地产世相:玉兰-第4部分

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有一个两岁多的小女孩，跟了女方。

　　做记者的林如哲这几年生活一直不如意，这主要是因为他过于消积的心态，以及过于神经质的精神，看什么事都过于认真，甚至有点愤世嫉俗，对一些别人见怪不怪的事，他却也要发一番牢骚，做一番批评，所以容易得罪人。他的文章内容深刻、语言犀利，不太注意利益团体的感受，甚至不管有关部门及领导的感受，导致后来文章发表的机会越来越少。加上在报社他不爱交际，与同事的关系也不融洽，在讲政治的环境里，他可以算得上是一个彻头彻尾的不成熟者，自然就被边缘化了。比他出道晚的人，都混主任记者了，他还一直是一个小记者。

　　现在报社还没有拿掉他的职务，每个月还保留着他的基本工资，不多，够他基本生活费。他也只是隔三岔五地去报社一趟，然后写两篇不痛不痒的小稿子混着日子。他稿子发得少，也不像大多的记者喜欢出外勤，参加大大小小的论坛、会议，甚至企业的开张，捞些出场费，所以收入一直不多，别的记者开始开小车了，他还每天坐公交车出行。其实在蓝迅的这些大学同学里面，他算得上是一个才子，但才子一般没有“财”命。

　　两人在读书那会儿走得不是很近，蓝迅回到长宁后，知道这位老同学也在，两个人的联系也才多起来。

　　看着清静的书店，对比不足百米外的繁华，真是有点两个世界的感觉。看来这里的生意还不怎么好。

　　果然，听林如哲的介绍，说开张快两个月了，现在，每天的营收还不够他交门面租金。

　　不过，虽然生意清淡，但毕竟是自己喜欢的事，而且，正好在这里他可以有闲时翻翻书，也自得其乐。

　　帮着老同学整理了一会儿书，也到中午了。林如哲到街头餐馆里叫了几个菜，又买了几瓶啤酒，一起安排送到店里，然后两个人有一搭没一搭地喝酒闲扯。吃饭的时候，林如哲接了一个电话，挂了电话后，他告诉蓝迅，说下午会有一个人到他店里来帮忙。

　　“你这店还要请人？你如果只一个店，那可是自己都养不活呵。”蓝迅打趣他。

　　“就你大老总可以请人？就你大企业可以让人干活？我说，现在有几个企业不是空壳，欠着工人一屁股钱？几个企业不是拿着国家的钱，在乱花？我这小店，自然有小店的好处，就不兴也有人来帮衬着？而且，这个小姑娘是主动来的，竟然还不要我开工资。”

　　“得得得，我一句，你一说就是十句，十足的伶牙利齿，用你们文人的话说，就是巧言令色。你可是吃了这亏了，同志哥，你得改，知道吗？”

　　“我爱这样，你习惯也得习惯，不习惯，呵呵，也得习惯。”

　　“朽木不可雕也！”蓝迅做不可救药状，突然又想起什么，“哎，你说，现在有这等好事，过来做事不拿工资？”

　　“这小姑娘是长宁大学的，那天她到书店看书，临走的时候，突然问可不可以在这边帮忙，她平时没有课的时候，可以在这边边看书边帮忙，我当然说行了，正好一个人，上个厕所都不方便，要出去，还得关门。当然，她说不要工资，我可不能做没良心的资本家，得按工给人家结工资。”

　　“你小子艳福不浅嘛。小女孩漂亮不？”

　　“你想到哪去了？”

　　蓝迅坏坏地笑。两人又喝了一阵酒。一人差不多搞下去一瓶了。蓝迅问他，现在书店这么清冷，他有什么法子？

　　林如哲摇头，说，现在刚开始，等做久了，有长期的客源了，应该会好。

　　蓝迅对他这种缺乏商业头脑的想法很是恨铁不成钢。

14　共享，才能共赢
蓝迅开导他：“做旧书，要想实现稳定的可持续经营，甚至发展壮大，不外乎做好两个方面。一是要有稳定的货源，只有货源充足，有别人想要的书，那么，就有了基础。但只有基础还不够，所以，这第二嘛，就是还得要有强大的销售网络。现在，货源你想到了，你去废品店收，去图书馆收他们坏了的不用的书，这是巩固货源的好渠道。但说到销售，你就得想了，现在做任何生意，都得有法子！知道吗，现在，要营销，营销致胜，这是不可少的。”

