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堂吉柯德中国奇遇记-第38部分
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杨凡先事前也反复想了这个请他们吃饭的问题，一直以来，他们都是想方设法以集体的名义去吃喝的，但这次不一样了。杨凡先是会计，所以他比谁都清楚，用集体的名义请开商吃饭是完全符合规定的，但这时候他就站在集体的位置上而不是个人的立场上了，而且还得叫上‘矿业部’的几个头头一起吃才算数。因此这个中间人就会招到质疑。为了把这个界限清楚地划分出来，杨凡先才忍痛自己出钱邀请彼特和堂吉柯德三人。他想，正所谓‘舍不得孩子套不到狼’，为了获得巨额的奖金，小小牺牲是应该的。
按照杨凡先的安排，这顿饭的档次不能低，也不能过高。过低，有失面子，过高，自己的钱就花的多。他想，邀请彼特他们去‘逍遥楼’最合适了，这个‘逍遥楼’是当地有名的大酒楼，这且不说。重要的是杨凡先非常熟悉这个酒楼，是那里的常客，依照传统的消费意识，老顾客是酒楼老板特别照顾的对向，尤其是他们这些公款吃喝的主。由于今天这顿饭是杨凡先自己出钱，精打细算就是他最需要考虑的问题了，因此优惠就非常显得重要起来。在说了，上几次‘矿业部’在这间酒楼消费的帐单还握在杨凡先这个会计手里，酒楼的老板周昌顺也找过他两次，他都以现在没钱而让周昌顺白跑了。原本他是不想为难酒楼老板周昌顺的，就是因为这几次吃喝中‘矿业部’的几个头头没叫上自己，于是多多少少他有点怀恨在心，所以周昌顺来要钱时，他就故意玩了一点小心眼。从这个方面去考虑，酒楼老板周昌顺还有求于他，所以他觉得去这间酒楼吃饭是最有可能得到最高优惠的。
‘逍遥楼’离堂吉柯德他们所住的‘迎仙居’隔着一条街，‘逍遥楼’在‘迎仙居’的东边大概7oo米的地方。杨凡先和堂吉柯德一行走出‘迎仙居’，在杨凡先的带领下向‘逍遥楼’走去，他们走的象是在散步，悠闲的很，又在随便畅谈着天南地北的人和事。街上的行人很稀少，说明着这个县城的偏僻和冷清。由于县城小，对于杨凡先来说，城里的人就大多是熟悉的。杨凡先在路上不停地和行人打着招呼，表示着他多么地熟悉这里。他们大都会主动地问杨凡先“吃饭没有？”而杨凡先总是回答说“吃过了。”这让堂吉柯德很诧异，他把这些话翻译给彼特，并这样说：“这个杨先生为什么不如实回答‘我们还没吃，’或者为什么不直接说‘我们正要去吃’呢？”
彼特笑了笑说：“你应该比我更清楚呀，为什么这样回答？其实，我也不明白。应该说这是他们招呼人的方式吧。不过我现个问题，这样回答似乎是在掩饰什么。当然，如实回答‘还没吃’也完全是可以的，但似乎就给了对方一种我还饿着肚皮的暗示，并让对方觉得自己没有粮食了。呵呵，一种文化的形成有它自己的历史背景，打招呼也不例外。也许在他们的经历中，吃一直就是困扰着他们最大问题，于是在他们的意识里就产生了逢人便问‘吃了没有’，以此表达对对方的关怀之意。杨先生明明没吃饭，却一直回答说吃了，我想，他是出于顾全面子才这样说的，以显示自己有吃的，很富有吧。由此，我觉得杨先生是很爱面子的人，为面子可以说谎，也可以做其它意想不到的事情去顾全面子。我看，我们在谈判中大可以将这些面子给他们，满足他们的这种欲望，这对于我们是很有利的。”
“你不觉得自己很奸诈吗？”堂吉柯德这样说。
“哈哈，你不会认为我是个奸商吧？其实，这不叫奸诈，怎么说呢？啊，应该叫投其所好啊。”
