黑帮策划总监-第100部分

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　　　　在开车去往精神病院的路上，我一直沉着脸没有说话，坦白说，现在我有点不想到医院去看周琳了，我害怕看到她疯疯癫癫的样子，如果不是为了我，周琳也不会带周鹏一起加入四龙帮，而如果周鹏没有加入四龙帮，就不会生那样的意外……总之造成这一切的罪魁祸真的是我。

　　　　一直到了医院门口，老爸和老妈先后都下了车，我还是没有下车的意思。

　　　　“怎么了？”老妈看着我问了一句。

　　　　“妈，要不你们去吧，我在车上等你们。”

　　　　父母是了解自己孩子的，他们当然能够明白我现在的想法，老妈轻轻摇了摇头没有再说什么，倒是老爸走到车窗前，轻轻说了一句：“还是进去吧，虽然可以说是你造成的这一切，可这何尝不是周琳命中注定的苦难呢？”



………【第173章】………

　　　　夜场，包括了夜总会、kTV、酒吧、迪厅、演艺广场等娱乐服务场所，是都市夜生活的重要组成部分之一，尤其对于年轻人来说，夜场更是寻求刺激的最佳场所。

　　　　其实夜场真正的消费主力却并不属于这些年轻人。随着市场竞争的愈演愈烈，夜场更成为了众多已经踏上金字塔尖的成功人士频频消费的场所，而他们来这些场所消费的原因并不单单是为了娱乐和寻求刺激，对于他们这种人来说，就算是娱乐也是要建立在可以获得利益的前提下才进行的。

　　　　那么夜场又可以带给这些所谓成功人士怎样的利益呢？和他们动辄几万甚至十几万的夜消费比较，他们所获取到的享受几乎可以忽略了，但这仍不能影响他们对夜场的热衷，因为在夜场里，他们可以通过所谓的灰色公关，获取到巨大的利益回报，酒、色、生、相，无疑都是可以影响大多数男人做出正常状态下绝对不会做出的决定的因素。

　　　　锦城国际旗下拥有众多的夜场：夜总会三个、连锁kTV二十多个、酒吧五个、迪厅一个、演艺广场一个、地下赌场一个、洗浴中心三个，其中夜总会、kTV、酒吧、迪厅、演艺广场、洗浴中心都提供男人最感兴趣的“特殊服务”。

　　　　锦城国际的夜场管理无疑要比吴景红的四龙帮在夜场的管理要更科学、更系统。四龙帮采取的是夜场分别由不同的多个头目来管理，而锦城国际的管理模式则是统一交给一个头目来进行总体管理，这样的管理模式对于各个夜场从业人员之间的相互交流、服务及收费标准的统一、制度贯彻落实等各方面来说都是有好处的。在我接手锦城国际之前，这些夜场的经营是全部归前一段时间被王博轩清洗掉的那个叫阿东的大哥负责。在我接手锦城国际后，这些夜场现在统一交给了阿海在管理。

　　　　“肖哥，您来了。”阿海很恭敬的亲自迎到了皇都夜总会的门口。皇都夜总会是锦城国际旗下三家豪华夜总会中规模最大的一家，也是所有夜场统一管理的总部所在。

　　　　尽管最近家里的事情搞得我有些焦头烂额，但是我刚接手锦城国际不久，而阿海又是锦城国际里地位比较高的几个头目之一，所以我还是没有把自己烦躁的情绪泄在他的身上。笑着揽住阿海的肩膀，故意大声说道：“什么肖哥，好像海哥比我还要大几岁吧？以后喊我文渊就可以了。”

　　　　“规矩不能乱的，你现在是老大。”阿海并没有表现出多少受宠若惊的样子，不卑不亢的回答了我一句。看起来我第一次的攻心行动是失败了。

　　　　“现在账目都清楚了吗？”既然阿海不领我的情，我也没有打算继续在这个问题上和他纠缠下去，阿海已经接手夜场管理一段时间了，现在也应该把以前阿东管理时的账目核对完了，不管王博轩以前多么信任这些头目，是人总会有私欲的，必要的查账在什么时候都是少不了的。

