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失败人生-第34部分

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    所以在这些天,杨逸海在石菇上已经是赚了三十几万了。可是其中的一半,却变成了外币放在香港,其余的十几万,又大多数作为他的新公司的开办费了。

    杨逸海知道,像安宁这些人都在背后嘲笑自己。他们以为自己在小打小闹。也确实如此,像安宁这些人通过卖批文、做官倒,轻轻松松就能赚个上百万,所以根本对杨逸海的“小本经营”是不屑一顾。

    可杨逸海却很明白,自己也没那个卖批文、做官倒的关系。而这段混乱的经济时期也将很快过去。那么为什么不去抢占一些有利可图的实业呢?在这漫漫征程中,还是要看谁会笑到最后的。

    于是杨逸海再次把目光对准了这个石菇产业。他知道,这石菇产业的未来并不是这些野生石菇,而是石菇的养殖业。

    所以在这些天,杨逸海就通过家里的关系,联系上了一家农科院。他想要投资到石菇养殖的研究项目中,之后利用这项技术,与坂田俊郎和秦冈地区合作,共同建设起石菇的加工工厂。

    这样一来,杨逸海就顺理成章地参股到了这家工厂之中,而原时空的这家工厂,可是由坂田俊郎独资的。

    再以后,杨逸海也可以继续在坂田俊郎的食品帝国中持有股份,未来的收益将极其巨大。而这一切,无非是要杨逸海现在摸出几十万,支持农科院的石菇养殖技术的研究。

    杨逸海有着自信,坂田俊郎也会对自己的行为是乐见其成。因为现在的坂田俊郎也是缺资金,但又想垄断货源,所以对合股绝对会是举双手欢迎的。

    可是这里就有个问题,杨逸海和坂田俊郎都不可能常驻在秦冈地区,那他们怎么来维护自己在当地的利益呢?只有一个办法,那就是——找个代理人。而这个代理人不仅仅要值得杨逸海信任,更主要的是,他要在山南省有着一定的影响力。也就是说,要是地头蛇。

    而现在的杨逸海在山南省根本就是人生地不熟的,他根本就没有人手可用。所以在这个时候,刘壮就落入了他的视线中。

    通过一段时间的接触,杨逸海对刘壮的人品还是肯定的。但他更为看重的是,刘壮绝对算的上是地头蛇。很显然,区区石菇生意,刘壮就能动用到县里和地区里的领导,而且反应是如此迅速。这说明刘壮此人,或者说他背后的长辈,起码在秦冈地区有着极大的影响力。

    还有一点,杨逸海刚才看到了刘壮与安珑在谈笑风生。这证明什么?证明刘壮背后的长辈,也很有可能有着通天的关系。

    反正林林种种,就使得杨逸海想要招揽刘壮。就是招揽不到,也要合作。就是合作不了,也不要去得罪。所以现在的刘壮就根本没想到,一连串的阴差阳错,竟然使得自己在杨逸海的眼中,已经有着如此重要的位置了。

    所以今天的杨逸海,他就很爽快地把余款结清。并且还向刘壮保证,在合作社成立之前,如果有石菇出口,照样还会通过刘壮来采购。

    杨逸海还让刘壮放心,木盒的那个差价也没有问题,他甚至还手写了一张协议,以此来作为俩人在木盒上合作的证明。

    说实话,刘壮完全就被杨逸海的行为搞糊涂了。难道杨逸海今天又戴上了红领巾吗?不过只要有好处,那是不拿白不拿,刘壮也是“杨哥长”、“杨哥短”,先捧住了杨逸海再说。而整个场面也是其乐融融。

    由此可见,只要没有足够的利益,商人确实就是一群最讲信誉的团体了。

    而送走了刘壮以后,杨逸海就要摄取更大的利益去了。

    用过午饭以后,杨逸海就带着齐太深他们去了自己新租用的办公楼,以此来证明自己公司的实力。而在晚上接风宴前,杨逸海终于道出了自己最大的要求。

    ……

    “什么?你要贷款一百万?”虽然齐太深有着很好的涵养,但是听到杨逸海提出这样一个“可怕”的要求,他还是忍不住要惊呼出声了。

    “是的。”杨逸海神色平静,仿佛他刚才说的是一百元。

    “可是你知道吗?现在银行贷款有多难吗?你又有什么东西来担保?”齐太深问道。

    “就以秦冈地区,或者你们岭北县政府来担保。”

    “什么?”这次齐太深等仨人都惊叫了起来。

    “齐县长!您别急。听我把话说完。”杨逸海微笑道,“你知道我们公司是日本客户在国内的代理。而日本客户,现在也正是他资金最紧张的时候。为了推广石菇,他要做广告,还要到各大酒店和商场铺货,就是一个地方放上一斤样品,先前从你们县买的这一些都还不太够。可想而知,要压上多少资金了。所以在日本,石菇的卖价虽然高,可日本客户积压的资金量也不少,一时三刻也缓不过来。”

