友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
米娅,快跑-第18部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
为了避免类似的尴尬，也有的品牌在广告公司陈述完方案以后，会采取类似休庭讨论的办法先内部统一意见，然后再由某一个人代表客户给广告公司一个统一的回复。这对于项目经理和市场经理来说是一个最安全的方式。
Jeff刚才的问题，如果他这样问别人，十有*会得到肯定的答复——尤其是在大家还没摸清楚这个新市场总监的喜好的情况下。
但我觉得没必要：“不用了吧，反正就我们两个人。”
于是我开始发言。先客气似地对广告公司的辛勤工作表示感谢——那可是十个脚本，没有功劳也有苦劳吧。然后我坦白地说：“说实话，我看到你们带了十个脚本过来，觉得很惊讶。我很想了解一下广告公司自己对于这十个脚本的倾向性是怎样的？你们是觉得这十个脚本都同样好，所以没法取舍吗？否则我认为你们应该先内部进行筛选之后，再给我们推荐你们认为比较好的方案。”
广告公司的人没料到我会这么直接，他们绕山绕水地说了一通顾客价值之类的套话，没有正面回答。
于是我花了将近半小时的时间逐一地对每一个脚本进行了评价，指出了它们各自的优缺点。最后我的结论是：总的来说，没有一个脚本是我觉得非常满意的，我认为他们应该再回去重新做。
创意总监和客户总监的脸色都很不好看，他们大概从来没有被一个项目经理这样修理过。于是他们掏出本子和笔，等待Jeff的发言——这个举动是广告公司势利眼的典型表现。通常当项目经理发言的时候，他们通常都靠着椅子后背坐着；当市场经理发言的时候，他们的身体才向前倾，显得比较认真的样子；而只有当市场总监发言的时候，他们才开始做笔记。
Jeff的评价出乎所有人的意料：“通常在这样的会上我都要滔滔不绝地说半天，但今天例外，这大概是我发言最简短的一个会议了。我完全同意刚才Mia的评价，她说了我所有想说的要点。”然后Jeff对我和蔼地微笑。
这是Jeff能给我的最高肯定，胜过任何奖项。
而广告公司的人则很尴尬，因为我清楚地知道他们甚至没有把我的发言记录下来。
会议结束以后，他们的客户经理又专门打电话给我，跟我确认对于每一个脚本的修改意见。我因为长期以来很不喜欢他们的势利，所以也没给他们好脸色看：“我会上不是都已经说得很清楚了吗？”
于是客户经理又说了半天好话。
这是我跟广告公司关系的一个重要转折点。从此以后，他们对我明显地尊重了很多，再也不敢把我当一个可有可无的小土豆看了。
5
跟着一个市场总监，确实是比跟着市场经理长见识。
Jeff的大老板Roberto要从美国总部来中国视察工作，其中有一个会议是关于我的项目的。Jeff提前很多天就让我准备一个会议议程。
我努力地把我认为应该谈的事情都写进去了。很自信地拿给Jeff看，并且相信即使是他也没有什么东西可以补充了。
Jeff认真地读了一遍，然后对我说：“Mia，你写的议题都是对的，而且非常全面。这说明你对项目是非常了解和熟悉的。”
我知道他接下来就该说“但是”了，我只是很好奇他“但是”之后的内容是什么。
“但是，跟这样级别的大老板交流业务，你要知道在什么场合下谈什么话题最合适。例如你现在写的前面三项，以及第六项和第八项，是标准的会议议题。而第四第五项，更适合在酒店的Café里跟他一起吃早餐的时候谈，这就是我们常说的breakfast topic。至于第七项，有点敏感，是一个典型的golf topic。”
