一路彩虹-第22部分

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　　　　张胜脸一红，没有说话。
　　　　徐海生笑笑说：“你不要相信影视剧里的那种描述，民营企业家不是那样子的，至少大多数并不是。人们往往只看到企业家坐好车、上大饭店，但是却看不到他们创业的艰难、工作的劳累。
　　　　就拿这位张总来说，每天到晚上11点以后才能休息，午饭只吃15分钟，这还包括从办公室到食堂的往返时间。他资产数亿元，但没有一个早上能睡懒觉，从来没有星期天，能发财的人都很打拼的。”
　　　　他又轻蔑地笑笑，说：“当然，第一批能站起来的这些人，底子多少都是不太干净的，那也是环境使然，大多是不得已而为之。至于发了财之后，有人开始享受生活，洋车楼房和美女，那也是天公地道，算不得素质低下，更和他是不是民营企业家无关，换做其他人，做到他们今天这位置，又有几个不受金钱的诱惑？不会象他们一样享乐？”
　　　　“在我看来，大多数民营企业家受人诟病的不是他们享乐的事，那种只盯着这些事的人根本就是红眼病，他们真正的弱点是……”
　　　　他刚说到这儿，房门开了，一个爽朗的笑声传了进来：“小徐子，你可有日子没来啦！”
　　　　随着笑声，这个经济帝国的主人，著名农民企业家张二蛋先生健步如飞地走了进来，身后的房门被他顺手一带，喀嚓一声便随之关上了。
　　　　一件对襟布扣的白褂子、一条肥大的黑色功夫裤、脚下一双手工做的千层底布鞋，张二蛋很开心地笑着向他们迎上来。
　　　　徐海生连忙从沙发上弹起来，双手做握手状，热情地迎上去，说：“张总，您好！”
　　　　张二蛋的大手扬起来，从徐海生的两手之间穿过去，扬过头顶，又重重地拍下来，一掌落在徐海生的肩头：“哈哈，快坐吧，别整那没用的。”
　　　　徐海生被拍的肩膀一歪，呲牙咧嘴地苦笑一声，一见张二蛋第二巴掌又要拍下来，他急忙往回一缩，老老实实地坐回了沙发。
　　　　张胜忍着笑打量着张二蛋，这位传奇性的民营企业家咧着对襟布扣的白褂子，里边露出一件发黄的背心，背心上还印着“挖渠突击队标兵”几个暗红色的大字，如果他的脖子上再搭条白毛巾，简直就是一位六十年代的老农打扮。
　　　　可是这样的打扮，穿在这位董事长的身上，置身于这处豪华现代的办公室里，却给人一种很特别的感觉。
　　　　他身上没有一件超过二十块钱的衣服，但他是那种已经不需要任何昂贵的服饰来彰显他的身份的人物，就象香港电影里演的一群西装革履的大人物中间突然出现一个穿着青袍长褂、手里托着水烟袋的老头儿，人们不但不会有一种时空错乱的感觉，反而会马上知道，这一群人中，他才是大佬中的大佬。
　　　　徐海生笑道：“张总日理万机，我怎敢常来打扰啊？哈哈，这位就是我跟你提过的张胜，他在桥西有几百亩土地，而且都地处中心地段，听说张总有意进驻桥西，我这不就把人给你带来了。”
　　　　张二蛋在对面沙发上随意地坐了，上下打量着张胜笑道：“嗯，小伙子很年轻嘛？你也姓张，那我们五百年前是一家了。不过，可比我当年强多了啊，小小年纪就已经是个小地主了，呵呵。”
　　　　张胜忙欠身笑道：“呵呵，张总说笑了，我这小生后辈，哪敢与张总当年相提并论呀？听说张总想在桥西办实业，我这不就毛遂自荐来了？只是不知道张总想办什么样的实业。”
　　　　张二蛋嘿嘿一笑道：“你小子消息倒是灵通呀，我才有这么个打算，你倒已经找上门来了。是不是小徐子走漏的风声呀？”
　　　　徐海生笑而不答。