　　“那你什么好法子？”

　　“让我想想。”蓝迅喝了一口酒，突然似乎想到什么：“营销要有宣传配合，而做宣传，就得要找卖点，咱们首先得想一下，咱们这书店的主要卖点是什么？你现在这样经营，那是整个就是原始的搞法，卖点也不明确。而具体到宣传，嗯，咱们可以借助一下网络，因为旧书可不比新书，对有些人是废品，对有些人，他又是宝。哎，你说，咱们是不是可以把这个店打造成一个平台，现在不是说要做活虚拟经济吗？咱们把书店建到网上去，然后，嗯，现在网上有当当有卓越，咱们论技术、论实力等等方面，都搞不赢，所以还得差异化，有区隔。”

　　“什么区隔？”

　　“这都不懂？你得好好学习啦，大记者，现在可是生意人了，别太落伍了。你要多看看营销啊、商业啊、市场啊、经济方面的书了，别老还是研究什么人生什么政治方面，对你不合适。我现在贡献你一想法吧。以前网上不是有一个美国人用别针换得了一年别墅居住权的故事吗？咱们可以借用一下，把它移值到咱这小店。具体来说呢，就是别人手上有不要的书，可以凭书到咱店里换一本等值的书，这样，一是可以打开宣传的通路，实现良好的人际传播，这样很多人都知道了咱这旧书店，知道在咱书店可以换书，可以淘到有用的书，就会增加商店的客源，二来，也还可以有效地丰富咱们的货源。”

　　“拿书来换，那哪还能赚钱？都换了，咱这不是就只是做了一回廉价的中间人？”

　　“同志哥，有舍才有得。一个愿意来换书的人，自然也是一个懂书的人，这种人肯定是咱的目标客户了。他到这里换了书之后，难道就不会再淘淘，他淘的时候，有看中的，难道还得回去拿一本书来换？他肯定直接就买了嘛。你说是吧？”

　　“你说的有道理。但还有一个问题，你说要等值交换，这旧书是不能按标价来对应的，有些绝版的书，标价可能只有几块钱，但买肯定不止，有些标价几十元的，现在卖，又只能按旧货来卖，那就得打很多折。那你说怎么评定这中间的价值。”

　　“这个就要你自己去弄一个规则了，任何游戏都得有游戏规则，而游戏的规则通常都掌握在那些制定者的手上，要对自己有利。”蓝迅说，“再说说网络，刚刚我还没有讲完，被你一下岔开了。你可以在网上建一个网站，就是你书店的网站，你可以把你的书的信息放到网上去，网上可以支持论坛功能，网民可以在网上关注你书店的信息，也可以在网上把自己的一些书籍拿来共享。嗯，对，就是共享。如果网站成熟了，也可以承担换书、卖书的功能，你到时就可以根据网上的一些要求，进行送换货了，这样，就可以把渠道有效拓宽了。而且，我们还可以把这个网站做成一个大家共享式的书店社区，正所谓：共享，才能共赢嘛。”

　　“‘共享，才能共赢’。不错，建网站倒是一个好主意，你有这方面的人吗？”

　　那还不简单。蓝迅也被自己的临场想法给陶醉了，很是在心底得意了一番，现在听林如哲也很兴趣，当下就掏出手机，翻出一个前一段时间到他公司找他建网站的公司的电话，把那人直接约到了书店。

　　一场中饭在两人的激动讨论中吃完，也差不多到了三点钟。撤了酒菜，蓝迅坐在靠椅上休息了一会儿。等他醒来的时候，店子里来了一个小女孩，在林如哲身边帮着忙。看来，这就是他说的那个帮忙的小姑娘了。

