奔腾入海-第21部分

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　　一听介绍，敏感的市场意识让许连捷意识到“机会又来了”。他判断，完全依靠海外订单的服装和拉链加工业在福建各地野蛮兴起，利润越来越薄。卫生巾在中国市场几乎是空白，如果先人一步，抢占市场……经过几昼夜思索，许连捷做出抉择，放弃服装加工，转产卫生巾。
　　当然，这一年也不是所有人都好，像刘永好正为个人与企业命运惆怅思虑、焦躁难安。张跃则比较郁闷。
　　4月，资阳县一个专业户找到刘永好，下了10万只小鸡的订单。没有顾虑后果的刘永好马上借钱，购买了10万只种蛋。可他万万没有想到，先期2万只小鸡孵出来交给专业户后，便听说专业户跑了。刘永好去专业户家追款，专业户老婆跪在地上，哭诉：2万只小鸡，一半在运输途中闷死，一半在家里被大火烧死了，现在已经倾家荡产。刘永好看到这样，什么都没说，离开了专业户家。
　　剩下几万只小鸡就要孵出来，而他已经没钱买饲料了，又恰逢农忙时节，小鸡卖不出去，借的钱也即将到期。刘永好绝望了。走投无路之下，他找到三位兄弟商量，“究竟是从岷江桥上跳下去，还是隐姓埋名跑去新疆。”最终，在兄弟的劝说下，刘永好决定不逃、不躲，留下来解决这个问题，“想来想去，既然农村没市场，干脆把种蛋和小鸡卖进城。”
　　四兄弟连夜编竹筐，刘永好一早挑着小鸡赶到20公里外的农贸市场。农贸市场的商贩都有自己固定的经营范围，彼此达成默契互不侵犯。初来乍到，刘永好想占个地，磨蹭了一天，也没成功。他干脆借了板凳，在市场坐了一夜，终于得到了一个位置。这一天，挑来的小鸡还算卖完了。此后十几天，刘永好和他的三兄弟，每天凌晨四点起床，蹬3个小时的三轮车到农贸市场，竟然卖完了8万只小鸡。　。　想看书来

1984：空前绝后（10）
上一年，因为凭父亲关系，倒卖摩托赚了两万元的张跃，经营起了咖啡馆。咖啡馆里一切都模仿广州白天鹅宾馆的标准布置，桌子60张，服装、菜单，非常雅致。30名厨师都从广州请，60多个服务员都派到白天鹅接受培训，工资比别处高4倍。咖啡馆经营一年，张跃几乎不去管理，自然亏得一塌糊涂。
　　不管是否空前绝后，回顾1984，经济改革总是卓有成效的，虽然仍然有相当数量的海外媒体称“中国向西方开放是‘非常初步的’（《新闻周刊》）”，“中国地方企业家缺少现代商业观念（《基督教科学箴言报》）”。
　　如今的天桥百货商场
　　北京天桥百货成为中国第一家股份制企业。被认为是拯救国企的良方的股份制改造，终于迈出实质性的一步。上海飞乐音响成为第一家公开发行股票的企业。有意思的是，美国纽约证券交易所的董事长范尔林访华时，*思量再三，回赠的礼物便是50元面值的飞乐股票。后来范尔林的飞乐股票，通过多年送配，一股变成3183股，市值由50元变成最高时的万元，回报率高达2152倍。而几个五道口研究生院的学生在合肥，面对整个金融界的前辈和泰斗，发布了《中国金融改革战略探讨》“蓝皮书”，合肥会议因此被认作中国金融市场改革的发端。
　　一个人有意识地进入到历史洪流的主流时，每一个奋勇向前的动作也就自然带有了重大的责任和意义。所以，有什么能比一大批民营企业空前绝后的兴起来的振奋人心呢？（不完全统计，另见年度延伸人物二）
　　姓名 1984年经历 现状
　　柳传志 创立联想 现任联想集团有限公司董事局主席兼总裁
　　倪振伟 联合清华大学100多位教授成立海华新技术开发中心 现任中科院计算所研究员
　　* 创建四通公司 涉嫌1989风波，外逃美国
　　段永基 现任四通集团董事长