　　　　张二蛋接着说道：“我是有这个打算建个中型冷库，不过建在哪，还只是考察阶段，桥西紧临市区，地理位置是不错，但各项配套设施还不完善，也并不算最佳选址。”
　　　　张胜一听，忙答道：“就目前看，桥西的配套设施是不够完善，但我最近都呆在桥西，从我所了解的情况看，市政府自设立开发区起，就加大了对桥西的投入，目前总体规划已经完成，配套设施已经开始动工。
　　　　桥西往北500米就是城南火车站，往东200米是全市最大的屠宰场，周围是本市蔬菜主产地，城南公路从桥西横穿而过……”
　　　　张胜这段日子都泡在桥西，对桥西的地理优势是了如指掌，这时候娓娓道来，如数家珍：“我市现有成规模的水产批发市场只有三个，全部集中在市内，因此发展规模受到限制，水产品的储藏、运输也受到限制。现在酒店和个人家庭，越来越侧重对水产品的消费，需求量越来越大，市里地皮有限，很难满足水产商扩张经营的需要，因此这家近城郊的大型水产批发市场一旦建立成功，风险并不是很大。
　　　　正常来讲，批发市场建立的头两年一般都是不赚钱的，甚至还要倒贴，直至吸引了大量买卖商户的光顾，形成了人气才能形成越来越稳定、越来越丰渥的收入。不过开发区税收、管理等政策的优惠、再加上市民对水产品需求的不断扩大，现在开设的话可谓占尽天时地利，必定事半而功倍。”
　　　　他说到这儿，谦虚地笑笑，说：“不过，不管做什么生意，说着容易，真要把它做大做好，可不是肯吃苦就一定办得到的。张总是我省杰出的民营企业家，办企业的经验丰富、目光长远，我想和您合资，有您的指点，我想一定能够成功。”
　　　　张二蛋嘿嘿一笑，抓抓头皮道：“嗯，这想法不错，你考虑的是对的，有了好的条件和地块，没有好的经验方法，也未必就能成功。
　　　　这几年五金城、家俱城一个赶着一个的建，建完了招不来商，租不出房，有的一片萧条，还有一些厂房都没盖完就成了烂尾楼，所以说天时地利之外，还得有人和。缺少人脉和影响不成啊，你小子调查的功夫做得足，有点象我当年啊，做过几年生意了？”
　　　　徐海生刚想插嘴，张胜已真诚地说：“张总，我没什么经商经验，我是风翔机械技校毕业的，学的电机维修，毕业后……被市三星印刷厂招收做了电工，去年下了岗，开了个小饭店，结果还赔了。”
　　　　张二蛋把手一挥，大声道：“好嘛，你这孩子实诚，一是一二是二，我就喜欢这样的。我张二蛋最讨厌那种来了就吹牛B，地球上除了他没能人的，那样的人吹出个驴叫唤来我也不待见。”
　　　　他踢掉鞋子，盘膝坐上沙发，点上一枝烟，说道：“现在就是这个样子，分配就是瞎胡搞嘛，学外科的扔下手术刀去学杀猪，学企业管理的跑去火葬场干殡葬……。嗯，扯远了，你那地，我改天找人去看看，要是合适的话，我就买一块……”
　　　　张胜看了徐海生一眼，徐海生笑吟吟地道：“张总，小张的意思是……”
　　　　张二蛋马上一摆手说：“嗳，不用你讲，张胜，你来说！”
　　　　张胜说道：“张总，您误会了，我不是想卖给你几亩地，其实我今天来的目的，是想请您参股我的公司……”
　　　　第二卷　历练人生风波起　第043章　渭水边上扬钓杆
　　　　　更新时间：2008…9…2　21：24：25　本章字数：3540
　　　　张二蛋闻言笑容一收，眯起眼睛上下打量张胜一番，才缓缓道：“参股你的公司？你的公司在哪？有什么值得我参股的？说说看！”
　　　　这张二蛋自一进屋，给人的感觉就是个很普通的农民，但是这时正经谈起生意，立即焕发出一股精明和属于成功商人特有的自信，张胜感到一种无形的压力，让他紧张得都要说不出话来了。
