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失败人生-第19部分

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向刘壮发出了逐客令,让他到外面去打公用电话。

    于是刘壮就让李东国等在招待所的电话旁,自己则外出找了一家公用电话。而到了公用电话以后,刘壮就再也耐不住自己的性子了。他加快了打bp机的频率,急切地盼望着杨逸海的回电。不过到了此时,刘壮已经感到有些不对了。自己已经打了几十个电话,等待的时间也超过了三小时。

    而且在出发之前,刘壮也与杨逸海联系过,杨逸海也是知道自己今天到的京城,可他为什么不回电呢?是不是这笔生意出了什么意外呢?

    ……

    “嘀嘀嘀——!”

    看着茶几上的bp机在不断震动,杨逸海是神色不变、无动于衷,他知道这又是山南省的那位“农民”打来的。虽然杨逸海已经感觉到,自己“善良程度”的技能值已经是下降了1点。但是相比较技能值的损失,杨逸海还是觉得自己现在的坚持是值得的。

    杨逸海是周二的中午,乘火车回到了京城。在火车上,杨逸海就把石菇分了类,并且按照重生之前的记忆,为各小类石菇起了名。他又费了一番心思,又为各小类石菇写了中、日、英三语的《说明书》。

    可是到了京城之后,他才得知那位日本小商人——坂田俊郎先生,已经在上午拜访了自己的外贸公司,并且将在晚上飞回日本。于是杨逸海立刻带着石菇和《说明书》,亲自到坂田俊郎下榻的宾馆拜访,并且很顺利地见到了坂田俊郎。

    之后的会面当然是很愉快。坂田俊郎对杨逸海带来的石菇表示出了极大的兴趣,他收下了杨逸海送来的《说明书》,并且坚持要用五百美元买下那四十几斤石菇。接着,俩人就达成了关于石菇出口的口头协议。当然,坂田俊郎也没把话说死,他总要试着销售一下,去试探一下日本市场反应。

    当时的通讯和交通条件,外贸出口的周期就比较长,而且坂田俊郎的试销售也需要时间。所以杨逸海就开始耐心等待了。没想到到了星期三的下午,回到日本的坂田俊郎就给杨逸海发来了传真,表示了要先订购一千斤石菇的意向。于是,杨逸海就给刘壮发去了那封电报。

    接着,杨逸海又在第二天的中午,与已经拿到石菇的刘壮再次确定了收购协议。可就在此后,坂田俊郎那里却出现了极大的转变。

    ……

    那坂田俊郎拿到石菇以后,他的态度只能说是有兴趣,但也没把握,毕竟这是一个全新的食材,坂田俊郎根本不知道石菇的市场会有多么大。

    不过坂田俊郎的事业心也很强,他当天晚上回到日本,也顾不上回家,就带着石菇和《说明书》,拜访了一位在东京开豪华饭店的大学同学。

    而日本的夜生活是很丰富的,尤其是夜场喝酒,往往会喝到半夜。坂田俊郎的那位同学拿到石菇以后,倒也挺讲同学友情,他吩咐厨师立刻做成了菜肴,并且赠送到了几位贵客所在的豪华包房里去试吃。

    你也别说,这石菇的味道确实很鲜美。那几位贵客在试着品尝之后,都是大加赞赏。花花轿子人抬人,那些贵客当然也会捧场,于是他们就把这新鲜食材的供应商——坂田俊郎请入了包间,向自己介绍一下这种来自中国的菌菇。

    而到了这时候,杨逸海抓紧时间写好的《说明书》就派上了用处。因为杨逸海有着重生前的记忆,所以很明白那时候在日本是怎么宣传这石菇的。所以这《说明书》的内容,就很合这些日本豪客的胃口。

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第33章 放白鸽
    在《说明书》中,杨逸海狠狠地为石菇吹嘘了一番,什么壮阳、美容、延年益寿等等,而且这石菇还是“中国皇家御供菌菇”。这样的一种菌菇,有档次、有身份、有卖点、有美味,一下子就把食用石菇者的高档次给衬托出来了。也立刻得到了那些贵客的热烈反应。

    见到石菇如此受欢迎,坂田俊郎的同学就欣然订购了三百斤(中日计量单位不同,在文中为了方便,就用统一的计量值)。而大受鼓舞的坂田俊郎,就在第二天头脑一发热,给杨逸海发去了传真,表达了要订购一千斤石菇的意向。

    可是到了星期四,坂田俊郎终于冷静了下来。他恢复了自己商人的理智,发觉自己发给杨逸海的传真有些太心急了。

    通过前天晚上的试吃,坂田俊郎很敏锐地发现了一个大市场。为此,他甚至下定决心,要把自己生意的重心转移到石菇上,并且不惜要把自己家产拿出做抵押,来宣传和推广这种高档食材。