我听完以后的第一反应是：倒霉，我那天真该好好练习打高尔夫，否则我以后连谈话的资格都没有了。想起苏当时的努力，她就是比我有前途。
最后，Jeff又叮嘱了一句：“Roberto是个意大利人，他对生活细节特别讲究。你在安排晚餐的时候一定要注意，要订一个有中国特色的餐厅，环境和菜式都要一流的。”
“这个很容易，我的朋友是美食家，我可以让她负责介绍一个合适的餐厅。”我心想这可难不倒我，我有晓含这个强大的后援。
Jeff 摇头：“光是推荐还不行。带Roberto去吃饭的那个餐厅，你事先一定要自己去试吃过。以前我有个同事跟Roberto在办公室开lunch meeting，他连Roberto喜欢吃的Pizza都亲自订，因为担心秘书订的不对。”
天啊，没想到当个市场总监还这么不容易，还得关心大老板的吃喝拉撒。
我回到位置上坐了一会，突然想起了什么，又跑去找Jeff：“我看到秘书在北京给Roberto安排的酒店是Hilton。我觉得这种国际连锁的酒店没什么特色，他一定住腻了。不如让他改住贵宾楼吧，那里特别具有中国特色，家具都是明式风格的，Roberto一定会喜欢。他要是有兴趣听民乐的话，我晚上再安排他们去中山公园音乐堂看个什么古筝或者二胡的演出，那可是在皇家古典园林里……”
我的潜台词是：一不做，二不休，光安排顿饭怎么能显示出咱的层次，索性怎么拽怎么来。
Jeff很高兴，他连声说好。估计他自己也好这口，正好跟着Roberto沾一下光。
我越发地肯定Jeff是那种情趣型势利眼，他欣赏懂得生活情趣的人。在这方面我也就只是比苏强一点，倘若晓含在他手下工作，一定飞黄腾达。
女儿策略（1）
只有愚蠢的女人才会一心想当老板的情人。处理上下级关系的最高境界是不要涉及男女之情，而是要让他把你当作女儿来看待。情人是很容易被抛弃的，尤其是当这样的绯闻影响了他的职业形象和发展，他第一个放弃的就是你。只有对自己的女儿才是要尽全力帮助并会长久维系的，谁会把自己的女儿给扔了呢？
１
晓含很神秘地约我和苏去她家，说是要做个特别的东西给我们吃。
到了她家我才知道，原来是球去日本出差时应晓含的要求买了一个专门做和果子的机器。我进门的时候，苏和晓含正围着那台机器笑个不停。机器里有陀类似面团的东西在不停地抖动，就像跳舞的胖女人肚子上的肉。
过了很久，机器终于停了下来。晓含把那一团软乎乎的东西掰成一小块一小块的，再揉成圆圆的小丸子。她先做了个示范：“要粘着这个有甜味的豆粉吃。”
“这就叫和果子吗？”我尝了一口。它拿在手上还是温热的，软软的，香香的。
苏皱着眉头说：“味道还不错，可是费了半天劲做这个，实在太夸张了。”
晓含乐此不疲：“下次再弄点栗子泥做馅，会更好吃。再加点桂花酱。”
吃着和果子喝着玄米茶，我觉得生活很美好。于是我兴致勃勃地说：“讨论一下十一假期的计划吧。我本来想组织你们一起去肯尼亚看动物迁徙，可是昨晚做了一下功课，发现原来动物们只有在7月中旬到8月中旬才表演迁徙。所以我提议我们这次不如先去土耳其，我一直很喜欢中亚风情。”
我说了好一会儿才发现自己一直在滔滔不绝地自说自话，没人响应。
晓含面有难色：“我是很想去。可是我一直要加班到10月3号，之后答应了跟球回老家看他父母。”
我大惊：“你们都已经到这一步了？千万别告诉我他已经向你下跪求婚了。”
晓含笑而不答。
于是我把希望的目光投向苏。
“我也很想去，可是我实在没时间，”苏说，“我负责的新品十月上市，正是最忙的时候。我整个十一假期都得出差。”
