友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生传奇-第23部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
许红霞的注意力被吸引到了传呼机上，忘了筷子底下的猪耳朵：“海哥，你这个BP机是汉显的？一千多块吧？！”
海哥笑笑说：“可不是么，本来想明年开春有活儿了再买，前几天小涛和我说，他给游戏中心装电话可以顺便用优惠价买BP机，我就借光提前买了，省了半年服务费。”
“小涛，你怎么不顺便也买一个，那我找你不就方便多了？”许红霞问李泽涛。
李泽涛嘴里嚼着猪肘花肉，支吾着说：“四间游戏厅都装上电话了，你找我打打电话就行呗。买个BP机要一千多块呢，一年还得交三百六的服务费。”
【042】是营销技巧还是歪门邪道？
许红霞一听三百六的服务费，也觉得太贵，给李泽涛夹了一筷子熘腰花，又问海哥：“海哥，那你买这个BP有啥大用啊，一个月30块钱呢。”
“前些日子我不是带了些小子，组了个包工队么。有时候活儿忙，我经常要在几个工地来回跑，有啥事想联系很不方便。后来我看别的包工头都弄一个这玩艺别在腰上，一打听原来还挺好用，这不就买了么。”说完海哥抽了口烟说：“可惜现在入了冬没啥活儿，这几天它成天气预报员了。”
海哥说完，大家一齐乐了，林紫纹咽掉嘴里的菜问：“海哥，你们包工队多少人，平时活儿多不？”
“二十来个吧，偶尔也有人自己出去做点零活的，活儿多的时候召一下，三四十人也有。可惜就是不稳定，时忙时闲的。”
林紫纹又问：“平时用的材料，是不是总在王老狠那买？”
海哥饭量小，已经吃得差不多了，点着一支烟后说：“可不是么，那个王老狠家的货全，到国营建筑公司去买货总是凑不齐，还得到王老狠家去补，时间久了，大家就都去他那买了。”
其实这个王老狠今年才四十多岁，一点儿都不老，但他卖货要价太黑太狠，如果别人家没有，他的就一口价不带讲的。时间久了，大家就给他取了个外号叫王老狠。
海哥吸了口烟问林紫纹：“你怎么知道那个王老狠的？”
林紫纹放下饭碗说：“紫馨装修时，我和猴儿哥去买点材料，听旁边买货的人聊天时说的。这王老狠家卖的东西可真不便宜，还不给讲价的。要不是他不给开票，我还以为他家商店是国营的呢。”
许红霞在一边插嘴说：“他王老狠得意什么呀，就他这服务态度，别人在旁边开一家，迟早不把他生意顶黄了？”
海哥撇了撇嘴说：“可不是么，妈的开个商店就整天牛逼哄哄的，可惜开一家卖装潢材料的商店本钱太大，没什么人和他竞争，每次到他家买东西都得受点气。”
林紫纹笑着说：“其实要顶黄他的生意，倒是不可能，不过想把他赚的钱分个一多半过来，应该是件挺容易的事啊。”
海哥眼睛一亮，他早就听李泽涛说林紫纹满肚子鬼心眼，前些天几次接触他也知道这小子的确是个人精。连忙问林紫纹：“紫纹，那你倒是说说，怎么顶他的生意，分他赚的钱？”
林紫纹指着在座的四个人说：“现在涛哥是王老狠，海哥你是木匠，红霞姐是打算装修房子的客户，我是一家新开的装潢材料商店。海哥，你们木匠用的卷尺和漆匠用的刷子，都是谁拿钱买的？”
海哥说：“大包的活儿是我们自己出工具，小包我们只出人工，不管材料。卷尺和刷子都在工和料外面，我们自己花钱买。”
林紫纹一笑：“好，现在我的材料商店开张了，货不全，只有王老狠家的一半，生意半死不活的。有一天，一个木匠和一个漆匠到我这来买卷尺和刷子。一卷五米尺是九毛进的，卖一块二、一卷三米尺是六毛五进的，卖九毛、三把刷子一块八进的，卖两块四。我统统不要钱，三四块钱的东西，我送给他们俩了。”
