兴宋-第38部分

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　　　　时穿斩钉截铁地回答：“绝对独。”
　　　　黄老板一咬牙：“那我就再添一百文，你的货我全包了，但你要把装东西的那些小罐都换了，至少要用定窑钧窑的出产瓶子装了才行，屈二他哥制作的瓷器不行，一点不精致。这样的瓶子装货，卖不起价钱来。”
　　　　时穿摇头：“现在换包装还不行，以后肯定换——我这包装，不要求它匠心独运，但要求几百个瓶子常年保持一致的规格大小及外形，这才能让顾客产生熟悉感，产生忠诚度。另外，瓶子里装的货物，分量还要丝毫不差，才能让顾客觉得公平。所以这包装物最适合采用固定模具套压……
　　　　黄老板放心，你现在是试营业，我半卖半送，价格给你打五折，让你全力拓展销路，等正规上市的时候，用来包装的瓷瓶，绝对形状新颖独特，做工精致——瓷器嘛，烧出什么颜sè不过是矿物质含量的变化，铜sè发绿，铁sè发红发黄，颜sè反应乃初中物理课程，我记得。
　　　　所谓瓷器上挂釉，釉这个东西就是玻璃质的另一种称呼，玻璃涂到瓷器表面上称之为釉；涂到金属器皿上，则称之为珐琅，这玻璃粉的配方，简单，玻璃粉里添什么金属矿物质，釉就呈现什么颜sè——黄老板放心，别人是‘知其然不知其所以然’，而我却知道它们的原理，铜sè铁sè钠sè镁sè……没啥稀奇。等上市的时候，我保证给你调和出独特的颜sè，形状别致的包装瓶，误不了你的事。”
　　　　黄老板眉máo一挑，笑的见牙不见眼：“大郎……你你你，还有这手艺？哦，这玩意，产量高吗——我是说那种包装瓶？”
　　　　“哈哈，传说中‘买椟还珠’，大约就是说你吧。这种玩意涉及到药料的提纯，以及精细的称量，按现在的条件，可不是那么容易实现的。”
　　　　“那当然那当然……嗯，早该知道，这种细发的活儿，那里能像包子似的随便量产。这就好，越是稀罕精致，越能……大郎，你你休笑话我，要按你说的造包装瓶，每种买椟还珠这件事，真能发生在你我头上。
　　　　噫嘻，今日真是黄道吉日，我只是顺脚过来走一走，居然随便拣到一个大进项……大郎，还有一事：我家公子说，他望见褚姑娘准备的端午节衣物，很是震惊，这买卖你可不能给别人，大郎一定得许给我。如果你们活多忙不过来，我调拨百十个绣娘，争取在端午节前准备好足够的货源，大郎认为如何？”
　　　　时穿轻轻提醒：“你手里面的东西……”
　　　　黄老板身子猛地耸动了一下，他惊慌地左右打量，发觉在场的顾小七与豆腐西施都盯着他手上的瓶子，黄老板一个jī灵，马上表态：“没说的，李三娘与顾小七娘今后一生要用的香膏，我们店里全包了，每月给你们一……三瓶，只求你们别说出去这里的奥秘。”
　　　　豆腐西施娇娆的咯咯笑着，xiōng前bō涛汹涌起伏不定：“一生，那可是很漫长呀。黄掌柜说得好听，我擎等着有人来管奴家这一生呐。”
　　　　顾小七娘眨了眨眼睛，偷偷望了一眼识穿，稍后，她有点心灰意懒地回答：“哦，不用了，黄掌柜恐怕今后不方便把东西送入王家后宅……其实我也是女弟子之一，这院子也是我学习的地方，常来常往的，小娘子们学什么东西，我也跟着学过……哦，她们学的书我还有一套，这院子里面，对我没什么秘密？”
　　　　顾小七这话，已不是彼此照应，是相互拆台。黄掌柜望了一眼时穿，示意后者出面解释。
　　　　ps：打劫票票了！统统交出来！嘎嘎！

第84章　免费服务
　　　　时穿没有动。
