失败人生-第19部分

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向刘壮发出了逐客令，让他到外面去打公用电话。

　　　　于是刘壮就让李东国等在招待所的电话旁，自己则外出找了一家公用电话。而到了公用电话以后，刘壮就再也耐不住自己的性子了。他加快了打bp机的频率，急切地盼望着杨逸海的回电。不过到了此时，刘壮已经感到有些不对了。自己已经打了几十个电话，等待的时间也超过了三小时。

　　　　而且在出发之前，刘壮也与杨逸海联系过，杨逸海也是知道自己今天到的京城，可他为什么不回电呢？是不是这笔生意出了什么意外呢？

　　　　……

　　　　“嘀嘀嘀——！”

　　　　看着茶几上的bp机在不断震动，杨逸海是神色不变、无动于衷，他知道这又是山南省的那位“农民”打来的。虽然杨逸海已经感觉到，自己“善良程度”的技能值已经是下降了1点。但是相比较技能值的损失，杨逸海还是觉得自己现在的坚持是值得的。

　　　　杨逸海是周二的中午，乘火车回到了京城。在火车上，杨逸海就把石菇分了类，并且按照重生之前的记忆，为各小类石菇起了名。他又费了一番心思，又为各小类石菇写了中、日、英三语的《说明书》。

　　　　可是到了京城之后，他才得知那位日本小商人——坂田俊郎先生，已经在上午拜访了自己的外贸公司，并且将在晚上飞回日本。于是杨逸海立刻带着石菇和《说明书》，亲自到坂田俊郎下榻的宾馆拜访，并且很顺利地见到了坂田俊郎。

　　　　之后的会面当然是很愉快。坂田俊郎对杨逸海带来的石菇表示出了极大的兴趣，他收下了杨逸海送来的《说明书》，并且坚持要用五百美元买下那四十几斤石菇。接着，俩人就达成了关于石菇出口的口头协议。当然，坂田俊郎也没把话说死，他总要试着销售一下，去试探一下日本市场反应。

　　　　当时的通讯和交通条件，外贸出口的周期就比较长，而且坂田俊郎的试销售也需要时间。所以杨逸海就开始耐心等待了。没想到到了星期三的下午，回到日本的坂田俊郎就给杨逸海发来了传真，表示了要先订购一千斤石菇的意向。于是，杨逸海就给刘壮发去了那封电报。

　　　　接着，杨逸海又在第二天的中午，与已经拿到石菇的刘壮再次确定了收购协议。可就在此后，坂田俊郎那里却出现了极大的转变。

　　　　……

　　　　那坂田俊郎拿到石菇以后，他的态度只能说是有兴趣，但也没把握，毕竟这是一个全新的食材，坂田俊郎根本不知道石菇的市场会有多么大。

　　　　不过坂田俊郎的事业心也很强，他当天晚上回到日本，也顾不上回家，就带着石菇和《说明书》，拜访了一位在东京开豪华饭店的大学同学。

　　　　而日本的夜生活是很丰富的，尤其是夜场喝酒，往往会喝到半夜。坂田俊郎的那位同学拿到石菇以后，倒也挺讲同学友情，他吩咐厨师立刻做成了菜肴，并且赠送到了几位贵客所在的豪华包房里去试吃。

　　　　你也别说，这石菇的味道确实很鲜美。那几位贵客在试着品尝之后，都是大加赞赏。花花轿子人抬人，那些贵客当然也会捧场，于是他们就把这新鲜食材的供应商——坂田俊郎请入了包间，向自己介绍一下这种来自中国的菌菇。

　　　　而到了这时候，杨逸海抓紧时间写好的《说明书》就派上了用处。因为杨逸海有着重生前的记忆，所以很明白那时候在日本是怎么宣传这石菇的。所以这《说明书》的内容，就很合这些日本豪客的胃口。