    杨逸海首先是半真半假地介绍了一下情况,接着开始说起了贷款的目的:“可就是如此,收购石菇的时候,咱们也不会拖欠收购款。我保证,以后也会现款现结。可是齐县长,日本客户是想做长久生意的,你们也是同样想做长久生意的。而我已经联系了农科院,他们答应帮我们开发这石菇养殖。”

    “可农科院开发也需要钱,所以这才是我贷款的目的。我不会把这笔贷款乱用,都会投入到农科院中。你们秦冈的农业局也可以派专家过来,到农科院一起研究学习。这路费和生活费也可以从这笔贷款中支出。这样一来,咱们心往一处使,也可以尽快地把石菇养殖技术推广到农民中去。”

    “如果你们还不信,可以派人到我的公司进行财务监督。我保证是专款专用。说实话,先前的几万块我已经给了农科院。要不是钱实在太紧,真的不好意思向几位领导开口啊!”

    “可是你为什么这么做呢?”一旁的赵宇勤就提出了疑问。这养殖技术推广到农户之中,杨逸海和坂田俊郎根本没办法收钱,所以他们应该没有这个动机去做这件事。

    “我在这里透个底,几位领导听过就算。”杨逸海微笑道,“在我和日本客户吃饭的时候,他曾经露出口风,他想要垄断石菇的日本市场。所以那日本客户将会分为两步走。”

    “第一步就是现在。收野生的石菇,做广告,打开日本市场。不过这个时期也会很快过去,最多只有两、三年。第二步就要从现在开始了,那就是推广石菇养殖,然后到你们秦冈地区设厂,进行石菇加工。你说日本客户掌握了养殖技术,并免费提供给农民们使用,那么你们地区总得保证加工厂的货源收购,而且也会同意签订日本的专卖合同吧?”
第59章 提出要贷款
    听了这话,齐太深他们确实被杨逸海所描绘的先进商业理念镇住了。虽然他们心中都想到:只要日本客人肯来买,现在就可以签订专卖合同。齐太深他们可不管垄断不垄断的。只要能出口,他们随便别人怎样做。

    可齐太深他们转念一想,又觉得日本客户的做法是深谋远虑。如果石菇市场真的打开了的话,万一以后有几家日本客人过来竞争,那么秦冈地区的领导,无论从道义上,还是从情感上,还是从法律上,都不得不选择杨逸海的这一家。

    见到齐太深他们都不说话,杨逸海又加了一句:“其实只要一年,日本客户就能缓过来。到时候有了闲余资金,肯定会把贷款还上的。”

    这时候,齐太深突然想到了杨逸海说的一句话。他问道:“你说日本客人会设厂,那投资规模多大呢?”

    “设厂也要一年以后。”杨逸海回答道。

    “这我明白。我只是想问一下规模,意向的就行。”齐太深说道。

    “大概一期投资一百万美元左右吧!就建个包装厂,里面有罐头车间、冰库和冷藏车队什么的。”杨逸海道。

    “那么还有第二期了?”齐太深又问道。

    “当然,后面就是石菇周边产品的深度开发了。有矿泉水厂、酒厂等等,大约超过五百万美元吧。”

    “可是……可是矿泉水和酒与石菇没关系啊?”赵宇勤就奇怪道。

    “怎么没关系?”杨逸海笑道,“天地精华才生长的石菇,这地方的水不宝贵?这水酿出来的酒不宝贵?照样卖大价钱。这就叫卖概念。”

    齐太深他们深深地回味了一阵杨逸海的话。齐太深就感叹道:“真是不虚此行!这先进的理念,咱们还是学得不够。不过小杨,你能保证日本客人先来签个意向书吗?”

    “基本能保证。要不然,你们先压我十万块钱的货款,作为保证金。”为了贷款成功,杨逸海当然要做出姿态。

    齐太深又考虑了一下,对杨逸海说道:“这事我不能做主,能借个电话吗?”

    “当然!”见齐太深意动了,杨逸海就笑得很欢畅,“齐县长!请跟我到里屋来,里面有可以直拨长途的电话。”

    齐太深随着杨逸海来到了里间,他感觉到有些异样。杨逸海的这个办公室里,并不是当时最流行的大班台、老板椅等学自香港电视剧的布置,而是摆设了一套古色古香的红木家具。家具之中,点缀着一盆盆花草盆景。而在入门的玄关处,还养着一大缸热带鱼。

    墙上挂着的字画就不细说了,最吸引齐太深注意的是,在屋子的正中,挂着一张全家福。

    齐太深一眼就注意到,全家福最前排正中坐的那位老人。他是悚然一惊,想走上去细看,可又克制住了自己的情绪,最后就强制自己把目光移开。

    而杨逸海看似无意地发现了齐太深的目光,就指了指照片的一角,好像是很随意地介绍道:“我们全家过年时拍的。这就是我,只能站在角落了。齐县长!电话机就在这里,您可以直拨,我就先出去一下。”

    等到杨逸海关上房门,齐太深才走到照片旁细细地看了起来。看了好一阵,他终于走到了办公桌旁,拿起了电话。

    ……

    “是是!金专员,基本情况就是这样。我还发现一点,这位小杨的出身……”

