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陨落星辰-第39部分
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白月瑶大吃一惊到：“你的意思是说，你还有成批的雪龙香想要出售？”
云图点点头：“我手上有一小批雪龙香要出售，而且。。。。。。还想顺便找到稳定的销售渠道，最好能够长期合作。”
白月瑶的眼睛越睁越大，灵秀的大眼睛，难以置信的盯着云图。
云图诧异的摸摸脸，奇道：“怎么，难道我脸上长花了？”
白月瑶从震惊中清醒过来，俏脸通红，赶紧垂头道：“让云大哥见笑了！我。。。。。。我只是没想到，没想到云大哥这么年轻，居然也是大商巨富！”
“我哪里算得上什么大商巨富，做点小买卖发点小财罢了！”
白月瑶臻首轻摇，盯着手中的雪龙香不转眼，沉吟许久这才道：“云大哥，若。。。。。。若你不怪我多嘴，我倒是有个主意！”
“什么主意？”
“这雪龙香是极其稀罕珍贵之物，根本就不愁销路。而且照你所说，你应该有稳定的货源。若是如此，那倒无需找上金家，最好的办法是。。。。。。！”
白月瑶半响没继续往下说，云图急道：“最好的办法是什么啊？”
“最好的办法是。。。。。。云大哥自己在金港盘下一家店面，自己开店销售雪龙香！这样才能将利润最大化。若是交给金家去销售，其中的利润起码要减少四五成！”
云图微微一呆，旋即摇头道：“这固然是个办法。但我情况特殊，一个月才能来一趟金港，一次只能待一天时间。这样一来，如何还能自己开店做生意？而且你知道我本是一名星辰战士，实在没有太多时间耗费在生意上。将雪龙香卖给下家，固然不能将利益最大化，但也是没有办法的事情。”
听云图这么说，白月瑶微感有些失望，但旋即释然微笑道：“云大哥原来这许多牵绊和顾虑，倒是我不明就里，乱出馊主意了！”
云图突然心弦一动，嘴角慢慢勾勒出琢磨不透的笑意，上上下下一打量白月瑶。
只听云图最后问道：“白姑娘，你还是前面引路，先带我去金家的商行见识见识吧！”
“好！”
白月瑶垂头不语，默默在前面带路。
走了半刻钟，突听云图悠悠道：“白姑娘，闲着无事，你还是给我说说你的身世可好？你是如此聪慧博闻的好姑娘，却混迹在码头这样杂乱不堪的地方，究竟是为什么呢？”
白月瑶良久不答，最后才用蚊子一般细的声音道：“云大哥，你真想知道我的身世？”
“若是白姑娘愿意的话，不妨说来一听！”
“只要云大哥不嫌我多嘴，有什么不愿意的！”
接着，白月瑶用低不可闻的声音，将她的身世一一道来。
第八十八章 家世
“我家本也是商贾世家，在金港这样的繁华之地，我白家的小小商行虽然排不上号，但也算小康富庶之家。”
只听白月瑶婉婉道来：“我白家的惠通行世代在金港经营，传到我父亲这里已经有六百余年，十数代的积累下来，也算是老字号的商贾世家。比上不足比下有余，rì子倒也过得自在富足。直到七年前，我父亲为了让家里的生意更上一层楼，带着全家大半积蓄踏上了星船，前往异星做生意。去的路上一路顺利，在异星购得一大批稀有货物，若是能运回金港，赚得两倍以上的利润完全不是问题。谁知。。。。。。在归途之上，却遇上了锦帆盗！”
云图眉头微微一皱：“锦帆盗？”
“是的，锦帆盗是横行在双子星座内的一伙海盗，专门打劫过往星船，势力极为强大！据说这一伙海盗人数达到数十万，星辰战士足有十数万之众，大小星船多达数百艘！我们蓝海星十三家位面商行，联合双子星座的其他宗派、世家和帝国，数次剿灭锦帆盗都铩羽而归，可见其狡诈和强大。”