………【第120章 开发商】………
一路上，杨凡先和熟人打过招呼后，总是要给熟人们介绍一下彼特和堂吉柯德三人，“啊，看见没有？这几位是我从英国带来的大老板，是来这里开矿产的，真资格的大老板啊。”他这样向熟人们说，生怕他们不知道三个外国人是他带来的。而彼特和堂吉柯德除了处于礼貌地点点头而外，依然谈着他们自己的话。
他们就这样向‘逍遥酒楼’走去。
杨凡先听彼特和堂吉柯德叽里咕噜地说个不停就好奇地问道：“二位在谈什么啊？这么兴致。”
堂吉柯德回答说：“啊，我们在谈有关吃的问题。”
“吃的问题？”
“是的。吃的问题。”
“要说这吃，不是夸口，在这里讨论还真找对了地方。虽然我们县不敢说是什么大地方，但这吃嘛，到有它自己的特色。这些是大城市里无法领略到的。”说起吃喝，杨凡先就来了兴趣，他把自己吃过的酒席和一些富有特色的菜在脑子里地作了一个总结，然后巧妙地从中提取出他认为有特色的菜介绍给了堂吉柯德。又把川味，京味，广味的不同味道作了个简要的介绍，然后说到了临县的特色菜，他认为之所以形成了临县的特色味道，完全是当地的人根据川，京，广味中提取的精华演变而来的，也就是说，吃了临县的菜，你就领略到了川，京，广味了。虽然杨凡先吹的很夸张，但是对于堂吉柯德和彼特来说无疑是对牛弹琴，因为他们并不了解中国菜的奥妙。他们只是假装明白，礼貌地点头认同。
走进‘逍遥楼’，杨凡先先把彼特和堂吉柯德介绍给酒店老板周昌顺，他说：“周老板，这三位，是我从英国带来的大老板，是来这里开铜矿的啊。”
安排好座位，杨凡先就以点菜的名义把周老板叫到了一边说：“告诉你，你的那几笔帐可以报销了，上面刚刚拨了一笔款下来，要快，最好是明天早上来啊。”
周昌顺感激不尽地说：“谢谢啊，让你多费心了，我明天一早就来。”
“啊，今天我完全是以个人的名义邀请我的这几位朋友的，我就明说了，费用方面你可要看着办啊。你知道的，我的薪水就那么一点点，你得多优惠点。老顾客了嘛，这点忙相信你是办的到的。”为了获得最高的优惠，杨凡先这样对周昌顺说。
“今天你自己掏腰包吗？”
“是啊，三个英国朋友远道而来，无论如何我是应该尽点地主之谊的嘛。”杨凡先说。
“当然，当然，这是应该的。既然这顿饭局是你自己出钱，我自然会给你个最底价格的。只要你们以后多来照顾就可以了，放心好了，保证你满意。那么，这顿饭要个什么样的标准呢？”
“标准就不要太高了，想必这几个外国朋友也不是什么美食家，过的去就行了。啊，主要的是要有几道特色菜，我也好借此宣传一下你们酒楼嘛。”
……
席间，为了加深彼特和堂吉柯德对本地以及自己的好印象，杨凡先又大肆介绍起了几道特色菜，这大大地勾起了他们的食欲。介绍完菜肴，杨凡先才正式谈起了开矿产的事情。他说：“我已经联系好了，我们的常丕金大人也表示，他将在百忙中抽出时间来见你们。就在明天早上，我们去见他。他又叫我去通知了几个主管矿产的头头，我也办好了。总之，明天我们可以正式商谈开铜矿的事情了。我的任务呢，这第一步我是完成了。来，为有个好的开头干杯。”四个人干了一杯，杨凡先放下酒杯接着说，“知道不，常大人就这次矿产开谈判紧急组成了一个领导小组，看的出啊，他是非常重视你们的，毕竟这里还没有外国老板来过，如果谈判成功，他的面子上也非常光彩啊。小组由他亲自负责，另外的成员有师爷匡长慈，‘矿业部’主任周驰，副主任赵禾，以及我。原本我是不想参加这个小组的，我还有很多工作要做啊。但常大人说，英国老板是我带来的，因此我在谈判小组里就方便大家沟通了。常大人这样要求，我就不好拒绝了。”虽然表面上杨凡先说自己不想加入这个小组，但他的心里却因此而乐的不得了。一直以来他就从来没有被上司这样看的起过，他没有理由不高兴，但应该表现出的谦虚他是表现出来了的。