    在当时与杨逸海达成协议的时候,杨逸海对坂田俊郎的开价是每斤石菇100元,当然,这中间是留有讨价还价的余地的。可是坂田俊郎对这个开价是不置可否,根本就没还价。

    在坂田俊郎看来:这石菇的市场还不知道怎么样呢?等打开了日本市场再谈价也来得及。再说,万一石菇的销售量不怎么样,那么销售这石菇也就是顺便,坂田俊郎也不在乎每斤石菇差上这几美元(这时候中国的外汇是双轨制,官方价格和黑市价相差很多,而这里所说的是黑市价。以后外币的计价会说明,请书友注意)。

    可现在,坂田俊郎可是把石菇销售作为了生意重心了,那么与杨逸海每谈下几元,就能多赚上不少,毕竟销售量上去了,那么总的差价也将是个惊人的数字。

    而且坂田俊郎还想把石菇的日本销售权抓在自己手中,如果被杨逸海发现了自己迫切的心情,那么以后很可能会面临杨逸海的抬价。所以坂田俊郎就要未雨绸缪了。

    可是当时他头脑一发热,给杨逸海发去了传真。而在那传真中,却没有对杨逸海的开价提出异议。也就是说,坂田俊郎发传真时,是同意每斤100元的价格的。还好,熟悉外贸交易和中国国情的坂田俊郎,他发现了此次交易的一个漏洞。

    先说外贸交易:在当时的外贸交易中,很多小合同的签定,都是由传真来完成。这个应该很容易理解,要不然,辛辛苦苦赚来的钱,不是都要花费在路费上吗?而且讨价还价怎么办?不见得来来回回飞几次,这即拖时间,又极大地增加了交易成本。

    所以在外贸交易中,双方往往通过互发传真来讨价还价。只要条款约定,就在传真件上敲上双方各自的合同章。这就表示合同已经签订了。

    但在坂田俊郎和杨逸海的这次交易中,却有着一个不起眼的漏洞。在当时发传真的时候,坂田俊郎用的是——意向书,而不是——合同书。

    其实在这几万美元的小额交易中,很多时候意向书就代表着合同书的意思。很多外贸商也不愿意多此一举,再传真一份正式的合同书。杨逸海当然也就疏忽了这一点,而这一漏洞却被坂田俊郎给发现了。

    再说中国国情:坂田俊郎虽然做得生意不大,但他却是个中国通,所以就很了解中国外贸的情况。因此,他通过与杨逸海的交谈,已经知道杨逸海想要跳过他自己任职的国有外贸公司,要把这笔生意拉到外面的外贸公司去做。

    对于杨逸海做私活的行为,坂田俊郎当然是无所谓。不过现在的他,就要好好地利用这一点了。

    坂田俊郎明白:杨逸海之所以会找上自己这个不起眼的小商人,那就证明了他暂时没有其他的销售渠道;而杨逸海上门推销和主动提供《说明书》的行为,又显示出他很想做成这笔生意。或者说,想要赚这笔钱;而杨逸海私下另找外贸公司的行为,他肯定不愿意公开,既然有这么多的软肋,那不趁机压压价,还称得上是聪明能干的大和民族吗?

    于是坂田俊郎再次传真了一份正式的合同书,而在其中,对其他的条款没什么修改,只是对价格来了个拦腰一半,他只愿意出50元一斤。

    从此事就可以看出,只要是成功人士,就没有一个是省油的灯。厚着脸皮反悔、合理利用漏洞、心狠手辣杀价……,坂田俊郎完全表现出了优秀商人的所有品质。

    可是杨逸海的表现也丝毫不逊色于坂田俊郎。虽然他根本不知道坂田俊郎在日本发生了什么事,但是从坂田俊郎的一系列举动中,也把他的心态摸了个**不离十。

    其实这也不难分析。三天内两份不同报价的传真,这同样证明了坂田俊郎很想做这笔生意。要不然,谁会像是催命鬼一样连续发传真呢?

    而且坂田俊郎出尔反尔的举动,这更是证明了他以后所需要的量很大。因为商人总是要讲信誉的,要不然,口碑就要差,那么生意也会差。可是当某一天,某个商人不讲信誉时,这就证明了他已经有了足够的利益,也已经暂时不在乎自己信誉上的损失了。

    而一千斤石菇有足够利益吗?甚至一万斤石菇有足够利益吗?肯定是远远不止。而且杨逸海可是重生者,他可是知道未来,他明白坂田俊郎的目标就是要独占日本市场的石菇销售权。

    分析清楚这一切以后,杨逸海当然是寸步不让,死咬住100元一斤不放。

    所以在这样的阴差阳错之下,刘壮就很可悲地被牺牲掉了。

    本来没有坂田俊郎的第一份传真,杨逸海可能不会那么急。他可以定定心心地与坂田俊郎讨价还价以后,再让刘壮发货。

    可是现在,刘壮已经带着一千多斤的石菇上路了,杨逸海也联系不上刘壮。那么杨逸海也就不管刘壮的死活了。

    在杨逸海看来:谁知道讨价还价的过程会持续多久?难道让杨逸海自己出钱把石菇买下吗?杨逸海做不了那个红领巾,反正别人家的孩子死不完。至于赶到京城的刘壮将会如何,那也只能让他自求多福了。

    这时候的杨逸海甚至还有些庆幸,庆幸自己只留给了刘壮一个bp机号。只要他自己不回电,刘壮即没有其他联系方式,又没有杨逸海的地址,所以刘壮不可能在京城的茫茫人海中寻找到自己。

    至于刘壮被放了白鸽以后,再也不联系了怎么办?杨逸海也不怎么担心。反正杨逸海已经知道山南省确实出产石菇,而且他手中也有了石菇的样品。最多到时候再去山南省秦冈地区跑上一趟,有钱,难道还找不到一个供货商吗?