　　　　其实，顾小七没有察觉自己说话的口气变化，打从定了与王相公的“婚”事之后，顾小七已经不自觉的拿起了身份。女人以夫家身份衡量自己的地位，这在古代是理所应当、自然而然、天经地义的事，甚至现代也避免不了，但这种语气的变化却正是时穿不待见她的原因，这也注定了顾小七今天在这座院中，什么也收获不了。
　　　　豆腐西施见到顾小七没反应过来，反而有点拆台的意味，马上在一边轻声提醒：“小七，说什么没有秘密——黄掌柜想做的是独门生意，如果这生产法子，生产地点被人知道了，上门求货的人一多，若有时大郎不便拒绝的人，那生意就不是独门了。
　　　　黄老板正是怕我们四处张扬，所以才许了好处堵住我们的嘴……不过，黄掌柜，这一个月才三瓶，似乎少了点。”
　　　　黄老板急得直转圈：“豆腐西施，不少了。时大郎要将本求利，许我四百文一瓶，我也要给其他的商家留点利润，所以只打算用六百文发货，你们两人每月三罐，我总共每月要拿出六罐，开销在四贯钱上下，四贯，四千钱啊。
　　　　对你们来说，每月白得约两贯钱，不少了，平常人家过日子，一月才huā多少生活费？我这里却还有很多人要打点，可不止你们一家。”
　　　　时穿在一旁不解风情地问：“一月用三罐雪huā膏，那该有多大的脸需要涂抹，我自己，半年都用不了一罐。”
　　　　“啐”，豆腐西施嗲声说：“女人用的物事，你个大男人不懂，这女人呀，需要涂抹与保养的，可不只是脸。”
　　　　时穿听了这话儿，上下打量一番，目光停在豆腐西施xiōng前，豆腐西施察觉到时穿的目光，她轻柔的抬起手，抚mō了一下自己的秀发，顺势向前tǐng了tǐngxiōng前的蓓蕾，眼bō里充满媚态，笑意盈盈的娇声说：“嘻嘻，瞧这模样，大郎还是个鲁男子吧……你可要试试？”
　　　　黄掌柜眼睛不知该往哪里放，赶紧转过身去。顾小七脸sè通红，低骂：“狐媚子。”
　　　　环娘不通世事，不知道什么话该说，举着两只刚擦过雪huā膏的手，伸着鼻子嗅着，脸上lù出很得意的神情，chā嘴说：“我知我知，刚才我听到姐姐们偷偷谈论了，说是沐浴后浑身抹上一点，香喷喷的——如果每次沐浴都要浑身抹一遍，可不得每次用去少半罐子……嘻嘻，这可是哥哥特意给环娘制作的，取个什么名字好呐？哥哥，不如叫环娘lù吧。”
　　　　环娘一语戳穿真相，顾小七再也呆不下去了，她只觉得浑身发烧，仿佛自己什么也没穿，就穿了一身雪huā膏，站在那里任心爱的人欣赏，一念至此，她xiōng前、耳根、小腹，一阵阵发热，tuǐ根顿时传来一股湿热，两tuǐ顿时软的像泥，站不住脚。稍倾，她又感觉到一缕令人难堪热流，正在悄悄沿着大tuǐ向地面流淌……顾小七翻身就走。
　　　　这话说完，配合豆腐西施刚才的暧昧，那就更加令人浮想联翩了。豆腐西施的表情顿时很精彩，黄老板感觉到场面尴尬，赶紧来掺水，以消淡暧昧的氛围，他不慌不忙说：“就是这个意思——如今市面上，大食传来的香lù一瓶能卖三十多贯，运到京城得七十贯上下，大郎造得这东西，香气虽然不及大食香lù浓郁，我瞅着，最终卖到三贯左右，也不成问题。
　　　　如果这东西每月能消耗三瓶以上，那每位当家主fù，小妾，伎乐，每月需支出十贯上下，这可是一门大生意——我看时大郎这院子要看紧，这门口只有两个婆子守门，恐怕不方便，我黄氏在海州土生土长，人缘广阔，给大郎推荐几个婆子过来帮忙，如何？”
　　　　时穿点头：“做生意，就得相互监督，今后我也要派人时刻去你店中查账，你当然也要派人来……我这院子里马上要大兴土木，多来几个人打下手也好，我自家还需再雇四位婆子，黄掌柜给我推荐一下。”
