超级落榜生-第19部分

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　　　　万抗立刻制止他说下去，“开你的车，要不出事我可不管。”
　　　　横肉司机对万抗是绝对服帖的，立马板住脸，不过心里对坐在副驾驶位置上的傻大个很是好笑。
　　　　朝锦豪行进时，一辆QQ鼓着两个大眼睛，在车流中钻来钻去，持续超车。车上一个叼着香烟的年轻人，一边扭着方向盘一边晃着脑袋，极其享受。怎么看都像是赌钱赢了点钱的小混混，一高兴买辆Q也潇洒下。
　　　　横肉司机被超得很不爽，在市区，除了大公交，出租车爬过谁？“妈的，挡我们道！”横肉司机一手把方向盘，一手握变速杆，脚下离合、刹车、油门，配合绝对是一流水平，很快就超上了Q。
　　　　“别跟他一般见识。”万抗道，“咱们悠着就行。”
　　　　谁知道被反超的Q很是恼火，在红灯前八米远的地方，又压着双黄线从后面插到了前头。
　　　　横肉司机一个急刹车，“操他二大爷，不要命的家伙！”
　　　　林大强被急刹车弄得一个前倾，脑袋差点顶着车前挡，“它欺负咱？”林大强歪头问横肉司机。横肉司机很无奈，叹笑着点点头。
　　　　此时的林大强，两个嘴角一撇，开了车门就冲出去。
　　　　谁都没想到林大强会用那么个法子来教训小Q，包括万抗也看傻了眼。林大强奔到小Q旁二话没说，弯腰把着车一侧的地盘使劲一掀。
　　　　前后共四下，小Q愣是在地上打个滚，在逆向道上又站稳了。车内的青年开始看到林大强动车还很愤怒，此时却两手抱着方向盘发抖不止泪流满面，“爷，你就饶了我吧！”
　　　　万抗回过神来，赶紧摇下车窗招呼林大强回来。
　　　　横肉司机眼珠子简直要掉下来，他实在没想到这个憨大个的武力值竟然强悍到如此变态的境地！
　　　　远处的交警模模糊糊看到这一幕，以为出现了幻觉，等确信是事实后赶过去，出租车已经走掉，只剩下浑身战栗的青年在小Q哭泣，“妈的，不是人……”
　　　　事情不是啥大事，小Q也没要求啥，试试车子还能发动，打火走了。交警也懒得去调啥监控录像看，当事人都不当回事，自己也积那个极。
　　　　横肉司机把万抗和林大强送到锦豪门口，急急忙忙推开车门冲下来，像请财神一样帮两人把车门打开。万抗也不客气，大模大样地下车后，掏出二十块钱给横肉司机。横肉司机立马沉下脸来，“不把我当人看？”
　　　　万抗笑笑，也不客气，一挥手带着林大强进了酒店。
　　　　没怎么耽误时间，万抗就找到潘彪，直说来意，不干了。
　　　　“辞职？”潘彪没想到万抗转变的如此之快，“嫌钱少？”
　　　　“不是。”万抗忙道，“潘部长，我不是那意思，有些情况我不太好说，反正暂且我在这里干不下去了，想换换。”
　　　　潘彪看看万抗，从他的眼神里可以知道，没有说服的余地，“行，你有想法很好，我敬你是个人才，会大力支持你！你想干点啥？”
　　　　“谢潘部长！”万抗道，“我不是啥人才，现在干不成啥，就是想学点技术。我看对面的数码城里都玩科技的，想到那里找个地方打打下手，好趁机会学学。”
　　　　“到那里啊。”潘彪挠挠头，“万抗，我以为你要到哪家大公司去，那还行，咱们酒店对面的数码城，里面都是些卖光碟软件的小摊贩，要么就是电脑经营部，你能学到什么？”
　　　　“电脑技术啊。”万抗来了精神，“起码说，假如你电脑坏了，我学成技术后三两下就能倒腾好，这就成了，没啥高要求。”
　　　　潘彪看着万抗无比认真的神情，点头道：“也好，数码城保安队长我认识，可以找他说说话，看哪家电脑部可以推荐的，让你进去就是。”
