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乱世小民-第279部分

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第三十一章发财而不独
有一利则有一弊,长城实业在拥有了大量的土地储备后,流动资金便显得日益短缺。到了一九五四年的三月份,孟有田不得不使出了酝酿已久的杀手锏。
“卖楼花”在今天当然已不算是什么新鲜事,但在四十多年前,当我们第一次提出这个新方法时,地产界和社会的反响可以用“石破天惊”四个字来形容。香港是全世界最先推行“卖楼花”方法的地方,这一方法现在也早已在世界各地推行使用,成为地产商推销新楼盘的必然方法
要是形象地加以比喻的话,“卖楼花”的道理其实很简单。办工厂的,不可能自己做好许多现货放在那里等买家来买,一般都是接到订单后才生产。有了订单和订金,厂方就可以启动,销路也有保障。而搞地产也是一样,说得好听一些,就是将地产工业化。
当然,楼还没建,就要买家先付订金,难免有人心中没底。但这也不是问题,长城实业通过律师或银行方面来保障买家利益,从而给他们信心。
土瓜湾的楼盘刚刚打下地基,长城实业便散发了售楼说明书,在售楼说明书上向市民推介分期付款的买楼新方法:第一期先交订金百分之三十,第二期落妥二楼楼面交10%……第八期余款10%于领到入户书时缴清。
这是分期付款方式第一次推出,更开了在大厦未落成前预先订购的先河,香港市民在短暂的质疑和惊愕过后。在楼宇开售的第一天,便蜂拥而至,交订金买楼的市民在卖楼接洽处外排起了长龙。
在长城实业大肆买地的时候,银行对这样疯狂的扩张表示过担忧,管理层对是否继续发放贷款进行过讨论;社会上也有恶意和嫉妒的猜测,等着长城实业因为缺乏资金而陷入困境,或者至少要把吃进去的地皮再吐出来,以此来弥补流动资金的不足。
但出乎所有人意料的是,长城实业再出新招,促销了楼宇。加速了资金的周转。在众人的怀疑和猜测中。长城实业不仅毫发无损,而且依然保持了强劲的发展和扩张势头。
“鬼才”,“超人”,“神脑”。。。。。。随着长城实业的香港房地产市场上的异军突起。长城实业的领头人孟有田被业内业外冠以多种称号。或贬或褒。但没人能否认在他的领导下,长城实业已经奇迹般地成为香港房地产业崛起的龙头之一。
十年,嗯。还不到十年,孟有田已经达成了既定的目标,或者比预想中的还要好很多。随着房地产业的兴旺,之后的十年便是他身家暴涨的时期,然后又是一个低谷,又是一个逢低吸纳的好时机,还能在股市发大财……
机遇总是有的,别人是依靠着运气和胆魄,孟有田却是投机取巧。但这也没什么丢脸的,他做事又不独,虽然抢了很多人的财路,可也没有全部堵死。嗯,自己还是很仁义的。
比如说现在,在长城实业红火发展的带动下,越来越多的房地产商开始效仿。反正本钱需要的少,登报纸卖楼花,就收买家的钱用于买地建楼。利园山、九龙仓、尖沙嘴、西环等地的地皮纷纷被人抢购,掀起了发展地产的**。
这样一来,地皮的价格一路直上,而拍卖会更是频繁举行当然,场上的竞价也变得激烈起来。本来,长城实业先行一步,在资金和名气上都占有一定的优势,但却并没有表现出财大气粗,横行霸道的模样。