三个人不解的看着林紫纹，林紫纹从容的喝了口汤，接着说：“第二天，第三天，我也是见着木匠和漆匠就送，后来消息传到木匠海哥耳朵里了，你也来我这，收了两把我送的卷尺。谁也不能白拿了人家东西拍拍屁股就走吧，我和你聊了一会儿，咱俩聊的不错，多少算有了些交情。有一天，红霞姐听人介绍说你木匠活儿干的好，上门找你要打立柜，你会领她去王老狠家买材料，还是来我家买？”
海哥明白了些，回答说：“当然是你家优先了，不过如果你家东西不全，剩下的还是要去王老狠家买。”
林紫纹又说：“我家的小商店只有八平方米，两节柜台，屋里只摆着油漆和一些材料的样品。你在我这不可能把东西买全。不过既然你来了，我就有办法。”
林紫纹又对许红霞说：“你家要打立柜，你懂什么材料好，什么材料不好，应该做成什么式样么？”
许红霞理所当然的说：“我当然不懂，这些东西木匠懂就行了，我研究它干什么？”
林紫纹说：“现在木匠把你领我这来了，告诉你说，这家的材料价格实惠，没有假冒伪劣，他和老板相熟还可以帮你讲讲价。你相信他不？”
许红霞想了想说：“他是内行，我是外行，他说哪家的东西好，就应该是那家的好吧。我想我会相信他，不过买之前我得先到别人家问问价，买完了也得检查一下东西有没有抽条或被以次充好。”
林紫纹看着海哥说：“我家店里的东西绝对没有她说的问题，你这次把人领来，她放心的把东西买走了。我卖了货，你还了人情，她也没上当受骗，大家皆大欢喜了。”
李泽涛在旁边插话问：“可是你家的货不全，许多东西他们还是要从我这买，我还是赚到了钱，并且他们来的时候，我还有机会拆你的台。”
林紫纹拿起茶壶给大家各倒了一杯，抿了一口茶说：“红霞姐来买货的时候我会这样说，我家货太多，都在库房里堆着呢，店里只有样品，想买什么东西先看样品然后定来，我再安排人到库里去取。这个库么，其实就是王老狠家了，我去王老狠家多少钱买来，再原价卖给到我这来买货的人就行了。”
停了一下林紫纹又接着说：“表面看，似乎利润被两家分了，但这中间，王老狠赚不到什么钱。因为比较赚钱的货是从我这出的，本小利大。本大利小的货我这没有，都是从王老狠家临时串来的，只从我这过一手，就卖给客户了，相当于不占用我的本金。海哥，这个你完全可以做的，只需要几千或一万的本钱，就能干起来。”
海哥听完开始沉思，这个办法让他十分心动。李泽涛和许红霞没打扰他，和林紫纹三人继续吃菜。
想了一会儿，海哥一拍大腿，激动的说：“这事能行！本钱还真用不了多少，紫纹你是怎么想到的？”
林紫纹施展乾坤大挪移，再次把功劳转嫁到爷爷身上：“我爷爷教的呗，他和我说，当年他做生产队长的时候，附近部队的蔬菜全是在他们生产队买的，我问他为什么，他就给我讲了。原来那些采购蔬菜的战士一到他们生产队来，都是新鲜的瓜果梨桃招待着，有时候赶上生产队杀猪，还能吃顿猪肉炖粉条。一来二去的，生产队大棚里的菜，全被部队包了。队里没有的菜，我爷爷就安排人到别的生产队去买回来倒卖，后来村里不让他们这么搞了，才算拉倒。我爷爷说，当时大棚里专挑赚钱多的菜种，赚的少的，就到旁边不远的三队用手推车推过来。”
李泽涛和许红霞一听笑了，怪不得老林头在家附近人缘那么好，原来年轻时有这种光荣事迹。
海哥认真的点了点头，感慨的说：“家有一老，如有一宝，这话真是不假啊。不过我看，紫纹你这么小，就已经是块活宝了。”