　　　　“潘部长，那可真是谢谢你了。”万抗道，“我去了也不算走远，如果有啥事你尽管招呼一声。”
　　　　潘彪等得就是这话，忙握住万抗的手道，“好，那就这么定了，回头就给你联系！”
　　　　万抗谢过之后，收拾东西准备离开，得先找个住的地方。潘彪赶紧止住，说反正酒店这么也缺一点半点地方，先住这儿，不着急搬出去。顽抗明白潘彪的用意，无非是想圈住他而已，这样也好，给大家都留点念想，而且也省得到处再找出租屋，那毕竟是个花销。
　　　　不过林大强的问题让万抗有点头疼，开始去数码城，那肯定是要俯身踏地干活学手艺，哪里还有时间照顾到他，把他带在身边会麻烦不断。倒是潘彪看好了林大强，说不行就把他放在酒店，当镇山虎。万抗坚决不同意，以林大强的智力，绝对不能单独行动。
　　　　此刻万抗想到了施庚余，他是最值得托付的人了。万抗带林大强找到施庚余，把事情一说，施庚余满口应承，“跟着我没事！”
　　　　“老施，大强有的是力气。”万抗道，“有事尽管让他做，他要是不做会闲得难受。”
　　　　“行行，你只管去干正事！”施庚余对万抗到数码城打工学习非常满意，这是在学好。
　　　　万事俱备，东风也不欠。潘彪适时打来电话，已经联系好了上班的地方，在数码城二楼，齐创电脑公司。
【036】　一单生意
　　　　环洪市数码城，市区最大的数码产品大卖场。齐创电脑公司在二楼，位置不错，靠近楼梯口，顾客乘电梯一上来就能看到，招徕生意比较容易。
　　　　“一月六百，外加提成。”老板于筠扶了扶鼻梁上的眼镜，“卖出一台机器，根据利润大小提成，多了一台能提几百，少了提几十。”
　　　　“成！”万抗点点头，“于总，一开始我就打打下手，干点体力活，比如搬个东西送个货啥的，等过段时间学点东西再搞精细的。”
　　　　“别叫于总。”于筠咧嘴一笑，“名义上叫电脑公司，就是一电脑小卖部，那称呼寒碜人。”
　　　　从于筠的咧嘴一笑，万抗即刻判定出他为人不错，起码不奸诈，奸诈之人没有这种笑法，装不出来。“于老板，这称呼可以吧？”万抗笑笑。于筠默认。
　　　　数码城永远都是阳朗的，灯光通明炫目，产品星光四射，还有耳边一直都会飘着音乐。万抗觉得到了一个充满现代气息的地方，在刚进公司的前几天，感觉很不错。不过一个星期不到，现实的无奈就把他的时尚愉悦感摧毁殆尽。
　　　　“七八天了，你一台机子都没卖出去。”于筠的小姨子兼公司会计对万抗说，“就蒙着头学东西，一个月还拿底薪，这倒是挺划算，比到学校里学习强多了，起码不用交学费。”
　　　　已经把电脑硬件琢磨透的万抗正在摸索点软件问题，听会计这么一说，有些不好意思，抬头笑笑，“有活我不是也干了么，上次来了一批显示器，差不多都是我搬进仓库的，还有这平常的送货，几乎都是我跑的腿。”
　　　　“这些不显活，看不到效益。”会计道，“你看其他几个，在门外招呼得多热情，拉来多少生意？”
　　　　“如果让他们经常跑腿干活，他们还有时间去招呼顾客揽来生意？”万抗越看这小会计越生气，傻啊，傻得让他生气，要不是看在于筠为人和善的面子，立马就和她翻脸。
　　　　小会计被说得一翻眼，不理万抗。万抗也图个清净，继续捣腾电脑。没过多长时间，万抗拨弄电脑的本事大长，一般问题可以迎刃而解，甚至超过先前来的打工小伙。这就是适应能力强弱和悟性高低的区别。
　　　　接下来的时间，万抗也开始出门招揽顾客。
　　　　“品牌的还是攒机？”万抗在门口红线内也主动出击，“品牌机价格没啥余地，攒机好商量，而且是低价位高配置！”
　　　　对一百个人说谎话，有两个相信就算功德圆满。万抗做到了，半天招呼引来一人，苦口婆心一番劝，生意成了。这台机子，赚将近四百块。因为万抗是保安部长介绍来的，老板于筠很给面子，按百分之三十提给万抗。
