乱世小民-第279部分

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第三十一章发财而不独
有一利则有一弊，长城实业在拥有了大量的土地储备后，流动资金便显得日益短缺。到了一九五四年的三月份，孟有田不得不使出了酝酿已久的杀手锏。
“卖楼花”在今天当然已不算是什么新鲜事，但在四十多年前，当我们第一次提出这个新方法时，地产界和社会的反响可以用“石破天惊”四个字来形容。香港是全世界最先推行“卖楼花”方法的地方，这一方法现在也早已在世界各地推行使用，成为地产商推销新楼盘的必然方法
要是形象地加以比喻的话，“卖楼花”的道理其实很简单。办工厂的，不可能自己做好许多现货放在那里等买家来买，一般都是接到订单后才生产。有了订单和订金，厂方就可以启动，销路也有保障。而搞地产也是一样，说得好听一些，就是将地产工业化。
当然，楼还没建，就要买家先付订金，难免有人心中没底。但这也不是问题，长城实业通过律师或银行方面来保障买家利益，从而给他们信心。
土瓜湾的楼盘刚刚打下地基，长城实业便散发了售楼说明书，在售楼说明书上向市民推介分期付款的买楼新方法：第一期先交订金百分之三十，第二期落妥二楼楼面交10％……第八期余款10％于领到入户书时缴清。
这是分期付款方式第一次推出，更开了在大厦未落成前预先订购的先河，香港市民在短暂的质疑和惊愕过后。在楼宇开售的第一天，便蜂拥而至，交订金买楼的市民在卖楼接洽处外排起了长龙。
在长城实业大肆买地的时候，银行对这样疯狂的扩张表示过担忧，管理层对是否继续发放贷款进行过讨论；社会上也有恶意和嫉妒的猜测，等着长城实业因为缺乏资金而陷入困境，或者至少要把吃进去的地皮再吐出来，以此来弥补流动资金的不足。
但出乎所有人意料的是，长城实业再出新招，促销了楼宇。加速了资金的周转。在众人的怀疑和猜测中。长城实业不仅毫发无损，而且依然保持了强劲的发展和扩张势头。
“鬼才”，“超人”，“神脑”。。。。。。随着长城实业的香港房地产市场上的异军突起。长城实业的领头人孟有田被业内业外冠以多种称号。或贬或褒。但没人能否认在他的领导下，长城实业已经奇迹般地成为香港房地产业崛起的龙头之一。
十年，嗯。还不到十年，孟有田已经达成了既定的目标，或者比预想中的还要好很多。随着房地产业的兴旺，之后的十年便是他身家暴涨的时期，然后又是一个低谷，又是一个逢低吸纳的好时机，还能在股市发大财……
机遇总是有的，别人是依靠着运气和胆魄，孟有田却是投机取巧。但这也没什么丢脸的，他做事又不独，虽然抢了很多人的财路，可也没有全部堵死。嗯，自己还是很仁义的。
比如说现在，在长城实业红火发展的带动下，越来越多的房地产商开始效仿。反正本钱需要的少，登报纸卖楼花，就收买家的钱用于买地建楼。利园山、九龙仓、尖沙嘴、西环等地的地皮纷纷被人抢购，掀起了发展地产的**。
这样一来，地皮的价格一路直上，而拍卖会更是频繁举行当然，场上的竞价也变得激烈起来。本来，长城实业先行一步，在资金和名气上都占有一定的优势，但却并没有表现出财大气粗，横行霸道的模样。
多个朋友多条路，少个怨家少堵墙。反正已经有了之前大量的廉价土地储备，还有在暗中进行的收旧楼的布置，犯不着跟别人脸红脖子粗地去抢高价地皮。当然，长城实业也参加拍卖会，如果竞争者少，价格合适，也会出手购买。而更多的则是依靠自己的实力参与“食饼”，也就是二次投标的一种投机活动。
