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典妾-第93部分
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“薛大官人。”她温言相对，对这个适时解围的男人大生好感。
“嗯，”薛少陵欠了欠身，问道：“我想请问李娘子，你这合同上写明了违约应该如何处理，你能保证若你自己违反了合同也肯照合同这样处理？”
“自然！”毫不犹豫地大声回答，李玉娘沉声道：“在商言商，小女子虽是一弱质女流，可也知道为商者最重一个信字。小女子既然敢白纸黑字地写在合同上，自然是要按照合同做的。”
薛子陵抬眼看了她一眼，微微一笑，淡淡道：“这照赔年费五倍，可也不是小数目啊！”
当然不是小数目，如果她现在生意已经做大做强绝不会把这条写上，可是现在她也只能夸大条款，以此博取客户注目了。
抿着唇，李玉娘只是微笑地看着薛子陵，直到他抬起手挽了挽袖子，自使女手中接过毛笔，提笔就要签字这才有些动容。嘴唇轻颤，她恨不得自己把着男人的手去签那个名字。眼看着薛子陵即将落笔，却突有人出声道：“薛贤侄，你真的考虑清楚了？”
原本卯足了劲的李玉娘闻言几乎一脚跌下去。大叔啊！你捣什么乱啊！转头瞥过杨大官人严肃的表情，李玉娘只觉得脑袋都开始疼起来。
“果然我们这些老头子里还是薛兄最有福气，什么事都丢给儿子就是。哪象我们这帮老头子，还要辛苦往外跑呢！”杨大官人转脸和旁边的人说着，一副倚老卖老的架势。
看着薛子陵敛眉浅笑，手中的笔没有立刻落下去。李玉娘几乎要哀叹出声，脸上却仍是一脸镇定自若地笑道：“各位都是做大生意的人，自然都是有各自的判断，小女子也不多说什么。只是在此小女子可以向各位保证：选择我们，一定会是各位最正确的选择！”
她的话音刚落，大堂里便突然传来一声轻笑。清脆如环佩轻响，另众人一起望去。却是一直保持着沉默的王香萃。
李玉娘心里一紧，生怕这代表着杭州城金家的女人会又说出什么不好听的话来。虽然不知道王香萃是不是也掌管着金家的部分生意，可不管怎么说，顶着金家主母的头衔，王香萃说话还是很有分量的。
“王娘子！”下意识地唤了一声，李玉娘抿着唇没有再出声。虽然很怕王香萃说出什么来，可她也不能过去捂着嘴不让人家说话啊！
抬眼冷冷地看了她一眼，王香萃微微偏着头，忽然笑了起来，虽然眸中仍是冷冰冰的光，说出来的却是：“我现在才发现，原来李娘子不单只是个重情重义的女人，还是一个这么有生意头脑的商人。我想，我们金家以后和你会合作得很愉快的……”说着话，她反手自花叶手中接过笔，在李玉娘惊讶的目光里落笔签下自己的名字。签完后又取了一方小小的印章郑重地盖后，盖完后才抬起头对着李玉娘浅浅一笑。
王香萃的举动，惊的不只是李玉娘一个人。就连与会的其他商人也是惊疑不定。虽然有很多对这个所谓的什么入会什么服务并没有完全听明白，可是看到连和他们很多商户都有合作关系的金家主母都签了合同，便觉得大概还是有好处吧？要不然金家女人是多精明的性子，怎么会这么好说话呢？
这么一想，便有人郑重考虑起来，甚至还有些连想都不想就直接签字的。原本第一个要签字的薛少陵抬起头看了看王香萃，若有所思地低下头想了想，便签下名字，也是取了印章加盖后才递给一旁的使女。又温言对李玉娘道：“李娘子明天派人到家中取钱就是。”
李玉娘压下心中雀跃，笑着点了点头。目光一闪，瞥见那杨大官人拿着一纸合约，脸色忽红忽白，却最后还是落下笔去。