许红霞也兴奋的说：“小紫纹，你这主意我听着也能行，等来年海哥开店赚了钱，咱去勒索他，让他请客吃饭！”
海哥呵呵笑着说：“等我赚着钱，天天请你们吃饭都行！我现在激动啊，好久没感到过心跳这么快了，说出来不怕你们笑话，我感觉钱已经摆在我眼前让我伸手拿了。”
大家都笑了起来，这时候饭已经吃完了，海哥首先提出要走，出了饭馆，海哥马上和三人告别，急急忙忙走了。
变相回扣和对缝也不知道有多少年历史了，因为在计划经济和国营体制下这两招用处不大，建国后有些失传。但伴随着改革开放的脚步，林紫纹教海哥的这两招此时正在神州大陆上悄悄的遍地开花，不出几年它就会渗透进几乎每个行业里，无数人会因此一夜暴富，国家和集体也因此损失了蒙受了巨额损失。
【043】馅饼只砸给有准备的人
回到紫旭游戏中心正是中午时候，里面早已人满为患。许红霞见状提出要走，林紫纹也说下午要回学校上课，就先不进去了。扔下李泽涛回游戏中心，两人沿着马路上了主街。
林紫纹先开口说：“红霞姐，路面不好，公交车肯定挤满人了，我给你打个车？”
许红霞不爱坐车，刚吃饱想活动活动：“用不着，这天都晴了，又不是顶着雪走，打什么车？败家祸害钱！咱俩顺路，一起走走吧，这空气多新鲜，正好透透气。”
林紫纹觉得走走也不错，两人上了人行道。昨天的积雪被行人踩得结实了盖在今天的雪下面，脚下很容易打滑，走出去没多远，许红霞就两次险些摔倒，林紫纹过去扶她，被许红霞拽住不撒手了：“这路太滑了！我搂着你走吧，四条腿比两条腿稳当！”
许红霞比林紫纹高出十六七公分，把林紫纹搂在腋下高度刚好，林紫纹被她搂着别扭，咕哝着说：“你这么搂着我多难看啊，被我同学看见了还不得笑死我。”
许红霞走了几步觉得平稳多了，哈哈笑着说：“他们笑你什么呀，我都不怕难看，你嫌乎什么？”
“怎么会不笑啊，在马路上被一个大姑娘搂着走，还东倒西歪的，这要是传到出去了，第二天就能让全校学生都知道。”林紫纹可没有夸大事实，J中的小道消息都长着翅膀呢，一天就能在教学楼里飞个两三圈。
“他们知道个屁，我是你姐！姐搂着弟弟，爱怎么走就怎么走！那些小兔崽子，爱说就让他们随便说去，少搭理他们。”许红霞是泼辣人，这种事情她可不在乎。
林紫纹只好任她压着肩膀晃悠着走。走了一段忍不住了说：“红霞姐，你用什么东西了，身上香味这么浓？”
许红霞得意的说：“你闻着啦？这可是在咱们百货大楼最贵的化妆品，你看我脸白不，就是抹这化妆品才白的！”
林紫纹抬头瞅了一眼她的脸，的确是白，比脖子白了许多呢，太假了。一般人都是脸晒得比脖子略黑些，许红霞用化妆品把脸涂抹白了，脖子就显得比脸颜色深，其实化妆很忌讳这个的，不过在山城这种封闭地方几乎没人懂，许多时髦女人都这么做。
吸了吸鼻子，林紫纹小声嘀咕：“这香味熏人，走这么一会儿我就有点脑袋迷糊了。”
许红霞气哼哼的说：“你个小毛孩子懂什么，现在就流行这个！”
林紫纹不满的说：“流行把自己弄得这么香？大冬天的，有蚊子让你熏么？”
许红霞烦他唠叨，决定找个办法治治他，眼珠一转计上心来：“林妹妹，有对象没？”
“没有，干什么？”
“真没有？不忽悠你姐？”
林紫纹看出她在耍诈，稍有警惕，提防着说：“我才几岁呀，每天还要学习呢，撩小姑娘的事还轮不到我干。”
