”

    “哎——!”郑小飞长叹了一声,“再不走,我和大熊都走不了了。电话里说不清楚,等我们到秦冈再慢慢聊。先挂了。”

    挂下电话以后,刘壮被郑小飞的话搞得有些莫名其妙。他看了看同样是一脸疑惑的田波和李小茹,索性就安排道:“小茹!你先通知家里,晚饭咱们一起在外面吃,晚些回去。等会儿正好趁着人都在,咱们开一次庆功宴和公司的全体大会吧!”

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第106章 分公司事务
    “这庆都还是人待的地方吗?这庆都还是人待的地方吗?”郑小飞重重地把空酒杯顿在了桌子上。他明显有些高了,说话的时候也大了舌头,“回去还没一个小时,拷机倒是要打爆了。都要桑塔纳,都要桑塔纳,我们哪儿来的桑塔纳呢?”

    刘壮已经是彻底无语了。郑小飞和杨熊之所以会逃到秦冈,原来是“躲债”来的。也不要说,郑德这个老爸后援团太给力了,他又帮公司介绍了两笔生意。当然,为什么介绍的如此顺利,也因为那些客户都是要买桑塔纳。

    现在整个山南省,就是总公司有65辆,秦冈分公司有35辆,其他地方根本就没有货,所以桑塔纳紧俏得是一塌糊涂。

    刘壮心算了一下,加上郑小飞这里新带来的3辆订单,再加上吕纯安预定的那8辆车,下个月配额还没开始,分公司的桑塔纳已经预定掉了近一半了。

    刘壮的心中不禁在苦笑,自己为什么要用掉那个特殊属性商品呢?难道就是为了看一看那个相貌猥琐的楚留香吗?当时在沪江就是不找黄牛,回秦冈以后也绝对卖得出去,这次的浪费可是太大了!

    李小茹端着一大碗汤放到了桌上。因为不能确定郑小飞他们何时到,刘壮他们索性买了些酒,切了些熟食,就准备在分公司里解决晚饭。而李小茹还到菜市场买了些菜,洗净切配以后,等到郑小飞他们一到,她就下厨再炒了几盆热炒,烧了一大碗汤。

    见到李小茹放下汤,郑小飞倒是来劲了。他拍拍身边的空位,说道:“妹妹!别忙了,坐下一块儿吃。我算是发觉了,要说做生意,你哥也就那样了。可是公司里排头一号的,还得数你。你说说,要什么奖励,跟飞哥我说说。”

    “我……”李小茹扭扭捏捏地坐了下来,不好意思地绞着自己的小手,还时不时地看看刘壮。

    “既然小飞要做冤大头,你就别客气。”为自己的表妹说话,刘壮可是理直气壮,“小飞这次可是赚翻了,所以给的奖金,如果少于一个月的工资,哥就帮你去啐他。”

    在进公司之前,说好给李小茹每月的工资是400元。虽然这一次李小茹拉了不少生意,但以后毕竟是郑小飞管理这个公司。所以刘壮也不能过分,只能说这个还算是“丰厚”的奖金尺寸。如果再要加,那就要郑小飞做主了。

    果然,郑小飞豪情大发,开出了重奖了:“一个月的工资算什么?妹妹!你的工资先涨到每月500,再给你1000奖金。这还是公司奖励你的。如果你有空,这星期就随哥哥我回趟庆都,带你跑一圈百货商店,什么衣服化妆品,你只要看中,哥哥我就给你买了。”

    看到李小茹眼冒金星,一副心向神往的模样,刘壮连忙阻止道:“女孩家家的,别给小飞这种人给骗了。你要什么,哥也能买给你。咱们得防火防盗防飞哥啊!”

    刘壮的话,立刻引起桌子上的人是哈哈大笑。郑小飞指着刘壮笑骂道:“我是这种人吗?读书人就是你这样满脑子龌龊思想,别把我们都当成了你。咱可从来不欺负小姑娘。”

    众人嘻嘻哈哈了一会儿,刘壮就说起了正经事:“其实公司要走上正规,是要制定个销售奖励标准。以后咱们总要请些销售,对他们总该有些激励。”

    郑小飞点点头,也正色道:“这事我也考虑过。来的时候大熊也提了提。我是这样想的,咱们四个老板就不奖励了,以后总要分红,就拿死工资,每人每月一千,再给些业务报销。至于你说的销售奖励,也确实要早点弄起来。还是小茹吧,让她先写个草稿,咱们再合计一下。先弄个试行方案,如果有什么问题,咱们以后再修改。”

    刘壮点点头。他心里也有种士别三日,刮目相看的感觉。郑小飞在开始管理公司以后,也确实开始了动脑筋,他的成长也是相当的神速。

    于是刘壮就说道:“咱们现在最需要解决的问题,其实就是生意已经有了,可我们来不及做。我是这样想的,一直躲也不是个办法,明天一大早,咱们能跑的跑,不能跑的电话联系,把咱们的难处先说明白,求得那些单位的谅解。再定下解决车子,尤其是桑塔纳的时间。就是那些单位不再要了,咱们也要去真心道个谦。”

    “可是……可是有人很凶的。”一旁的李小茹心有余悸地说道。

    刘壮立刻笑了起来,说道:“其实将心比心,换作咱们也得发火。都答应他们了,却马上办不了,咱们说话都不算话了。毕竟要车的单位还等着用车呢。这样吧!这事我亲自去跑,咱们每个单位也都带上一点小温送来的进口礼物。那些单位有什么怨气,也让他们能
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