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奔腾入海-第30部分
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有了华为较大的移动智能网订单；2001年，华为与俄罗斯国家电信部门已经签署了上千万元的G*设备供应合同，当年俄罗斯市场销售额超过1亿美元；也是在2001年，华为把10G SDH光网络产品销售到德国、法国、西班牙、英国等国家；2003年12月底，华为与埃塞俄比亚*签署金额超过2000万美元的交换产品合同……
华为国际化道路上，最难啃的骨头是美国市场。美国，世界伟大公司的孵化地，高手如云，形成了铜墙铁壁式的技术壁垒。华为能够在美国市场站住脚，才是真正国际化的开端： 2002年，华为在美国德克萨斯州成立全资子公司FutureWei，在美国销售华为产品。华为在美国来势汹汹，被美国市场视为一个强大对手。有了危机感的思科于2003年1月状告华为侵犯知识产权，但最终华为获胜。
到2007年，华为公司全球合同销售额达160亿美元，同比增长45％，其中海外销售占72％。目前，作为电信设备和网络解决方案供应商，华为公司的产品遍及全球100多个国家，以及35个世界50强电信运营商，服务用户超过10亿。这就是任正非所创造的华为奇迹。
一张沟壑纵横的国字脸，鬓角处露出了遮不住的白发，时间的沧桑在任正非的脸上刻下了岁月饱经风霜的痕迹。但他已成为中国IT企业的精神支柱：他是知识的信徒，奉行着知识改变命运的哲学；他有着军人的背景与信仰，将“狼性文化”在华为贯彻得淋漓尽致；他看似武断、特立独行，却又敢于自我否定；他坚持着加班文化，曾放出“进了华为就是进了坟墓”的危言；他有着深深的忧患意识，一再为华为的冬天担忧，并于2000年提前看到，撰文了名传商界的《华为的冬天》……
曾经的任正非为了公司，“糖尿病、高血压、颈椎病都有了”，后来还得了忧郁症。不过，那是时代的缩影，中国的那一代民营企业家，白手起家，都是拼着命干出来的。曾经的任正非也脾气很坏，骂人骂到性起，能在办公室把鞋脱下来，光着脚，边走边骂。曾经的任正非还秉持工作大于一切的立场。一位副总裁辞职，找个理由说夫妻异地分居，妻子不愿意跟着到深圳，任正非立刻说：“这样的老婆你要她干什么。”而今天的他，脾气收敛了许多，且已经知道一个人要处理好与家庭的关系。在委内瑞拉，他数次建议那些外驻的员工将父母妻儿接过去旅游，以增进对工作的理解。
然而，无论如何，过去10年里，任正非和华为给中国的企业家和企业提供了一个好的学习榜样，在未来10年里，希望华为和任正非给我们展示的也不是一个坏榜样。但无论怎样，只有读懂了任正非，才能看懂华为这部企业大书。
“跟着感觉走，紧抓住梦的手”
——苏芮《跟着感觉走》
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1988：海岛狂欢（1）
理想主义的情怀在继续蔓延，狂欢却成为整个国家的主旋律，海南、北京、乃至全国：
吴一坚与景柱孤身闯海南，多年后前者为“陕西首富”，后者当上“海南首富”；
石油大王龚加龙起步于海南，落难于湖北，未能善始善终；
冯仑投靠牟其中，潘石屹投靠冯仑；
李书福炒楼被套，血本无归；
施正荣留学澳大利亚，金会庆求学日本，邓中翰赶赴美国；罗小甲发明出第一台电子消毒柜；
功夫皇帝李连杰下海，遭遇黑社会，经纪人被枪击致死；
王志东、王文京已然在中关村显现大家风范。
