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黑帮策划总监-第92部分
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在所熟悉的那些连锁品牌，基本上全部是定位在中端客户群体，但是他们却忽略了消费能力更强的高端客户群体和数量更多的低端消费群体，所以我们只要调整我们的定位，完全可以在不和现有品牌生冲突的前提下，展属于自己的品牌。”
凌启文的这段话勾起了我的兴趣，“启文，这么说你的意思是让我们走高端？”
“不，如果走高端的话投资太大了。”凌启文笑着摇了摇头，“我们走低端。”
“那你具体和我说说整体的策划吧，我对这个项目很有兴趣。”
本以为凌启文听到我对他的项目感兴趣后，会马上向我讲解全盘的策划，可是没想到他突然叉开了话题：“今天我们出来只为了happy，所以关于工作的事情嘛，以后有机会再聊喽！”
………【第160章【商业策划】】………
风花雪月自然是让人流连忘返，尤其是对男人来说。虽然是第一次和凌启文到夜总会寻欢，可是大家依然都放的很开，一直玩到了凌晨时分，才宣告结束。
回到属于我和白霜的家，白霜还在熟睡之中，我知道她天亮之后还要上班，所以就一个人溜进了客房休息，因为我知道白霜睡觉很轻，如果我现在洗澡上床的折腾，她肯定会醒过来，而且这个时间睡了，再入睡也就难了。
临近中午的时候，我是被不停的手机铃声吵醒的，原以为会是阿豪又要骚扰我，可没想到居然是昨天刚刚认识的那个台商凌启文。
“启文，找我有事？”虽然很不满被人从睡梦中叫醒，但是对于这个刚刚认识的朋友，我还真的不好火。
电话里凌启文的声音倒是显得很精神，算起来他甚至比我的睡眠时间都要短，真不知道这个家伙哪来的这么多精力，“文渊啊，你昨天不是说对我说的那个项目有兴趣吗？今天中午有没有时间啊？如果有时间，中午一起吃饭吧，我顺便给你看一下我做的商业策划案。”
昨天我要求凌启文向我详细介绍项目方案的时候，他主动叉开了话题，我都以为这个项目恐怕至少要等相对长一段时间之后才可以有合作的可能，没想到这么快凌启文就会主动找我再谈这个项目。现在我是真的想要展一些属于自己的实力，不管是黑道还是正经生意，都是我迫切希望展的，所以别说我中午没有什么安排，就算真的有别的安排，现在也要以这件事为主了，“好的，中午哪里见？”
“宏远大厦的中餐厅吧，那里距离我公司比较近一些。”凌启文在电话里和我约好了午饭的地点后，直接挂断了电话。
简单的起床收拾了一下个人卫生，一个人开车来到了和凌启文约好的地方。凌启文的车就停在宏远大厦的停车场，看到我开车过来，他才从自己的车里走了出来。
“文渊。”凌启文热情的向我打了个招呼，如果不知情的人看到，绝对不会相信我们也不过是昨天刚刚认识。
“早来了？”我笑着递给了凌启文一根香烟，不过他并没有接过我递来的烟，而是从口袋里拿出了一包中南海香烟，“我抽惯这个了，别的烟不习惯呢。”
我们两个人边走边聊，很快就来到了位于宏远大厦三楼的中餐厅。看得出，凌启文是这里的常客了，一路走来，几乎遇到的所有服务员，都会热情的向他问好。
这个家伙居然在这家四星级酒店的餐厅里拥有一个专用包间！这是一间非常精致的六人包间，凌启文非常熟练的点了几个所谓招牌菜，在等待服务生上菜的过程中，他从随身的公文包里拿出了一叠打印好的文件。
“看看吧，有什么不明白的，一会我们边吃边聊。”凌启文把那叠文件交到我的手上，这应该就是他今天约我来看的那个项目的策划案了。
接过了凌启文递来的策划案，从头到位认真的看了一遍，这的确是一个出乎我的想象却有具有极大可行性的商业策划。连锁性短租公寓。这个策划的卖点在于：把客户群体定位在了占有百分之八十的低消费能力群体。不要看现在各种媒体宣传的口径都是人民生活水平日益增长等等，根据著名的二八法则，这个世界上百分之八十的财富是掌握在百分之二十的人手里，所以拥有高消费能力的人自然最多只有百分之二十，而剩下的自然就是低消费能力群体了。
其实每个人都向往可以享受到低端的品牌服务，可是太多的商品和服务项目在形成品牌之后，都会很不自然的将收费标准上升到相对高的一个价位，这样的习惯就造成了低端消费市场中严重缺乏消费者信得过的品牌！举一个例子，曾经风靡广东全省的某品牌连锁便利店，在品牌创建初期，走的是低价格、高质量的经营策略，可是当品牌形成之后，该品牌旗下所有的加盟连锁店的商品售价统一上调了一个标准，甚至已经过了大型市中的同类商品售价。
“启文，做过前期市场调查吗？”看到最后，我也没有看到这份商业策划里有任何关于市场调查的内容。