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第33章　放白鸽
　　　　在《说明书》中，杨逸海狠狠地为石菇吹嘘了一番，什么壮阳、美容、延年益寿等等，而且这石菇还是“中国皇家御供菌菇”。这样的一种菌菇，有档次、有身份、有卖点、有美味，一下子就把食用石菇者的高档次给衬托出来了。也立刻得到了那些贵客的热烈反应。

　　　　见到石菇如此受欢迎，坂田俊郎的同学就欣然订购了三百斤（中日计量单位不同，在文中为了方便，就用统一的计量值）。而大受鼓舞的坂田俊郎，就在第二天头脑一发热，给杨逸海发去了传真，表达了要订购一千斤石菇的意向。

　　　　可是到了星期四，坂田俊郎终于冷静了下来。他恢复了自己商人的理智，发觉自己发给杨逸海的传真有些太心急了。

　　　　通过前天晚上的试吃，坂田俊郎很敏锐地发现了一个大市场。为此，他甚至下定决心，要把自己生意的重心转移到石菇上，并且不惜要把自己家产拿出做抵押，来宣传和推广这种高档食材。

　　　　在当时与杨逸海达成协议的时候，杨逸海对坂田俊郎的开价是每斤石菇100元，当然，这中间是留有讨价还价的余地的。可是坂田俊郎对这个开价是不置可否，根本就没还价。

　　　　在坂田俊郎看来：这石菇的市场还不知道怎么样呢？等打开了日本市场再谈价也来得及。再说，万一石菇的销售量不怎么样，那么销售这石菇也就是顺便，坂田俊郎也不在乎每斤石菇差上这几美元（这时候中国的外汇是双轨制，官方价格和黑市价相差很多，而这里所说的是黑市价。以后外币的计价会说明，请书友注意）。

　　　　可现在，坂田俊郎可是把石菇销售作为了生意重心了，那么与杨逸海每谈下几元，就能多赚上不少，毕竟销售量上去了，那么总的差价也将是个惊人的数字。

　　　　而且坂田俊郎还想把石菇的日本销售权抓在自己手中，如果被杨逸海发现了自己迫切的心情，那么以后很可能会面临杨逸海的抬价。所以坂田俊郎就要未雨绸缪了。

　　　　可是当时他头脑一发热，给杨逸海发去了传真。而在那传真中，却没有对杨逸海的开价提出异议。也就是说，坂田俊郎发传真时，是同意每斤100元的价格的。还好，熟悉外贸交易和中国国情的坂田俊郎，他发现了此次交易的一个漏洞。

　　　　先说外贸交易：在当时的外贸交易中，很多小合同的签定，都是由传真来完成。这个应该很容易理解，要不然，辛辛苦苦赚来的钱，不是都要花费在路费上吗？而且讨价还价怎么办？不见得来来回回飞几次，这即拖时间，又极大地增加了交易成本。

　　　　所以在外贸交易中，双方往往通过互发传真来讨价还价。只要条款约定，就在传真件上敲上双方各自的合同章。这就表示合同已经签订了。

　　　　但在坂田俊郎和杨逸海的这次交易中，却有着一个不起眼的漏洞。在当时发传真的时候，坂田俊郎用的是——意向书，而不是——合同书。

　　　　其实在这几万美元的小额交易中，很多时候意向书就代表着合同书的意思。很多外贸商也不愿意多此一举，再传真一份正式的合同书。杨逸海当然也就疏忽了这一点，而这一漏洞却被坂田俊郎给发现了。

　　　　再说中国国情：坂田俊郎虽然做得生意不大，但他却是个中国通，所以就很了解中国外贸的情况。因此，他通过与杨逸海的交谈，已经知道杨逸海想要跳过他自己任职的国有外贸公司，要把这笔生意拉到外面的外贸公司去做。