    “对!就是一百万贷款。应该是正常利率。”

    ……

    齐太深向地区金专员详细地汇报着情况。而他话中所说的“正常利率”,其实却并不怎么正常。而这正是当时金融体系混乱的体现。

    在这个年代,物价飞涨,整个社会有着很严重的通货膨胀,而企事业单位的职工工资却没什么大幅度的提高。这就造成了社会上抢购成风,居民都不愿意存款。

    而没有存款,那么银行的贷款也就很不足。那么怎么办?只能提高利率。当时银行最高的存款利率达到了8%左右。而且还不仅如此,中央银行还规定要给存款补贴上通货膨胀率,这两者一相加,存款利率甚至达到了13%左右。

    既然存款利率都这么高了,那么贷款利率肯定会更高。再加上由于存款不足,造成的放贷不足,一般银行在市场上的贷款利率甚至涨到了接近20%。想想看,国家的法律规定:超过20%的借贷就是高利贷,是违法的。这就可以看出当时的资金有多么的紧张。

    而当时银行的借贷却并不是完全的市场行为,他们往往会被行政干预。而正常利率也是其中的一种。它的贷款利率超过了8%,但不到13%,所以说,每贷出去一笔钱,银行其实都是亏本的。

    当然,这也是这个年代的常态,当时甚至有贷款只要按年还利率不要还本金的。还有连利率都不要,只要还本金的。本事最大的,还有本金和利率都不要还,算是银行白送给你钱。所以这里面的灰色空间真是一言难尽。

    也不扯远了。齐太深以为杨逸海的目的肯定是正常利率,这是他没办法搞定的,地区银行是根本不会卖齐太深这个小小县长的面子的,所以他一定要向金专员去汇报。

    而金专员听了此话以后,沉默了一会儿,接着就断然决定道:“这个招呼我打,不过也要过地区常委会。你就先肯定这个意向,别夜长梦多,一般地区里是通过的问题不大。”

    “可是?万一……?”齐太深明白,做出这样的决定,金专员和自己都要承担政治风险。万一这笔外商投资黄了,很可能会在他们的仕途上加了个污点。所以齐太深就想要在电话里再提醒一下。

    “不用万一了。”金专员在电话里说道,“小齐!深入改革,思想就要放开,也要敢于承担必要的风险。我们秦冈的条件太差,不要说和沿海地区比了,就是在山南省都是倒数的。这几年,一笔外资都没进入到秦冈,连内资也都没有几笔。有了这五百万美元的意向,对于振作鼓舞整个秦冈地区的作用是难以估量的。”

    “可是老领导!这仅仅是意向啊?”齐太深就有些担心道。

    “这就要看你的工作做得到不到位了。你想想办法,先让他们多少留下一些,十万、二十万就行,先把他们捆绑住。那日本商人和京城的小杨,他们总不会白白地扔下自己的投资吧?再说,上次你汇报的石菇产业发展的思路很好,可是要推广石菇养殖,本来咱们秦冈地区就要拨专款吧?那可是白白用掉财政上百万。现在无非是咱们拨给农科院的财政专款,换成了让那个小杨的公司贷款承担了。我们政府也只需要担保一下,这又何乐而不为呢?其实我们没损失,反而是赚了。”

    “老领导!您真是深谋远虑!”齐太深真心佩服道,“我马上就领会您的精神,按您的指示去办。”

    ……

    送走了齐太深仨人以后,杨逸海立刻打长途给了坂田俊郎。而坂田俊郎也是位工作狂,所以这俩人一点儿也没觉得夜已深,反而是商量起了进一步的合作。

    对于杨逸海自费投入到石菇养殖研究的行为,坂田俊郎是高度评价。他还在口头上承诺,只要杨逸海能把养殖技术并入到加工厂内,那么将在未来的合资企业中,给予杨逸海20%的股份。

    坂田俊郎又不是重生者,现在他赚钱的大头也是在石菇的销售之中,所以他并不认为加工厂20%的股份有多值钱。而且以后二、三期投入,都是等一期盈利以后滚动投资的,所以坂田俊郎以为这将是件很遥远的事。

    不过这也不能怪坂田俊郎没眼光,当时的人们几乎都没料到,中国的发展会是如此的迅猛。

    而且坂田俊郎还答应,他将尽快抽空来一次中国。他将与杨逸海一起考察秦冈地区,确定木盒的样品。并且有可能的话,还将会草签投资的意向书。

    就在一天时间中,杨逸海就把这件很复杂的三方协议办妥。你也不要说,有着较高商场智慧的人,他们合作起来反而效率比较高。因为他们都知道进退,善于权衡,所以很容易寻找到一个共赢的平衡点。

    而杨逸海在这次谈判中也收益颇丰。不提合资企业的20%股份,光是这100万贷款,就解决了杨逸海目前最紧迫的资金短缺问题。

    其实杨逸海当时提出的这个贷款数字,是准备让齐太深还价的,他的心理价位是贷款50万。而且杨逸海也能承受接近20%的行情利率。没想到最后齐太
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