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堂吉柯德中国奇遇记-第36部分

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    堂吉柯德并没有因彼特还没有公司而看低他,相反地,他觉得彼特是个诚实的人,而彼特的冒险精神很合自己的胃口,和自己一模一样。因此,他很满意地说:“彼特先生能对我说出这些,足见你对我的信任,这更显出了阁下的真诚。我很钦佩阁下。呵呵,阁下说的不错,我们都是为了一个梦来到这里的,从这个意义上讲,我没有理由拒绝当你的翻译。我建议,为了这个梦干杯。”

    “干杯。”

    “干杯。”桑丘也很赞成地说。

    三个人举起酒杯又干了一回。

    “难道堂先生一点也不怀疑我付不起翻译的工资吗?”彼特说。

    “当然,如果你连这点小事都没有把握做好,自然不会有去办跨国公司的底气。我相信你会成功,一定会在这里实现自己的梦想。同时,我也相信,我也会成功的。”

    “我有个想法,如果堂先生愿意的话,我更希望我们共同去办这个开公司,这样我们的力量不就更大了吗?”彼特说。他想,有财的机会谁都乐于去投资的。现在他身单力薄,正是需要帮手的时候,如果有堂吉柯德的入股投资,他就如虎添翼了。

    然而堂吉柯德对于做生意根本就没有兴趣,他不希望自己的理想轻易被改变,他认为随便改变理想的人不仅是个没有信念的人,而且更是个不守信用的人。这是和骑士精神背道而驰的。他对彼特说:“谢谢朋友的好建议,不过,我有我的理想,我不会去改变他的。当然,这不表示我会改变去当你的临时翻译,我会尽我的力量做好翻译工作。”

    桑丘听到这里真想哭起来,他知道,财的机会不是随地都有的,但跟了这样一个主人,他也只好认命了。另一方面他想,在他面前的两个人,谁的理想先会实现呢?如果还有一个人话,他很想和他就他们的理想谁先成功赌上一把。这‘麻将镇’上染到的习惯,他不可能几天就丢掉。

    三个人非常愉快地吃完饭后,就来到了彼特的房间,堂吉柯德和彼特谈起了聘用翻译的具体事宜。很快,他们就达成了协议,双方都郑重其事地在协议上签上了自己的大名字。协议一达成,他们三人就顺理成章地组成为了一个团体,这个小团体由彼特领导和指挥,也就是所谓的老板了。按照协议,堂吉柯德和桑丘的吃住都由彼特全包了下来。这也就是《彼特矿业》的雏形了。



………【第113章 开发商】………

    为了不至于在以后的翻译中出现尴尬,以及被对手看出破绽,彼特向堂吉柯德透露了自己的谈判思路。他说:“堂先生,有些想法不得不在这里告诉你,以便你能明确而自然地翻译,这是个技巧问题。”

    “请讲。”

    “是这样的,任何谈判都有虚招,就如你们骑士侠客决斗时的招数。无论是外交谈判还是商业谈判,都会说一些谎话,当然,这不能就说我们在谈判里说了谎话,玩了虚招我们就不是个诚实的人了。这仅仅是为了使自己获得更有益的条件而采取的技巧而已,和诚实没有关系。”彼特象一位资深的外交家一样这样说。

    “可不可以说得具体一点呢?”堂吉柯德说。

    “比如吧,”彼特为了把问题说的浅显易懂,他打了个比方,他说,“很多时候,我会在条件基本成熟,或者是条件已经满足了的情况下依然会装着一副没满意的样子。这时候,你的翻译就很重要了,你必须也应该表现出不满的表情,你的翻译的话要显得无可奈何。当然啊,并不是你的所有表情都必须跟着我的态度走,需要灵活掌握啊。”

    “这似乎很深奥。”堂吉柯德耸了耸肩膀说。

    “其实也没什么深奥的,我相信先生能够很快适应。另外我要告诉先生的是,这里并不是我唯一的选择,就在离这里不远的王县也是我们要去的地方。我们现在就如市场上买菜的人,这里不合适,我们自然会去重新选择。因此,我们在谈判中就有了更多的退路了。”