眼睛一亮，李玉娘看着原本就以他为首的几个顽固派也摇了摇头去签那份合约，不禁心中狂喜。尤其是看到被使女们一份份收回来的合同，更是觉得喜不自禁。
笑着施了一礼，她平声道：“为了庆祝合作成功，还请各位官人赏面饮杯水酒……”
不用她示意，白薇早已经吩咐下去。虽说是饮杯水酒，实际上却是开始上菜，各类菜肴如流水般上来。李玉娘殷殷相劝，又有白薇长袖善舞，再加上服侍的使女个个善解人意，如花似玉。一时间大堂上*光无限，就连板着脸的杨大官人也露出笑容。
王香萃冷眼瞧着，却是冷冷一笑。扭头看了一眼花叶，便站起了身。李玉娘在旁瞧得分明，忙站起身迎上。虽然还有些弄不清楚王香萃到底是敌是友。可是刚才如果没有她，大概这些人也不会这么痛快就签约了。只要一想到这，她对王香萃便有几分感激。
笑着道谢，又婉言相留，王香萃却只是淡淡道：“一群男人喝酒，有什么好看的。等一会喝多了个个丑态百出，倒让我反胃口。”
李玉娘尴尬地笑了下，还没回答，那杨大官人已经大着嗓门喊道：“弟妹啊，怎么这么早就要走呢？”
王香萃一笑，脸上已经没了厌恶之色，反是极和善地笑道：“家中有事，不得不先行一步。再说了，我先走一步，杨大哥和诸位岂不是更痛快……”
她这么一说，杨大官人便笑了起来，其他人也颇暧昧地跟着吃吃笑起来。这下，不仅是王香萃觉得不自在，就连李玉娘也觉得浑身不舒服了。也不多说什么，只是坚持着送了王香萃下楼。
王香萃推托了下后看她一直坚持便也未再拒绝，下了四楼，一路穿过喧闹的大堂，她始终都没有说话。却在临上马车前突然转过身来看着李玉娘道：“李娘子，你是个有情人，不管是你收容顾家遗孤，还是善待白行首，我都佩服你。可是，你要知道世上的人并不是个个都象你一样会为人着想的。你自己，还是小心点吧！”
没想到王香萃竟会突然说出这样的话来，李玉娘一旱怔住，直到王香萃扭身上了车也没有答上她的话。
“是啊，世上有很多坏人……”她轻笑着，抬头看着远去的马车，车窗一掀即落的车帘。沉吟许久后才低下头去，“可是，总还是有好人的……”
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第五十章 欣欣向荣
第五十章欣欣向荣
“你真的不卖？”杨东石挑起眉。原本还似染着醉意的眼射出凌厉的光芒。
李玉娘抿唇一笑，半垂了头似乎根本就没看到他的眼神，只是淡淡道：“不是不卖，而是不全卖。杨大官人应该听得很清楚才是啊！这黑板的做法我可以卖给杨老板，只要你在头半年每卖出一块黑板分我一成利润，就够了。至于这粉笔的做法，却是不卖的。”
怒极反笑，杨东石眯起眼冷冷看着李玉娘。“敢情，老夫特意留下来这么有诚意地和李娘子商谈，李娘子竟当成是一个笑话了。”
“怎么会呢？小女子也是很有诚意的，杨大官人应该明白才是。”李玉娘浅笑着，看着脸色发沉，再无一丝醉意的杨东石，言到即止。这中年发福的商人倒不象他之前表现出来的那样精明外露，刚才看他喝得那么多，醉得一塌糊涂，还以为能有便宜占呢！没想到一说到正事，这人立刻醒了过来。敢情想扮猪吃老虎的不只她一个。
轻轻用手指敲着桌面，杨东石沉默了半晌才道：“老夫倒是小看李娘子了，看来我们以后的合作会很愉快……不过若是按李娘子现在的条件，这桩生意却是做不成的。”
看李玉娘只是笑。他便沉声道：“大家都是聪明人，这黑板或许短时间内会卖得很好，但照老夫看来这制作工艺并不困难，以后仿货多了，还能不能卖动还是两说。但粉笔就不同了，且不说制作难度，就是真的让人仿去了，以后销量也绝不会减少多少。”沉吟片刻，他以商量的口吻道：“若是娘子肯割让，我可以再出二百两银子买你这粉笔的配方。”