“十一能干什么呢？不都在放假吗？”我不解地问。
“我们在十大城市中有店铺促销，我至少要去一半的城市监督。”
我伸伸舌头：“天，店铺促销不都是雇代理商负责的吗？我从来都不自己去——除非我需要用这个理由去某个城市见个朋友或者回老家看我爹我妈。”
“当然要去了。我去年十一在商场待了整整七天，我自己亲自监工的商场，销量增长是其他商场的20倍！”苏的自豪和成就感显而易见，我也钦佩非常——可是，如果这样的自豪和成就感需要用整个黄金周都蹲在商店里为代价，我可不愿意要。
“你们这些土人！看来我只能自己去瑞士投奔我的高中同学了。”我悻悻地说。
晓含安慰我：“等下个假期，我们这边的改革大业差不多也有个眉目，我也没那么多事了，我一定跟你去土耳其。”
苏突然想起晓含的新上司，“那个新上任的拧着小姐怎么样了？”
“忙得晕头转向吧。我经常只能在早上看到她一眼，她整天要开各种各样的会，出差的时候也特别多。”
“跟你们那个上市计划有关的？”苏对此还是念念不忘。
“大概吧。她现在又在一个什么小组里担任了职务，大概就是为了上市事务专门设的小组，总是要出差，临走的时候交待我多盯着点儿部门的事儿。她大学里的专业偏经济和贸易，她的新职务可能跟这些多少有点关联。”书包 网 。 想看书来
女儿策略（2）
苏说：“那你不成了她的代理了？你看，人家就特别能抓住这样的机会。比如说你吧……”
苏有时候就是特别没眼色，她应该知道晓含并不喜欢这样的话题，仗着自己是老朋友，一说再说。
我赶紧打岔：“我说，你怎么知道人家拧着是冲着工作去的？也许看上了老板也说不定。”
晓含说：“那倒不会。拧着不是这种人。”晓含从来厚道，不说任何伤人的话，哪怕是在人后。这点我远不及她，只要自己开心，我经常胡说八道。
“不过跟老板纠葛一番也确实是条捷径。本城那个电视台的女主持人，不就一路睡上来的吗？我觉得很奇怪，她做事为什么那么没效率，干吗非得从小组长睡起，直接睡台长不得了？”苏一脸的不屑。
我想了想说：“其实，只有愚蠢的女人才会一心想当上位高权重者的情人。聪明的女人知道办公室绯闻是最要不得的，她们小心翼翼地和老板保持着亲近但又不过分亲昵的距离。我觉得处理上下级关系的最高境界就是不要涉及男女之情，而是要让他把你当作女儿来看待，这才是你能最好地利用你的关系的时候。就算做了别人的情人又怎么样呢？情人是很容易被抛弃的。尤其是当这样的绯闻影响了他的职业形象和发展，他第一个放弃的就是你。只有对自己的女儿才是要尽全力帮助并会长久维系的，谁会把自己的女儿给扔了呢？”
晓含对我的理论表示支持：“有道理，模拟血亲是比办公室恋情更安全更持久也更深刻的关系。”
“你有跟Jeff提过关于你升职的事吗？”苏突然转移了话题。她最近染上了升职焦虑症，老是喜欢讨论跟升职有关的事。
“开玩笑的时候提过，我觉得这样的事情只能用开玩笑的口吻来提吧。如果一本正经地提出来，好像谈判的样子，容易弄得局面很紧张。”
“那你是怎么开玩笑地提的呢？”苏像个优秀的记者一样穷追不舍。
“因为我上面没有市场经理，有很多文件我自己又不够权限签，所以每次都只能找Jeff。他又很忙，有时候老是找不到他。有一次我把一个需要他签名的紧急文件放在他桌上，上面还贴了张纸条：‘如果你早点让我升职，这样的小事我就再也不用麻烦你啦！’我还在上面画了个愁眉苦脸的表情。”
“他看了以后怎么说？”苏很好奇。
“他特意跑到我位置上找我，只说了一句话：‘有一天会发生的’。不过他说这话的时候态度是很认真的。”
２