堂吉柯德将杨凡先的话翻译给了彼特，彼特说：“你告诉杨先生，我先恭喜他成为小组的成员。并且我建议为此干杯。”
说着大家又举起了酒杯干了起来。
………【第121章 开发商】………
杨凡先放下酒杯又说：“彼特先生，我们先小人后君子，有些话不得不在这里事先说明啊。”
堂吉柯德小声和彼特交流了一下对杨凡先说：“请讲。”
“是这样的，”杨凡先说，“我之所以这样努力地在中间跑，当然不是在尽义务。我希望的是，在你们获得了铜矿的开采权以后，我要求你们给予我每吨5％的好处费。我想，这个要求并不过份。”
彼特听完堂吉柯德的翻译后说：“堂先生，看见没有，狐狸尾巴露出来了。当然，我们没有拒绝他的理由，毕竟他在中间起到了一个桥梁的作用，使我们和当地联系起来了，这个功劳当然应该得到应有的报酬。你对他说，这个要求一点都不过份。”
堂吉柯德用西班牙语对彼特说：“那么，先生认为这个5％合理吗？”
“我们同意他的说法，至于5％我们需要考虑，毕竟这不是个小数目。”彼特对堂吉柯德说。
杨凡先耐心地等待着彼特的回复，虽然他听不懂他们在说些什么，但他在心里肯定，他们一定是在商量他的这个要求。他认为在一桌大餐中分一杯羹是合理的，他完全有能力和资格享受它。他也作好了进一步打算，他有很多建议可以让彼特老板获得更多的利益，这也就是他能坚定获得好处的基础。而这些建议和信息，只有他才知道，也只有他可以左右。
堂吉柯德这时对杨凡先说：“彼特先生认为，你的要求一点都不过份。但是，5％的酬劳我们还需要考虑。”
杨凡先赶紧说：“其实5％的酬劳很合理了。我一直就信奉一个原则——锅里有，碗里才有。也就是说，你们赚了大钱，我才有可能获得更多，你们没有赚到钱，那么我得到的就自然少了，甚至没有。从这个意义上讲，我当然希望你们能够赚到很多钱了。你们已经知道，我是谈判小组的成员，在必要的时候，我自然会提出一些对于你们有利的建议。光光这一条就何止是5％啊。”杨凡先说的一点都不过份。原本，他所说的锅里有了，碗里才有很真理。然而，他忘却了自己一直在哪口锅里挖饭吃，他将那口锅错误地安放在了一个错误的位置上了。无疑这对于彼特是非常有利的，这也就让彼特有了答应5％酬劳的冲动和条件。生意就是在让对方获得更多的情况下达到使自己获得更多，这个道理，杨凡先是很清楚的。也只有这样，他才可以让彼特同意他的5％的要求。
堂吉柯德将杨凡先的这一番话翻译给了彼特，彼特听完堂吉柯德的翻译后很高兴，但他并没有喜形于色，他在冷静地考虑，他想到了不能一次性喂饱的狗，如果想让这只狗一直跟在自己身后的话，就不能喂的太饱，而是要少喂，不断地喂，这才能让这只狗产生不灭的希望，也才能达到要它一直跟在后面的目的。彼特也很想知道，杨凡先这个中间人究竟有多少分量，有多少办法去获得这个5％的酬劳。想到这里，他对堂吉柯德说：“请堂先生转达他，我想知道的是，这个杨先生究竟有多少有利于我们的信息和建议。5％毕竟不是个小数目。”
堂吉柯德将彼特的话翻译给杨凡先，他说：“杨先生，5％毕竟不是个小数目啊，彼特先生说，我们没有怀疑先生的能力，但他很想知道，先生用什么方法去获得这个5％的酬劳呢。希望先生可以透露给我们，也只有这样，我们才有给予你5％的理由。”