“二百两银子？”李玉娘掩嘴轻笑，“杨大官人也说我是聪明人了，觉得这样的条件会让我满意吗？”说到底，这位大老板还是没把她当成真正的对手啊！是，若是早两个月，这二百两银子都会让她找不着北了，可是现在，她想要的更多。
“杨大官人，我知道您在京里有路子，还听说您和国子监的某位大人是同乡。别人或许想不出这黑板和粉笔会有多大利润，可是您背靠大树，这里面会有多少利润您最清楚了。且不说零卖的，单只国子监兼管的各府各州那些书院学堂，要是都用上杨记的黑板的话，那会是多大的一笔财富？！”
看杨东石眯起眼来看她，她只是温言浅笑，再加上最后一个筹码。“大宋所有的学子文士，都在用杨记所出的黑板粉笔。每天都会看到黑板上面杨记的标志，您说，等他们日后要买家具的时候难道还会去选择家吗？到那时候，用杨记家具的就不只是学子，更是大宋的官史了。您这杨记，就算不是皇商，岂非更胜皇商？！”
眯着的眼骤然睁大，杨东石看着李玉娘，沉默了足有一分钟后突然大笑出声。
“有趣、有趣……李娘子果然是做生意的料。一番话说得如此动听，就连老夫都被你说得很想看到你所说的美好景象了。”胖乎乎的手指交叉在一起，轻轻敲打着，他沉声道：“五两银子，买断你黑板粉笔的配方。这个条件，李娘子应该满意了。就象你所说的，老夫在京里有门路，可以从这两样东西上赚到利润，要是你自己抓着这东西，别说五百两银子，就是十文钱都未必赚到手。”
虽然被损了一记，李玉娘却并不生气。杨东石既然肯把话说到这一步，倒可以说是承认她是一个应该正视的谈判对手了。“杨大官人说得没错。我是没门路，可是我没门路不代表别人也没有啊！或许南京城的林家也会这黑板感兴趣呢！”杨东石脸色微沉，看她的目光透出阴沉之气，李玉娘却只是微笑，“不过，再怎么说咱们也同是杭州人，有什么好处自然要可着街坊了。不如这样，杨大官人想要粉笔的配方，可以！不过我要分三年三成纯利润。”
她的话一说出来，杨东石便忍不住冷笑起来，“李娘子的胃口太大了。”
李玉娘扬眉轻笑，“杨大官人考虑一下，玉娘觉得自己提出的条件已经很合理了啊！”话虽这样说，可李玉娘心里却也知道杨东石绝不会这么轻易答应她的条件，果然，杨东石沉默了一会儿后便开始还价。谈到最后，以一年两成利润达成共识，甚至李玉娘还另要求了两百两的预付分红。
待送走杨东石后，李玉娘不禁松了口气。不管怎么说，今晚的酒宴真的是没有浪费，除了完成预想目标外还多了一大笔意外之财。照她的推断，一年两年的利润，她最少也能拿到千两左右。至于之后，就算杨东石再有门路，生意也未必能有最初这一年好做了。毕竟这两样东西都不算是多精细的东西，只要知道配方，什么人不能做呢！光是想想杨东石拿到配方时古怪的表情，就知道她这生意算赚到了。
坐在桌前，看着杨东石叫人送过来那一箱银子。李玉娘忍不住双眼放光。听到身后一声轻响，她下意识地伸手去扣箱子，却又临时收回手来。静了下心，她回眸对着走进门的白薇笑笑，“怎么样？已经结好帐了？”
白薇点了点头，目光转到桌上的箱子，不禁失笑，“你那东西真的卖了银子？”李玉娘点了点头，伸手推了下箱子，道：“就算是荐人馆赚到的好了，如果不是有今晚的酒宴，这生意也做不成。”
目光一闪，白薇想了想便笑了起来，“那东西本来就是你自己做出来的，我和陆大娘又没帮过你什么。现在卖了自己算是你自己的，哪有就这样算作公里的道理呢？这钱，你还是自己收着吧！”
