沸点制造-第1部分

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　　　　由中国社会科学出版社倾情推出的《沸点制造：中国当红笑星小沈阳的运作密码》一书将于2009年5月2日，在北京大栅栏刘老根大舞台开业之际与读者见面并在全国发行。

　　　　据该书的选题策划和责任编辑郎丰君博士介绍，“2009年春晚，小沈阳作为本山传媒集团公司倾力打造的新生派品牌一炮走红后，引起了我们出版社的高度关注和强烈兴趣，经过社长办公会和选题论证会的联席会议讨论，并集中中国社会科学院部分资深专家顾问的意见与建议，决定将其作为2009年度的一大经典商业案例列入我社重点图书出版计划，并重金邀请国内著名财经作家彭雅青先生历经两个多月创作完成。”

　　　　据郎丰君博士透露，在这两个多月的时间里，他和作者可以说经历了难以名数的不眠之夜。其中连续5个深夜12点的时刻，他都会准时从北京打电话与远在武汉的彭雅青先生交流书稿的框架结构与内容修订情况，而且一谈就是两三个小时。θ米θ花θ书θ库θ ；http：//__

　　　　“可以说，《沸点制造：中国当红笑星小沈阳的运作密码》是目前全国范围内第一本从商业思想的高度去研究一位明星的著作，与明星隐私和八卦书籍截然相反，这是一本具有鲜明思想价值和深邃商业价值的高端读本。该书通过对小沈阳成长故事、身价暴涨过程的深入挖掘，以及对‘当代小品王’赵本山成功运作徒弟小沈阳特有手法的详尽案例剖析，探寻出新娱乐经济时代明星走红的普遍商业法则。”中国社会科学出版社总编辑赵剑英研究员的概括可谓高屋建瓴；一语中的。

　　　　据郎博士介绍，4月25日晚，在北京前门旺贵之地本山传媒集团斥资逾亿精心打造并将于5月2日落成开张的“刘老根大舞台”驻地，平易近人的赵本山董事长和其助理、小沈阳的经纪人高大宽先生以及本山传媒集团刘双平总裁在看到《沸点制造：中国当红笑星小沈阳的运作密码》一书后均赞许未已，并惊诧于中国社会科学出版社的出书质量之高和出版速度之快。赵本山董事长感慨地说，春晚过后，前来邀约并意欲出书的出版机构络绎不绝，但真正落到实处的却未曾闻睹。

　　　　另据郎博士透露，其桑梓之骄傲闻人、中国最具影响力的商业领袖…海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏先生在百忙之暇看完书稿清样后，甚为嘉许，欣然应允为本书倾情推荐。他认为“《沸点制造》告诉我们的不仅是喜剧演员小沈阳的运作密码，更是注意力经济时代的普遍商业法则。致力于从优秀迈向卓越的中国企业，我觉得都可以从中悟到自己的‘沸点’。”《凤凰周刊》、《新世纪周刊》等媒体亦对本书给予了很高的期望，书尚未面市就作出了“这是中国青年的励志《圣经》、本土版的《引爆流行》”等高度评语。

　　　　中国社会科学出版社孟昭宇社长在接受专访时说，当该书即将付梓印制的时候，小沈阳正在上海、南京等地继续进行“笑转2009《刘老根大舞台》全国巡回演笑会”的巡演，关于小沈阳的网上网下热议更是如火如荼。而在泉城济南即将落幕的第十九届全国图书交易博览会上，由主办方从16万余种参展图书中海选并免费制作的该书巨幅广告更成为本届书博会最大的亮点。所有这些表明，小沈阳已是2009年中国最响亮的娱乐品牌。

　　　　为此，孟昭宇社长表示，“首先要对小沈阳致以诚挚的谢意。感谢他的崛起为本书提供了鲜活的‘标本’。也感谢他的师父赵本山，他运作小沈阳品牌的一小步，已是明星沸点制造的一大步。尽管他们的技法还很不成熟，尽管那些批评他们的声音，也并非一无是处。但我们还是要真诚地为他们祝福，祝福他们一路走好，锦绣前程。”
目　录
　　　　前言：小沈阳走红背后的沸点原理