    “商业谈判我不懂,不过我想,我按照你的语气着实翻译就可以了。”

    “这就对了,毕竟先生没有从事过专业翻译工作嘛,有这样的想法已经算是很不错了,我对先生很有信心。嗯,就这样,明天一早我们就去衙门。”

    对于彼特,这一切似乎显得有些*之过急了,但他一点没怀疑自己和堂吉柯德的能力,似乎又有趁热打铁之势。

    桑丘在一边建议说:“我觉,我们是否应该先请这里的官老爷喝一杯呢?按照中国人的说法,这叫联络感情。相信对谈判是大有裨益的。”

    “哈哈,”堂吉柯德笑着说,“看来,我们的桑丘这段时间也没白白和我走这么多地方啊。这是个不错的建议。”

    “当然,这是个不错的建议,但我觉得还不是时候。一但先去请他们喝酒话,是否显得非他莫属,让对手觉得我们是在求他们,使原本平等的谈判变得不平等起来了。这样对于以后的讨价还价是不利的。我在英国就听说,中国人很会察言观色,所以不能先暴露出我们的渴求的心里,让他们觉得我们是来求他们的。”彼特这样说,这也是他的经验之谈。

    堂吉柯德听到这里觉得彼特说的不错,但他还是根据自己来到中国以后的经验所得说:“我一直觉得,中国人无论谈什么都喜欢邀请对方吃一台,喝一桌,一边吃,一边喝,事情一边就谈好了。因此,我觉得,桑丘的建议还是可以考虑的。”堂吉柯德之所以这么说,是和他的所见所闻分不开的。没有问题,他和桑丘的意识已经在慢慢被改变。

    “按照我的想法,只有在谈判成功以后才能邀请对方喝酒。其实,我来这里虽然才两三天,这里的县官常丕金已经派人邀请我喝过酒吃过饭了。也许,他们是在怕没有好好招待我,我会生气地离去吧。由于语言障碍,我们没有谈及到实质性的问题。但有一点是可以肯定的,他们显得很迫切,象是如饥似渴的,仿佛他们的矿在没人来开就象饭菜会烂掉一样。这就给我们创造了一个有利的条件了。从谈判的理论上讲,这已经是认输了。呵呵。”彼特很自信地这样说。

    “也许人家是出于礼貌呢?”堂吉柯德说。

    “不排除这个因素,但更多的,的确暴露了他们缺乏谈判技巧。先暴露自己总是不妙的。有一点是肯定的,常丕金大人这样做无非是想把我留下,按照他们的说法,这叫‘吃人家的口软’。也许他们真认为我喝了他们的酒,吃了他们的饭就不好意识不和他们合作了吧,很幼稚不是。这和谈判完全是两回事嘛,我怎么可能因为一顿饭而丧失原则呢?是不。”

    堂吉柯德非常赞成彼特的这个说法,无论如何原则是不能随便放弃的,他说:“不错,原则是不能放弃的,不然我们来这里的梦又怎么去实现呢?”



………【第114章 开发商】………

    第二天早上。

    按照彼特的要求,堂吉柯德换下了笨重的骑士铠甲,穿上了一身庄重的黑色礼服。由于堂吉柯德身材高挑,穿着礼服就显得风度偏偏起来了,加之一张消瘦的脸上布满的皱纹,更让人觉得他本身就是个学者出身,一个经验丰富而诚实的绅士。彼特在一边欣赏着说:“啊哈,想不到堂先生这样一打扮,完全成了另外一个人了。我敢打赌,没有人不相信你是个经验丰富的学者,而且见多识广。”

    “象个博士吗?”堂吉柯德这样说,一边又照了照镜子,欣赏着。

    “主人已经很久没这样打扮过了,听彼特先生怎么一说,还真给了我极大的想象空间。让人觉得主人有过非常传奇的过去,而且一定是个拥有风流史的才子。呵呵。”桑丘这样夸奖着堂吉柯德。