　　　　他缓缓地吐出一口气，镇定了一下情绪，这才说道：“张总，是这样，我想通过关系联系一家外资企业搞块合资的牌子，以最小的代价成立一家公司。启动资金我准备以土地为抵押，通过贷款来解决。
　　　　有了资金，就在地块上修建标准厂房，现在开发区的土地随风涨，厂房价值也必然水涨船高，到时候或租或卖，都能创造巨额利润。请张总参股，主要是想借助张总的影响力。一家有实力、有背景的企业，才会在招商引资的时候，占据更多的优势，吸引足够的客源。”
　　　　张二蛋嘿嘿一笑，目光闪过一丝狡狯：“喔？你们的资金能够自行解决？唔……创业不易，这是利用我的人脉和影响给你铺路了？那么……我是吃干股喽？”
　　　　吃干股在现代中国是不允许的，不过上有政策，下有对策，因为工业产权、非专利技术等无形资产可以做为出资股本，因此就有人以没有实际利用价值的一些无形资产来评估入帐，变相吃干股。
　　　　张胜和徐海生想拉张二蛋入股，图的就是他的名声和在政商各界的影响力，说它是无形资产也不为过，许多花了钱办不成的事，或者要浪费一两年时光，盖上几十个章才可能办成的事，这位宝元集团老总打个电话也许就能解决。
　　　　但是张二蛋财大气粗，二人可没打算让他吃干股。如果能争取他出资，无论出多少，总是一件好事。
　　　　所以张胜耐心解释道：“张总说笑了，您是我省工商业界的名人，宝元集团家大业大，哪一项投资少于几百千把万了？在我们这小小的公司里吃点干股，传出去不是惹人笑话。请您出马是仰仗您的威名，这坏您名声的事，晚辈可不敢做。”
　　　　张二蛋豁然大笑起来：“你这小子，很会说话啊。哦……建标准厂房出售出租，是个好主意。不过……现在桥西还没有企业进驻吧？道路也不好走，目前不是良机，有点操之过急了，反正地是你自已的，不必急在一时，我看不如等桥西的各项基础设施健全之后再做打算，如何？”
　　　　徐海生听他的意思是想一毛不拔，便笑道：“张总，提携晚辈，也是您这样德高望重的老前辈该尽的义务嘛，小张是想让您参10％的股份，这点小钱还放在您眼里吗？您老拔根汗毛，都够别人吃一辈子了，说到建厂时机，商机得抢嘛，如果被人占了先，岂不被动了？”
　　　　一听徐海生的话，张二蛋便摇头笑道：“小徐子，这不是嫌多嫌少的问题，我是觉得企业入区企业现在大多还只是意向阶段，现在就开始投资建厂房是不是早了些呢？”
　　　　张胜一直在紧张地思索着说服他的办法，他想起徐海生说过，宝元企业在许多领域都有投资、而且他还说过张二蛋的一些趣闻，比如张二蛋买车专好买大的、建楼不设电梯，就是为了有一种帝王般的感觉。
　　　　这些大大小小的方面，无不体现着张二蛋的性格特征：这个人做企业喜欢求大求全，好大喜功。自已大可以从这方面入手。
　　　　于是张胜立即接口道：“张总，常言说锦上添花不叫美，雪中送炭才叫真。省里在省城附近建设的开发区，这是第一个，政府方面必然高度重视，一定希望把它做大做强。那么越是先入区的企业，必然会受到政府越多的欢迎和给予的方便。
　　　　所以最早进驻的企业，在各个环节，一定会得到相应的照顾，这是其一；再者，张总您是我省著名民营企业家，威望甚隆，如果您带头响应政府号召，参予开发区建设，并有幸成为第一家在开发区参资入股办企业的人，您想，对您个人和宝元企业是不是也是一笔巨大的财富呢？”
　　　　张二蛋听了神色不由一动，张胜对症下药，这番话正对他的胃口，立即打动了他的心。徐海生对张胜投以欣赏的一瞥：这小子，一点就通，果然是块材料啊。
　　　　张胜继续奉迎道：“张总做的是大买卖，我是难望项背的，厚颜请您出面，就是指望着能在您这棵大树底下乘凉。”
