失败人生-第46部分

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街Ｐ》傻奶嵛剩�他们俩都瞪大了眼睛，紧盯着刘壮。

　　　　“没问题！”刘壮点点头道。

　　　　这个条件其实在刚才电话里已经商量妥了，所以刘壮回答得很快。再说，花个20万，就能获得一年半的汽车销售权，这怎么算都是大占便宜了。刘壮可是知道后来汽车4s店的巨额加盟费的。所以刘壮猜测，这个承包费肯定就是个友情价，是吕纯安看在郑德的面子上再给的。

　　　　“小壮！你别勉强，真的手头紧，我这里还准备投入3万呢。咱们兄弟是有福同享、有难同当。”一旁的田波插话道。

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第87章　商讨细节
　　　　“真的不勉强，也就是两个月的石菇买卖嘛！”刘壮不在意地挥了挥手，笑道。可接着他又对田波说道，“其实你的钱也应该省着点花。你要知道，咱们工业区这一块，早晚是要动迁。就是原拆原还，你这酒楼都要歇上几年，所以你现在要趁机开分店，把酒楼打造成连锁酒楼。这样你的采购和人员培训成本也会降低，酒楼的牌子也会打响。如果你真的有意思，那我就划几块地方，那都是好市口，那里以后开酒楼肯定会生意兴隆的。”

　　　　刘壮重生以后带来的记忆再少，关于庆都几个酒楼的旺地都还是记得的。而且有几个地点，现在并没有开发成为美食区，或者也没有因为庆都市后来的扩建，形成一个好市口，所以现在那里的店面租金肯定不怎么贵，甚至房价也就那样，完全就可以很便宜地拿下。

　　　　不过刘壮本来就没想过要在餐饮行业里发展。一来他也没有那个基础，二来餐饮业回报得也慢，所以在这里，他索性就告诉给田波，算是给他一个人情。

　　　　果然，田波一见到刘壮这个“小财神”又亮出了“金手指”，他立刻就兴奋了起来。接着田波就探过脑袋，很有兴趣地问道：“什么地方？小壮！你快说说！”

　　　　“咳咳！”一旁的杨熊立刻阻止了他们的话，“跑题了，说正题！”

　　　　刘壮和杨熊接触不多，也就这么一、两次。不过就是这么一、两次，也让刘壮发现，杨熊这人其实话并不多，可每当他开口，语气总是……很直率吧！

　　　　而郑小飞就很熟悉杨熊了，他生怕刚才的话把局面搞僵，于是连忙缓和道：“咱们先说汽车公司的事。等我们赚了钱，再一起开酒楼连锁，反正兄弟们也是有钱一起赚嘛！”

　　　　“就是！就是！”郑小飞的话说得挺舒服，刘壮也正好是就坡下驴。接着他就对田波说道，“那个事咱们以后再说。”

　　　　可接着，刘壮的眼角就瞄见，一旁顾洁的神色却是十分严肃。他就以为这是顾洁担心在那笔医疗费呢。于是刘壮就笑着解释道：“这20万不是马上付，可以拖一拖。你弟弟的钱，在暑假里总能解决。你就别多想，没什么问题的。”

　　　　顾洁立刻对刘壮是嫣然一笑。其实刚才的她，又在聚精会神地听着刘壮说那些生意经呢。于是顾洁连忙笑道：“没关系的。小壮！我相信你的。”

　　　　而到了这时候，原先一直关心汽车生意的郑小飞仨人，他们才发现了刘壮和顾洁的关系有些暧昧。于是田波嘴唇一动，就想要说些什么。可是一旁的郑小飞见势不妙，他连忙在桌子底下偷偷地踢了田波一脚，于是田波马上脖子一缩，也就不做声了。

　　　　“小壮！吕总还说：分公司不能在庆都，而且最好在西南几个地区，这也没问题吧？”郑小飞又问道。

　　　　这个问题其实在刚才的电话中也谈过。所以刘壮也是回答得很快：“我想了想，就把分公司放在秦冈。那里是我妈的老家，我小舅他们全家也都住在那儿，所以我可以算是半个秦冈人。不过这事小舅也说了：他跑腿办分公司手续什么的，他都能跑，关系也没问题。就是有些地方需要机电总公司打招呼、出手续，这些你跟吕总说过吗？”