　　　　阿海点了点头，认真的向我汇报了查账的结果：“阿东之前还有两个月的帐没有向公司上报，经过我手下的人核对，这两个月全部的夜场一共有六十九万的支出没有票据，除去公司规定的负责人公关费用外，这两个月阿东至少挪用了公司四十万的现金。”

　　　　“这么多？”我知道夜场很赚钱，毕竟我在东海的时候自己也管理过几家夜场，可是我没有想到阿东居然敢挪用那么多的现金，而且按照规矩，这笔钱是必须要追回来的，虽然阿东已经人间蒸了，可是这笔钱却不能凭空消失。

　　　　“我们去过阿东租的房子里检查过了，并没有找到这笔钱。”阿海耸了耸肩，无奈的说道：“阿东和场子里很多小姐都有说不清的关系，所以这笔钱估计不好追回来了。”

　　　　虽说阿海接手夜场之后的主要任务就有追回这些账目上的亏空一条，可是阿海并不是人，他也是不可能把阿东挥霍掉的每笔钱都查清楚去向的。

　　　　“算了，这笔帐先这么着吧。”我知道就算逼死阿海，他也没有办法完成这个任务，而且我也知道阿海自己也肯定会黑掉一笔不菲的钱装进自己的口袋，大家出来混的，谁不是为了多赚点钱啊。所以我不打算再追究这笔钱，不过还是要给阿海敲个警钟，省的他以后变本加厉，“以后等查到这笔钱的具体去向后再去追吧，总之不管是谁黑了公司的钱，就算大卸八块去卖肉，也都必须吐出来。”

　　　　阿海点了点头，跟在我的身后不再说话。

　　　　走进夜总会的经理室，与其说这里是经理室，倒更像是一个一居室的商品房。没有办公桌、却有全套的客厅摆设，果然是夜总会的办公室啊，居然连音响都是从德国进口的全套Burmester，这个号称世界最顶级的音响品牌，素来以讲究做工，据说曾经为了制作一个满意的喇叭，居然花费了八年的时间！可见这个办公室的奢华程度了。

　　　　“看起来阿东挺会享受的嘛。”虽然从这套音响的新旧程度上可以明显看出是套全新的设备，但是我还是给阿海留足了面子，把这个罪名推在了阿东身上。

　　　　阿海终于不再是那副波澜不惊的表情了，他冲着我尴尬的笑了两声，“肖哥，如果您喜欢这套Burmester，我一会让几个兄弟给您送到家里去，反正我是不喜欢办公室里摆放这些没有的玩意。”

　　　　“不用了，就留在这里吧，反正以后我还要常来这里的。”

　　　　阿海皱了一下眉头，他没有想到我会作出这样的决定，按照以前王博轩的工作方式，任何事情既然已经指定了专门负责的头目，那么平时龙头就很少再过问这些生意的细节了。

　　　　“怎么？不欢迎？”我笑着问了一句。

　　　　阿海忙收起了脸上轻微的不满，笑着回答道：“哪能啊，肖哥天天来这里我才高兴呢，只不过您经常来这里，集团那边的工作谁来负责呢？”

　　　　“集团的工作当然还是我来负责喽。”我大笑着坐到沙上，“我的意思是，等我休息的时候会经常过来玩的。”

　　　　阿海听到我这么说，才长出了一口气，也笑着坐在了我旁边的沙上。

　　　　“肖哥这次到皇都来，就是为了查账？”阿海一边替我泡茶，一边试探着问了我一句。

　　　　我点了点头，回答说：“是，也不是。我这次来皇都，一来是看看你这边的账目核对清楚没有，二来呢，是想问问你接手这些夜场之后，打算怎么管理。”

　　　　“肖哥，虽然咱们的夜场数目不算太多，但是每个月基本上都可以替集团创造过两千万的纯利润，而且也可以替集团联络好方方面面的关系，所以我认为虽然阿东犯了错，但是他所制定的经营方式还是应该继续下去的。”阿海毫不犹豫的说出了他的想法，显然这些答案并不是他这个初中都没毕业的文盲想出来的，估计是他手下的某个狗头军师猜到我会问这个问题，提前帮他想好的说辞吧。