多个朋友多条路,少个怨家少堵墙。反正已经有了之前大量的廉价土地储备,还有在暗中进行的收旧楼的布置,犯不着跟别人脸红脖子粗地去抢高价地皮。当然,长城实业也参加拍卖会,如果竞争者少,价格合适,也会出手购买。而更多的则是依靠自己的实力参与“食饼”,也就是二次投标的一种投机活动。
所谓“食饼”,其实就是地盘拍卖过程中的一种投机行为。比如港府要拍卖一幅地,a可能是独力竞投,b可能也是独力竞投,c可能是几个人合作竞投,有实力的就独资,没实力的就几个公司合伙叫价,d根本无心买地,却也来凑热闹参与竞投。
这幅地本来一千万才可以投得,没有这一千万的人,一般不敢叫价,因为若真的投到,拿不出钱来怎么办?于是,有人就找后援,姨妈、姑姐也叫出来。
好啦,开投了,假如a、b、c、d四方竞投,从五百万开始叫价,六百万、七百万,叫到差不多的时候,当中就会有人开始商量﹕“不如我们投回来再投过啦!”于是大家来了妥协,某方叫到七百五十万时,另外三方就不叫价了,七百五十万成交。
之后,a、b、c、d四方随即找个地方坐下来,重新把这幅地拿出来竞投。好了,再次叫价,叫到九百万时,c、d不叫价了,只剩下a和b。九百万和七百五十万之间的差价一百五十万,四方平分,每方分得三十多万;接着,a和b再竞投,a叫价九百五十万,b可能就放手了,这幅地最终由a以九百五十万投得,而九百五十万与九百万之间的差价五十万,再由a和b平分,每方分得二十五万。
整个过程,就是大饼分小饼,你吃一块,我吃一块,大家都有好处。a以较便宜的价钱投得地盘,其余三方也得到利益,吃亏的则是港府。对此,孟有田倒是不在乎,参与有奖,何乐而不为呢?能拍得便拍得,拍不着就分些利益,凭长城实业的实力,谁敢不给面子?
而长城实业放缓步伐还有另外一个原因,那就是香港还没有取消楼高限制。五六层的楼宇,不仅占地皮,而且获利不高。再挺些时日,等到港府取消限制,孟有田才准备甩开膀子大干。为此,他已经派人去欧美学习高层建筑的技术和经验,就等着限高令解除,第一座摩天大厦,或者说是香港第一高楼便要从自己手中建起了。
第三十二章乱世家安
乱世啊,在动荡起伏中也给很多人提供了发挥的舞台。有眼光,有胆魄,再加上点运气,人生便会破浪前进,再现光明的前途。
“现在是乱世吗?”柳凤手里忙着给放学回来的儿子整理衣服,其后又狠狠打了一记屁股,不解恨地骂道:“滚,赶紧把作业写完,晚上好给姥爷祝寿。今儿先饶你一回,改天再收拾你。”这才把这淘小子打发走。
孟有田呵呵一笑,继续发着感慨,“怎么不是乱世?看看周围,朝鲜战争打完了,越南又在打,还有其他的东南亚国家,还有中东,遍地烽烟哪!更别提美国和苏联时不时地弄点紧张空气,让人觉得好象世界末日到了似的。”
“关咱什么事?”柳凤毫不在意地哼了一声,坐在孟有田旁边,翻看着今天的宾客名单,然后指点着说道:“看看,多少人沾了你的光,三哥四哥就不用说了,早就有房有车,连几个小辈也混出了模样呢!”
柳老爷子六十大寿,孟有田并没有招呼外人,只通知了些知近的人。而这些人中,九龙堂的人都是靠着孟有田升发的。
“主要还是人家努力,我不过是带个头儿。”孟有田搂过柳凤的腰,故作谦虚,心中却得意,“人哪,什么时候该干啥,那是老天定好的。你看咱,该种地的时候种地,该打鬼子的时候打鬼子,该娶老婆的时候娶老婆,该发大财的时候呢。咱也别胡混过去。”
“是,你看得准,你有能耐。”柳凤顺势靠在孟有田的肩膀上,笑着说道:“到香港还不到十年,你就成了一等富豪了吧,下面该干啥呢,是不是领几个年轻水灵的大姑娘进门?”
