赢得高薪的方法:细节决定薪水-第5部分

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。”小李边说边从提包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以挣钱，根据我们以往的销量，40袋土豆我们两天就可以全部卖掉。而且，如果我们将40袋土豆全部买下的话，还可以再优惠。所以，我把那个卖土豆的老伯也带来了，他现在正在外面等您回话呢……”　电子书　分享网站

为什么别人的薪水比你高（2）
老总看了看小李，笑了。小李起身来到老板面前，低头道：“对不起，是我的工作没做好！我以后知道该怎么努力了。”
　　职场人士都希望可以“同工同酬”，但工作心态、工作能力、工作方法、执行力等等因素，往往导致了工作效率或者创造效益的不同，工作效率和所能为公司创造的效益，又往往决定了一个职员的工资高低。
　　工作是每个人的生存之本、发展之台，只有努力做好工作，才有可能获得更多的报酬，并能获得更多的晋升机会。在“买土豆的故事”中，小陈的工作能力显然比小李优秀得多。小陈事无巨细，一次性完成好工作，并积极主动地了解相关信息，开创性地带回样品，为预见性地购买土豆做好准备，在同样的时间里，小陈所完成的工作量是小李的五倍，所以，小陈的薪资是小李的五倍是一件非常合理的事情。而这件事，也充分地反映出小陈积极主动、灵活自信的独立人格。升任这样的人为部门经理，带领团队冲杀市场，必定能够为公司开拓出一片更广阔的天地，带来更多的效益，这也正是老总升任小陈为部门经理的原因。
　　在现在的市场竞争中，企业的发展最终靠的是全体工作人员的积极性、主动性、创造性的发挥。因此，拥有这些特质的人更容易得到老板的赏识，并获得高薪。要做一名优秀的员工，不能只是被动地等待别人告诉应该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，然后有计划地去努力完成工作。
　　综上所述，我们在抱怨“同工不同酬”之前，应该先检讨一下，造成这种情况，是否有我们自身的原因。
　　下面，我再给大家看另外一个故事：
　　张峰对萧齐说：“我拼命地工作，却只得到这么一点薪水。我要离开这个公司！”萧齐听了好朋友张峰的话，建议道：“我举双手赞成你辞职，不过你现在离开，不是最好的时机。你临走之前，应该为你受到的不公待遇而报复，你一定要给这家破公司点颜色看看。”张峰问：“怎么报复？”萧齐说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着还在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独当一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”张峰觉得萧齐说的非常在理，于是努力工作，事遂所愿，经过半年多的努力后，他有了许多的忠诚客户。再见面时，萧齐对张峰说：“现在是时机了，要跳槽赶快行动哦！”张峰淡然笑道：“老总跟我长谈过了，准备升我做经理，我暂时没有离开的打算了。”
　　故事里的张峰，之所以最后会获得成功，是因为他经过了半年多的努力，他拼命努力工作、拼命帮公司拉客户，最终为公司创造巨大效益，还让自己成为了公司里独当一面的人物。故事的最后，张峰决定不离开自己所在的公司。至于原因，相信除了故事中所说的那样，张峰也终于明白了，只有多提高自身的不足，多努力工作，为公司创造更多的价值，才会得到重用和高薪。
　　结合这两个故事来看，要取得高薪，我们就要关注一下周围拿到高薪的同事，平时都是怎么做事的，自己和他们的差距在哪里，并向他们多多学习。除此之外，还要多反省自身，多付出一些努力去做好自己的工作。如果连工作都做不好，那就等于连拿到高薪的基本前提都没有！
　　