1988年，戊辰龙年，中国改革开放十周年。论阴阳五行，天干之戊属阳之土；地支之辰属阳之土，是比例和好之意。
然而，理想主义的情怀在继续蔓延。齐秦《北方的狼》和苏芮的《跟着感觉走》是为最流行的歌曲。渴望漂泊，又不知所向的迷茫感和挫折感，成为年轻一代试图超越具体现实的普遍心态。
所以，如果用一个词来形容1988年，那应该是——狂欢。年初，倒卖国库券蔚然成风；年中，皮包公司大闹全国；年末，“中国首次人体油画大展”在中央美术馆举办。画展消息一经发布，全国无数普通工人和农民打着铺盖卷来到北京，在美术馆前排起来数千人浩大漫长的队伍，他们大多背着家里突然来到北京。统计显示，18天的展览参观者高达270000人……
不过，最狂欢的地点，那一定是在海南。
4月13日，第七届全国人民代表大会第一次会议通过关于设立海南省的决定和关于建立海南经济特区的决议。决议以勾画宏伟蓝图为要义，旨在弄出一个激动人心的事件。为此，海南第一任省长梁湘豪迈的在《为海南人民造福》一文写道：明诗人丘浚在登五指山时留下了这么一首诗：“五峰如指翠相连，撑起炎荒半壁天……岂是巨灵仲一臂，遥从海外数中原。”将海南建设成为堪同祖国中原媲美的富裕大地，是多少代文人墨客，政治家、思想家的理想和抱负，但他们的努力都化作邯郸一梦。现在，在党中央的英明决策之下，海南的面貌将在我们这一代手中得到根本的改变，海南这一颗南海明珠一定会放射出更加璀璨夺目的光彩。
1988年4月25日，政府工作人员挂海南省政府的牌子
梁湘为海南迎来的机遇兴奋，成千上万想发财的人则陷入淘金的疯狂。他们几乎不顾一切，抛妻弃子的奔向蜂拥而至，骤然掀起“海岛狂欢”。到海南的有复旦大三学生郭广昌。暑假，担任校团委干部的他组织12名同学，骑着自行车，自上海一路南行向海南。
郭广昌在海南呆了六天，印象最深的是十万人才下海南接受市场经济的洗礼——很多大学生找不到工作，在街上卖馄饨摆地摊。毕业后，在一位海南籍同学的毕业留言簿上，郭广昌写下：“海南太令人神往，总有一天，我会在海南拥有自己的一片土地。”此时，他并没有选择下海南而是留校任教。
政策点燃了无数人的激情与梦想，可谁也不知道，这种追赶经济潮流的梦想与陈旧的现实嫁接，会不会产生阵痛或者营养不良。总之，两个月内，海南行政区组织部的人才交流服务中心收到一万封求职信，亲自到海口人才交流服务中心填呈申请表格的有5000多人。一青年，竟然从新疆伊犁足足走了20天到海口。有人在海口码头看到，几个大汉抬着整箱的现金，急匆匆前来“闯海南”。 。 想看书来
1988：海岛狂欢（2）
以建筑公司为例。据海南省建筑厅统计，截至５月底，海南登记注册的省外建筑单位有242家，共83000人，加上省内自有的265家建筑公司，87000人，在海南的建筑公司已达507家，共17万人，相当海口市二分之一的人口。但海南基础较差，建筑市场并不景气，大多数建筑公司无米下锅。１月至５月，仅有10个建筑单位开工。即使这样，尚有200多家大型建筑公司要求到海南注册。
海口，这个原只有30多万居民的海南第一大都会，人口急剧膨胀。人流如潮，海南告急。《基督教科学箴言报》报道“大批人涌进海南，可能制造社会动荡”。加拿大《环球邮报》甚至称“情况已达到无政府状态的边缘。”最后，国务院办公厅不得不通知各地做好劝阻工作。
动荡没有发生，但社会秩序却实实在在地变得糟糕起来。满怀热忱涌向这座海岛的人们，领略了椰影婆娑的热带风光后，心情不免沉重起来，摆在他们面前的是一个异常严峻的现实：目标太高，起点太低！许多人对物价之高、工作之少感到失望。这里的汽油价格比北京贵３倍，买一条新鲜鱼要用掉一天的工资。税收方面优惠虽多，但基础设施原始，当地官员又存在严重的官僚主义，合法行业很难赚钱。
