幸福女人必修的经济学-第12部分

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　　“弱链接”说穿了，其实就是一种社会经济资源，它可以为你带来经济效益，当然你也可以不利用。但是，在现代社会，一个女人欲使自己经济发达、事业有成，除了你应拥有真才实学以外，还非常需要你进行人际关系的构建和利用。这种人际关系的构建和利用，就叫做开掘利用“人脉资源”。
　　俗话说，好风凭借力。开掘利用“人脉资源”，就是通过精心的设计和策划，抑或靠平时自律养成某种优秀品质和行为，进而以某种行之有效的方法去挖掘和建立融洽和谐的人缘，进而凭借人缘的力量，使自己的才能、学识得到充分发挥，增加成功的几率，最终使自己的愿望和抱负得以实现。
　　时下的职场，往往要具备时时求新求变的心态。并且，要能和各阶层、各种类的人交往，时时为扩展人际关系而努力。认识的人愈多，机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会，创造机会时更方便，便需要建立适当的人际关系网。
　　但现实的情况是，通过个人关系找到工作丝毫不让人意外，意外的是这些人利用的个人关系大多数都是非常疏远的“微弱关系”，真正依靠父母、最好的朋友等“强关系”找到工作的人所占比例很小。
　　社会学家马克·格兰诺维特尔对此进行过研究。1974年他发表了一篇研究论文《找到一份工作》，其中他采访了几百名职业工作者和技术工作者，记录了他们的就业经历。发现有56％的被调查者是通过个人关系介绍找到工作的，而个人关系多半是“弱链接”关系，其他20％是通过自己申请求职找到工作的，约％的被调查者是通过猎头公司等渠道找到工作的。
　　“弱链接威力”为何会比牢固的亲友关系威力更大？格兰诺维特尔这样解释：最亲近朋友的生活圈子和你差不多，你们的生活几乎完全重合。而那些久不见面的人，他们可能掌握了很多你并不了解的情况。只有这些“微弱关系”的存在，信息才能在不同的圈子中流传。
　　了解了这些，我们就应该尽可能地去开掘利用自己的“人脉资源”。可以从以下几方面着手开掘——
　　1。结交新朋友，参加新组织，扩大社交范围。各种各样的人，就像各种各样的新鲜事物，会给你的生活带来无穷乐趣，还可以扩大我们的社交领域。所以，人是我们不可缺少的精神财富。
　　2。结交不同观点的人。在今天的社会，思想狭窄的人是不会有什么出息的，重要的职务和崇高的责任只有那些一分为二地看问题的人才能胜任。结交和自己意见不一致的人。我们必须相信，他们都是有潜力的人！
　　3．保持与有价值的朋友往来。但一定要显得真诚，别太做作，否则有价值的朋友都会离你远去。
　　我有一个很久以前的朋友，是我幼时的玩伴，我们的友情一直很牢固。成长后，联系极少，后来她到了另一个城市工作，好像很不如意。偶尔回来，她也没主动找过我，还是我听朋友说她回来了，主动请她吃过饭。而她主动找我，就两次，一次是找我借钱，一次让我帮忙。这也便罢了，平时她从不联系我，一旦有事，就“请客吃饭”搞得功利无比，弄得我有些害怕见到她。