“有你们就够了,哪还有那心思?”孟有田侧过头在柳凤的脸上轻轻一吻,感慨道:“娶你们的时候,是一个比一个亏心。总觉得欠了你们。就努力地赚钱,赚钱,想让你们过得好一点,再好一点。”
“嗯。现在过得可不是好了一点半点。”柳凤靠在男人厚实的肩膀上。惬意地半闭上了眼睛。幽幽地说道:“在山村住的时候,哪敢想,其实也想不到会有这样的生活。这么大的房子。自己家的花园,四个轮子的车子,还有电灯、电话,能看得见人的电视。有厨子给做着饭,有佣人侍候着,就是那时候的大地主也没这么舒服。爹和四叔不在你面前说,可跟我说了许多,这辈子算是没白活,可是开了眼界,享了福了。”
“老人家开心就好,你们开心就好。”孟有田贴着柳凤的脸蛋,放松地闭上眼睛,“孩子们也一天天长大了,以后是不是出息,就看他们自己了。”
“你挣的那些钱还不够他们糟害的?要我说啊,穷人的孩子早当家,以后对他们也别太过分宠着。”
“嗯,嗯,我是得多花些时间在孩子们身上,钱赚得太多,其实也就那么回事,不值得沉迷于此。还有,我也得多花时间来陪陪你们,别让感情被金钱弄得生疏了。”孟有田比较赞同柳凤的意见,也觉得自己忙于工作,有些忽视孩子们的成长,有些淡漠了与家人的相处。
“你能这么想就好,其实这个钱呢,够花就行了,别太看重。”柳凤见男人听了自己的意见,心中高兴,哼哼唧唧地在孟有田身上蹭了几下,娇嗔道:“也不陪人家早起锻炼了,看看人家是不是长肥了?”
“不肥,一点也不肥。”孟有田在柳凤的腰臀上捏了两下,笑道:“不说自己犯懒吧,倒把责任推到我身上。我忙活公司的事情,睡得晚,你还让我早起?也好,现在人手培养得也差不多了,我发号施令,坐镇指挥也应该可以了。”
“那就多歇歇,一般的小事打个电话就行,非要亲自去?”柳凤握住了孟有田的手,柔声说道:“也不是非要挣个金山银山,和家里人多在一起,哪怕知道你就在跟前,这心里也高兴不是。”
“你说得对。赚钱不是目的,活得快活才是真的。”孟有田感觉两个人不仅握着手,而且心意相通,只要和家人幸福地呆在一起,再赚多少钱,或者能成为第几第几的首富,似乎都不是那么重要了。
“要说快活呢,秦家妹子最近咋样儿?没偷偷地找过你吧?”柳凤突然嘿嘿一笑,在孟有田胳膊上掐了一把,“实业公司呢,咋就把个方便面厂给落下了呢?怕是给五太太留着的吧?”
“你这人。”孟有田又好气又好笑,在柳凤胸前掏了一把,引得柳凤愈发笑得厉害,“人家来吧,你跟看贼似的死盯着;人家不来吧,你又撩拔。便利店懂不,超市懂不?那方便面厂是准备另立招牌的,另一个集团公司。什么五太太,再胡说八道,看我不把小六,小七都领家来?”
“把你能耐的?”柳凤几记粉拳捶过去,嗔恼道:“领回来试试,看我不把她们都给捶巴死。”
孟有田笑着招架,在柳凤的屁股上打了几巴掌,两个人笑闹在一起。
“都多大的人了,还没个正形。客人都到了,快出去招待。”阿秀走进屋来,以大婆的口吻笑斥着,她的沉静,她的贤惠,她和有田娘的关系,使她尽管不参与外面的经营活动,但家庭地位也不可动摇。柳凤敢和紫鹃吵嘴,撕扯,却对阿秀很是尊重。
“客人来得这么早,都谁呀?”孟有田一走神,又被柳凤给按住了。
“三嫂四嫂,还带着孩子。”阿秀也不上来拉架,只是笑殷殷地回答。
“哦,女人家,阿凤快去招呼着。”孟有田呵呵笑着,拍了拍象电钻般拱着他胸口的柳凤的脑袋。
“这次先饶了你。”柳凤喘息着收了手,整了整头发和衣服,转身走了出去。
“秀儿,你过来,我有话跟你说。”孟有田在沙发上坐直了身子,笑着招了招手。
阿秀撇了撇嘴,摇头道:“有话就说呗,在这也听得见。怕是觉得吃了亏,想欺负我找回去吧?”