　　　　对于杨逸海做私活的行为，坂田俊郎当然是无所谓。不过现在的他，就要好好地利用这一点了。

　　　　坂田俊郎明白：杨逸海之所以会找上自己这个不起眼的小商人，那就证明了他暂时没有其他的销售渠道；而杨逸海上门推销和主动提供《说明书》的行为，又显示出他很想做成这笔生意。或者说，想要赚这笔钱；而杨逸海私下另找外贸公司的行为，他肯定不愿意公开，既然有这么多的软肋，那不趁机压压价，还称得上是聪明能干的大和民族吗？

　　　　于是坂田俊郎再次传真了一份正式的合同书，而在其中，对其他的条款没什么修改，只是对价格来了个拦腰一半，他只愿意出50元一斤。

　　　　从此事就可以看出，只要是成功人士，就没有一个是省油的灯。厚着脸皮反悔、合理利用漏洞、心狠手辣杀价……，坂田俊郎完全表现出了优秀商人的所有品质。

　　　　可是杨逸海的表现也丝毫不逊色于坂田俊郎。虽然他根本不知道坂田俊郎在日本发生了什么事，但是从坂田俊郎的一系列举动中，也把他的心态摸了个**不离十。

　　　　其实这也不难分析。三天内两份不同报价的传真，这同样证明了坂田俊郎很想做这笔生意。要不然，谁会像是催命鬼一样连续发传真呢？

　　　　而且坂田俊郎出尔反尔的举动，这更是证明了他以后所需要的量很大。因为商人总是要讲信誉的，要不然，口碑就要差，那么生意也会差。可是当某一天，某个商人不讲信誉时，这就证明了他已经有了足够的利益，也已经暂时不在乎自己信誉上的损失了。

　　　　而一千斤石菇有足够利益吗？甚至一万斤石菇有足够利益吗？肯定是远远不止。而且杨逸海可是重生者，他可是知道未来，他明白坂田俊郎的目标就是要独占日本市场的石菇销售权。

　　　　分析清楚这一切以后，杨逸海当然是寸步不让，死咬住100元一斤不放。

　　　　所以在这样的阴差阳错之下，刘壮就很可悲地被牺牲掉了。

　　　　本来没有坂田俊郎的第一份传真，杨逸海可能不会那么急。他可以定定心心地与坂田俊郎讨价还价以后，再让刘壮发货。

　　　　可是现在，刘壮已经带着一千多斤的石菇上路了，杨逸海也联系不上刘壮。那么杨逸海也就不管刘壮的死活了。

　　　　在杨逸海看来：谁知道讨价还价的过程会持续多久？难道让杨逸海自己出钱把石菇买下吗？杨逸海做不了那个红领巾，反正别人家的孩子死不完。至于赶到京城的刘壮将会如何，那也只能让他自求多福了。

　　　　这时候的杨逸海甚至还有些庆幸，庆幸自己只留给了刘壮一个bp机号。只要他自己不回电，刘壮即没有其他联系方式，又没有杨逸海的地址，所以刘壮不可能在京城的茫茫人海中寻找到自己。

　　　　至于刘壮被放了白鸽以后，再也不联系了怎么办？杨逸海也不怎么担心。反正杨逸海已经知道山南省确实出产石菇，而且他手中也有了石菇的样品。最多到时候再去山南省秦冈地区跑上一趟，有钱，难道还找不到一个供货商吗？

　　　　……

　　　　夕阳西下，刘壮是饥肠辘辘。他午饭都没吃，这一整天都泡在了这个公用电话亭。

　　　　管理这个公用电话的老太太用怜悯的眼光看着刘壮。她已经隐约地知道这个卖农产品的外地小伙子遇到了麻烦。于是那老太太就开口说道：“小伙子！你不吃饭可不行。还是先去垫垫肚子吧。大妈反正一直在，有回电来，就去叫你。”

　　　　“谢谢大妈！我不饿！”这时候的刘壮哪里还有什么心思吃饭呢？

　　　　“别硬撑了。”那老太太笑着说道，“我这公用电话亭也只开到六点，还有半个小时就关门了。小伙子你放心，大妈绝不会误了你的事的。”