“原来如此！”
白月瑶黯然继续道：“遇上锦帆盗，我父亲的货物被洗劫一空！幸而锦帆盗一般只劫财不害命，我父亲逃得xìng命，但回到金港就气得一病不起。我家也因此一蹶不振！谁知祸不单行，三年多以前，我家又被青红帮给盯上了！”
“又是青红帮！”
“正是！这青红帮本来一般不会招惹本地商行，一来忌惮惹恼了金家；二来大部分的商行都雇有护卫，火拼下来，青红帮也难以占到便宜。但自从我家被锦帆盗劫了大半家财之后，那些雇来的护卫几乎走了一干二净，加上我家和金家扯不上任何干系，不知不觉的成了青红帮眼中的羔羊。”
“刚开始的时候，青红帮还只是偶尔上门收点保护费什么的。我父亲病了之后，惠通行的大小事务都是我大哥在打理。偏偏大哥xìng子柔弱，打着破财免灾的主意，就用钱财打发了青红帮几次。但谁知这些恶狼的胃口是填不满的，而且越来越贪婪！见我白家好欺负，收取保护费的次数越来越频繁，敲诈的数目越来越大。发展到最后，居然绑票了我大哥，严刑拷打大哥之后，逼他写下一张巨额借据。”
说到这里，白月瑶的双眼已经变得通红，泪珠子一直在眼睛里打转：“我大哥虽然被他们放回来，但青红帮却凭这张借据找上门来要债！那可是一张十万次品星石的巨额借据啊，我白家根本还不上。青红帮将我家的家财收刮一空后，干脆一不做二不休，强夺了我家的老宅和店铺，将我一家老小赶到了大街上！”
白月瑶的眼泪如断线的珍珠，簌簌的往下掉：“我娘亲气得一头撞死在老宅的大门上，剩下我爹、我大哥和我三人，无依无靠。昔rì的亲友，见我家家破人亡，也翻脸不认人，仿佛根本就不曾认识过我们！父亲和大哥，一个病一个伤，虽然过了三年多时间，还一直不见好。我没钱请不起大夫，他们的伤病反而越来越严重。眼看他们快要撑不下去了，实在没有办法，我只有。。。。。。只有到码头上揽生意，替人当向导。”
听完白月瑶的家世，云图陷入了良久的沉默中，最后道：“金家不是管事的十三家位面商行之一么？青红帮这么横行无忌，难道他们不管的吗？”
白月瑶惨然一笑：“对于金家来说，这些芝麻绿豆大的事情，哪里值得他们管上一管？我曾经无数次到金家和金港商会喊冤，要他们主持公道，却毫无例外的被赶了出来。只因我手上没有半点证据，反而是青红帮手上有黑纸白字的借据，所以。。。。。。！”
看着白月瑶因为营养不良的苍白小脸，云图低声一叹：“白姑娘，你要相信总有云开雾散的那么一天！”
白月瑶凄楚笑道：“也许吧！我真不该说这些，无端端坏了云大哥的兴致。”
云图没有答话，眼中目光闪动，不知道在想些什么。
片刻之后，两人终于来到了一座飞檐斗拱的巍峨高楼之下。
白月瑶抬头望着雄伟而优雅的高楼：“云大哥，咱们到了，这里就是金银阁，金家的总行！若是有大桩生意，在这里交易就再好不过了。”
云图也抬头看着望不到顶的高楼道：“倒是一个好去处，走，进去见识见识！”
迈步走入宽阔奢华的高楼之中，登时就有一名银衣伙计迎了上来。
“欢迎光临，不知有什么可以为二位客官效劳的？”
这伙计笑脸迎人，丝毫看不出有半点倨傲和店大欺客的意思。
生意做到了金家这样的份上，自然有其非凡和过人之处。进门就是客，绝对不会拒人千里之外、或者犯诸如此类的低级错误。
云图点点头，沉声道：“久仰金家之名，不知贵宝店可收送上门的货物？”
听说是要卖货而不是来买货，这伙计脸上的笑容不减：“自然也是要收的！不过要看究竟是何种货物。”