海南不是天堂。为了生存，一部分人铤而走险。八八年前后，随着软件交流频繁，计算机病毒悄然进入中国内地，流传在大江南北。如病毒一样，各种各样的违法犯罪活动在海南泛滥。就连那个写下要《为海南人民造福》的省长梁湘，也因纵容家人倒卖房产，违背审批进口汽车的规定，亲自批准某公司进口一批汽车，而被撤职。
1988年来海南省找工作的年轻人
自行车被盗是很普遍的事情，以致保险公司拒绝对自行车实行保险。晚上８点钟以后，很少有人敢轻易上街，暴利抢劫时有发生。一个事故使一座桥梁受阻，一群包括妇女和儿童在内的农民组成一道人墙，要每一辆被迫从他们田地里通过的汽车交纳15元“过路费”。套汇女”横行琼岛。三亚市闹市中心，外国人经常被头扎花巾的“套汇女”团团围住，各自讲着双方都听不懂的“外语”，讨价还价。尽管这些“套汇女”多数只念过三年小学，但她们按照对方递出的外币，能迅速地把手中一叠黑市价人民币交给对方。皆用心算，其准确程度往往令旅游者佩服不已。
地下行业似乎相当兴隆，走私活动也在增加。没有营业执照的小贩从台湾购进香烟，从香港购进立体声音响装置和电视机，光明正大地当街销售。迷信活动和*业非常猖獗。算卦先生不顾禁令，在人行道上预测来年吉凶。爆竹成天噼啪乱响，据说是为了驱鬼避邪。大胆的年轻人销售违法的*录像的门票。
*在街头徘徊。“海口饭店”在机场大楼门前用一块写有“上海姑娘伴舞”的广告直接招揽旅客。广告牌上写着“优质服务，华贵高雅。先生们，保您喜欢满意”。而一些小旅馆的名称极富有想象力：“野花香”，“令君陶醉”和“热情的心”等。每天深夜总会有姑娘来敲外地游客的房门。
狂欢的海岛已然无序。幸运的是，一小群人在发财欲望与胡大乱撞的混乱中，从数百万人里脱颖而出，舒服地在海南找到了自己的位置。他们中，有的一贫如洗，完全赤手空拳闯出天地；有的去海南前已积聚了深厚的政府资源，起步自然事半功倍。。 最好的txt下载网
1988：海岛狂欢（3）
应该说，吴一坚和景柱集中了故事里对“孤胆英雄”所赋予的所有元素：身无分文的两个青年，分别孤身一人来到完全冰冷且市侩的城市，凭借自身的顽强努力，在个人最短的时间内扬名立万。
吴一坚算是第一批到海南的探路者。与常人不同，此人一直秉持着这样的观点：“用100元钱赚1元钱叫赚钱，用1元钱赚100元钱也叫赚钱，但两种赚钱内涵截然不同。经营，要以最快的速度、最小的投入换来最快的速度与最高的效益。”经过缜密的思考，抓住整个电视机的紧俏和海南刚起步的特点，只有六百元本金的他着手筹建年产20万台电视机的大型电子工厂。
建厂的过程完全是在玩“空手道”。他以“经营25年之后，厂房设备拱手让出”的方式圈地，又以“预交3％质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去，以“生产以后80％的电子原件由香港一家公司供给”的许诺，令其先投资。为联系全国电子经销商，他几乎一天24小时都在赶车谈判，饿得挺不住了，只好拼命喝水。有几次，皮鞋开帮，但经费捉襟见肘且时间仓促，他用鞋带一绑凑和了一个礼拜。真诚和执著竟然感动得全国各大电子经销企业，交足预订款，提前预订10个月以后的产品。
万事俱备，似乎只欠东风。可是，因为未能及时支付工资，工人们又开始怠工。吴一坚一个个陪着笑脸解释，把身上所有的钱发给工人。自己买了100个馒头，整整吃了十五天。工人们知道真相后，许多人流下了眼泪，坚定地选择与他同甘共苦。终于，在超常的速度下，建成了一座大型的工厂。投产十个月后，吴一坚的资产由怀揣的600元变成包括地价的3亿元。