　　　　郑小飞点点头，说道：“吕总说了，放在秦冈挺好的，而且旁边的青江地区和柳徳市都可以归咱们。只要咱们有本事，不要说把生意做到那儿了，就是在那里开设办事处，他都会支持的。”

　　　　“那位吕总倒是挺大方的嘛！”听到这里，顾洁就忍不住感叹了。而她的话也引起了共鸣，众人也都是笑着连连点头。

　　　　其实刘壮他们都不知道，吕纯安这样的决定是有用意的。

　　　　本来山南省的汽车销售公司，只有机电公司这一家，就是西南面，像秦冈那几个地区，如果他们想买车，也要到庆都来，并没有什么选择的余地。

　　　　可是现在却略有不同。因为农机公司在西南面的柳徳市可是有分公司的。那里毕竟是农业为主的地区，以前总要卖些拖拉机等农机。而现在农机公司也能卖车了，那么就有了距离优势，肯定是抢了机电公司的一些生意。

　　　　而庆都市北面的那些地区，相对就比较富裕，以前就有机电公司的分公司。所以吕纯安让刘壮他们承包的那个西南分公司，其实有着完善机电公司在全省布局的作用的。

　　　　不过就是刘壮他们知道了吕纯安的用意，他们也无所谓。毕竟他们也不可能把分公司开在庆都，与机电公司总公司去抢生意。

　　　　而且这个分公司理论上能够做三个地区的生意，现在都是要考虑是否忙得过来的问题了，所以根本也没工夫去考虑，分公司的地点是否“荒凉”？吕纯安是否在利用他们了？

　　　　郑小飞接着说道：“吕总还说：咱们分公司，总公司就不派人来了。所以销售和财务要咱们自己找。而且一开始也不给正式编制，等以后分公司发展起来了，他再考虑给几个。”

　　　　郑小飞说最后一句话的时候，就心虚地看了刘壮一眼。在这年代，机电公司可是正宗的编制，对于一般人来说，那可是打破头都要抢的。例如：我们都知道，郑小飞的编制可以在劳动厅和机电公司自由转换，也就是说，这个编制就能当类似现代公务员的编制使用。这样一说，大家应该明白这个编制的分量有多么重了。

　　　　而在座的这几个人，郑小飞本来就有编制，无非是借调到机电公司。杨熊则是无所谓，田波真的不行，还有他老爹田学军呢，在机械厂弄个企业编制也没问题。而刘壮和顾洁，他们俩大学毕业以后，除非是放弃分配，自主择业，否则的话，国家肯定会解决编制问题。所以说，他们都不为这个编制问题而担心。

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第88章　真心佩服
　　　　可是这个分公司毕竟是在秦冈，到时候招聘的销售和财务，总会和刘壮有些关系，而且也会很重视这个编制，所以刘壮以后肯定会很难做人的。

　　　　没想到刘壮不在意地挥挥手道：“没什么！就是几个编制嘛！在秦冈，没编制的企事业单位临时工都会抢破头，毕竟可以拿工资，比种田总会好了许多嘛。最多咱们以后的工资开得高一些。再说，一开始，也不用这么多人，先咱们这些人搞，生意好了再招销售。至于财务？就让我小舅介绍个人吧！先凑合起来再说。”

　　　　刘壮其实并不在意这个企业编制，因为他知道，这个编制很快就会被打破，根本就没这个铁饭碗。而在这些拥有企业编制的人中，除了极少部分的人转为了事业编制以外，其他的那些企业职工，都变成了合同工。所以要不要这个编制其实很无所谓。

　　　　郑小飞再次点点头，说道：“一开始，我和大熊都准备常驻在分公司。小波有庆都的酒楼要管，所以就留在庆都，如果公司有些小事，还需要他与总公司联系呢。听你小壮的，咱们先搭台唱戏再说。”