提升工作质量是拿高薪的基础（1）
有一个小和尚经人介绍进了一座寺庙，住持见他年幼，让其担任撞钟的职务。小和尚很听话，每天定点起床，按时撞钟。半年之后的某一天，住持突然宣布调他到后院劈柴挑水、打扫厕所，原因是他不能胜任撞钟的工作。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老住持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”听了住持的话，小和尚不禁回想起自己撞钟的日子，他的确没有想那么多，仅是“当一天和尚撞一天钟”而已，哪里想到什么“圆润、浑厚、深沉、悠远”。于是，他无言以对，默默离开了撞钟的岗位。
　　这虽然只是个故事，但却能给我们深刻的启迪。在我们的企业中，其实不乏“小和尚”这样的人，他们上班很准时，平时也肯加班，从不耽误工作，懂得团结同事、服从领导，表面看上去，他们十分“尽职尽责”，可这样的“好员工”却往往与提拔、奖励擦肩而过，于是，他们开始愤愤不平，开始牢骚满腹。事实上他们跟小和尚犯了一个同样的错误，那就是只满足于“撞钟”，而没去想如何“把钟撞好”。对于这样的员工，别说拿高薪了，能保住工作已经是老板看在你“没有功劳，也有苦劳”的面子上了。
　　想得到高薪，我们就要明白，聪明的老板不会无缘无故给人加薪。
　　小李在一家快速消费品公司已经工作了两年，一直是不温不火的状态。那份工作能学东西，比较锻炼人，至于薪水，也就是马马虎虎过得去。但最近和一些老朋友交流过程中，小李发现大家都发展得不错，各个都比自己收入好。这使得他开始对自己目前的状态不满意了，他开始考虑怎么和老板提加薪或者找准机会跳槽。终于，他找了一次单独和老板喝茶的机会，开门见山地向老板提出了加薪的要求。老板笑了笑，并没有理会。于是，小李对工作再也打不起精神，开始敷衍应付起来。
　　一个月后，老板把他的工作移交给其他员工，看样子，大概是准备“清理门户”了。小李赶紧知趣地递交了辞呈。最糟糕的是，辞职后的几个月里，小李并没有找到更好的工作。那些招聘单位开出的待遇，还不如他原来的工资。
　　在职场，像小李这样觉得工资太低，所以想要加薪的人不在少数。可他们在向老板提出加薪时用错了方式，最后只落得“鸡飞蛋打”的结果。很多人也都想不通一个问题——自己每天努力工作，一心想着可以升职涨工资，但是身边的人一个个都得到了提升，职位和收入都超过了自己，唯独自己，还是那点万年不变的薪酬。于是，这部分职场人士心里便开始不断打鼓：自己也该涨工资了吧？那应该是自己主动提出加薪要求还是等时候到了，老板主动给自己加薪？如果自己不提，老板会主动提出加薪吗？如果自己提，老板会不会对自己有意见？什么时候才能让加薪这件事变得水到渠成呢？
　　种种想法、重重忧虑压在心头，最终导致自己心理严重不平衡，影响了工作的质量和效率，结果使得老板不满、同事抱怨，反而彻底与高新无缘。
　　相比小李，下面这个案例中的小刘在处理加薪的时候则要高明合理得多。书　包　网　txt小说上传分享

提升工作质量是拿高薪的基础（2）
小刘连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水始终没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。
　　从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且尽量把工作做得好到老板的意料之外，力求工作中的每一个细节都十分完善。除此之外，他还尽量帮助同事，并适当加班。两个月后，同事、主管都对小刘的评价有了质的提升，临近年末时，小刘的工资袋比从前鼓了许多——老板不但给了他两万元年终奖金，还给他涨了工资！
　　从这个案例我们可以了解到，老板不会毫无原因地给员工加薪。上一个案例中的小李，最不应该的就是在他的工作没有起色、能力也不突出的时候，就要求老板加薪。我们角色换位想一下，假如你是老板，你会给一个各方面表现平平的员工加薪，增加你的运营成本吗？即使要求加薪，也得让老板认为你的付出和你为公司创造的效益足够给你加薪。如果做不到这个前提，那么提出加薪不但不会得到允许，反而是一件很危险的事。本则案例中的小刘之所以会成功，是因为他明白加薪的前提，是先做好自己的工作。不仅仅要做好自己的工作，还要比同事做得都好。如果只是跟大家一样好，那么，拿跟大家一样多的钱也是应该的，所以只有做得比别人更好，才能获得比别人更高的报酬。在加薪的问题上，老板的眼睛都是雪亮的。老板之所以是一个企业的领导，必定是有一些过人的能耐的，千万不要小看你的老板。如果你的努力达到了加薪标准，加薪是水到渠成的事；如果达不到标准，你一味要求加薪，那么被解聘的可能性也就高了很多。
　　提高工作质量，不但要主动工作，还要将工作完成得很漂亮。这正是高薪人士获得高薪的基础和前提，这也是高薪人士工作能力比一般人更强、更有效率的原因。他们为了追求更高的薪水、更多的报酬，必定还会继续努力。
　　一位善于主动工作的员工，是这样描述自己的职责的：“在这个不断变化的世界里，我有责任为改变自己以及我所在的公司和社会尽力。这意味着我必须考虑到他人和我自己的各种行为与对策的长远后果。我必须努力争取双赢。我所在的公司把我看成是一个值得信赖的员工，一个能够大胆直言、提出问题和提供建议的人。虽然我正式的工作职责中并不包括这部分内容。”
　　若要提升工作质量，必须像这则案例中的员工一样，有正确的工作态度，让思想变得积极主动。只有思想上认识到提升工作质量对高薪而言是多么重要的事情，接下来，才能更好地完成工作。而要想工作完成得漂亮，首先就得保证不可以忽视工作中的任何一个细节，只有工作中的每一个细节都完善了，工作质量才会得到提升！
　　如果做到了这一点，你距离高薪也就不远了。
　　