　　王力 1986年去世
　　王辑志 离开四通
　　金燕静 创立信通公司 1993年，走私被判入狱八年。
　　王石 组建深圳现代科教仪器展销中心，即后来的万科 万科公司董事局主席
　　刘永美 创立华西希望集团 现任华西希望集团董事长
　　潘宁 任刚成立的珠江冰箱厂厂长，即科龙的前身 2004年退位
　　李世鹤 创建全国第一家民营无线移动通信公司 现任大唐移动高级技术顾问；被誉为“TD之父”。
　　李经纬 无意中看到一种运动饮料配方，创立健力宝品牌 2003年涉嫌贪污，被罢免全国人大代表，离开健力宝
　　任建新 创立蓝星集团 现任化工集团公司总经理，2007中国经济年度人物奖
　　张芝庭 创立神奇集团 现任神奇集团董事局主席，中国光彩事业促进会副会长
　　史晓燕 应聘外企前台，后创立了伊利诺伊集团。 现任北京伊力诺依投资有限公司董事长
　　严彬 泰国回国创办红牛饮料。 现任华彬国际集团董事长
　　何著胜 创立后英集团 现任后英集团董事长
　　卢铿 创立维信集团 现任海尔地产董事长兼首席执行官
　　罗美元 创立忘不了服饰 现任忘不了服饰有限公司董事长
　　林聪颖 下海第一年遇人不淑，第二年创立九牧王西裤 现任九牧王（中国）有限公司总经理
　　盛军海 在公社食堂一间200平方米的闲房，靠借来的２万元，撑起了罗蒙西服厂。 现任罗蒙集团董事长
　　刘革新 创立四川科伦实业集团有限公司 现任科伦集团董事长　。。

1984：空前绝后（11）
张春来 创建中国第一家民营水泥厂 现任公司董事长兼总裁
　　谭传华 创立谭木匠 现任谭木匠控股有限公司董事长
　　邹国营 授命开创新厂，成就了帅康集团 现任帅康集团董事长兼总裁
　　于在青 海南赚得第一桶金，由此创立江苏琼花 现任江苏琼花集团董事长
　　邓建国 下海做起了信息生意，后成立广东巨星影业有限公司 2002年宣布退出影视圈
　　杨东红 创立东辉投资有限公司 东辉投资有限公司董事长
　　李中坚 先做贸易，后创建东方公司 现任东方公司董事长
　　它们是对这个时期商业状态的精确描绘。躁动纷争、狂飙猛进、万般豪情、千种激荡，希望在远方升起，明天会更好，难道不是吗？
　　年度延伸人物一：企业教父柳传志
　　“他的情绪含而不露，他是孤独的。他的个性能激起人毫不掺假的忠心。他是冷峻果敢与无限宽容的结合；眼光远大与注重学究式细节的结合；坚定的意志与极端的敏感；外在的超凡魅力与内在谋略的结合。”
　　——菲利普·肖《毛泽东传》
　　30年的中国商业，只有标杆，没有偶像；或者说，只有偶像，没有标杆。但柳传志，中国IT龙头的缔创者，无疑因其卓越的商业才能让无数企业家顶礼膜拜，被尊为企业教父。一个风云人物，被大时代选中，那么一定也在某种程度上成就了这个时代。以至于很多人都有这样的希望——“如果我足够地努力，也可以像柳传志那样地成功。”
　　柳传志崛起于精英林立的中关村。
　　柳传志
　　1984年的中关村，改革的帷幕早已拉开。在“两通两海”红透中关村半条街时，不惑之年的柳传志结束了在科学院计算所外部设备研究室13年磁记录电路的研究。科学院一潭死水，让柳传志有了不得志的抑郁。正如他自己所说，“虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没有。”此时，柳传志所在的研究所军心涣散，有些人下海，有些人去赚外快，再也坐不住的研究所所长曾茂朝决定办个公司，以解决资金紧张的难题。柳传志成为组建这个公司的最佳候选人。