所谓“食饼”，其实就是地盘拍卖过程中的一种投机行为。比如港府要拍卖一幅地，a可能是独力竞投，b可能也是独力竞投，c可能是几个人合作竞投，有实力的就独资，没实力的就几个公司合伙叫价，d根本无心买地，却也来凑热闹参与竞投。
这幅地本来一千万才可以投得，没有这一千万的人，一般不敢叫价，因为若真的投到，拿不出钱来怎么办？于是，有人就找后援，姨妈、姑姐也叫出来。
好啦，开投了，假如a、b、c、d四方竞投，从五百万开始叫价，六百万、七百万，叫到差不多的时候，当中就会有人开始商量﹕“不如我们投回来再投过啦！”于是大家来了妥协，某方叫到七百五十万时，另外三方就不叫价了，七百五十万成交。
之后，a、b、c、d四方随即找个地方坐下来，重新把这幅地拿出来竞投。好了，再次叫价，叫到九百万时，c、d不叫价了，只剩下a和b。九百万和七百五十万之间的差价一百五十万，四方平分，每方分得三十多万；接着，a和b再竞投，a叫价九百五十万，b可能就放手了，这幅地最终由a以九百五十万投得，而九百五十万与九百万之间的差价五十万，再由a和b平分，每方分得二十五万。
整个过程，就是大饼分小饼，你吃一块，我吃一块，大家都有好处。a以较便宜的价钱投得地盘，其余三方也得到利益，吃亏的则是港府。对此，孟有田倒是不在乎，参与有奖，何乐而不为呢？能拍得便拍得，拍不着就分些利益，凭长城实业的实力，谁敢不给面子？
而长城实业放缓步伐还有另外一个原因，那就是香港还没有取消楼高限制。五六层的楼宇，不仅占地皮，而且获利不高。再挺些时日，等到港府取消限制，孟有田才准备甩开膀子大干。为此，他已经派人去欧美学习高层建筑的技术和经验，就等着限高令解除，第一座摩天大厦，或者说是香港第一高楼便要从自己手中建起了。
第三十二章乱世家安
乱世啊，在动荡起伏中也给很多人提供了发挥的舞台。有眼光，有胆魄，再加上点运气，人生便会破浪前进，再现光明的前途。
“现在是乱世吗？”柳凤手里忙着给放学回来的儿子整理衣服，其后又狠狠打了一记屁股，不解恨地骂道：“滚，赶紧把作业写完，晚上好给姥爷祝寿。今儿先饶你一回，改天再收拾你。”这才把这淘小子打发走。
孟有田呵呵一笑，继续发着感慨，“怎么不是乱世？看看周围，朝鲜战争打完了，越南又在打，还有其他的东南亚国家，还有中东，遍地烽烟哪！更别提美国和苏联时不时地弄点紧张空气，让人觉得好象世界末日到了似的。”
“关咱什么事？”柳凤毫不在意地哼了一声，坐在孟有田旁边，翻看着今天的宾客名单，然后指点着说道：“看看，多少人沾了你的光，三哥四哥就不用说了，早就有房有车，连几个小辈也混出了模样呢！”
柳老爷子六十大寿，孟有田并没有招呼外人，只通知了些知近的人。而这些人中，九龙堂的人都是靠着孟有田升发的。
“主要还是人家努力，我不过是带个头儿。”孟有田搂过柳凤的腰，故作谦虚，心中却得意，“人哪，什么时候该干啥，那是老天定好的。你看咱，该种地的时候种地，该打鬼子的时候打鬼子，该娶老婆的时候娶老婆，该发大财的时候呢。咱也别胡混过去。”
“是，你看得准，你有能耐。”柳凤顺势靠在孟有田的肩膀上，笑着说道：“到香港还不到十年，你就成了一等富豪了吧，下面该干啥呢，是不是领几个年轻水灵的大姑娘进门？”
“有你们就够了，哪还有那心思？”孟有田侧过头在柳凤的脸上轻轻一吻，感慨道：“娶你们的时候，是一个比一个亏心。总觉得欠了你们。就努力地赚钱，赚钱，想让你们过得好一点，再好一点。”