　　　　刘壮也笑道：“那么暑假我也先过来帮忙。等到毕业以后，我的时间可就多了，到时候再说。”

　　　　商议妥这件事以后，郑小飞接着说道：“吕总还说：进口车都要给他，最好能和他直接联络。而其他的车，咱们也都要到总公司去拿，他给我们个内部价。还有，总公司每个月给咱们25辆桑塔纳的配额。”

　　　　刘壮点点头，这些也都是题中之意。吕纯安已经在承包费上给了个友情价了，在其他方面，总也不能让总公司吃亏。

　　　　于是刘壮就说道：“进口车还是按照老规矩，都给你做，钱也和以前说好的一样分。至于拿车？咱们也不认识什么汽车厂的人，本来就是想要到总公司去拿。吕总这么说，还是在帮咱们的忙呢。”

　　　　不过这时候的刘壮还没有明白，吕纯安对于进口车的要求，就是要把这条罚没车的供货资源抓在他自己手中。毕竟吕纯安在机电公司里也不能一手遮天，所以为了维护他自己的位置，吕纯安自己的资源也是越多越好。

　　　　而那个汽车内部价，那就是为总公司创造利润了。由于机电公司一直是一家独大，所以他们在各大汽车厂家的拿车价，有个比出厂价还低的机电公司价。而这个内部价就与出厂价差不多了。所以分公司要的每一台车，总公司都能赚上一些。

　　　　不过刚才郑小飞的话中，刘壮就对一句话有些疑问，于是他就问道：“什么是桑塔纳的配额呢？”

　　　　郑小飞不很肯定地回答道：“就是每个月一定要销售掉25辆桑塔纳吧。”

　　　　“哦！”刘壮自以为明白了，原来是总公司对分公司的摊派和考核啊！这也很正常

　　　　所以刘壮立刻说道：“没问题，一个月25辆绝对没问题。”

　　　　可是这么一说，就让郑小飞更担心了。他继续问道：“小壮！一个月25辆，一年可就是300辆，真的没问题吗？”

　　　　“没问题！你真的担心，就包在我身上。”刘壮立刻就拍起了胸脯。

　　　　对于桑塔纳，刘壮可有些心得。现在的秦冈地区，小轿车可没有几辆。可是刘壮却知道，以后的秦冈地区穷管穷，但各大政府机关会大量购买桑塔纳作为公务用车。

　　　　就算每个县七、八辆，每个局办五、六辆，整个秦冈地区的购买量就不会少于300辆。不要说还有青江和柳徳市呢。所以混个一、两年绝没有问题。至于以后？这么远的事，谁会去费那个脑细胞呢？

　　　　说到最后，刘壮就交待道：“其实办个分公司的手续不麻烦，十天、半个月就可以拿材料。就是租房等事要抓紧了，你们也要辛苦一些，这些天可能秦冈就要多跑几趟。还有，让小温把车先发出来，咱们是卖车开公司两不误。还有个把星期，我就要期末考试了。等考试一结束，我就来帮忙。如果你们还缺钱，我这里还有四、五万，你们随时可以开口。”

　　　　没想到郑小飞立刻是得意地笑了起来：“小温那里早就说妥了。他这次发三台车，两辆皇冠，一辆本田，都是好卖的车，吕总答应全部吃下。就是在这两天发货。至于租房……”

　　　　郑小飞卖了一个关子，才娓娓说道：“吕总说了，他们在秦冈本来就有间用作办事处的房子。后来没派上用场，所以这次一起租给咱们了。这租金也算在承包费里，不用我们出。”

　　　　“那最好了。”刘壮就笑了起来。现在是能节省一分是一分啊！

　　　　……

　　　　接下来几人就开始天南海北起来，可是聊了一会儿，杨熊和田波先后向郑小飞使了使眼色，于是郑小飞清咳了一声，有些不好意思地说道：“小壮！这次开分公司，小波也出了三万。而大熊会开车，以后就常驻在秦冈公司里，我有时候毕竟要回庆都，所以分公司的事也要他费心。所以我就想把公司的股份各给他们一成。”