    “不错,不错啊,给人一个值得信任的安全感,这对于我们的谈判工作是非常有利的。我的外表呢,显得有些狡诈了,象个奸商。哈哈哈……”彼特毫无嫉妒地这样说。

    堂吉柯德说:“我们似乎很象中国戏里的红脸和白脸?有点夸张了吧。”

    “的确如此,这仿佛是上帝特意的安排。”桑丘说。

    彼特笑着说:“哈哈,我们要的就是这个效果。我听说中国的官员不喜欢他的翻译或者随从比自己高大漂亮,今天我们就反其道而行之,给他们的视角来个反差。这很有可能让他们产生判断上的错误,从而打击他们的自信心。”

    “你很象个心理学家啊。”堂吉柯德说。

    “其实,不瞒堂先生说,我本来是学外交学的,我会西班牙语,德语,日语,葡萄牙语,就偏偏不会汉语。”彼特把双手摊开这样说。

    堂吉柯德说:“如果会汉语的话,也就没有我们今天的合作了。”

    “当然。原本我父亲的希望是想让我去当个外交家的,我呢,更想成为一个大商人。就这样跑到这里来了。”

    “我相信你的选择是正确的。”堂吉柯德说。

    彼特这时掏出怀表看了看说:“好了,时间也差不多,我们去衙门。”

    三个人走出了客店,向衙门走去了。

    现在已经是早上十点,按照彼特说法,去早了是见不到衙门里的人的,你需要在衙门的长板凳上坐着等待,彼特觉得这样是不利于谈判的,因此他们就刻意晚一点去衙门。虽然说衙门里规定早上八点上班,但守时的人并不多,守时的不外乎一些地位低级的人,诸如打扫清洁的工人,或者一些跑腿的小职员。他们会冷冷地告诉你,管事的还没来,请耐心等待吧。按照外交学的说法,这叫姿态,按照俗话说,这又叫摆架子。然而目的却只有一个,那就是要显示自己的重要性,从而探探对方的心理。这就好比两个高傲的谈恋爱的人,初次约会,谁也不想先暴露出期待的神色而使自己掉了身价。彼特在刚来这里的时候就领略了这一套,他一直认为守时必能守信,由此他可以判断出一个人的信用。但是这里的官员不习惯按时上班,这让他非常怀疑他们的信用,也让他无法往下去判断他们了。为了不使自己在谈判桌子上掉价,彼特才把去见当地官员的时间安排在了十点以后。彼特也想过预约的事,这是最基本的方法了,但衙门里的小职员告诉他,他们作不了主。因此今天双方是否就矿产开的谈判有个初步地接触还是个问题,彼特也是包着随机应变的心态前去的。对于衙门里的人来说,只知道这两天有个外国老板想来开矿产,其它就一概不知了。

    和上次彼特来衙门一样,有人告诉他们往一个叫着“矿业部”的部门去,就是他们要找的地方了。堂吉柯德三人经过四个人的指点才找到了“矿业部”的办公室,走到办公室门口,就见一个三十来岁的男人坐在办公桌前品着刚刚沏好的茶,一双眯眯眼闪烁着光芒,非常灵活地把眼睛从茶杯子上离开看向了正在敲门的彼特,然后毫无表情地说:“你们找谁?”

    彼特看了看堂吉柯德,堂吉柯德会意地对他说:“这人在问我们找谁。”说到这里他把目光转向那个眯眯眼用汉语说:“请问,这里是矿业部吗?”

    “这里就是矿业部,你们是?”