凌启文并没有对我有任何隐瞒，他摇着头回答我说：“没有，因为我没有时间，也没有机会来进行市场调查。”
我当然知道凌启文没有做市场调查的原因，因为这个项目他是想避开amy来进行实施，所以他不仅是没有时间和机会去做市场调查，也根本没有足够的资金来做市场调查，毕竟一个连锁项目的开和推广，前期市场调查必须是全国性的。
“那好，接下来的市场调查我来操作。”我笑着点了点头，“如果通过市场调查，这个项目的确可行，那么一千万的投资没有任何问题。”
如果要建立一个中端品牌连锁酒店，那么以现在市场布局和竞争强度，一千万是根本没有机会实现投资目标的，但是如果是开展一个低端品牌，那么凌启文做出的一千万的投资预算是完全可以实现的。
“需要多久可以有结果？”凌启文似乎很着急这个项目是否能够尽快开展，因为这个项目是他认为可以离开amy精神和经济双重枷锁的一个机会。
“大概两个月吧。”我略做了一下思考，还是忍不住把刚看过这份策划后的想法说了出来：“启文，说了你别生气，你的这份策划我觉得还有一些细节上没有处理好，所以要把这些细节处理好才可以开战市场调查。”
凌启文笑着点了点头，“我知道那份策划里还有一些细节没有处理好，我手里还有一份更完善的策划，所有的核心内容全部都在另一份策划里。”
“还有一份更完善的策划？”我皱了皱眉头，对于凌启文这种向合作伙伴隐藏项目核心内容的做法感到有些不满。不过我倒是可以理解他的想法，不管两个人多么的投缘、多么的一见如故，可是毕竟是认识的时间太短，之前又没有过任何形式的合作，在利益分配等问题都没有商谈好之前，他谨慎一点倒是没有错。
“启文，如果这个项目顺利的实施了，在股权方面你有什么想法？”既然凌启文现在告诉我手里还有更详细的商业策划，那么他的言外之意就是想和我先谈妥股权分配的问题了，所以我也没有避讳，直接说出了这个敏感的话题。多数台商都是这样，不管私下休闲娱乐时和你关系怎样，一旦涉及到商业合作了，利益肯定是放在第一位的。
“我只是提供了一个想法，所以我也不奢求太多股份，我只要百分之三十五的股份就可以，算是技术股份吧。”
凌启文的胃口倒并不大，这个股份要求绝对是在我可以接受的范围之内，可是还没等我开口答应，凌启文又提出了他的条件：“不过我还有两个小小的要求。”
“什么？”
“第一，我觉得如果只是两个人合作，最后一旦生了分歧，没准会影响到业务的正常进行，所以我想这个项目如果可以顺利进行，阿豪也应该参与进来，而且他的股份至少应该大于或等于百分之十六，这样的话，我们三个人之中，任意两个人相加，股份都可以过半数，也有利于将来的公司决策统一。”
“这个也没问题。”让阿豪参与到项目合作我并不反对，而且我知道，根据《公司法》，任何股份制公司的股东决议，在没有得到过三分之二股权股东的支持下，都是不具备法律效力的，如果不让阿豪参与进来，将来就算我占有了公司的百分之六十五股份，一旦和凌启文生了意见的分歧，也是什么都决定都无法作出的，现在既然凌启文提出了这样的一个提议，那么至少在大多数情况下，他应该会遵守少数服从多数的意见。
“第二，公司的日常经营主导权要由我负责。”凌启文冲我笑了笑，“这个项目是我策划出来的，我应该比你和阿豪更有权威性，所以在不涉及公司经营大方向的问题上，我希望你们可以给予我充分的信任和自由。”
对于凌启文的这个要求我犹豫了，如果真的答应了他这个条件，就等于把公司的实际控制权全部交给了他！如果他在财务上动了什么手脚，那么最后很可能是我和阿豪投资替他做了嫁衣。
就在我犹豫的时候，凌启文好像看出了我的顾虑，开口笑道：“文渊，我只是要经营管理权，财务审计以及人事任免方面还是由你和阿豪来找专人负责。”
“这样啊，那也没问题！”听到凌启文这么一解释，我觉得还是比较合理的，而且我所担心的风险也就基本上不存在了。
“那就这么定下了？”
我点了点头，等着凌启文把那份更详细的策划案交给我。
“那晚上把阿豪一起约出来再聚聚吧，我们把合作协议草签了，然后我再拿出那份详细的策划案，大家再具体商量一下。”
我kao！这个凌启文也太谨慎了吧，难道还担心我会言而无信？！
………【第161章【可怜的男人】】………
阿豪的本意最初其实只是想介绍我和凌启文认识，也并不在乎是否能够从我们之间的合作中获得什么利益，所以晚上三个人关于股份分配的方案谈判进行的就特别顺利，而凌启文甚至在谈判前就准备好了相关协议。