　　　　百元，现在对万抗来说已经不是大钞了，在这上面找不到什么兴奋点。不过因是辛苦所得，万抗还是很高兴，成就感是从所谓有的。万抗一高兴就幻想开了，如果照这么来，大批量推销电脑，不是很有赚头？
　　　　打开销路。万抗寻思着这事有点走火入魔，总不能到大街上求爷告奶。万事靠关系，办事找熟人。万抗决定从熟人入手，而且要找那些有点本事的熟人。
　　　　骆英，还是骆英。在万抗眼里高深莫测的骆英，似乎是万能的。而且找她正好说明一件事：他已经不在酒店做活了，现在是正儿八经的打技术工，学手艺。
　　　　上次咖啡没喝成，万抗这次请喝茶，电话中开宗明义，说已经改邪归正，脱离了酒店。
　　　　西湖龙井，八十元一小壶，果然色香润透。万抗很有“品”地小口吧啦着，眼睛望向骆英，“骆姐，我现在到数码城打工，挣钱是次要，主要是学点技术，将来也好给自己装点门面。”
　　　　“很好。”骆英微微颔首，“茶很香。”
　　　　察言观色，万抗知道骆英心情不错，提出点要求应该正当时，“骆姐，我所在的电脑公司，平时的收入跟销售挂钩，卖得多提成就多。”
　　　　“想找我打打路子？”骆英一点都不含糊。
　　　　“是。”万抗也很干脆，成不成再说，反正话得撂明白，“路子越大越好！”
　　　　“我试试看，但不保证一定会有效果。”骆英道，“有结果我会跟你联系。”
　　　　骆英的话说到这里，万抗心里已经有了把握，他明显感觉到，骆英对他现在从事的工作应该是持赞成态度，至少不会像他干保安那会态度鲜明地反对。
　　　　回到公司，万抗又消停了，不再像嗑了药一样兴奋劲十足地招揽生意，只是象征性地到门口站站，只要不让于筠的会计小姨子说风凉话就成。其实万抗对这个胸大无脑的会计很看不上眼，只不过他是老板的小姨子，而老板对他又不错，所以他不好意思反讥会计，那样就是不给老板面子，所以得忍让着点。男人，胸怀不博大就成不了气候，起码没有风度可言。
　　　　除了到门口望风似的看看，万抗最大的乐趣就是抱着电脑书看，他觉得电脑这玩意真是神奇，拆开了就一堆废铜烂铁，可撮合到一起去，就是另一个世界。
　　　　万抗强悍的学习能力，于筠察觉到了，也惜他是个人才，平时会多指导他一些。但再怎么指导，有些东西是不会教的，哪个做师傅、老板的不留几手看家？况且，于筠本身的电脑技术也不是那么出神入化，也就一般高手而已。当然这不是说于筠为人不可靠，他还是挺实在的，万抗看得出来。
　　　　所以万抗很想做成一笔“大单”，这样对于筠好，对他自己也好。
　　　　在小小的焦躁中，万抗等来了骆英的电话，是环洪市一所中学的业务，要上几个电脑房，起码八十台机器！
　　　　“具体情况，你跟张校长联系。”骆英给了张校长的联系方式。
　　　　万抗可不会放走这个激动得令他小腿发软的机会，随即就拨通张校长电话。张校长很客气，完全没有大卖家的强势，万抗知道，张校长是看了骆英的面子。在说到价格问题，张校长说最好面谈。这是个信号，万抗对这还是比较敏感的，张校长是个有想法的人。
　　　　第二天上午，万抗去学校找了张校长。
　　　　“每台价格三千多就行，不能低于三千。”张校长笑笑，“也不需要超过四千，具体怎么配置，到时你给我个单子看看，并附上价格。”
　　　　“行，这事我回去就着手。”万抗起身，“张校长，那我就不多呆了，该说都说了，我明白，全都明白！”
　　　　“好，明白就好。”张校长笑着点点头。
　　　　万抗一出学校大门，就高呼了一声，他知道机会来了，这次定能赚上一笔。不过和于筠怎么说，也得有个策略。