“嗯。现在过得可不是好了一点半点。”柳凤靠在男人厚实的肩膀上。惬意地半闭上了眼睛。幽幽地说道：“在山村住的时候，哪敢想，其实也想不到会有这样的生活。这么大的房子。自己家的花园，四个轮子的车子，还有电灯、电话，能看得见人的电视。有厨子给做着饭，有佣人侍候着，就是那时候的大地主也没这么舒服。爹和四叔不在你面前说，可跟我说了许多，这辈子算是没白活，可是开了眼界，享了福了。”
“老人家开心就好，你们开心就好。”孟有田贴着柳凤的脸蛋，放松地闭上眼睛，“孩子们也一天天长大了，以后是不是出息，就看他们自己了。”
“你挣的那些钱还不够他们糟害的？要我说啊，穷人的孩子早当家，以后对他们也别太过分宠着。”
“嗯，嗯，我是得多花些时间在孩子们身上，钱赚得太多，其实也就那么回事，不值得沉迷于此。还有，我也得多花时间来陪陪你们，别让感情被金钱弄得生疏了。”孟有田比较赞同柳凤的意见，也觉得自己忙于工作，有些忽视孩子们的成长，有些淡漠了与家人的相处。
“你能这么想就好，其实这个钱呢，够花就行了，别太看重。”柳凤见男人听了自己的意见，心中高兴，哼哼唧唧地在孟有田身上蹭了几下，娇嗔道：“也不陪人家早起锻炼了，看看人家是不是长肥了？”
“不肥，一点也不肥。”孟有田在柳凤的腰臀上捏了两下，笑道：“不说自己犯懒吧，倒把责任推到我身上。我忙活公司的事情，睡得晚，你还让我早起？也好，现在人手培养得也差不多了，我发号施令，坐镇指挥也应该可以了。”
“那就多歇歇，一般的小事打个电话就行，非要亲自去？”柳凤握住了孟有田的手，柔声说道：“也不是非要挣个金山银山，和家里人多在一起，哪怕知道你就在跟前，这心里也高兴不是。”
“你说得对。赚钱不是目的，活得快活才是真的。”孟有田感觉两个人不仅握着手，而且心意相通，只要和家人幸福地呆在一起，再赚多少钱，或者能成为第几第几的首富，似乎都不是那么重要了。
“要说快活呢，秦家妹子最近咋样儿？没偷偷地找过你吧？”柳凤突然嘿嘿一笑，在孟有田胳膊上掐了一把，“实业公司呢，咋就把个方便面厂给落下了呢？怕是给五太太留着的吧？”
“你这人。”孟有田又好气又好笑，在柳凤胸前掏了一把，引得柳凤愈发笑得厉害，“人家来吧，你跟看贼似的死盯着；人家不来吧，你又撩拔。便利店懂不，超市懂不？那方便面厂是准备另立招牌的，另一个集团公司。什么五太太，再胡说八道，看我不把小六，小七都领家来？”
“把你能耐的？”柳凤几记粉拳捶过去，嗔恼道：“领回来试试，看我不把她们都给捶巴死。”
孟有田笑着招架，在柳凤的屁股上打了几巴掌，两个人笑闹在一起。
“都多大的人了，还没个正形。客人都到了，快出去招待。”阿秀走进屋来，以大婆的口吻笑斥着，她的沉静，她的贤惠，她和有田娘的关系，使她尽管不参与外面的经营活动，但家庭地位也不可动摇。柳凤敢和紫鹃吵嘴，撕扯，却对阿秀很是尊重。
“客人来得这么早，都谁呀？”孟有田一走神，又被柳凤给按住了。
“三嫂四嫂，还带着孩子。”阿秀也不上来拉架，只是笑殷殷地回答。
“哦，女人家，阿凤快去招呼着。”孟有田呵呵笑着，拍了拍象电钻般拱着他胸口的柳凤的脑袋。
“这次先饶了你。”柳凤喘息着收了手，整了整头发和衣服，转身走了出去。
“秀儿，你过来，我有话跟你说。”孟有田在沙发上坐直了身子，笑着招了招手。
阿秀撇了撇嘴，摇头道：“有话就说呗，在这也听得见。怕是觉得吃了亏，想欺负我找回去吧？”
“你倒是猜得准哈！”孟有田无奈地又委在沙发里，笑道：“不过来是吧，那晚上再说，得好好说道说道。”
阿秀轻啐了一口，还是走过来拉孟有田，“快起来吧，时候不早了，该收拾收拾迎客人了。”