　　　　“那么目前这些夜场的主要收入是那些呢？”

　　　　阿海假装稍微思考了一下，很快又说出了他的答案：“夜场的主要收入有两个方面，第一个是酒水的销售，第二个就是我们提供的特殊服务。”

　　　　不管这些答案是不是阿海自己想到的，总算没有回答错。我点了点头，又问了一个问题：“那么你有没有什么好的办法，让我们的收入再提高一些呢？”

　　　　这个问题估计阿海事前并没有设计好答案，他愣了老半天才吞吞吐吐的回答道：“好像现在全国的夜场都是这么样的经营模式，估计也没有别的好办法再提高利润了。”

　　　　我笑了，猜阿海就没有好的办法。“阿海，其实呢，我们完全可以让夜场的收入再提高至少两倍以上！”

　　　　“那怎么可能啊？”阿海有些不相信自己的耳朵，猛得从沙上站了起来，“如果真的能再提高两倍以上，那么我们不就成了全集团效益最好的了？”

　　　　我点了点头，回答道：“没错，只要我们做出一些小小的改变，那么提高两倍收入是太简单了。”

　　　　“肖哥，我知道您是上过大学的，一定有什么好点子。”阿海这次的恭维倒是自内心的，因为无论是什么样的人，遇到比自己强很多的人之后，都会有一种由衷的羡慕和钦佩，尤其是对方处在的高度就算自己使出吃奶的力气也达不到的时候，就更是如此。

　　　　“我手上有一份计划书，如果你有兴趣的话，可以这几天抽时间到我办公室来，我把计划书交给你。”就算改造夜场是我控制锦城国际的第一步关键的棋，但是我还是打算先拖拖阿海，毕竟在国内人的意识中，太容易得到的东西，反而不知道重视和珍惜。

　　　　阿海忙点了点头，笑着说道：“那我明天就去您办公室，不知道方便不方便。”

　　　　“明天啊？”我故意装出一副为难的样子说道：“恐怕不行，明天我有很重要的事情要亲自去处理，估计要后天才能有时间去公司的。”

　　　　“那这样吧肖哥，您什么时候在办公室就给我打个电话，我保证十分钟内带人赶到。”



………【第174章】………

　　　　说服阿海在所有的夜场开始改造并不是一件很困难的事情。阿海这个人虽然文化程度并不高，但是天生有着对赚钱良好的感觉，当我把自己做好的有关夜场改造的计划给他看过之后，他憋了半天后，嘴里只迸出了一个字：干！

　　　　从技术层面上来分析，这份夜场改造计划并没有多么高深的技术含量，甚至原有的夜场装潢也不需要进行重新改善，只是把原来分属不同夜场的从业人员全部打乱了配置，然后根据每个人的综合素质重新安排到不同的夜场中去。简单点的说，就是放弃了原来每个夜场里的公关、公主分出高、中、低档的经营模式，而是统一从这些人员中挑出最好的一批进入以后只对那些所谓上流社会精英们开放的高级夜总会，而较低一个级别的则进入连锁kTV、洗浴中心里，剩下素质相对最低的则安排到了各个酒吧中。

　　　　然后对所有的夜场商品收费的标准也进行了调整，夜总会采取会员准入制度，收费标准也提高到了普通白领都难以接受的高度，而kTV、洗浴中心、酒吧等娱乐场所保留固有的经营模式，只不过在收费标准拉开了距离。至于陪酒服务的标准，我则直接宣布：凡是锦城国际旗下的夜场，陪酒服务全部免费，这些公主啊、公关啊等收费，全部由各个夜场来承担！

　　　　在我做出这个决定的时候，阿海稍微的提出了一些反对意见，因为他觉得那样的话，各个夜场都会损失掉很大一部分收入，因为锦城国际里的那些公主和公关是和别的夜场有所不同的，别的夜场里的公主和公关都是由外面的妈咪带来的，类似于走穴性质的，而锦城国际旗下夜场里的公主和公关都是属于签订了长期驻场合同的，所以她们的**费各个夜场都是可以拿到一部分比例的提成的！我这个决定，不仅这笔提成白白损失掉了，而且各个夜场还要支出不少的开销。