　　小姑娘一米六左右，束着马尾，穿一件灰条纹的上衣，下面是深色的牛仔裤，腿很细很长。由于背对着他，看不到正面。蓝迅咳嗽了一声，两人均回过头来。这是一张很青春的脸，朴素而简洁，看上去很干净。

　　“醒了？”林如哲跟他打招呼，“来跟你介绍一下，这就是我吃饭时跟你说的那个小女孩，叫祁美锦。美锦，这是我老同学，蓝迅，在一家房地产公司工作。”

　　双方打了招呼，蓝迅站起来，伸展了一下身子，又跟小姑娘瞎聊了一会。小姑娘是长宁大学大三的学生，学中文的，因为觉得这个旧书店挺有意思的，所以就想着过来帮忙。小姑娘看上去没有什么心机，很可爱，也很热情，很讨人喜欢。蓝迅悄悄对林如哲说：“你这家伙正好可以近水楼台先得月啰，有机会好好发展一下，反正你正是需要填空期，现在有机会，不填白不填，小姑娘可不赖，说不定还是没有开垦的处女地呢。”引得林如哲对他一阵脚踢。

　　四点多钟的时候，建网站的人过来了，听了他们的想法，说，这种网站比较好建，他们向二人详细介绍了一些情况。林如哲说等他这边先把一些基础的东西准备好，到时再请他们过来帮着建。

　　看看时间不早，不觉在这里都呆了一天了，蓝迅不肯再留下来跟他们一起吃晚饭，便先走了。书　包　网　txt小说上传分享

15　议定设计公司
火车站项目的前期发展论证差不多完成了，这项工作一直是蓝迅着手安排营销策划部在具体推进。由于在拿地之前，就已经做过可研分析，所以此次只是对方案进行深化，更注重强化可执行性。下一步就是要据此制作任务书并开始规划设计工作了。

　　一个以前在深圳认识的广告公司朋友不知道怎么知道蓝迅在这个项目上做，于是打电话过来，一番寒喧之后，提出希望由他们公司来为项目提供推广服务。蓝迅没有拒绝但也没有明确答复，只是希望他们可以先做一个方案，拿出具体的想法及设计来，他到时再上报董事会决定。

　　广告公司的选择并不急。蓝迅目前主要跟工程部门一起，推进对设计院的选择。现在，已经有一家上海，两家本土设计院先后到公司接洽过，并据这边提供的相关数据，提交了几份意向性的方案。蓝迅这段时间也看到工程老总李总跟他们在外面一直忙碌地喝酒。

　　对于设计公司，蓝迅并没有什么倾向，他只是希望由品牌设计公司来操作，这对项目价值的提升、质量优化及后期的销售，会有相当大的帮助。但刘俊国对此没有明确表态。

　　确定设计院需要召开公司董事会。在开会之前，蓝迅听说还有一家设计公司参与竞争。设计公司采取议标的形式，那天大部分的股东都到场了，小小的会议室挤满了人。但蓝迅的小叔没有到场，他对于这种经营操作上细节的事不想过多参与，只是打电话给蓝迅，让他按自己的想法做就行。

　　会议先过方案，然后再过商务标。在四家公司全过了一遍之后，内部讨论会开始。工程部老总李长青率先发言，他先点评了一下所有的方案，认为这些提交的方案都有一定的特色，有些方案也比较适合本项目的发展定位，他着重点评了一下由本土一家公司叫长宁勘察设计院提交的总体方案，认为外立面简洁、大气，体现了项目的高档次，而且在内部空间的处理上，也注意到了合理性，可以在此基础之上深化。