孟有田半推半就，由着阿秀把衣服给他拿来穿上，期间又亲亲摸摸。嗯，还是阿秀好，打得轻多了。
第三十三章三十而立
三十而立，孟有田对现在取得的成就还是很满意的。他笑得开心，笑得亲切，与客人们谈话聊天，谈天说地，气氛融洽而自然。
我就是那海滩上捡鱼的孩子，也一直在尽心尽力地帮助能够帮到的人。打鬼子的时候，我救了很多人，保护了很多人；种地养蛆的时候，也使很多人免除了饥饿的折磨；现在，我依然在这么做。家里的人，亲近的人，甚至工厂里雇的工人，都因为我而受益。
“有田。”肖三不知什么时候来到了孟有田的身旁，轻轻拍了下他的肩膀，笑着说道：“一会儿尝尝那条大鱼，老爷子钓上来的，可费了不少劲，就等着人夸呢！”
“谢谢三哥。”孟有田呵呵一笑，说道：“只要老爷子高兴就好，把那条船修得好好的，让老爷子有个玩儿的。”
“也就摊上你这么个好姑爷了。”肖三感慨地摇了摇头，说道：“谁能想得到，你能踢腾成现在这个样子。在香港也算是头等人物了，还把来投奔的弟兄们照顾得好好的，可给老爷子涨脸哪！”
“话不是这么说，是大家伙能干，我是借着大家的力。”孟有田谦虚道：“看这样子，三嫂又要给家里添人口啦，好事儿啊！还是三哥能干，佩服，佩服。”
“你就别取笑我了。”肖三笑得开心，挠着腮帮子说道：“你嫂子就想要个闺女，那时候看着四丫稀罕得不行。成天念叨，谁知道这回能不能顺了她的意？要是再生个淘小子，可毁了，非把房上的瓦都揭了不可。”
“小子闺女都一样，这回不顺意，下回再努力，这年纪也不是太大嘛！”孟有田指了指不远处凑在一起不知道嘀咕什么的几个孩子，笑道：“他们算是享福的，可也别太惯着了，我正攒着呢。非得好好收拾一顿不可。”
“小子就得打。不打不出息。”肖三赞同地点了点头，说道：“可闺女就得娇着养，你那几个闺女就都不错。”
“操心的日子在后头呢！”孟有田苦笑着，又想起一件事情来。开口问道：“三哥。我前些时候跟你说的开连锁便利店的事情。你觉得怎么样？现在大家都往房地产里扎，地皮炒高了，利润也少了。咱们不能光指望盖楼赚钱。还是多种经营更保险。”
“你的这个想法是不错，可关键是没人懂这个。”肖三有些为难地挠了挠头，说道：“要不咱先开一家试试？反正房子是自己的，就算赔也赔不了多少。”
怎么能赔呢？孟有田虽然有信心，但具体的操作模式也不是特别的了解，他看好的是肖三与人打交道的圆滑，觉得让他在建筑公司有些大材小用了。嗯，也可能便利店这种东西还没有问世，或者问世不久，也不好直接去参观学习，只能自己摸索着干了。
嗯，对便利店，或者称为超市、自选商场的经营策略，孟有田还是知道一些的，低价无疑是最重要的，而要保证售价的低廉，就必须做到进货价格的低廉，也只有大量进货才能压低进价。一家商场显然是不够的，只有多开分号，建立起保证大量进货的销售系统，才能达到这一目的。
也正象肖三说的那样，自己公司盖的楼，拿出几个一层做门市，投资也不算大。至于货源和货品，可以逐渐丰富，先摸清路子。这是个新兴的产物，新颖的自助式销售，采取一次性集中结算的方式。对于追求时尚的人们，应该还是很有吸引力的。
方便面厂，一种产品太单调了，还可以增加品种，比如面包啦、薯片啦、花生啦、瓜子啦……挂出食品公司的牌子，再生产汽水，嗯，柠檬味的，就叫雪碧，把美国佬的创意先抢过来，呵呵，“晶晶亮，透心凉”的广告语也别落下，来个一勺烩。还有那个易拉罐，好象还没人发明出来，金属罐的啤酒在市面上早已经有了，不过更象是个油瓶子，改造