　　　　等了一整天，刘壮也等得没滋没味了。他又想到：今天就算杨逸海回电，也不可能进行交易了。于是他就对那老太太说道：“那多谢大妈您了。我就住在斜对面的红星招待所，208室，那里总有人，您老可不要忘记了。”

　　　　“放心！我可没老糊涂。红星招待所，208室，对吗？”那老太太笑着说道。

　　　　……

　　　　回到招待所的房间，房间里的气氛是愁云密布。仨人都没心思说话，也根本不知道该如何是好。

　　　　刘壮也没心思外出吃饭，他找了些剩下的干粮啃着。过了一会儿，李东国终于忍不住发问了：“小壮！这是咋回事啊？”

　　　　“应该没什么问题，咱们出发前不是还联系过吗？不是你陪我去的邮局？”刘壮抬头看向了李东国，看到李东国点点头，刘壮似乎也多了点信心，他接着就有些自欺欺人地为杨逸海寻找起了理由，“这拷机就是麻烦，可能那杨先生没带，也可能掉水里了，那东西补起来可麻烦着呢。对！一定是这样。咱们再等一天，杨先生一定会联系咱们的。”

　　　　……

　　　　第二天晚上，招待所房间内。

　　　　“今天是星期天，单位不上班。杨先生肯定不办公。再等上一天，明天一上班，他肯定会联系咱们的。”刘壮信誓旦旦地对李东国说道。不过这话，可能连他自己都有些不敢相信了。

　　　　……
第34章　峰回路转
　　　　第三天晚上，招待所房间内。

　　　　“再等一天。杨先生肯定是有什么事给耽搁住了。明天一定会联系，一定。”刘壮像是祥林嫂一样在唠叨着。

　　　　“这话你都说了几天了？一天又一天，你能给个准信不？”李东国终于忍不住是爆发了。

　　　　“就一天！明天准行！”刘壮指着天发誓道。

　　　　“别做梦了！那姓杨的不会联系了。小壮！你醒醒吧！”李东国对着刘壮就是一阵大吼，“就问你一句，村里辛苦采来的这些石菇该怎么办？”

　　　　而李东国的问话正好触动了刘壮那根最敏感的神经。到了此时，虽然刘壮口头上还是在自欺欺人，但他心里其实很明白，这笔生意十有**泡了汤。

　　　　现在这情况，刘壮自己赚不赚钱已经是无所谓了。可是想到村里乡亲们该得的那五千元，刘壮就根本不知该如何是好了。

　　　　所以李东国的问话，一下子就让刘壮恼羞成怒了，他对着李东国就是大吼道：“这钱总少不了村里的。就算是卖不掉，也要把这些石菇拉回我家。以后我砸锅卖铁都要把这笔钱还给村里。”

　　　　“谁要你去砸锅卖铁？”李东国也上了脾气，“我总不能一直待在外面，还得回去上班。厂里还要用这台车呢。这白跑一趟不说，还白花了油费、路费。”

　　　　“行了！行了！”刘壮的火气也上来了，“这钱也算上，也同样也会还。还有你的报酬，也同样会给你。真没见过你这么死要钱的。革命的大熔炉怎么没把你给融化了？”

　　　　“你怎么说话的？”李东国也瞪起了牛眼，“谁死要钱了？我问你要过钱吗？就你这鸟样，办事都办得拉稀，大学里学得满脑子都是屎吧！”

　　　　“就你会叫！满嘴喷粪说的就是你。要不是我是你四叔，就你这德行？早就揍你一顿了。”

　　　　“嘿！说你胖你就喘起来了？那咱俩就出去练练？让你知道什么是英雄团尖刀连。”

　　　　……

　　　　韩灵冲睁着一双无辜的大眼睛，看着刘壮和李东国争吵着。他也在郁闷呢。好不容易来到了京城，却天天“观赏”着招待所那门“令人向往”的京城电话，他