你,正在被催眠-第6部分

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　　视野拓展：沟通中的非语言因素
　　我们都有这样的经验，明明自己说的是一句好话，听的人却误解。沟通中，语言因素只占7％的比例，语调、音高、语速占38％的比例，而身势、手势、视线的接触，以及整体的仪态与行为举止等占55％的比例，说明这些平时我们不太在意的非语言因素在沟通中起着更为重要的作用。比如，我们对他人的肯定通常都会用语言来表达：“你说得（做得）好！”这样的方法有时会受到对方“是不是真话”之类的怀疑，但若用恰当的非语言技巧，就比较容易达到效果。
　　★　眼神与表情的交流。当别人表述一个观点时，专注的眼神与微笑、赞许的表情更直接地以图片形式进入对方的潜意识，获得回应。
　　★　尾音的重复。这里的尾音指对方语言中的关键词与对方表达的语音方式。比如，你告诉对方：“我觉得天气越来越热了。”对方用你的音调应一句：“嗯，越来越热了！”这时，你的感觉会很舒服。
　　★　配合对方的肢体动作。前面讲过，肢体语言直接进入人的潜意识。配合对方的肢体动作，对方的身体会放松，语言就会进入潜意识，对方的接纳度就提高了。　。　想看书来

第十章　自我保健中的催眠（7）
3．如何化解别人消极的催眠暗示？
　　在生活中，我们会受到身边的人有意无意的消极暗示：朋友的抱怨或诉苦，别人对自己善意的提醒，等等。这些消极信息无法避免并且带有非常大的能量，如果我们没有很好的化解方法，这种能量将被储存在我们的潜意识里，影响我们的行为——关于这一点，将在随后的“格桑太极招”里详细讲述其原理。下面先介绍两种化解消极暗示的方法：
　　（1）左耳进右耳出——口中倒着默念自己的名字
　　在团体中，我们不得不面对一些信息的灌输，比如班级里老师的观念对学生的影响，企业里企业文化对员工的影响，等等。这些影响直接与团体的信念或领导者有关，其中存在一些偏激、狭隘的观点，当然也有管理者出于某种目的而强化的一些观念。在团体范围内，这些观念的催眠场非常强大，我们置身其中时，化解这些消极暗示最有效的方法是自我催眠。
　　首先，在心中告诉自己：“虽然我身处其中，但只是过客。”并在心中反复默念七遍，接着在口中倒着默念自己的名字——一定要念出声来，因为在自己熟悉的声音中以一种新奇的方式念自己最熟悉的名字，能帮助集中注意力。此时，大脑意识处于感觉分离的状态，即主意识和潜意识所关注的内容分离；我们的声音会进入潜意识，而外界的声音会进入主意识。主意识并不保留外界所传达的负面信息，因此外界传来的声音就会“左耳进右耳出”，不进入大脑，从而达到阻抗催眠的作用。
　　我的一个学生就很好地应用了这个技巧。这位学生大四，她所在的寝室有六位同学，但是包括她在内只有两位打算考研。于是，每天只有她们俩早早起床去自习、上辅导班，一直忙到很晚才回寝室，而其他四位每天都有丰富的节目：聊天、化妆、逛街等等。每当几个人凑在一起闲聊的时候，这两位同学只有安安静静地听其他人讲，四位同学相互交流各自当天的生活，经常会感慨：
　　“唉，考研好辛苦噢！”
　　“你们每天这样好累啊！”
　　“其实我们专业工作待遇挺好的，好像也没必要再读几年。”
　　“读研还要多花几年父母的钱。”
　　……
　　这些话经常在耳边重复，特别是经过几个月艰苦的复习后到*月时，许多不考研的同学都开始忙着找兼职、做实习，两人心里受到了一定的冲击。那位学生仔细思考后，觉得考研才是她真正的目标。而这时，寝室里与她一起准备考研的同学在复习了三个月后决定放弃考研去找工作。于是，每天晚上寝室里聊天的阵营对比变成了1︰5，大家都倾向于去工作。在这种情况下，她应用了所学的方法，在每天大家卧谈时一边应着其他人的话，一边听录音——那是她自己录制的，内容是：“亲爱的ＸＸＸ，我一定要读研，那是我最重要的目标。”
　　这种方法不仅帮助她化解了寝室里“不考研，去工作”的影响，还在潜意识里对自己形成了催眠，激励着她一直奋斗到最后。最终，这位学生考取了理想的院校。
　　（2）为每句话加上积极的后缀
　　有时候，身边的朋友会告诉我们一些善意的负面信息，我们往往不防备这类的消极催眠，因为他们的确是出于好意才这样说的。然而，这些暗示对我们的影响是巨大的。一次，我决定让关系较好的一位同事体验下暗示的力量，于是做了一个实验：一天早晨，同事一如往常地来上班，我安排了三个人来给她暗示。
　　第一个人是经常在一起的同事，看到她就说：“哎呀，你昨晚上没睡好吧，有点黑眼圈噢。”她听了回答说：“嗯，可能是昨晚没睡好。”