云图微微一示意，身旁的白月瑶赶紧将手中的那支雪龙香递了上来。
“我要卖的就是此物！”云图淡淡道。
那伙计接了过去，疑惑无比的细细打量一番。这一支尺许长短、形似银龙、须尾俱全，还散发着馥郁芬芳的奇特事物，一时间居然将这伙计难倒了。
“这是。。。。。。银玉芝？不对，银玉芝没有这么大！难倒是银霜珊瑚？也不对，银霜珊瑚没这么香！这究竟是何物？”这伙计诧异的打量半天，都没有认出这是何物。
云图嘿嘿一笑：“你若是认不得，那还是将掌柜的请出来吧！”
“额，客官请稍等！”将雪龙香还给云图，这伙计赶紧快步往后堂跑去。
片刻之后，伙计带着一个五官方正、气度沉稳的中年人走了出来。
只听那伙计介绍道：“客官，这位是我金银楼的七掌柜，你将东西拿出来，让他老人家掌掌眼吧！”
云图递上雪龙香，沉声道：“还请掌柜过目！”
“咦，这是。。。。。。雪龙香！你从何处得来？你有多少？”还没有将雪龙香接过去，这七掌柜顿时急匆匆的低呼一声。
第八十九章 金银楼
“咦，这是。。。。。。雪龙香！你从何处得来？你有多少？”
只听七掌柜一声惊呼之后，迫不及待地将雪龙香接了过去。
看见这七掌柜的表情，云图心头顿时微微一喜，答道：“不错，这正是雪龙香！”
长相方正的七掌柜将手中的雪龙香细细鉴别一番，这才道：“这支雪龙香长九寸八分，重二两七钱，形态基本完整，香味纯正，但颜sè稍有瑕疵，应属下品无疑！”
长度低于一尺，重量低于三两的雪龙香，都属于下品；长度超过一尺，重量超过三两，才能算得上中品范畴。而在中品之上，又根据颜sè、香味和形状，jīng选出上品雪龙香。
云图微微一笑，竖起大拇指道：“果然好眼力，看来七掌柜对这雪龙香也颇有研究啊！”
七掌柜略带遗憾道：“这位小友谬赞了！我金银楼几乎没有涉足过雪龙香的生意，我也只是见识过几次，哪里谈得上什么研究。”
云图一怔，急忙问道：“以金银楼的实力，难道也不做雪龙香的生意？”
七掌柜摇摇头：“非是我金银楼不想做雪龙香的生意，只是此物产量极少，原产地离得又太过遥远，每年运到蓝海星的雪龙香数量极为有限，而且都被花家给垄断了。”
说到这里，七掌柜抬眼一看云图，又问了一遍刚才的问题：“敢问这位小友，这雪龙香你是得知何处？手里还有多少货？”
云图答道：“我初次前来金港，所带雪龙香并不多，只是为了探路而已。若是有足够的销路，以后每月都会有雪龙香源源而来，不知金银楼可有长期合作的意愿？”
七掌柜大吃一惊：“你是说手头有稳定的雪龙香货源？”
“正是！”
七掌柜登时喜上眉梢：“这位小友，请跟我来，咱们楼上细谈！”
云图和白月瑶跟在七掌柜身后直上四楼，走进一个雅致奢华的厅堂内坐下。
刚刚坐定，只听那七掌柜哈哈一笑道：“还未曾介绍，鄙人金银楼七掌柜金书彤，敢问小友高姓大名？何方人士？”
“原来是金七掌柜，在下云图！至于在下的来历，倒是不便透露，还请七掌柜见谅！”
“哈哈，无妨！听云小友之言，你手头有这雪龙香的稳定货源，不知具体有多大数量？”
这雪龙香的利润虽然极高，但若是量太少，对于金家来说也不会有太大兴趣。所以这金书彤不问价钱，反而直接问起云图手头有多少货来。
云图微微一笑：“我手头却是有稳定的货源不假。但在下初来乍到，本为探路而来，这头几次交易的数量不会太大。若是金银楼能够保证销量，那我可以担保，一年之内，每月提供的雪龙香不会在万斤之下。”
“每月不下万斤？”七掌柜金书彤顿时被震惊了。