　　　　其实这样的分配方式，对刘壮就很不利。毕竟田波和杨熊都是郑小飞的朋友，以后他就很容易掌握这个分公司的控股权。

　　　　没想到刘壮一听，他就笑了起来。他毫不犹豫地回答道：“没问题啊！我们的股份，还是按照以前说好的办，各人一半，每人四成，其他的就给小波和大熊，有钱兄弟们一起赚嘛！”

　　　　刘壮这么一说，场面上顿时活跃了起来。郑小飞也举起了酒杯：“小壮！我很少佩服人，没想到你这么爽快。惭愧啊！不多说了，以后有什么事，来找咱们兄弟吧！在这里，哥哥就先敬你一杯。干！”

　　　　“干！”

　　　　“干！”

　　　　……

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第89章　雄心初露的顾洁
　　　　等到刘壮他们俩走回学校的时候，顾洁还是有些意犹未尽。到了最后，她终于忍不住心中的疑问了，于是就问刘壮道：“小壮！那个小飞要给自己的朋友股份，那就让他自己给嘛！你为什么要放弃自己的一些股份呢？”

　　　　刘壮笑了笑，说道：“男人之间的事，你们不懂。有时候太斤斤计较了，反而事办不成。比如说，今天如果我坚持，那就肯定伤感情。这生意都没做，咱们就窝里斗，这不是笑话吗？再说，真的是一拍两散了，他们是挣不到钱，我也挣不到啊！”

　　　　没想到顾洁摇摇头，说出了自己的见解：“我觉得还是应该据理力争，多些股份总是好的。不说一定要那些股份的钱，可是你怎么样也要抢个大股东的位置，这样以后也有话语权。”

　　　　在不知不觉中，顾洁其实已经走过了学习阶段。对于怎么做生意，她已经有了自己的见解了。

　　　　可是刘壮并没有在意顾洁的话。他摇摇头，笑道：“你以为我不知道，股份这样一分配，以后这个汽车公司就是小飞做主了吗？其实我不在意这一点。本来我们就还有一年才会毕业，我也管不了公司的事。万事开头难，就让小飞去费心吧！再说，就是以后有什么不愉快，我也可以把股份卖掉。我投入到公司的几十万块钱总拿得回来吧！”

　　　　没想到顾洁对刘壮的不思进取，就有些恨铁不成钢了。她握紧右拳，很励志地说道：“如果换作是我，我一手创办的企业绝不卖。而且我还要完全掌管，不会让他人插手的。”

　　　　“好好好！”刘壮见顾洁一副女强人的模样，立刻就投降了，“以后再办的公司，我就让你管。我都在手下打工。你指向东，我就扑向东，你指个漂亮妹子，我就狠狠地扑过去。”

　　　　“咯咯咯——！”顾洁笑着打了刘壮一下，“不许动歪脑筋。我来给你打工，不过公司里的事要归我们俩管。不过小壮！你说做什么好呢？”

　　　　“啊？”刘壮根本就没想到，顾洁竟然把这玩笑话当真了。他犹豫了一下，最后还是说道，“等汽车公司的钱周转过来吧！到时候我投个几十万。具体做什么，我再想想。反正也不急，起码也要暑假过后呢。怎么样也先要帮你弟弟治病。不过真的开公司，我可是要做甩手掌柜。你可是知道的，我向来比较懒。到时候就是你做老板吧。”

　　　　“不是！是老板娘！”顾洁的回答是脱口而出。

　　　　看到刘壮惊愕的表情，顾洁的脸也是微微羞红了。还没等刘壮反应过来，她转身就蹦蹦跳跳地跑走了，撒下了一串银铃般的笑声。

　　　　……

　　　　其实对于那个大股东和话语权，刘壮根本就不怎么在意。说心里话，刘壮对管理一个公司根本就是毫无头绪，所以总隐隐地有些畏惧心理。很滑稽的是，