“这怎么好呢？”李玉娘嘴上客气着，可目光却还是不由自主地往箱子上瞄去。在白薇笑着嗔她“想得太多”时，她才干笑了两声去收起箱子。这么把装满银子的箱子抱进怀里的感觉真是让人陶醉。她忍不住微微合上眼，把脸贴在箱上，仿佛看到未来无数美好生活的画面……
虽然有时候觉得自己象是在做梦，可事实却是真的就象做梦一样，所有的事情都有了转机。自那天签下了十几份合同以后。她们的荐人馆立刻从一间默默无闻的小店变成了杭州城里想找活计的人的首选。就是不想找活计的，只要打她门前过，看到一根又一根的红色彩绸上写着的“杨记专属荐人馆”“薛记粮油专属”“金氏专属”等字样，都要瞪大了眼睛。
“难道现在欢楼都改了新花样？”不单只是走过路过的百姓不名所以，就连李玉娘两个合作伙伴都不明白为什么她一定要把这些彩绸挂出去。陆大娘还一直婉惜：“这是多好的绸子啊，我看都能裁了做衣裳了。白白浪费了……”一面叹息，一面顺手扯了一条已经裁好的长绸往身上披。李玉娘和白薇在旁看着，只是笑。陈伯更是不敢上前拦着，末了就这样被陆大娘顺手了好几条绸布。
名头打出去了，李玉娘再出面去谈生意，也就有了可眩耀的底气。开口就说哪个店哪个大老板是他们荐人馆的会员。就是对方并不着急雇人，也不免要先考虑考虑是不是自己也随个风潮入个什么会了。
就这样，一晃就进了梅雨季。虽然天气潮得连件衣服都晒不干，可生意却是越加的火爆。
因着金家在宁波港同人合伙建了一个码头，从李玉娘这边招走了大批壮丁。看得眼馋的一些闲汉也纷纷往店里来登记资料，都盼着什么时候自己也能找到一份好活计。不过可惜，人虽然多，可能让李玉娘拍着胸脯和人说自己推荐的是人才的却不多。因为这儿，原本算是后续发展的培训中心便提上了日程。
“玉娘，你这个培训中心到底是要做什么呢？从来只听过教授诗书的，可还从听过这教什么做泥瓦匠做木工的学堂呢！”白薇的话让李玉娘噎住。要怎么解释这职业学校的雏形呢？在现代看来极为普通的事情在大宋却是让人觉得异样稀奇。如果以后她也弄出一个考证上岗的制度，不知道会不会吓掉所有人的下巴。
“其实也很简单，我们现在做要做的就是把那样师傅请到学堂，让他由原来的带一个两个学徒变成教授很多学生。白姐姐，你想想，虽然咱们大宋提倡诗书传家，甚至还开设了无数学堂，希望让所有人都能读书明理做学问。可是就算这样，也并不是所有人都能上学堂的。而我们现在做的其实就是补足这一点空白啊！我们只收一点点钱，却让那些没钱读书或是不喜欢读书的人学到日后可以谋生的技能。不管是算帐打算盘，还是作木匠、铁匠甚至是厨师，只要他会一样手艺，走到哪里都饿不死。你想想，我们这做的可是一大善事啊！”
看着陷入深思的白薇，李玉娘暗自吐了下舌头。她顺嘴胡扯的，不过这么一说，连她自己都觉得自己的目标很是伟大了。
失笑摇头，却听白薇沉吟道：“果然是大善事，玉娘，既然是善事，不如这开办学堂的费用就全由我们出好了。让那些没钱的孩子来免费学习，若真是做成了这件事，真是积了大德，比修桥铺路还要善。”
愣愣地看着白薇，李玉娘好一会儿才找回自己的声音，虽然一直拉着白薇强调“再有钱的人也不可能日一复一日，年复一年地承担这样的重担。而且不交钱免费学的人根本不会认真去学习”云云。却仍打不消白薇的兴奋劲。到最终，李玉娘勉强退让了一步同意若真有困难者可以暂时免费学习待日后找到活计赚了钱再付学费。也不知白薇到底听没听见去，一径的兴奋起来，甚至马上就�
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