雪龙香的原产地勤富星离蓝海星实在太过遥远，之前每年运到蓝海星的雪龙香总量，也只在三五千斤左右，而且全被十三位面商行的另外一家——花家所垄断。金家虽然眼热雪龙香的暴利，却苦无货源，根本无从涉足。
“云小友，你说的可是真的？”金书彤腾的一下站了起来，难以置信的盯着云图。
“呵呵，面对金家这样的存在，在下岂敢谎言相欺？”
说着，云图将须弥戒中的二十余斤雪龙香统统取了出来，摆在了金书彤面前。雪龙香那特有的馥郁芬芳，顿时充满了整个厅堂，让三人的jīng神瞬间为之一振。
只听云图继续道：“这一次为探路而来，只带了这二十余斤雪龙香，七掌柜不妨看看这些货，再谈合作如何？”
金书彤将摆在身前的数十支雪龙香一一验过，欣喜中又带着遗憾道：“不错，全都是货真价实的下品雪龙香！只是可惜，还是太少了一些。”
云图不以为意：“如果金家有意合作，我今后应该每月都会来金港一次，每来一次所运来的雪龙香数量，应该都是上次的数倍。用不了一年时间，我每月能提供的货源都会超过万斤！到时候，七掌柜恐怕就不会嫌太少了吧？”
金书彤半信半疑的追问道：“你真的能保证，一年之内每月都能提供万斤雪龙香？”
“只要金家能够吃得下，绝对没有问题！路遥知马力，交易几次之后，七掌柜应该就是会知道我所言非虚。”
金书彤脸上的喜sè再也压抑不住，不由得长长呼出一口气：“休说每月万斤雪龙香，就算再多上个三五倍，我金家也照样能够吃下！”
“既然如此，那七掌柜你就开个价吧，如果长期合作，这些雪龙香你能用什么价格吃下？”
这句话问出口，云图心中也不由得变得忐忑起来。毕竟今后今后很长一段时间，自己的未来就全维系在这笔生意上了。只有赚到大把大把的星石，才能够快速提升实力，才有挑战整个霜剑宗的实力。
金书彤微微沉吟片刻：“云小友，你所说的这门生意，实在事关重大，单凭我一人尚且无法决断。不如让我和其他掌柜商议之后，再答复你如何？”
“没问题，七掌柜请便！”
金书彤拱拱手，快步走了出去，显然是找人商量去了。诺大一个厅堂中，就只剩下了云图和白月瑶两人。
这白月瑶自从进了金银楼之后，就默不作声的跟着云图身后。现在她正站在云图椅子后面，两人沉默片刻，突然听白月瑶用微不可闻的声音道：“云。。。。。。云大哥，你真要和金银楼做这么大的生意？”
云图点点头，答道：“当然是真的，我岂敢骗金家这样的巨无霸？”
白月瑶又道：“可。。。。。。可是我看云大哥，你怎么也不像一个商人呢！”
云图转过头去看着这姑娘，问道：“哦？你为什么会这么说？”
“只是从云大哥你谈生意的方式，明显感觉到你有些。。。。。。有些经验不足！”
云图脑门一黑：“那依你之见，这生意该怎么谈？”
第九十章 大赚
“那依你之见，这生意该怎么谈？”
听见云图的问话，白月瑶略微一迟疑，这才答道：“这雪龙香本是一门紧俏的生意，最好的办法就是自己开店销售；就算不能自己开店，那也不能将所有的鸡蛋放在一个篮子里面。将所有的货都交给金家固然简单，但也等于将把柄和主动权完全交给了他人，若是金家稍微闹个幺蛾子，那损失可就大了！”
白月瑶这么一说，云图顿时似有所悟：“不能将所有鸡蛋放一个篮子里面么？嗯。。。。。。有道理！那你说该怎么办？”
白月瑶依旧用蚊子一般低的声音道：“蓝海星十三家位面商行，实力都相差无几。除了金家之外，云大哥最好能够再找两三个下家分销雪龙香，让他们相互牵制相互�
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