　　与很多在中关村大红大紫的企业一样，联想做的也是贸易。早年涉嫌“买私”的柳传志，曾紧张自己成为“改革的牺牲品”，或者说害怕自己“在改革中犯错误”。命运的眷顾与垂青，让柳传志顺利圆满地走到今天，也使得他有理由自我白描为“快乐的老头”，一如私底下朱立南说的那样，“很重感情，人也很风趣，很开得起玩笑，只不过外界把他神话了”。
　　1985年底，柳传志去了香港，他“能走就走，不能走，就坐车，电车六毛钱，汽车要一元钱，地铁太贵，一次没坐过。”此时的他，比现在中关村小老板去硅谷还寒酸。这一次，他拿到500台IBM电脑的代理权，成为联想原始积累很重要的一步。到1987、1988年，联想代理的ASTPC，一个月能销好几百台。
　　销售渠道畅通无阻，柳传志打算生产电脑，有人已经发出“祝愿柳传志能办出一个中国的IBM”这样的祝福。这种祝福在当时的柳传志看来，实在太过遥远。不过，梦想的实现总是需要脚踏实地的践行。处于计划经济时期的种种囿限，只有通过海外试水方可完成这次破冰之旅，虽有迂回，但也得到好处：外向型和产业化并步齐驱。事实上，这一步棋，柳传志立意高远，一下迈到香港。1988年春节，他软磨硬泡，香港导远终于答应与柳传志联合成立香港联想。

1984：空前绝后（12）
次年，德国汉诺威国际博览会上，联想凭借其设计的286微机收到订单。《人民日报》记者写道，“这家首次在国际市场亮相的公司竟一举获得来自欧美等20多个国家客商的订单：整套微机2073台，联想核心的主机板2483块。”有了自主品牌，联想的胆子越来越大，柳传志带领联想在中国的IT产业链上轻舞飞扬。
　　联想有一句听起来狂妄却异常经典的广告词“人类失去联想，世界将会怎样？”联想第十年，国家的开放政策正式到来。开放，意味着联想走向世界、与狼共舞的挑战即将开始。联想反复开会，只进不退、“拼死一搏”　成为结论。公司群策群力，成立微机事业部，这成为联想新起点。同时联想扭转了运行模式，以市场为导向，改直销为分销，扭转了联想微机的不利局面。4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。联想的“拼死一搏”，成为扭转乾坤的回车键。
　　早在2000年，柳传志已将联想一分为二，分别交给了他苦心栽培的两位接班人杨元庆和郭为，自己“退居二线”。
　　杨元庆曾不止一次地感叹：“柳总是个政治家”。不知这话该从何说起，至少这句话或多或少地暗含了对柳传志顺势而为的经营思路和心系国家的企业责任。1990年九江洪灾，中科院发文号召联想员工捐款。在香港的柳传志特意嘱咐秘书将捐款清单传真过去。一看捐款清单，柳传志非常生气，随手在传真件上作批示：国家遭灾、匹夫有责。捐款人数太少、数额太低，重新捐款。
　　就是这样一个忠肝之士，在2003年，极其吃力而艰难地了度过了人生的低谷。父亲的去世给柳传志太多的悲伤和痛苦。流传下来的祭文《怀念亲爱的父亲》，情真意切，即使是柳不相与谋者，都为之动容。据称，柳传志的咽炎也是那时留下的后遗症。一年后，未完全从悲痛中走出的柳传志代表联想集团在收购IBMPC的文件上签字，震惊世界。恍惚间，柳传志依稀记得，上任之初，联想只是IBM一个不起眼的经销商。不曾想多年后的这一刻，联想与IBM上演了“蛇吞象”的神话。走上国际化道路的联想“借船出海”，在中国民族企业国际化的过程中扮演了拓荒者的角色。但是，中国的“蛇”要吞海外的“象”，并非易事。中西文化的差异、经营模式的冲突等种种障碍，使得联想在与IBMPC的磨合中煞费苦心。三年后，“新联想”扭亏为盈，走出全球跨国并购成功率不足30％的诅咒。