　　　　环娘刚才惊走了顾小七，这时见到豆腐西施与黄掌柜还在缠着时穿，唠叨这种哥哥特意给她制作的雪huā膏，不由得有点恼怒，举着擦满雪huā膏的香手，只往时穿鼻子跟前凑，催促说：“哥哥，咱快去看看秋千椅，那也是哥哥特意给环娘做的，嗯，该是什么样子？”
　　　　黄掌柜眨巴眨巴眼，长话短说：“巷尾吕秀才屋子还有空余，我把那间屋子租下来，安排绣娘们去那里上工，今后咱把绣房移到那里，时大郎只要不时派人去指点一二便行，那些绣娘的钱由我黄氏来付，出的绣活，我黄氏依旧按价格收……
　　　　我瞧时大郎出行不方便，不如我再安排一个车夫，等绣房搬进吕秀才的院子，时大郎再要出门，只管招呼车马。”
　　　　黄掌柜这是预见到雪huā膏的大收益，于是绣房相比就成了jī肋，他想把绣房迁移出去，这样做一方面是为了保守雪huā膏的制作秘密，另一方面……时穿也精力有限，不是吗？
　　　　既然享受了高额的收购价，时穿当然不在乎收购方安排的监控人员，这是独门生意必有的相互防范，更何况时穿也能从中享受到免费服务——宋代正规仆fù的免费服务。他一边安抚着环娘，一边很自然的答应：“既然如此，黄老板安排吧。嗯，我明天就打算出门。”
　　　　环娘嚷嚷：“现在就走，哥哥答应我的，咦——秋千架，我也有秋千架了。”

第85章　琳琅满目
　　　　现在已是四月末，宋代的街道上，端午节的气氛已经渐渐浓郁了。时穿所居住的甜水巷，已经属于背巷了，就连这么偏僻的地方，小摊贩已经摆满了巷道，扑面而来的节日气氛十分浓郁。
　　　　对于华夏民族来说，端午节是个传统大节，前后要放整整五天假。从端一开始，实际上已经进入“端午”节日了，各种节日需用的物事，吃的、用的、玩的、祭神的……一样都不能少。
　　　　当然，焚香少不了，祭祀少不了，更少不得准备些团糉、蜀葵、桃柳枝、杏子、林禽、柰子、焚香或者香印等物品，所以端午节是喧闹的，是鼓声喧天，笑声不断的。
　　　　这是一个商品经济极端发达的时代，当时世界百分之七十的财富在于大宋，这话的意思从另一方面理解，就是：这是个商品极端丰富的时代，以上所说的货品，街头巷尾随处可以买到。所以，不出门不知道，一出门才发现，街头人头涌涌，都是采购货物的人群。
　　　　端午节这天，为了图个喜庆吉祥，人们要在手臂上缠五sè丝线，这个东西宋人叫做“百索”，也有手巧的人，把五sè丝线结成纽子，那就是百索纽了——这大约是中国结的变种了吧。
　　　　擦肩而过的市井百姓个个手臂上五sè斑斓，时穿顺手在路边小摊买了点百索，也给环娘与自己缠上，过节嘛，图个喜庆。
　　　　门chā艾虎，臂缠“百索”，手持折扇，轻摇小鼓——这是宋代端午节的必须。甜水巷豆腐西施宅院过去，是巷头的顾宅，大约是顾小七要出嫁的原因，顾宅门头上早早挂出了艾虎——这是个追究精致的时代，小小艾虎做的非常可爱，环娘站在门下，咬着手指羡慕半晌。时穿在旁不以为然chā话：“咱也买一个。”
　　　　“不好，这艾虎最好是自家编的，环娘以前在乡下学过编艾虎，哥哥买些艾草，环娘给你编。”
　　　　“你说的那可是乡下”，时穿笑着上前，抱起环娘说：“城里人生活节奏快，哪有闲工夫自己编艾虎，咱现在不差这几个小钱，你去旁边摊子上选几只艾虎。”
　　　　时穿说的旁边摊子，出售各类烘托节日气氛的小玩意儿——多是些制作精巧的小鼓和小扇子。做工极可爱的小鼓挂在扁担架上、或chā在座上，形制不一，站在摊前已购买上小鼓的小孩啵隆啵隆地敲着，小鼓不过巴掌大，敲起来声音闷闷的，也有些鼓chā了根棍子，加上两块小石子，就成了拨làng鼓。这拨làng鼓不用自己费力敲，很受小孩的欢迎，货摊边的小孩，八成拿的是这种小鼓，他们童真地摇着小拨làng鼓，摇出一片节日的喧闹。