　　　　第一部分春晚赢销

　　　　第一章事件营销：上不上春晚比上春晚本身重要

　　　　·“事件”是怎样炼成的：三“进”惊艳，三“出”惊人

　　　　·讲不完的话题故事：从《我要当明星》到《为什么呢》

　　　　·小沈阳营销悬念：2009，赵本山不再上春晚？

　　　　第二章引爆流行：那些整“沸”小沈阳的隐秘力量

　　　　·策动：赵本山主动求“毙”力推小沈阳

　　　　·引爆：我们的“切肤之痛”与“深刻之痒”

　　　　·流行：“海陆空”三军作战，小沈阳所向披靡

　　　　第二部分草根力量

　　　　第三章不是走，是爬：“天才”是怎么诞生的

　　　　·二人转世家，掐灭的“武术梦”

　　　　·铁岭县剧团，榜样的火把照亮了心窝

　　　　·好男儿去闯荡：自己的机会自己创

　　　　第四章“办公室恋情”输入法：小沈阳，春阳造

　　　　·改名小沈阳，执子之手，与子共舞

　　　　·含泪的笑场，转运的夫妻“二人转”

　　　　·“我管小沈阳的一切”：家有贤妻胜诸葛

　　　　第三部分本山神指

　　　　第五章非常星探：小沈阳拜师赵本山的幕后

　　　　·二人转江湖，赵本山掀起“马太效应”

　　　　·舞台最前沿，全新小沈阳浮出水面

　　　　·赵本山“电话选才”，小沈阳“芝麻开门”

　　　　第六章本山造星学：为何独独偏爱小沈阳

　　　　·小沈阳修炼记：“绿化”，并“变形金刚”着

　　　　·赵本山造星链：白天演戏，晚上演出

　　　　·嫁接春晚：赵本山为何首选小沈阳

　　　　第四部分品牌策略

　　　　第七章品牌定位：韩再芬开炮，小沈阳开笑

　　　　·小沈阳争议战：当道德的矛遭遇快乐的盾

　　　　·“河水”定律：为什么越批评，小沈阳越走俏

　　　　·小沈阳到底是谁？精准定位成就金字招牌

　　　　第八章品牌运作：小沈阳和他的“吸星大法”

　　　　·不仅仅是山寨：倪萍为何不“封杀”小沈阳

　　　　·不仅仅是捆绑：小沈阳“新收”师父赵本山

　　　　·不仅仅是平台：春晚的傲慢与小沈阳的“偏剑”

　　　　第五部分未来悬念

　　　　第九章小沈阳红了赵家班响了

　　　　·刘老根大舞台，小沈阳当然成“一哥”

　　　　·笑转中国，赵家班疯狂“大吸金”

　　　　·牵手张艺谋，影视歌三栖皆出击

　　　　·代言也疯狂，这边“不怕火”，那边“纯爷们”

　　　　第十章饮水机效应：小沈阳的远虑与近忧

　　　　·小沈阳的前程“动”了谁的神经

　　　　·“接班”是个伪命题，“创新”才是真需求

　　　　·新闻背后：那些不容忽视的“信号”

　　　　附录百度词条“小沈阳”

　　　　1．百度词条：小沈阳的个人信息

　　　　2．百度词条：小沈阳的经典段子88条
前言：小沈阳走红背后的沸点原理（1）
　　　　2009年央视春晚之后，小沈阳红了！

　　　　小沈阳到底有多红？其经纪人高大宽说：“冒烟了！”主持人杨运则说：“人见人爱，花见花开，连酒瓶见了都自己跳盖。”赵本山更是放言：“他所创造的价值，可以把电影学院买下来。”

　　　　尽管批评小沈阳的声音始终没有平息，但不管你喜欢还是不喜欢，高兴还是厌恶，送鲜花还是丢臭蛋，打开报纸、电视和网站，关于他的新闻铺天盖地；走在大街上，关于他的段子尽人皆知；他的巡回演出，风暴般刮过大江南北；那些和他稍微沾上点边的人和事，都会收获极大的眼球效应。