    “啊,这是我们老板——英国的彼特先生,我们是来洽谈开铜矿的。”堂吉柯德介绍说。

    “是吗?开矿的?欢迎啊。不过我们经理不在。”眯眯想了一下又说,“这样吧,我们去街上的茶坊谈,那里方便。这办公室太简陋了。”眯眯说着就站了起来,要领堂吉柯德三人去茶坊。



………【第115章 开发商】………

    堂吉柯德非常惊讶地想,这办公室已经够豪华了,怎么还说是简陋呢?为什么这个长着眯眯眼的小职员一定要他们去茶坊谈?带着一肚子的莫名其妙,他们跟着眯眯眼走上了大街。一路上眯眯眼自我介绍说,他叫杨凡先,是‘矿业部’的会计。并表示他有能力和热情为堂吉柯德他们穿针引线,语气中充满了没有他就办不成事情的味道。虽然彼特认为他在这临县已经根本不需要什么中间人了,但基于杨凡先是‘矿业部’的职员,所以他也就没好去拒绝。他想看看杨凡先耍什么把戏,或许能从他身上获得一点有用的信息。因此,彼特就来了个以静制动。

    “临仙楼”是这个县最豪华的茶坊,做大生意的人都喜欢来这里一边品茶一边谈着生意,茶坊里也有玩麻将和牌九的,只是没有‘麻将镇’上那么热烈和普遍。一说起生意人,就让人联想到有钱上去;一说起谈生意,又自然给人一种正在赚大钱的错觉。杨凡先就是抱着要给别人一种他是来这里谈大生意的感觉,以显自己正在赚大钱。更重要的是,衙门里有规定,凡是为本县招商引资做出了贡献的人,都会得到一定比例的回报奖励。比如吧,你在外地拉了个老板来这里投资,投资的资金为1oo万,那么根据奖励办法规定,你可以获得5%的奖励。杨凡先认为,只要彼特同意自己当中间人,他就自然而然地成为了引资的人。因此,他才狡猾地把彼特他们三人带出办公室,带到茶坊去。傻瓜都知道,如果杨凡先在办公室里接待了彼特老板,那么他就是在做本职工作,那么这个招商引资的奖励就根本不存在了。而茶坊就不一样,在那里他可以扮演一个和自己本职工作不相干的人,以此名正言顺地去获得奖励。由于这个奖励是衙门出,而不是前来投资的老板付,所以,这些老板也不会计较,反而他们还获得了一个支持自己的人,也就很乐意接受这个中间人去牵线了。当然当地还没有人觉得杨凡先有商业间谍味道,更不觉得他这样做完全是商业间谍的行径。

    经过杨凡先的一通高谈阔论,彼特就看出了端倪,他用西班牙语对堂吉柯德说:“看见没有,我怀疑他是个商业间谍,我从来没见过一个主管矿业的内部职员跑出来当开商的中间人的,因为他掌握着很多该地矿产资源的秘密。不过这对于我们是很有利的。这可是违反商业规则的啊,我们一定得小心,说不定是个圈套。”虽然彼特是个投机商,但他却抱着不违反法律的心理去投机的,对于一个生意人来说,吃官司是大忌,他不想在他的生意里有商业间谍出现,尽管有可能这个间谍的出现有利于自己,他也不想牵扯进去。因此他很担心和怀疑杨凡先是在放套。

    堂吉柯德用西班牙语回答彼特说:“呵呵,也许这是个吃里爬外的人吧,到目前为止,我还没有看出对我们不利的地方,反而他的话里透露了很多秘密给我们,让我们对这个地方的开矿产的思路有了更多的了解。如果我们毫不费力就从他的嘴里得到有用的资料,又何乐而不为呢?只要我们没有贿赂他,又怕什么呢?”

    “有道理,不过我们必须小心啊。如果他真是个吃里爬外的人那就好办了,就怕这人是来探听我们底线的。”彼特说。

    “我看不象,至多,他是想从中得到一点好处而已,至于他是否出卖了养他的衙门和国家,这跟我们应该没有关系。我们也并没有主动去引诱他,完全是他自己甘愿透露出来的,是不。”堂吉柯德对彼特说。

    杨凡先听不懂堂吉柯德和彼特的话,只好自己品着茶以掩盖自己的尴尬,他心里猜着他们是在说什么呢?不外乎是在商量吧,而这些商量一定是建立在自己透露的话上的。想到这里,杨凡先觉得有必要再透露一点消息给他们,让他们感觉到自己的重要性,以及自己的不可替
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