许红霞拉住林紫纹不走了，眯起眼睛上下打量林紫纹，把林紫纹看得心里发毛了才说：“你是男爷们不，瞅瞅你这头发，不长不短的。听听你那动静，还跟个小孩似的。站直了！”等林紫纹站直了又说：“十来岁了还没有我家前院那个上小学的丫头高呢，抬头！”林紫纹抬头，“喉结都没有！我就说么，我身上这香味谁都夸着说好闻，你偏说熏人！哼，小毛孩子你懂啥。”
训完林紫纹，许红霞得意的拽着他接着往前走，林紫纹心说她这不是强词夺理么，难闻就是难闻，说不过了就扁人。许红霞还在那里意犹未尽：“要不是当年我玩过你的小鸡鸡，现在都该以为你是女人了，哈哈。”
林紫纹一蹲身挣脱许红霞的手，红着脸反驳说：“你就得意吧，没见过女人还会耍流氓的，山城你是独一位了！”
许红霞笑得前仰后合，用手捂着肚子喘着气说：“谁耍流氓也不会找你这样的吧，小屁孩，恐怕连毛都没长呢吧。哈哈哈！”
林紫纹知道这一场是彻底败下阵来，他的确还没长毛呢，上周有一次几个男生一起上厕所时大家议论着研究，连王光武都有一小圈比其它地方略粗黑的汗毛了，可林紫纹仔细看了看，自己还没有。
这下不能再搂着林紫纹走了，这段路两人走得不算远，但雪后路滑也有一定运动量，许红霞走下人行道，站在马路边想拦辆出租车。突然脖颈一凉，原来被林紫纹悄悄走到后面，把一个雪团塞进她衣领里撒腿就跑。许红霞见追不上，笑骂着在脚下握了个雪团丢林紫纹，可惜被他跑远了没有打中。
林紫纹没回学校，而是跑到新华书店买了些工具书，《妙药奇方》、《东北地方特产》、《参产品加工技术》、《林蛙养殖的前景与展望》、《木耳栽植技术》、《东北火锅与满汉菜谱》，然后又去百货大楼乱七八糟的买了一些化妆品。东西太多拎在手里不方便，林紫纹又上二楼又买了个新书包把它们装了进去。
出了百货大楼，林紫纹站在马路边上，发现自己没有适合的地方去。在学校，看课外书不过于明目张胆，所以静不下心来；最近大白天回家的次数太频繁，被家长注意到旷课就不好了；四个游戏中心这时候都是人声嘈杂，还不如学校环境好；山城即没有洋快餐，又没有图书馆，在夏天的时候林紫纹可以到江边找片林荫，坐在树下，现在冰天雪地的，无处可去。
“哪怕有家茶馆或者咖啡厅也好啊。”林紫纹嘴里咕哝着，心里也知道这个年代不可能有。四处张望了半天，想起了一处地方：山城粮库招待所。
粮库招待所就在J中马路对面的山城粮库临街的位置，离J中、林紫纹家和紫龙游戏中心都很近。招待所是计划经济体制下的特色单位，粮库招待所平时主要给全国各地来采购农作物商品的出差人员提供住宿，在山城的黑土地上主产玉米、大豆、高粱等粗粮，细粮虽然很少，但西江贡米在清朝时一直是颗粒不剩都送进紫禁城给皇亲国戚吃的，也是赫赫有名。
眼下是12月份正值寒冬和年底，粮库招待所几乎没有住宿的人，冷清的连只耗子都没有。林紫纹坐了十多分钟公交车就到了粮库，走进招待所的时候，住宿登记处那里一男一女两个二十多岁的小青年正在嗑瓜子聊天。
“小孩，找谁么？”男青年见林紫纹向登记处的柜台走过来，以为他是来找什么人的。
林紫纹四处张望了一下，招待所里还挺暖和，看来暖气片没少装，对那个男青年说：“不找谁，我要个暖和些的单间，大概住到元旦，只住宿，不在你们这吃饭。”
女青年突然弯下腰去用手捂着嘴，一边咳嗽一边往外吐嘴里的瓜子。男青年不知道她怎么回事，又是端水又是敲背，好半天才弄明白，原来她听说这个小孩要住招待所，一惊讶咬到舌头了。
林紫纹站在那看着他们忙活，折腾了一会儿女青年不怎么痛了，抬起头和林紫纹说话，嘴里声音还有些含糊：“小弟弟，你是�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！