第4章：算好你的职场财富指数（6）
最近她又说要请我吃饭，这距我们上次联系，已经有半年之久了。碍于朋友情面，我让她有什么事就直说，别搞得像商场谈判一样。她吞吞吐吐了半天，才说：“我向你借钱，而且数目不小，可以吗？”我再问她借钱做什么，她什么也不说。就一句话：借钱，而且数目不小。
　　问她这个不小的数目，到底是多么不小，她报出一个令我吃惊的数字来。
　　我很怀疑她是不是笃定了我们友情之坚固，坚固到平时不往来，一有事便可以狮子大开口，甚至不说明借钱的名由，我也会义无反顾地帮她到底的程度？就算我想帮她，她的态度和行为已经伤害到了我们友情的纯真。
　　饭是吃了，最后我还是委婉地拒绝了帮这个朋友。最起码的真诚也没有，已经让我们的友情越来越远。我也不会将一笔为数不小的钱随便借给一个不告诉我借钱的名目却以友情来要挟的朋友。
　　4。和那些有进取心的人结交朋友。人际关系是一项重要的资源，但并非什么人都认识一些就算搞好你的人际关系了。对于那些成天只会问　“你的房间有多大啦，有什么家具啦”，而从不与你交流思想的人是狭隘的朋友，小心不要受其影响，变得和她一样，交流的内容只剩下了“家长里短”。选择那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你的计划提出积极建议。如果你没有这样做，恰恰结交了那些低级趣味的小市民，渐渐地你自己也会成为他们中的一员了。
　　改变公司的工资制度是在冒一个大风险，然而不改变它则是在冒一个更大的风险。
　　——南希·佩里（Nancy　Perry）
　　职场不得不知的“博弈论”
　　只要身为职场中人，就避免不了与人“打交道”。职场的“交道”，说穿了即是一种合作与博弈的方式。这里面涉及到了经济学中一个很重要的理论：博弈论。
　　说到博弈论，先提一个经济和法律上最常见的规则：合约。合约是一个古老的规则，是法律认可和会被法庭强制执行的平等主体间的协议，同时也是博弈论引入经济理论分析中所带来的一个成就。很多合约正是建立在博弈论的基础上。
　　有个朋友叫雯丽。她曾在一家著名的电视台当过编导，也担任过好些地方栏目剧的编剧，写的剧本很出彩。但这些工作都属于打工的性质，她感受到了漂泊的无助。后来通过朋友的帮助，她去了某地的文化部门工作，获得了事业单位编制内待遇，收入颇丰。
　　在文化部门工作，雯丽依然发挥了她的剧本创作特长，但是，因为单位特殊，她所发表的作品以及创作的剧本，一般是需要署上领导的名字，有时甚至直接就署单位的名字。很多剧本完全是雯丽自己独立创作的，但这种署名方式，就让她的创作成果成了她和领导共同的成果或是单位的成绩。
　　要说没有委屈，也是不可能的，但雯丽更清楚，她要么牺牲自我，服从上级安排，要么保持自己的独立署名权，和单位及领导关系弄僵。
　　单位是以人才引进的方式让雯丽获得现有的一切编制和待遇的，若选择后者，雯丽很可能会失去单位现在给予她的一切待遇，同时，她在这个职位上能呆多久也是个未知数。
　　雯丽选择了前者。
　　后来，她创作的一个戏剧获得了上戏杯的一个大奖，一下令她所在的单位大放光彩，但剧本上署了好几个人的名，就成了大家的共同创作。因为是雯丽主导创作的，怕去领奖谈创作心得体会时露马脚，单位便派雯丽出面代表去参加颁奖典礼。　电子书　分享网站

第4章：算好你的职场财富指数（7）
在颁奖典礼上，雯丽和一位资深的知名评委，也是上戏一个德高望重的教授聊上了，她与教授大谈特谈剧本的发展，令教授大开眼界，将她视为人才，收她为徒。
　　在教授的指导下，雯丽的剧本创作突飞猛进。再后来，她通过自己的实力，脱离了原来的单位高升了，到上海一家文化单位去任主管。在新的单位没有人再压制她，雯丽算得上如鱼得水，剧本创作也达到了高峰，有不少导演慕名而找上了门来。一方面她保持了稳定的收入水平和工作，另一方面又发挥了自己的才能去创作大量的剧本，为自己赚取了不菲的名和利。
　　我相信，雯丽是个深谙博弈论的智慧女人。
　　按照2005年度诺贝尔经济学奖的获得者、博弈论学者罗伯特·奥曼和托马斯·谢林的理论来说，老板与员工之间是一场合作型博弈。所谓合作型博弈就是，利益相同时合作，利益相争时博弈。雯丽就是一个能很清楚地把利益的不同性质与博弈相结合，分清主次来做出决策的女人。
　　那么，到底什么是博弈论呢？博弈论是指某个个人或组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，各自选择行为或策略并加以实施，并各自取得相应的结果或收益的过程。
　　简单地说，博弈论就是让别人和我合作的一种理论！
　　经济学上有一个很出名的“智猪博弈”的故事。我们可以用这个故事来分析职场利益获取中的博弈规则——
　　猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有一个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩下踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃食物之前跑到食槽，争吃到另一半的残羹。
　　那么，两只猪各会采取什么策略，答案是：小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
　　为什么呢？因为小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对它而言不踩踏板总是最好的选择。反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧。不踩则两只猪都吃不到任何一点食物，所以大猪只好亲力亲为了。
　　这个故事里涉及到了合作的问题：什么样的合作方式，才能获得双赢？
　　“小猪躺着大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。规则的核心指标是：每次落下的食物数量和踏板与投食口之间的距离。
　　引申到职场里来，不管你作为领导还是下级员工，都有类似的必须做出的合作方面的选择。
　　作为员工，你和同事之间一定会有博弈产生。比如和同事去与客户谈判，你们一般都会选择齐心协力，争取获得谈判的胜利，为公司获取利益，这种情况下，你们是利益相同时的合作。而同一项策划方案，领导让你们各做出一份来，这种情况下就会互相竞争，以获得领导的认同和职位的升迁以及随之而来的薪水的增长，这就是利益相争时的博弈。
　　倘若你在公司中属于领导者之一，那么同样可以运用好博弈论来为自己创造最大收益。
　　领导者，可以看做是这个博弈游戏中的投食者。在上面那个故事中，投食者改变一下核心指标，猪圈里还会出现同样的情景吗？比如采用以下几种办法改变：