　　　　回到公司，万抗把于筠叫到一边。“老板，我联系了个单子，大概七八十台的走量。”
　　　　“七八十台？”于筠习惯性地扶扶眼镜，“多少价位的？”
　　　　“三千多。”万抗道，“老板，你打算挣多少？”万抗说这话，本来是想摸摸于筠的底，不过于筠理解错了，他以为万抗在和他谈利润分成的条件，不过这个他非常能接受。
　　　　“呵呵，万抗，我挣多少有数，绝对不会亏待你。”于筠笑道，“一台的利润，大概有多少？”
　　　　“毛利润很大。”万抗很认真地回答，“但这里面有一部分要返还，所以现在我还说不清净利润具体有多少。”
　　　　“大概就行。”
　　　　“四百多。”万抗道，“好一点能到五百！”
　　　　“哦。”于筠思索着点点头，嘴里咕哝着，“按四百算，八十台，就是三万二。”自己嘀咕完，又揪着嘴想了想，“这种大手笔，值得奖励，给你高提成，百分之五十！反正你保证我一台两百元的利润就行。”
　　　　“老板，那多不好意思。”万抗道，“这样吧，这四百多利润中，你拿足三百就是。”
　　　　于筠盯着万抗看看，不像是虚套话，便点了点头，“也成，后期维护也是个事，需要一定费用。”
　　　　“所以你要留够嘛。”万抗道，“其实这样看，你拿足三百都不多。”
　　　　“话不能那么说。”于筠道，“你是数码城保安部介绍过来的，我也没把你当成是小员工看，果然不同凡响，一下弄个大单子，给你高提成也是理所当然的。”
　　　　“那行吧老板，反正四百多的利润，你拿三百就是。”万抗笑笑。
　　　　和于筠谈的事情就这么定了。万抗又开始拨弄起了自己的小算盘，根据张校长的暗示，只要把机器配置到过三千就行，报价时可以往上，使劲往上，只要不超过四千。
　　　　“咱心不黑。”万抗美滋滋地自语着，“不过多少得赚点辛苦钱。”
　　　　脑筋转了一圈，事情安排的差不多，万抗开始着手工作，大笔挥起来，刷刷写了一张配置单。本来万抗打算写两张，因为在于筠和张校长面前，得各有一套说辞。但后来想想完全用不着，反正销售价一样，其余的事怎么进行，都是靠一张嘴去摆布。
【037】　不厚道
　　　　等了一天，万抗把配置单摆到于筠面前，不等他考虑就开讲：“于老板，成本三千一百多，销售价三千九。其中三百块是给张校长的，他手大攥得多，没办法，很明显暗示要这么多。”
　　　　“三千九去三百，还有三千六。”于筠点点头，“那利润就是昨天你说的四百多了，可以！”
　　　　“那就这么操作？”万抗问。
　　　　“就这么办！”于筠道，“你先去学校跟张校长谈谈，把合同签了，然后我安排进货！”
　　　　“好，我这就去，尽量不耽误一分钟！”万抗出去，经过一楼家电区时缓了缓身子，但最终还是加快步伐离开。
　　　　任何事情，只要能朝完美程度上去靠，就不能松懈。数码城虽然有家电销售，但在这里出手可能会有不妥。万抗还是别处买了一台冰箱和一台空调，一共九千多。
　　　　打电话给张校长，说要去拜访一下，顺便谈谈合同问题。张校长应该是深谙此道，正在开校委会的他匆匆结束议程，回到办公室。
　　　　“张校长，知道你很忙，不多耽误你时间。”万抗扛笑笑，把配置单谨恭地摊到张校长面前，“骆姐介绍的，都不是外人，实话实说了，销售价格是三千九，成本价是三千五百五，按八十台机器算，利润是两万八。”万抗说完，掏出两张提货单，“张校长，既然不是外人，有些事也就不必客套了，两件小东西不成敬意，聊表感谢，凭单到国美电器提取就行。”
　　　　张校长笑笑，拿起单子看看，塞进抽屉，“小万，价格再略微动动。”张校长眉毛扬了扬，他觉得万抗够意思，两万八的利润，给了他九