“你倒是猜得准哈!”孟有田无奈地又委在沙发里,笑道:“不过来是吧,那晚上再说,得好好说道说道。”
阿秀轻啐了一口,还是走过来拉孟有田,“快起来吧,时候不早了,该收拾收拾迎客人了。”
孟有田半推半就,由着阿秀把衣服给他拿来穿上,期间又亲亲摸摸。嗯,还是阿秀好,打得轻多了。
第三十三章三十而立
三十而立,孟有田对现在取得的成就还是很满意的。他笑得开心,笑得亲切,与客人们谈话聊天,谈天说地,气氛融洽而自然。
我就是那海滩上捡鱼的孩子,也一直在尽心尽力地帮助能够帮到的人。打鬼子的时候,我救了很多人,保护了很多人;种地养蛆的时候,也使很多人免除了饥饿的折磨;现在,我依然在这么做。家里的人,亲近的人,甚至工厂里雇的工人,都因为我而受益。
“有田。”肖三不知什么时候来到了孟有田的身旁,轻轻拍了下他的肩膀,笑着说道:“一会儿尝尝那条大鱼,老爷子钓上来的,可费了不少劲,就等着人夸呢!”
“谢谢三哥。”孟有田呵呵一笑,说道:“只要老爷子高兴就好,把那条船修得好好的,让老爷子有个玩儿的。”
“也就摊上你这么个好姑爷了。”肖三感慨地摇了摇头,说道:“谁能想得到,你能踢腾成现在这个样子。在香港也算是头等人物了,还把来投奔的弟兄们照顾得好好的,可给老爷子涨脸哪!”
“话不是这么说,是大家伙能干,我是借着大家的力。”孟有田谦虚道:“看这样子,三嫂又要给家里添人口啦,好事儿啊!还是三哥能干,佩服,佩服。”
“你就别取笑我了。”肖三笑得开心,挠着腮帮子说道:“你嫂子就想要个闺女,那时候看着四丫稀罕得不行。成天念叨,谁知道这回能不能顺了她的意?要是再生个淘小子,可毁了,非把房上的瓦都揭了不可。”
“小子闺女都一样,这回不顺意,下回再努力,这年纪也不是太大嘛!”孟有田指了指不远处凑在一起不知道嘀咕什么的几个孩子,笑道:“他们算是享福的,可也别太惯着了,我正攒着呢。非得好好收拾一顿不可。”
“小子就得打。不打不出息。”肖三赞同地点了点头,说道:“可闺女就得娇着养,你那几个闺女就都不错。”
“操心的日子在后头呢!”孟有田苦笑着,又想起一件事情来。开口问道:“三哥。我前些时候跟你说的开连锁便利店的事情。你觉得怎么样?现在大家都往房地产里扎,地皮炒高了,利润也少了。咱们不能光指望盖楼赚钱。还是多种经营更保险。”
“你的这个想法是不错,可关键是没人懂这个。”肖三有些为难地挠了挠头,说道:“要不咱先开一家试试?反正房子是自己的,就算赔也赔不了多少。”
怎么能赔呢?孟有田虽然有信心,但具体的操作模式也不是特别的了解,他看好的是肖三与人打交道的圆滑,觉得让他在建筑公司有些大材小用了。嗯,也可能便利店这种东西还没有问世,或者问世不久,也不好直接去参观学习,只能自己摸索着干了。
嗯,对便利店,或者称为超市、自选商场的经营策略,孟有田还是知道一些的,低价无疑是最重要的,而要保证售价的低廉,就必须做到进货价格的低廉,也只有大量进货才能压低进价。一家商场显然是不够的,只有多开分号,建立起保证大量进货的销售系统,才能达到这一目的。
也正象肖三说的那样,自己公司盖的楼,拿出几个一层做门市,投资也不算大。至于货源和货品,可以逐渐丰富,先摸清路子。这是个新兴的产物,新颖的自助式销售,采取一次性集中结算的方式。对于追求时尚的人们,应该还是很有吸引力的。
方便面厂,一种产品太单调了,还可以增加品种,比如面包啦、薯片啦、花生啦、瓜子啦……挂出食品公司的牌子,再生产汽水,嗯,柠檬味的,就叫雪碧,把美国佬的创意先抢过来,呵呵,“晶晶亮,透心凉”的广告语也别落下,来个一勺烩。还有那个易拉罐,好象还没人发明出来,金属罐的啤酒在市面上早已经有了,不过更象是个油瓶子,改造
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