　　李总讲完了之后，会场沉静了片刻。开发部总监刘总说话了，刘总叫刘开明，40多岁年纪，跟随刘俊国好几年了，生得清瘦，一张脸庞永远都修饰得很整洁，只是一双眼神有点游离。刘开明开宗明义就对勘察院的方案提出了不同意见，一是该方案外立面颜色过于沉重，这跟这几年城市规划要求的颜色有出入，二是商业裙楼设计在进出口处理上没有充分体现项目地处两条路交汇处的有利的商业价值。相反，第四家也就是长宁建研院方案对商业裙楼的处理，更体现项目地块现状，而且整体风格极具国际现代感，比较适合现在的中青年欣赏水平，这与项目的目标群体比较靠近，而且，还有重要的一点就是他们的设计取费要便宜。从性价比的角度来看，是最好的。

　　李总反驳说，设计是一种智力型技术活，不是越便宜越好。

　　两人你来我往，各执一辞。刘俊国见他们都提不出新的意见，便制止了二人继续往下说，眼神在蓝迅脸上扫了一下，让他发言。

　　蓝迅从会议的架式已经看明白了些东西在里面，他不想直接掺合其中，而且他也觉得这些方案虽然都有优点，但都说不上尽善尽美，于是缓缓说道：“对于我们这个项目，我一直抱有一种很热切的期望，希望有一天，它可以以一种俊朗、挺拔的形象，矗立在长宁市中心，并成为一个重要的代表性项目。而做为分管营销部门的我来说，我还希望我们项目不仅好看，还要好用，有自己的特色，很容易被市场接受。因为我们知道，任何的东西，如果没有特色，就意味着平庸，客户就会难以选择你。这也是我们在做任务书时，一直强调的。从今天这几个方案来看，虽然总体上各有千秋，但我认为都还不够，我们做方案有两点要深入下去，并要落实到具体，那就是：一、在核心的产品元素寻找上还有待强化，要突出现代感、突出特色；二、建筑要体现一个城市的发展价值才具有意义，要有前瞻性，也就是要与世界接轨。”

　　“蓝总，否定一切容易，但今天这个会议，需要的是更具建设性的意见。”刘开明说不待蓝迅说完，就插话道。

　　“你所谓的建设性，应该是指肯定某个或者否定某个吧？”蓝迅语带讽刺。

　　“你这样理解也可以，但从加快工作效率的角度来说，这也是最好的方式。所以，如果在今天的四套方案里面选择，蓝总，我们想知道你认为哪个方案合适？”

　　这时全场目光都集中到他身上，做在蓝迅边上的李总还不自然地动了动肥胖的身子。

　　“我个人认为，上海公司提交的方案，其设计理念更接近国际化，在特色上也具有可供继续深挖的基础，所以，从纯方案的角度来说，我觉得可以考虑上海公司的方案。”

　　“呵呵，蓝总，你有没有想过，上海的报价可不止是高出一大截呢？”刘开明笑。

　　“好方案当然得有好价钱。”

　　刘俊国不易察觉地一笑，又环视了一下会场，笑着问股东们，还有什么意见，有些股东依据个人喜好发了一通言论，有些股东干脆藏拙，但从各式各样的发言，及各种出发点不一的考虑中，可以看出支持刘开明的人比较多。

　　刘俊国看会议差不多了，便说，选择合作方，实力与性价比是两个必不可少的评定要素。蓝总与刘总最近几天要协助李总再跟设计院进行深入接触一下，争取尽早签订合作意向，然后进行方案的深化，设计至少要拿出三套以上的方案再来过审。到时要请外面的专家一起参与评审，要听听专家的意见，抓紧把初步设计方案落实下来。

　　离开会议室的时候，蓝迅明显看到李总肥胖的脸上有点僵。按理说设计的工作应该主要由工程来对接，但这次刘开明明显得到刘俊国的授意，直接拿走了设计公司的选择权，当然让他恼火。但蓝迅没有想到的是，这次会议的决定竟然为后面的工作埋下了一个隐患。。　最好的txt下载网

16　又是代理
李总是明白人。这么多年在房地产公司里面摸爬滚打，不学也会一身的油滑应变之道了。

　　会后，他非常平静地