　　　　诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙曾说：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”在这个注意力经济时代，小沈阳的走红，验证了草根明星“一夜成名”的无限可能，揭示出娱乐沸点和商业沸点制造的有迹可循。ㄨ米ㄨ花ㄨ书ㄨ库ㄨ ；www。7mihua。com

　　　　这，不管于娱乐中国还是商业中国，都是至为稀缺的案例和资源！

　　　　每个品牌都有属于自己的沸点

　　　　◎一个演员的走红，一个产品的畅销，一个社会现象的流行，都有着爆发时刻的“临界点”，这个点，和液体向气体沸腾时的沸点是一样的原理。

　　　　小沈阳文化程度不高，长相也很普通，表演的节目即使不算低俗，也只能算通俗，在星光灿烂的中国演艺界，为什么就这个小伙子崛起成了牛年中国最牛的一颗星星？

　　　　批评者喜欢从道德的高度去回答，认为中国人的审美感官出了问题，喜欢在“审丑”和对底层的嘲笑中获得快感，而小沈阳恰恰迎合了这种感官。

　　　　追捧者认为小沈阳为人们带来了快乐，没有教化，也不深刻，这种单纯的快乐比什么都重要。大家捧他，是因为对快乐的追赶，对笑声的释放。

　　　　中立者则喜欢从时代的脉动中去探视，认为上个世纪三十年代美国大萧条时期，秀兰·邓波儿、卓别林就是观众的最爱。而今，因为经济危机，老百姓需要在小沈阳带来的简单笑声中聊以慰藉。

　　　　这样的解读都不无道理。从观众的需求和时代的大背景中去探寻小沈阳走红的密码，无疑都是很“唯物”的思维。但这样的解读依然让人无法释然：既然我们都生活在这样的观众需求和时代背景里，为什么走红的是小沈阳，而不是小长沙，小北京，抑或小杭州？为什么许多文化、才艺都不低于小沈阳的演员，至今依旧默默无闻？甚至一些为迎合市场甘愿被“潜”的女演员，最后不但没有走红，反落得“一声叹息”的哀怨下场？
前言：小沈阳走红背后的沸点原理（2）
　　　　有一个细节颇令人玩味：2009年2月19日，著名喜剧演员巩汉林的导演处女作、著名舞台剧《戏里戏外戏中戏》的第二轮演出的签票现场，巩汉林坦言很希望能邀请到小沈阳参演，立即引起了媒体的极大兴趣。这时，有记者现场提问巩汉林：怎么2009年春晚上没有看到你的身影？害巩汉林尴尬不已：“没有看见我？我演了，那就说我白演了！”2009年春晚，巩汉林可是小品《黄豆黄》里的重要角色。

　　　　同样的春晚舞台，不同样的人气遭遇——相信巩汉林式的尴尬，绝对不只属于巩汉林一人。就是同一个节目里，小沈阳红遍了天，毛毛却停留在“成名”阶段；就是同因春晚走红，刘谦的人气也不及小沈阳，以至刘谦多次公开表示喜欢小沈阳并想认识他，小沈阳这边一声都不吭。6米6花6书6库6 ；http：//www。7mihua。com

　　　　深入探究这些问题的根源，需要我们跳出单纯的市场需求思维，以更宏观的视野予以打量。其实，小沈阳的走红，不仅仅是因为他迎合了观众，也不仅仅是因为观众选择了他，而是因为他在自己的表演和观众的需求间找到了最佳切合的“点”，或者说：他找到并制造出了属于自己的品牌沸点。

　　　　沸点是个物理学上的概念，指的是液体发生沸腾、转变为气态时的温度。这个温度，也被称为“临界点”。当液体沸腾时，在其内部所形成的气泡中的饱和蒸汽压必须与外界施予的压强相等，气泡才有可能长大并上升，所以，沸点也就是液体的饱和蒸汽压等于外界压强的温度。