2008年，海南《证券导报》把河南人景柱评为2007年海南首富。就在过去的20年里，车间工人景柱，最终成为海马股份的董事长。
20年前，22岁的景柱重庆大学毕业，重大的选择摆在他的面前：去哪里工作？据熟悉景柱情况的人介绍，大学毕业时，景柱毕业分配意向表上填的是：祖国边远地区、私营企业或其他科研机构。
最终，景柱去了海南。到海南闯荡的他加入海南汽车制造厂，从技术员干起，历任车间主任、厂长助理、代理总经理等职务，后调往海南省汽车办任汽车办主任。
十年后，在国家行政划拨方式下，一汽兼并海南汽车制造厂，成立一汽海南汽车制造有限公司，一汽持股51％，海汽持股49％。而经过一系列复杂的股权变化，以景柱为首的管理层在海汽资产重组引入职工持股和民营资本变为民营企业的过程中，占据主要股份。随后，借壳海南上市公司琼金盘，海汽登陆资本市场，琼金盘更名为海马股份。资料显示，景柱通过海马股份前两大股东海南汽车和海马投资集团，间接持有亿股海马股份。他的个人财富产生了“核聚变”。
与毫无背景的打工者吴一坚和小毕业生景柱不同，到海南闯世界的龚家龙背后有地方政府的支持。海南建省后，各地纷纷建立开放窗口。荆州市地区行署在海口市成立办事处，和海南龙海实业有限公司一个班子、两块牌子。龚家龙被调任龙海实业有限公司副总经理。一到海南，凭借倒腾冰箱、彩电、洗衣机和钢材等紧缺物资，龚家龙先小有积蓄。模仿别人建液化气站，生产橡胶手套，搞加油站，收购上市公司，他事业后逐渐起步。
1988：海岛狂欢（4）
五个月的海南经历让龚家龙洞察到“国企大哥大，个体灰溜溜”。他顺势而动，想方设法攀上国营企业这门亲戚。5月，他贷款20万创办生活资料经销公司，挂靠在荆州经济协作办公室，隶属原荆州地区行署管辖，公司注册为全民所有制。同年，内地石油行业购买油气需要国有招牌，为进军石油行业，他挂靠荆州市物资局创办龙海石油液化气公司。背靠大树，龚家龙的经销公司由此享受到不少皇亲国戚的待遇——如为解决资金问题，市长亲自为其跑贷款。然而产权不清，也为以后天发的归属之争埋下了祸根。
次年，经荆州地区体改办批准，生活资料公司和龙海石油公司以帐面资产100万元和200万元投入组建荆州地区物资开发公司。5月，开发公司出资85万元购买另一国有公司所属土地亩，公司企业股本增至385万股。两年后，“荆州地区物资开发公司”更名为“天发集团”，龚家龙个人实际可支配5896万股。
1995年，天发寻求上市，龚家龙走了两步棋：一是保留政府对天发股份公司631万股的国有股权；二是由荆州市政府出面，召集荆州第一木材公司、荆州化工建材总公司、沙市农场和荆州金属材料总公司四家荆州市属国企开会，将他个人实际支配的5869万股中的3009万股分别划转至上述四家国有公司的企业股代持。如此一来，撑起政府这个保护伞，天发上市如愿以偿，股价上扬至原来的70多倍。而持大量股份的荆州市政府也把天发当作自己的孩子，不遗余力加以扶持——市政府出面为天发跑来成品油批发、零售和原油进出口的牌照。
企业家，要有和政治打交道的艺术。冯仑在《野蛮生长》里有这样一段话：“有人开玩笑说，商人和政府的关系是‘离不开，靠不住’。怎么理解呢？大陆经商离不开政府政策的支持，想离你也离不开；你又不能完全靠政策养着来发展，想靠你也靠不住……”换句话说，企业家与政治的距离就像手中的沙子，太松了，沙子会漏出来�
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