    ……

    夕阳西下,刘壮是饥肠辘辘。他午饭都没吃,这一整天都泡在了这个公用电话亭。

    管理这个公用电话的老太太用怜悯的眼光看着刘壮。她已经隐约地知道这个卖农产品的外地小伙子遇到了麻烦。于是那老太太就开口说道:“小伙子!你不吃饭可不行。还是先去垫垫肚子吧。大妈反正一直在,有回电来,就去叫你。”

    “谢谢大妈!我不饿!”这时候的刘壮哪里还有什么心思吃饭呢?

    “别硬撑了。”那老太太笑着说道,“我这公用电话亭也只开到六点,还有半个小时就关门了。小伙子你放心,大妈绝不会误了你的事的。”

    等了一整天,刘壮也等得没滋没味了。他又想到:今天就算杨逸海回电,也不可能进行交易了。于是他就对那老太太说道:“那多谢大妈您了。我就住在斜对面的红星招待所,208室,那里总有人,您老可不要忘记了。”

    “放心!我可没老糊涂。红星招待所,208室,对吗?”那老太太笑着说道。

    ……

    回到招待所的房间,房间里的气氛是愁云密布。仨人都没心思说话,也根本不知道该如何是好。

    刘壮也没心思外出吃饭,他找了些剩下的干粮啃着。过了一会儿,李东国终于忍不住发问了:“小壮!这是咋回事啊?”

    “应该没什么问题,咱们出发前不是还联系过吗?不是你陪我去的邮局?”刘壮抬头看向了李东国,看到李东国点点头,刘壮似乎也多了点信心,他接着就有些自欺欺人地为杨逸海寻找起了理由,“这拷机就是麻烦,可能那杨先生没带,也可能掉水里了,那东西补起来可麻烦着呢。对!一定是这样。咱们再等一天,杨先生一定会联系咱们的。”

    ……

    第二天晚上,招待所房间内。

    “今天是星期天,单位不上班。杨先生肯定不办公。再等上一天,明天一上班,他肯定会联系咱们的。”刘壮信誓旦旦地对李东国说道。不过这话,可能连他自己都有些不敢相信了。

    ……
第34章 峰回路转
    第三天晚上,招待所房间内。

    “再等一天。杨先生肯定是有什么事给耽搁住了。明天一定会联系,一定。”刘壮像是祥林嫂一样在唠叨着。

    “这话你都说了几天了?一天又一天,你能给个准信不?”李东国终于忍不住是爆发了。

    “就一天!明天准行!”刘壮指着天发誓道。

    “别做梦了!那姓杨的不会联系了。小壮!你醒醒吧!”李东国对着刘壮就是一阵大吼,“就问你一句,村里辛苦采来的这些石菇该怎么办?”

    而李东国的问话正好触动了刘壮那根最敏感的神经。到了此时,虽然刘壮口头上还是在自欺欺人,但他心里其实很明白,这笔生意十有**泡了汤。

    现在这情况,刘壮自己赚不赚钱已经是无所谓了。可是想到村里乡亲们该得的那五千元,刘壮就根本不知该如何是好了。

    所以李东国的问话,一下子就让刘壮恼羞成怒了,他对着李东国就是大吼道:“这钱总少不了村里的。就算是卖不掉,也要把这些石菇拉回我家。以后我砸锅卖铁都要把这笔钱还给村里。”

    “谁要你去砸锅卖铁?”李东国也上了脾气,“我总不能一直待在外面,还得回去上班。厂里还要用这台车呢。这白跑一趟不说,还白花了油费、路费。”

    “行了!行了!”刘壮的火气也上来了,“这钱也算上,也同样也会还。还有你的报酬,也同样会给你。真没见过你这么死要钱的。革命的大熔炉怎么没把你给融化了?”

    “你怎么说话的?”李东国也瞪起了牛眼,“谁死要钱了?我问你要过钱吗?就你这鸟样,办事都办得拉稀,大学里学得满脑子都是屎吧!”

    “就你会叫!满嘴喷粪说的就是你。要不是我是你四叔,就你这德行?早就揍你一顿了。”

    “嘿!说你胖你就喘起来了?那咱俩就出去练练?让你知道什么是英雄团尖刀连。”

    ……

    韩灵冲睁着一双无辜的大眼睛,看着刘壮和李东国争吵着。他也在郁闷呢。好不容易来到了京城,却天天“观赏”着招待所那门“令人向往”的京城电话,他
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