根据协议的内容，前期市场调查由我一个人出资进行，如果通过市场调查后，认为凌启文的项目有实施的空间，那么由我出资七百万、阿豪出资三百万联合组建一家股份公司，其中我占百分之四十六的股份，阿豪占百分之十九的股份，凌启文则可以占百分之三十五的管理股份。
搞定这一切之后，凌启文也不再藏私，拿出了另一份更详细的商业策划案，和我及阿豪认真的研究了一番。这份完整的商业策划案中，不仅补充了第一份策划案中的一些细节上的小问题，更是把如盈利模式等核心内容都作出了详尽说明。
当然，晚上的主要安排并不全是谈判之类的严肃话题，凌启文和阿豪都是爱玩的人，所以基本上可以说，谈判结束之后对策划案的讨论就已经变得有些草率了，阿豪是一副只投资不管事的态度，而凌启文则是只要钱到位，万事我都能搞定的态度，所以很快就变成了我一个人研究策划案，而他们两个在一旁商量晚上去那里活动了。
终于忍受不了他们在一旁不断的鼓噪，草草的看了两边这个完善版的商业策划案后，生生被他们两个人再次拉进了一个高级夜总会里。
处于新婚期的我其实并不想继续和他们纠缠在夜总会里，昨天已经让白霜自己一个人独守空房了，今天说什么也不能再这个样子了，所以晚上很早的时候，我就提出了要回家的要求。虽然这个要求被他们两个人狠狠的鄙视了一番，不过最终还是如愿的提前离开了夜总会。
其实我提前离开对他们俩来说也不是坏事，这样反而更容易让他们两个人在夜总会里尽情的挥，省的和昨天一样，他们要找小姐提供特殊服务，而被我扫他们的兴。虽然我也不是什么守身如玉的男人，可是现在毕竟还在新婚燕尔，还是对老婆忠诚点的好，更何况我老婆还特别允许我保留了姗姗这个情人。
可惜，我对老婆的一片赤诚之心最后并没有得到想象的温柔，回到家的时候，白霜却已经睡了。恐怕昨天她晚上一直等我回家，而我却到了凌晨才回家，所以她也一夜没有休息好，而今天我虽然提前回家了，可是其实时间也已经很晚了，她估计又以为我要到凌晨才能回来了吧。
没办法，只能自己又到客房里凑合一个晚上了，从西安蜜月回来，天天被阿豪这个家伙拉出去鬼混，我好像已经和白霜有好久没有亲热了，不管明天有天大的事情，都必须留在家里好好的补偿一下自己新婚的老婆了。不过今天晚上继续做和尚也好，至少可以安下心来认真的研究一下凌启文的那份完整版的商业策划案。
一个人独自研究枯燥的商业策划案，除非是商业狂人或心怀崇高理想的刚步入社会的天之骄子，否则普通人都会感到枯燥和无聊的。我不是一个商业狂人，或许我曾经有机会成为一个商业狂人，但无情的现实已经把我的那个梦想打破了；心怀崇高理想的大学毕业生嘛，我曾经是过，但现在我已经不是了，而且甚至我现在的理想已经变得很狭隘、很功利。所以没有研究多久，我就不知不觉的进入了梦想。
睡到自然醒的感觉当然很好，连续多日的纸醉金迷，让我这一觉睡的时间特别长，等我睁开眼睛的时候，已经是下午三点多钟了，很久没有这样睡得踏实了。
奇怪了，按说刚刚和阿豪、凌启文他们商量好一起合作项目，虽然前期的市场调查是由我一个人独立完成的，可是按照他们的脾气，不可能不给我打电话催问工作安排的呀。
凌启文是一个困在金丝笼中的鸟，大家也说好了，除非有急事，一般情况下尽量不要主动联系他，省的他还要向那只河东狮解释来解释去的。还是给阿豪打个电话问问吧，看看今天是什么好日子，他居然肯给我放假了。
“喂，死阿豪，今天怎么没找我啊？”我笑着拨通了阿豪的电话。
阿豪那边好像并不方便接电话，他压低声音回答我说：“我现在有点事，待会给你回过去。”
今天阿豪很奇怪，平时就算他的公司有什么重要的事情，他也会先和我通完电话才去处理，可是今天居然怪怪的说了一句有事，不等我再说半个字就挂了电话，这可不是他的风格啊。
不过没让我等多长时间，大概也就是十多分钟的样子，阿豪就给我回过了电话。
“文渊，刚才不好意思了。”阿豪电话里的第一句话，就是向我道歉。
“我说阿豪啊，你搞什么鬼？不就是挂了我电话吗，至于这么客气吗？”阿豪是从来不会计较这些小节问题的，今天居然为了这么点小事向我道歉，他今天肯定是烧了。
“不是因为这个事，你现在有空没？如果有空的话，到启文公司来一下吧。”阿豪的声音显得有些无奈，这更让我感觉到奇怪了，没事好端端的他跑到凌启文的公司干嘛了？他不是很不愿意见凌启文的那个未婚妻amy的吗？以前凌启文不管怎么邀请他进公司去坐坐，他都是不肯进去，今天怎么就跑到人家公司里了呢？
不过疑问归疑问，对于两个合作伙伴的邀请我还是不能拒绝的，虽然昨天晚上就下定决心，今天要好好的留在家里陪陪自己的老婆，可是万一真的是因为项目上的事情他们要找我商量，我还�
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