第4章：算好你的职场财富指数（8）
方案一：减量方案。仅投食原来的一半分量，结果是大猪和小猪都不去踩踏板。小猪去踩，大猪会把食物吃完，大猪去踩，小猪也会把食物吃完。谁去踩踏板就意味着为对方贡献食物，所以谁都不会再有去踩踏板的动力了。
　　在职场上，如果你想让你手下的职工更好地为公司工作，同时完成你出色的领导任务，让你自己也因此升职，那么你针对下属把规则设计成这样谁都没有踩踏板的动力的规则，显然是一种很失败的策略。
　　方案二：增量方案。投食为原来的一倍分量，结果小猪、大猪都会去踩踏板。谁想吃，谁就会去踩踏板，反正对方不会一次把食物吃完。这个方案可以这么形容：小猪和大猪相当于生活在物质相对丰富的小康社会，竞争意识不会很强。
　　在职场中，若你对下属采用这个规则，一来成本相当高（提供双份的食物可以想象成给职工提供比原来高一倍的工资），二来会因为竞争不强烈，你的下属便不会有竞争意识，干多干少一个样，拿的钱不分彼此，那谁还想去卖力工作？这样的方案显然也不太可行。
　　方案三：减量加移位方案。仅投食原来的一半分量，但同时将投食口移到踏板附近。结果呢，大猪和小猪都会拼命地去抢着踩踏板。等待者不得食，而多劳多得，每次的收获刚好消费完。
　　方案三应该说是最好的一个方案，成本不高，收获却最大。
　　很多人可能并没有读过“智猪博弈”的故事，但却常常下意识地在运用博弈论中的策略去与别人“博弈”。比如等待市场上出现具有赢利能力的新产品成本，继而大举仿制牟取暴利的游资。比如一个公司激励制度设计，奖励力度太大，又是持股，又是期权，公司的职员个个都成了百万富翁，成本高不说，员工的积极性并不一定高。
　　女人在职场上，只要不是才起步的，大都会有着“双重”的身份，既是下属又是一定员工的上级，与此同时，你还有同级。那么，运用好博弈论是一个非常重要的“本事”。作为下属，要懂得与同事在合作中达到双赢；作为上级，要利用下属的心理制定好激励规则，让他们为你的工作推波助澜；与此同时，你又将在与同级的竞争中，获得胜出，进而得到进一步的升职和加薪。
　　博弈论要说复杂似乎很复杂，要说简单也简单：就是利用好“合作”，或是运用好最恰当的“配合”方式在职场中与同事相处共事，让自己获得利益，创造自己的职场财富指数！
　　总之，要想赢得升职，不可不知博弈论；要想赢得精彩生活，同样不可不明白博弈论！
　　合约（Contract；Agreement）：一般指一份法律上认可和会被法庭强制执行的平等主体间的协议，包括人、事、时、地、物五大要素。当代有学者认为“合约原则既是一个古老的价值追求，它包含有人的主体性、平等性、自由意志、自主选择、合意、合作、正义、自然秩序等多种理念，也可视为是博弈论引入经济理论分析中所带来的一个成就。由于博弈论的引入，那种过去认为只能依靠市场实现的瓦尔拉斯均衡，现在可以通过组织内部结构调整等来解决市场问题。经由历史的长期发展，现在合约（原则）已经成为现代经济分析的基本要素之一”。
　　一个聪明的女人，一定要懂得权衡自己劳动能力的真实价值。

第4章：算好你的职场财富指数（9）
别把时间用在“捡芝麻”上
　　有一件事让我印象一直很深——
　　我曾织得一手好毛衣，是小时候跟着别人学会的。那时老有人夸我心灵手巧，我给亲戚的小孩子织了不少漂亮的小毛衣。
　　后来我有了自己的侄女。在她3岁那年，嫂子知道我曾“很会”织毛衣，就要求我给侄女织一件。已经是初秋，她希望我赶在冬天之前织好。我欲言又止，想和她解释我真是太忙了，没有时间织。
　　当时我在网络上给一家杂志做着兼职编辑，同时和几个朋友一起承接了一家电视台栏目的剧本创作，还在修改着一本书稿，时不时又要应付一些杂志的约稿，我哪有时间来花费在织毛衣这样细琐的事上？
　　可我委婉地说了下自己的意思，嫂子就有些不乐意了，说曾经给谁谁谁家孩子织了，自己的亲侄女就没时间了云云。我想解释，那是我以前在家较闲的时候学着织的。离现在已经近10年的时间了，我哪还能像青涩年代那样，有的是大把的时间可以挥霍？
　　可看她不乐意的神色，碍于面子，我不得不重新拾起已经丢掉很久的织毛衣的“功夫”，找来了毛线针给侄女织毛衣。
　　这次事情导致的直接后果就是，毛衣按时完工了，嫂子也很满意。但我自己却损失惨重：有两个剧本一拖再拖，没能完成；约稿几乎全推了；杂志那边的工作因为时间紧而完成得很马虎，主编只得让另一个在职编辑帮我修改完工了。