　　逐渐淡出联想集团的柳传志，从企业家涉足资本界，转而成为联想控股总裁，旗下五家公司———联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资先后完成了联想系的构图。
　　一将成名万骨朽。
　　北京大学何志毅教授曾在某一场合郑重其事地提问柳传志，“大概是从什么年份开始你不考虑物质而只是在乎精神追求？”柳传志略一沉吟，答曰：“联想的事业打到香港那年”。的确，26年的经济变幻，有多少与柳传志一样的企业家，被刻上“悲情英雄”的符号，柳传志屹立不倒，终炼成教父级的声望。有媒体甚至称，中国企业和企业家的进化，在柳传志身上都能找到影子。一切，在很大程度得益于他对环境的强适应力。他的“鸡蛋论”或许能给些许启示：
　　“企业要发展，周边的环境极为重要。对一个鸡蛋孵出小鸡来讲，37度半到39度的温度最为适合。那么，40度或41度的时候，鸡蛋是不是能孵出小鸡来呢？我想生命力顽强的鸡蛋也能孵出小鸡来，但是到了100度的温度一定不行了。对企业来讲，1978年以前可能是100度的温度，什么鸡蛋也孵不出鸡来。而十一届三中全会以后，可能就是45度的温度，生命力极强的鸡蛋才能孵出来。到1984年我们办联想的时候，大概就是42度的温度。今天的温度大概是40度左右，也不是最好的温度。因此，生命力顽强的鸡蛋就要研究周边的环境，一方面促使环境更适合，一方面加强自己的生命力，以便能顽强地孵下来。”书包　网　。　想看书来

1984：空前绝后（13）
这就是企业教父的风范：有理想而不理想化；是改革先锋，却不做改革牺牲品。所以，他赢，我们心服口服。
　　年度延伸人物二：1984年的“大王们”
　　稀土大王：中国稀土控股有限公司董事长蒋泉龙
　　在出泥瓦匠的偏僻乡镇，蒋泉龙极其敏锐和果断地选择了生产稀土产品和赴港上市，这两个被认为“特立独行”的选择令他一鸣惊人。
　　1984年，蒋泉龙从国企下海。他和妻子钱元英带着外出打工积累的3000元，回乡创办了戴红帽子的集体企业“宜兴镁质耐火材料厂”，开始了创业生涯。当一位朋友建议上市融资时，连股票都不会炒的蒋泉龙怦然心动。在以法国里昂证券公司为代表的豪华班底的推动下，改制后的中国稀土于1999年在香港联交所闪亮登场。蒋泉龙以持股70％的身份折合身价亿元，位列2001年福布斯中国内地富豪榜第39位。“稀土富豪”的名号在香港很是出名。目前，“中国稀土控股”是中国南方最大的稀土生产企业。
　　焦炭大王：山西安泰集团董事长李安民，
　　1984年，在军队服役7年的李安民，组织七个困难户、七个残疾人和十三名干部，办起山西第一家私营企业——介休安民焦化厂，后经过几次重组成立山西安泰集团。
　　1987年9月，李安民带领技术人员，研制成“介休一号炉”，获山西省科技进步二等奖，国家农业部在全国推广。1991年，义安焦化厂与美国精泰科技集团公司、索之罗实业股份有限公司合资组成“山西介休安泰焦化有限公司”。
　　1993年7月由介休市义安焦化厂、介休市义安镇洗煤厂和介休市义安镇精煤发运站共同发起设立了山西安泰集团股份有限公司。2003年2月，山西安泰集团股份有限公司发行的“安泰集团”股票在上海证券交易所正式挂牌上市，成为山西省第一家完全由自然人发起设立的上市公司。
　　锅炉大王：山西环海集团总裁梁文海
　　1984年，梁文海创办环海集团，在国内最先推出环保节能型锅炉。1995年，梁文海积极响应中央倡导的扶贫光彩事业，组建贵州环海公司，投资1400万元组建了贵州最大的金属镁厂和特种水泥厂，被中央和贵州省作为中西部结合的典范和全国光彩事业的示范项目。1996年，梁文海在甘肃兰州投资