　　　　对于阿海的这个意见，我很耐心的向他做出了解释，其实在所有的夜场里，这种陪酒服务本身就是带有钻法律漏洞的擦边球性质的，如果警方那边心情好，可能不会出什么问题，但是如果警方那边某个领导某天心里不爽了，很可能就会给夜场带来灭顶之灾，而我们一旦执行了免费服务，那么就和色｜情交易划清了界限，因为在分辨这种事情是否犯法的最主要的一条标准就是：是否收费。如果是免费的，大不了最后遇到临检，公关、公主直接和顾客相互说是朋友关系，因为本身没有涉及到金钱交易，警察总不能不允许异性们交朋友吧？

　　　　排除这个原因不说，还有一个更主要的原因，就是所有的夜场虽然看起来那些公关、公主的费用不菲，可是实际上夜场最大的收入来源还是来自酒水等实物的销售！一旦免除陪酒费后，各个档次的消费群体的消费能力都会成倍的增加，夜场里的酒水实物本身就是暴利，如果可以成倍的提高了销售量，那么所带来的利润绝对要比免除的那些平陪酒费多！

　　　　对于我这种解释，阿海开始还是有些将信将疑，毕竟固有的经营模式是已经得到了市场的证实，而这种全新的免费服务模式之前他并没有接触过，如果真的这么就开始执行了，如果效益因此受到损害，那么他这个实际负责人的日子就不好过了。

　　　　为了彻底的让阿海打消这层顾虑，我不得不连续三天和他促膝谈心，因为任何制度的落实和执行，如果他这个负责人都不能认真严格的去贯彻，那么最后肯定会是事倍功半，甚至会半途而废。庆幸的是，阿海的悟性还是很有潜力的，三天的时间他就已经明白了我想要向他表达的意思。

　　　　为什么说这种免费模式能够创造出成倍的销售量呢？这就得益于我在学校时所学到的消费心理学知识了。从消费心理学上说，就算是再崇尚金钱可以买来爱情的纨绔子弟也好，其实从他们的内力里，都是不希望以这种模式来赢的美女的青睐的，一旦最后迫不得已的使用了金钱去征服一个自己看得顺眼的美女时，那么最后他所获得征服感和满足感都会大打折扣，越是有钱的人，其实越不希望美女是因为自己的财富而对自己倾心。

　　　　而且，上流社会里的那些人，在夜场里找美女陪酒，多是请客户或是被客户请，不管怎么说，他们的虚荣心都决定了他们不希望别人替自己支付这笔**费的。虽然这笔**费虽说并不便宜，可是对于他们来说绝对是无关痛痒的，即便如此，他们也是不想当着客户的面掏出这笔钱的，这样多少都是会感觉没面子的——我这么成功的人士，找个美女陪酒还得花钱？让你们陪酒简直是给你们面子，还要找我要钱啊？

　　　　那些成功人士是因为面子问题，而普通的消费者则是因为荷包问题了。有的时候，三五单身知己或是三五**相约一起出来happy、happy，多少都是抱着点可以邂逅到一段浪漫的艳遇的想法的，虽然百分之九十九的人最后在确定遇不到艳遇后，为了晚上不那么无聊寂寞都会花钱找上几个小妹陪着一起玩，可是心里却都有点痛彻心扉的意思——一个小妹就是陪着喝喝酒、唱唱歌，可是花掉的钱就等于好几瓶啤酒了，虽然自己也可以小小的吃点小豆腐，可那也不值啊！

　　　　综合他们的不同心理，免费可以满足精英人士的虚弱心、普通人的猎艳欲，在这个时候，这些不同层次的顾客在以后选择夜场消费的时候，自然会选这些提供免费服务的夜场，这种效果远比打价格战的效果好。而且，多数的消费者是有习惯性消费的