“先，”杨凡先说，“不瞒三位，我知道这是在出卖我的国家和我赖以生存的集体，但是这些资源我不出卖，其他人同样会出卖。我是冒着风险的，这是一。第二，开矿产需要大量的工人，我知道，你们不可能从英国带来大量的劳工为你们挖矿吧，因此只能在这里招人。这就牵扯到了开矿的成本。我搞了多年的会计工作，自然知道成本对于老板的重要性，而工资在成本中占着很大的比例。从这个方面讲，我会提供给你们这里的矿工最低工资信息。一直以来工人的工资标准都是以我们‘矿业部’的名义制定的，在这个方面，我不是夸口，我可以在这个谈判领导小组里建议个很低的工资标准给他们，以制定出一个你们可以接受的矿工工资标准。这对于你们肯定非常有利的。从矿工身上节约出来的开支当然不是个小数目了，你们在矿工的工资上可以节约一大笔开支，这个功劳不止5％吧。”
………【第122章 开发商】………
堂吉柯德将杨凡先的这一段话翻译给彼特，彼特的心一下凉了半截，他感到了杨凡先的可怕之处。他也很清楚，工人的工资在成本中所占的位置。依照他的想法，无论是工厂主还是矿老板，维护当地人的利益是要的，虽然他并非是个爱国主义者，但要他出卖家乡人去满足一个外来的开商，他也是不会赞成的。他见过不少奸商，他们的行为和杨凡先如出一辙。彼特很矛盾，他想，为了获得最大的利益，有时候不得不把心狠下去啊。“也许把眼睛闭上一会，这些痛苦的事情就过去了，跟没生一样。”想到这里，彼特的心缓和了，平静了，他认为反正这不是他的错，是杨凡先造成的，他大可以视而不见。在利益面前，他开始这样自己欺骗着自己。经过几秒钟的思想斗争，他终于在心里赞同了杨凡先，但他没有明确地表示出来。现在的他，表面上显得并没有上钩，然而内心已经慢慢按照杨凡先的思路去想问题了。他对堂吉柯德说：“你问他，就这个吗？”
彼特猜对了，杨凡先不仅仅只有这个方法去满足彼特，他也知道，光凭这点根本达不到获得5％的酬劳的，他还有很多奇妙办法没拿出来，这些办法，每个都是经过他深思熟虑过的。他把这些办法装到自己的脑子里，就象是装在一个锦囊里一样，合适的时候就拿出合适的办法，他就这样一件件地出卖着这些他智慧的结晶。
杨凡先听了堂吉柯德的翻译后夸口说：“当然不止这些了，出了在工人的工资上我可以帮助你们而外。更重要的是，在每吨铜矿的价格上，我可以在谈判小组里吹一点风，让几个头头尽量把价格放到你们可以接受的价位上。作为一个‘矿业部’的会计，我有相当的把握在价格上帮助你们，这是我的专业范畴的事情嘛，我会给他们算一笔帐去说服他们。我相信，我的意见自然有其权威性的。如果每吨铜矿的价格降低一个百分点，这又是什么概念呢？因此，我觉得我要求的5％的酬劳一点都不高。”
彼特听完堂吉柯德的翻译后认为，这才是问题的关键，但他没有打算就价格的事情去做进一步去讨论，他觉得应该放在后面去谈。依照彼特的说法，这叫避重就轻，不在对方面前暴露出自己的思路，从而达到一种一直处于神秘状态的效果，让对方摸不着头脑，从而放不了圈套。在越是重要的环节上，彼特越是故意表现得漠不关心的样子。他很清楚，自己能承受的铜矿价格现在根本不可能暴露出来，连个大概也不能。因此他认为现在谈起这个问题似乎显得早了一点。但有了杨凡先的这段话，彼特就象吃了一个定心丸一样，现在他更感兴趣的是这里的开环境
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