我的所谓保密项目终于到了不需要保密的阶段。它其实就是把一个新品牌从美国引入中国，早期一直神神秘秘地用一个莫名其妙的代号叫CQU…BRT。
大部分的准备工作都已经就绪，接下来就是确认前三个月的销量了。我把我做的计划拿给Jeff，他一看就皱眉头：“Mia，我先问你，你认为这是一个大项目还是一个小项目？”
“当然是个大项目。”我不知道他为什么突然问这个。
“既然是个大项目，作为一个项目负责人，你应该让所有的人都为这个项目的前景感到兴奋，不仅仅是你自己团队的人，也包括美国总部的大老板们。你要让别人在几年以后回想起这个项目，还会赞叹地说：‘当年Mia引进这个品牌的时候……’”
明白了。QT的老板们都是好大喜功的，Jeff也不能免俗。
“如果我给了一个非常高的让所有人都兴奋的目标，但最后完不成怎么办呢？”我担忧地问——根据Helen给我规划的发展道路，我至少还要再在这个牌子里呆两年，我可不能搬起石头砸自己的脚。书包 网 。 想看书来
女儿策略（3）
Jeff 很有信心地看着我：“你为什么会认为自己做不到呢？你是一个非常聪明的人，我相信你的潜力。你告诉我为了达到这个目标，你需要什么资源，需要什么样的市场支持计划，需要多少费用，我都会尽量支持你。”
于是我答应重新做一遍。我是那种典型的吃软不吃硬的人，如果别人坚持给我戴高帽子，我即使为了自己的面子也得努力把事情办好，所以苏经常说我是个“面子动物”。
离开Jeff办公室的时候，他随口告诉我：“过几天有个关于World of Mouth的培训，你去听一下，看看有什么办法可以帮助你的新品上市。”
这个培训是美国专家做的。所谓World of Mouth，就是口耳相传的营销策略。这在我看来就是个反璞归真的路径——在各品牌铺天盖地的广告轰炸中，人民群众已经麻木了，甚至不再轻易相信广告。这个时候，来自亲戚朋友的推荐反而是帮助他们选择产品最直接有效的手段。
我觉得这个理论很有道理的，因为我自己就是一个很容易受朋友影响的人。例如晓含是个美容大王，她建议我买什么护肤品我都照买不误。苏说某某品牌茉莉花茶饮料不错，而且要买低糖的那款，我一买就是一箱。还有一次，我们三个吃饭，她们俩津津乐道地谈起最新一期《万象》里的某篇文章，我因为没有看过，完全不能参与讨论，于是我第二天就跑到邮局订了一整年的《万象》。
更重要的是，我觉得World of Mouth的策略在中国是最有前途的——架不住咱们人多啊。于是我琢磨了一个晚上，怎么能用World of Mouth的办法来给自己的新品上市加分。我首先给自己订三项基本原则：
1。 一定要用一种每个人都想要的奖品刺激大家参加这个活动；
2。 一定要鼓励多劳多得，把我们的产品推荐给越多的朋友，就越有希望赢得大奖；
3。 一定要有简单有效的监控机制。
根据这三条基本原则，我终于想出了一个让自己满意的计划。我的目标是做一个“让朋友告诉朋友”的活动，让大家在上市前的一个月就开始陆续听说我们的新品。活动规则很简单：你只要告诉你的女性朋友“QT公司下个月会推出易丽牌免洗洁面乳”，就有机会得到一张去国内任何一个城市的来回机票，告诉朋友数目最多的前一百个参加者获胜。但参加者需要把他们所告知朋友的联系方式告诉我们，以便随机抽查确认。
我兴致勃勃去找Jeff售卖我这个点子：
“首先，去国内任何一个城市的来回机票是对任何一个人都有吸引力的奖�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！