　　　　环娘一到小摊边，便被摊上的小扇子吸引，小扇分为青黄赤白各sè，或绣或画或缕金，扇面描绘出各种huā样，环娘看得痴mí，摊贩望见环娘背后的时穿，衣着打扮并不普通，便竭力叫卖着：“银样鼓儿、huāhuā巧画扇，卖也，卖也，银样鼓儿huāhuā巧画扇卖也！”
　　　　摊贩刚刚吆喝完，环娘两眼出神的盯着摊子上的货品，还未做决定，一辆马车陡然停在旁边，马车上跳下来一个浑身绫罗绸缎的中年男子，粗鲁的挤开环娘，直着嗓子冲摊主嚷嚷：“那汉子，这柄小扇几多钱？”
　　　　环娘畏缩闪到一边，不等时穿招呼，她眼睛一亮，蹦蹦跳跳地又转向侧方的小食摊，摊子上摆满了各类端午节的特sè小吃，有香糖果子，用菖蒲、生姜、杏子、梅子、李子、紫苏等，这些食品全都切成细丝，加盐晒干，又叫做“百草头”。
　　　　这些东西可不便宜，因为古代中国，历代官府对盐征收重税，盐在古代是一种奢侈品，用盐浸泡的食物，大约相当于现代的哈根达斯……当然，也有用蜜糖来渍果子的，而后需放在梅皮里做成酿梅，那更是别有风味了。
　　　　环娘站在摊前直咽吐沫，时穿抢上前一步，用肩膀轻轻一撞刚才那位绫罗绸缎男，将对方撞到了一边。被撞者眼睛一瞪，刚想发怒。立刻被环娘所注意的那个美食摊所吸引，转过身去问：“那汉子，百草头多少钱卖？扑买不，十文钱扑买如何？”
　　　　“哈——”时穿忍不住笑出声来，原来这厮是个大宋的逛街男，见到卖东西的，从不怕挤挤撞撞。如此说来，这厮刚才撞环娘，那也是习惯使然，原本无心啊。
　　　　这可是个宋代土生土长的男人，时穿记得宋代文人的笔记小说中，隐约将宋代男人的脾性暴lù无遗——在这个时代，最喜欢逛街的可不是女人，大宋朝的男人更喜欢街头闲逛。且文人士子把这种生活方式当作一种“富贵态”。
　　　　一般来说，端午节前，大宋各个城市就会有许多“鼓扇百索市”以供市民们选购节日商品。就拿海州来说，专门卖扇子卖百索的地方在东市，东市之外的小摊贩，卖的都是哄孩子的粗劣玩意——在大宋，铺子里卖货物的，这是坐商，质量都稍高点，毕竟卖了伪劣货，得担心别人找上门来，不是吗？
　　　　但大宋是个温情社会，宗亲社会，大宋朝官府也特地给平民百姓留点节日经济的余韵，让平民百姓也能从节日里挣点小钱，这种钱，大约算是宋代的“灰sè收入”吧——宋代摆小摊的是行商，不纳税。因为走街串巷，他们卖的东西就不能保证质量了，所以只有在销售手法上翻新，扑买就是其中之一。
　　　　刚才的逛街男再度挤开环娘，手里拿着几枚铜板开始与摊主扑买——也就是各自将铜板掷在地上，比比看谁掷的铜板字面朝上（或者yīn面朝上）的多，以此论输赢。
　　　　旁边的环娘对赌博不感兴趣，摊主与逛街男面红耳赤的喊着“纯”、“卢”，她咬着手指在那里核计买什么。来自乡下的环娘，第一次见到这么多huā样的小吃。而海州城又是天下六大茶市之一，富豪多，享受那就更是丰富多彩了。所以环娘被琳琅满目的食品耀huā了眼，她思索许久，伸手捏一捏腰包——那里装的是这几天她收的门包钱。
　　　　呀，想吃的食物太多，只恨钱少。
　　　　“哥哥，你说，若让你只选一样，只选一样东西吃，你会选什么？”赌博的呼喊声中，犹豫片刻，环娘决定征求哥哥的意见。
　　　　“我吗，当然是选粽子了，端午节，吃粽子才是第一。”
　　　　过端午节必备的招牌食品是粽子，宋代粽子其实被称为“糉子”，也叫做“角黍”。现代包粽子多用苇叶或竹叶，而宋代的粽子却是用菰叶来包的。菰叶里包着黏米，也要加入枣子，这和现在的粽子差不多，也有再加松子、栗子、胡桃、姜桂、麝香之类的，huā样