　　　　张二蛋听的渐渐露出了愉悦之色，张胜顺势道：“要说，以您老的威望，就凭宝元企业的金字招牌和您个人的名望，那是无价的，占多少股都不算多，不过晚辈是小打小闹的买卖，顶多注册个三五百万的资本，在您眼里是一盘小菜，可对我来说，那已经是天大的一笔款子，您要是白占去10％的股份，那我也没剩下多少了。
　　　　张总，这件事，说到底不过是我求个小利，您图个好名，10％的利润哪放在您老的眼里呀，您说是不是？不过有这笔投入，您老再多关照着点儿，这企业每年的股利分红就当时是晚辈受您扶侍，孝敬您老的‘大红包’了。
　　　　如果您老愿意参股，我将来修建的整个工业园区的名称，都可以冠以宝元的大名，我也沾沾您的福气，您看怎么样？”
　　　　这一说，张二蛋眼底顿露喜色，他这人从骨子里就好大喜功，恨不得各行各业都有他的产业，然而即便以他的实力和扩张速度，也不可能占领所有领域。
　　　　张胜邀他入资，是借他的名，而注册名字带上宝元两字，又送他一个名，正称他的心意，这一来他也不太计较能够得到的实际利益了。
　　　　徐海生察言观色，笑道：“是啊，这正是合则两利的好事嘛。至于基建设施不健全，其实也不用那么担心，公司还没有开起来嘛，等到厂房建成，基础设施应该就同步建好了。而且张老弟的那块地皮正贴着城南公路，运输本来就不成问题的。”
　　　　张二蛋呵呵地笑起来：“嗯，看你们一唱一和的，如果这样嘛……，那好吧，我就意思一下，投入100万，跟你们合作办厂。不过，地皮是你出的，我可不再额外增资了。”
　　　　“那是，那是！就冲张总的这张招牌，那可是无形资产呀，多少企业想送干股给张总还请不来呢，况且张总这是投资参股我这公司，张总这样提携小辈，小辈们只能是感激不尽了。”张胜连连点头应承道。
　　　　张二蛋趿鞋下地，说道：“没有意见？行，那……就这么着，事儿就这么定了，小张提出的建水产批发市场的主意是不错，不过目前投入还是操之过急了，我认为还是先建冷库，水产批发市场作为后续投入可以待机而动。”
　　　　他笑着说：“我的外甥也是城里人，这才刚刚下岗，跑到我这儿找营生。我让他跟你去看看地块，选个合适的地建冷库，需要用到我张二蛋为你出头的事，就让他代我去跑。”
　　　　他说完了，扯着嗓子就喊：“陆秘书，陆儿啊，小陆……，这扯不扯，弄个门还隔啥音呐。”
　　　　张二蛋走回办公桌旁按了按铃，对着小喇叭大声说：“我说陆儿啊，你进来一下！”
　　　　张二蛋吩咐完了，对张胜说：“楚文楼是我外甥，年纪比你大不了多少，你们年轻人有啥事也说得到一块儿去。”
　　　　这时房门一开，那个戴眼镜的女孩出现在门口，张二蛋未等她说话，便道：“你马上给财务部打个电话，让楚文楼上来一趟！”
　　　　徐海生吸着烟，微笑着拍拍张胜的肩膀，说：“看到张总办事的风格和魄力了吧？你跟她下去接一下吧，这位楚兄弟看来就是今后张总这边负责和你接洽合作的联络员了，彼此要好生相处。”
　　　　张胜一听，便起身道：“张总，我去迎一下吧！”
　　　　张二蛋点头道：“好好好，去吧，去吧，你们书都读的多，不过毕竟还是年轻，光读书是不够的，要把学问做活了才能成才。今后你们互相帮衬一下。”
　　　　房门一关，张二蛋又坐回沙发，徐海生奇怪地问道：“张总也有意向在桥西办实业？我怎么事先都没听你通气儿呢？”
　　　　张二蛋摆手道：“嗨！树大招风呗。出来混，就是互相给面子的事，是市里领导找到我，说我什么民营企业的杰出代表，应该率先支持开发区的建设。正好前一阵子省里一位领导来视察时建议我建个冷库、做做水产和储藏方面的生意。
　　　　不过，这投入可不小，光是建冷库基地就得五百万，还得耗巨资