工作中的人际关系是开启高薪的钥匙（1）
据统计资料表明：良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达到85％以上；一个人获得成功的因素中，85％决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占15％；某地被解雇的4000人中，人际关系不好者占90％，不称职者占10％；大学毕业生中人际关系处理得好的人平均年薪比优等生高15％，比普通生高出33％。
　　事实上有很多人都是靠人际关系才获得了更好的工作和生活。所谓“干得好，不如说得好”，正是对这种情况的一种诠释。这句话虽然不完全正确，但却有几分道理。
　　人际关系在生活中，是一件很重要的事，而且是一门十分高深的学问。在工作中，人际关系同样有非常重要的作用。恰当处理工作中的人际关系，是取得高薪的一个不可或缺的因素。
　　一般而言，没有什么人可以凭借个人力量完成所有工作。人为什么是群居动物？因为人类心理上不能承受太过孤独的生活。更因为人类绝大部分工作，必须和他人协同合作才能完成。在职场中，如果你想要更好地完成工作，获得高薪，那么，你必须学会协调工作中的人际关系。只有领导、同事、下属都理解你、支持你，你才能无论做什么都事半功倍。
　　想要搞好人际关系，首先需要明白，人际关系并不仅仅是指纯交易性的合作关系。当然，你的出发点可以是合作和双赢，但你不能误解人际关系的意思，将人际关系仅仅看做人与人之间的一种物质利益方面的等价交换。如果你只是想靠人际关系来换取双方的物质利益，那么，这样的人际关系根本就不成之为人际关系，这样建立起来的合作关系，也很容易破裂。
　　只有出发点正确，而且本着互利互惠、相互扶持的原则所促就的人际关系，才能持久发展。因为这样的人际关系，代表着友谊和信任。大家有共同的利益，有相同的任务，互相帮助，互相扶持，这样才能获得更多的工作成果。
　　但我们需要谨记的是，工作中的人际关系，是为了工作而服务的，我们为了更好地完成工作，必须要处理好工作中的人际关系。各位职场朋友千万不要走入误区，本末倒置，为了人际关系而忽略了工作，步入只为了人际关系而去搞人际交往的误区。只关注人际关系的人，很容易根据主观臆断做出错误的判断。这类职场人士，经常会为了升职加薪而去溜须拍马，讨领导欢心，甚至有一部分人会为了蝇头小利，就想方设法打压同事，从不配合同事，让同事无法更好地完成工作。他们想借此来显示自己过人的能力，但这样做的后果，直接导致工作完成进度缓慢，公司整体工作效率低下。长期下去，还会让整个工作环境都变得十分惹人厌烦。下面的案例或许可以让大家更清楚地了解到一些道理：
　　小赵因为不擅长处理与同事的关系，因此在公司里人缘不佳。一次，老板让他做一份公司规划报告。小赵为了写好这份规划，便去找财务部的同事，要求看全年的行政费用和下年度的行政经费预算。财务部的同事却拖拖拉拉，一会儿说，财务的东西不能随便给人看；一会儿说，还得先统计下结果才能告诉小赵。除此之外，小赵还需要技术部的同事提供一份技术分析报告。但是技术部的同事也只答应给，却迟迟未做。最后，财务部和技术部的同事都表示无能为力，说自己的本职工作都做不过来，根本没时间帮小赵。小赵最后只能硬着头皮写了一篇规划交了上去，老板看后很不满意。小赵不敢得罪全公司的人，因此又无法向老板做出合情合理的解释，只能为此苦恼不已。书　包　网　txt小说上传分享

工作中的人际关系是开启高薪的钥匙（2）
通过以上案例，我们可以看出，如果一个人不会处理工作中的人际关系，那么这个人很难将工作圆满完成。因为，一个职场人士，除非遇到很特殊的情况，否则无论要做什么，都必须要和同事一起合作完成。一个人的力量实在有限，没有大家的支持，只凭个人力量，真的很难做出大的成绩。如果工作总是效率低下，难出成绩，如何获得高薪？
　　下面再给大家看一个案例：
　　某销售公司同事小方，因为遇到一个很难缠的客户，所以迟迟无法签订一笔5000块的销售合约。如果能得到那五千块的销售业绩，小方本月的销售总业绩就会达到50万。根据公司规定，月销售业绩达到50万，除了原本的工资和提成之外，还能额外得到一笔奖金。为此，公司所有的同事都来帮小方拿下这个客户。做文职的同事积极帮小方搜集所需要的资料；遇到过类似客户而且最后成功签约的同事，主动告诉小方应对方法和自己的成功经验。最后，小方在有了充足准备后，再次和客户洽谈，终于成功签约。他不只为公司多带来一位客户，还为自己多赚取了一笔奖金！
　　小方的经历说明，一个人在职场中的人际关系，决定了他工作时周围同事和他的协作关系。只有大家摒除私心、全力合作，才能更好地完成各项工作。
　　既然人际关系如此重要，那么，怎样才能建立起良好的人际