　　　　液体的沸点首先跟外部压强有关。当液体所受的压强增大时，它的沸点升高；压强减小，沸点降低。许多登山运动员在高山上煮饭，往往水开了而饭没有熟，就是因为大气压随地势的升高而降低，水的沸点也随高度的升高而逐渐下降的缘故。

　　　　在相同的大气压下，液体不同沸点亦不相同。这是因为液体的饱和汽压和液体种类有关。如，在标准大气压下，水的沸点是100℃，酒精的沸点是78℃，乙醚的沸点是35℃，液态氧的沸点是…183℃，食用油的沸点是250℃，液态铁的沸点是2750℃。

　　　　同样，一个明星的走红，一个产品的畅销，一个社会现象的流行，都有着爆发时刻的“临界点”，这个点，和液体向气体沸腾的沸点是一样的原理。它既与产品自身的“饱和汽压”和种类有关，亦与外界的市场压强有关，只有内外的“气压”相等时，才可能迎来属于自己的沸点。
前言：小沈阳走红背后的沸点原理（3）
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　　　　明白了这个道理，我们就不难理解为什么2009年春晚的“人气卫星”独独是小沈阳而不是他人。你可以骂他“低俗”，骂他“不男不女”，但作为一个小品演员，在当下“快乐就是主题”的时代“气压”中，这种“低俗”和“不男不女”所形成内在“蒸汽压”刚好相等。若小沈阳再“高雅”一点，也许就“沸”不起来了；若小沈阳同样的表演放到明年春晚，也许连成名都很难，更莫说走红。

　　　　小沈阳在春晚的舞台上山寨着刀郎的歌赢得了满场喝彩，而被山寨的刀郎，却已沉寂良久。小沈阳走红后，刀郎方甚至曝出并不介意小沈阳的模仿，刀郎正在为小沈阳写情歌之类的消息。同样的歌，此时放在山寨版身上比原创版还能沸腾市场，为什么？因为作为一名歌手，随着外界“气压”的变化，刀郎的品牌沸点已经变化，而其自身的“蒸汽压”却没有跟上；而小沈阳作为一个小品演员，这样的歌恰恰是其内在“蒸汽压”抵达品牌沸点时的合适热能。

　　　　同样的春晚，刘谦以“魔手”惊诧世人，小沈阳以“委婉”雷倒众生，但刘谦掀起的市场热度之所以不及小沈阳，是因为他们作为不同种类演员的品牌沸点不同。通俗的比喻：标准大气压下，刘谦可能是酒精，78℃时他就沸腾了；小沈阳可能水，100℃才沸腾。同样到达了各自的沸点，但他们释放的市场热能是不一样的。

　　　　当然，也完全不排除这样一种可能：当外界和内在的“气压”发生变化时，刘谦的沸点要高过小沈阳。那时，也许是小沈阳喊着要认识刘谦来提升自己的热度了。

　　　　小沈阳说：“走别人的路，让别人无路可走。”如果你以为这是小沈阳成功的密码，那就贻笑大方了。小沈阳要是仅仅停留在跟风模仿上，那他永远都不可能红起来——那无数的山寨明星，至今有谁山寨进了一线行列？这也是许多演员一味地跟风去迎合市场，最后反被市场抛弃的原因。剑止，而舟不止，刻舟求剑，焉能如愿？

　　　　每个品牌都有属于自己的沸点，找到它，并抵达它，是这个品牌走红的根本法则。你是唯一的，你的沸点也是唯一的。

　　　　那沸点制造的“最后一度”

　　　　◎与其说春晚让小沈阳一夜成名，不如说春晚让小沈阳烧开了那抵达沸点的“最后一度”。

　　　　许多人羡慕“非著名相声演员”郭德纲的一夜走红，郭德纲曾反问：“你看我是哪一夜红起来的？”

　　　　同样，有人盛赞小沈阳的一夜走红时，小沈阳亦一再强调：自己在二人转舞台上已打拼了10年。“十年寒窗无人问”，即使是在慢节奏的古代，这都是一个漫长