第十章　自我保健中的催眠（8）
第二个人是其他办公室里的同事，不经常看到她，来到办公室就惊呼：“啊，几天不见，你的精神怎么这么差？”她听了，揉揉太阳穴回答说：“是昨晚没有睡好。”
　　第三个人是她的学生，关切地对她说：“老师啊，您一定很辛苦吧，感觉今天您精神不如平时噢。”她回答说：“是啊，老师今天身体感觉不太好。”
　　中午的时候，我打电话给她的丈夫：“今天下午ＸＸＸ要开一个重要的会，今天她精神不太好，要让她中午好好休息噢。”于是当她回到家时，丈夫已经做好了午饭：“快点吃吧，吃完好好休息，感觉你今天精神很不好。”这位同事心里很不安，结果中午没睡好，下午一来办公室，我就告诉她说：“哎呀，你今天身体不好，下午的会议让同事替你去吧，你回去好好休息一下。”结果，同事走出办公室后，直接去了医院。
　　这些负面信息传递的负面能量对我们的影响非常大。对于这类消极信息，我们应该养成一个习惯：每当听到别人告诉你负面信息时，把它接过来，同时加上一个积极的后缀，因为人总是习惯记住说在后面的话。比如你淋了雨，朋友看到可能会同情你：“哇，你好惨噢，整个被淋湿了。”这时你就可以这样回答：“是啊，不过还好，感觉就像洗了个清凉澡。”
　　视野拓展：格桑“太极招”
　　首先，站在说话人的角度，任何人说的话都是对的。语言是以能量的形式存在，而且所说的话由两部分组成，一部分能量通过外显的表情、声音被我们看见和听见，另一部分能量在说话者内心以期待、认同的感受形式存在。如果说出去的话被人接纳或认同，内心的那部分能量就会立刻释放出来，人就会感觉舒服；如果说出去的话被人否定，内心的那部分能量就会被压抑，人就会感觉不舒服。“太极招”不去否定任何人的话，先站在说话人的角度把话接过来，让对方心中的那部分能量释放出来。也就是说，让他把自己杯中的东西倒完，这样我们的东西才能加进去。如果对方是敌人或需要教育的人，就把观点扔过去；如果对方是朋友，就把观点抛出来；如果对方是长辈或尊敬的人，就把观点变成问句提给对方。
　　例如：
　　有人说：“今天的天气好热啊，真烦人。”（外显能量部分）
　　（说话人内心期待被人认同？内存能量部分？）
　　回答：“热啥？我觉得很舒服。”（压抑对方内存能量）
　　（对方会对你产生反感）
　　“太极招”的回答是（可以迅速让对方发现自己的问题）：
　　1．“确实很热，不过你知道吗？我觉得这种天气很舒服。”（对方是敌人或需要教育的人）
　　2．“确实很热，可我觉得这种天气还挺舒服的。”（对方是朋友）
　　3．“确实很热，但真奇怪，为什么我觉得今天还挺舒服呢？”（对方是长辈或尊重的人）