自我提升的马太效应-第3部分

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　　其次，规模化能降低生产成本。我们看到许多名牌产品，其质量好、包装精美，它们在媒体上铺天盖地地做广告，我们一定会想其产品研发及制造成本肯定很高，但实际上，它们的成本并不比同类产品昂贵，为什么呢？
　　这是因为规模化的力量。由于生产规模大，投入研发、原料、生产、流通和广告等环节的成本被摊薄，尽管产品的总成本提高，但是单位产品的成本却不断降低，企业的盈利空间也会进一步扩大。　电子书　分享网站

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第三，对于生产者来说，在“新经济”中，新经济类型的产品具有报酬递增的性质。这表现在以下两个方面：
　　一方面，当生产者将知识与技术直接投入生产过程，投入的越多，新增的投入给生产者带来的报酬就越高。一个极端的例子是，软件开发过程中，某种大型软件开发成功以前，所有的投入都是作为经济学上所谓的“沉没成本”，没有任何收益；恰是导致软件开发得以成功的最后一单位的要素投入，决定了这一生产过程给生产者带来所有的报酬。
　　另一方面，随着生产者向社会提供的新商品与服务量的不断增加，由此项产品或服务带来的报酬也不断增加。比如提供因特网接口服务的厂商，使用接口服务的人越多，即上网的人越多，软件产品的使用人数也就越多，消费者对网站的评价就越高，也就更愿意出高价来购买你的服务，使你的边际报酬不断升高。而且，这种报酬随着使用你的产品与服务的人数的进一步增加而呈现出更稳定的增长趋势。
　　因此，很多人只为操作系统升级就得向微软不断送去更多的钱。对于消费者来说，“新经济”可以带来消费者边际效用递增，如所谓的品牌消费，在一定的限度内，消费的著名品牌越多，给消费者带来的心理满足程度就越高。再如上网，IT业内调查发现，上网者平均上网的时间总是趋向于越来越长，这证明了上网者在消费网络提供的服务过程中得到的满足程度也是越来越高的。
　　传统经济规模化优势已经体现出来了，然而，信息时代的信息化产品，使得规模优势更加明显。一旦信息产品形成规模后，后来者想进入同一市场的难度就会越来越大。因为，最初的信息产品开发的固定成本相当高，而这些固定成本中的绝大部分是沉没成本，这样，后进市场的企业就面临着巨大的风险，弄不好不仅无法挽回以前的投入，而且很难生存下去。
　　大多数的高科技产品，如计算机的软硬件、医药产品、航天、电讯器材、生物科技与遗传工程的产品，研发费用都非常高，但是一旦开发成功以后，从事大量生产的边际成本非常低，甚至接近于零——因为这些产品所使用的原料非常少，如药丸、计算机软件。厂商在开发此类产品成功以后，可以用非常少的成本将此产品迅速地推广到全球各地，占领市场。
　　由于单位变动成本很快地降低，所以一旦大幅度提高产量，卖得数量越大，赚的钱就越多。这与知识活动的特性很有关系——知识产生的结果很容易复制。比如说，一本书，就很容易复制，Microsoft做的软件真正在发送的时候，它的复制成本很低。所以，在这种产业状况下面，最重要的一件事情就是市场占有率。增加市场占有率，把它的产能补满。比如说积电公司，每秒都在算它的机器折旧和机器利息钱。
　　知识经济还有另一个特色，复制成本很低。这一特质带来的其实就是赢家通吃，而且这个倾向会越来越严重。互联网开放以后，信息的通透性变得很高，比如问IBM的笔记本计算机多少钱，以前需要到处去问，还很麻烦，现在随便到网络上跑一趟，价格的讯息就会全部搜索到，所以大家的信息都是一样的。
　　规模优势导致竞争优势，市场竞争的博弈结果是强者越强，弱者愈弱，弱者甚至没有生存空间。信息时代的竞争过程中，面对新进入的竞争对手，其博弈策略可以将产品价格降到接近于零！因为一个接近于零但大于零的单价与无穷大的信息产量相乘，收益仍然是无穷大，所以在位企业不担心降价，甚至可以采取免费（如微软浏览器的免费捆绑）策略。

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市场竞争和博弈的最终结果就是在位企业将欲进入市场者赶出市场。这样无疑会使成功企业的规模越来越大，直到最后形成类似“垄断”的大企业。而这也正是马太效应得以实现的主要原因。
　　齿轮效应：原因分析之二
　　在欧洲和非洲环抱着的地中海区域，有一座美丽的岛屿——西西里岛。2200多年前，西西里岛上有个叫叙拉古的城邦国家。
　　有一天，这个城邦国家的一位中年人对国王陈述自己研究的杠杆原理，这个人就是著名的数学家阿基米德。
　　“给我一个支点，我就能翘动地球。”
　　国王听后，大笑不止。
　　“虽然你是我的亲戚，但是我也不要华而不实的空话，你能实际表演一下吗？”
　　“亲爱的国王陛下，我刚才是打个比方，那样的支点是没有的。”阿基米德解释着，“我的意思是，我能够用很小的力借助工具和机械推动很重的物体。”
　　“好呀，那你给我们表演一下吧。”国王指着窗外海边上刚造好的一艘大船，“随便你用什么工具和机械，只许你一个人，把这艘船推下水吧。”
　　几天以后，阿基米德再次来到王宫，邀请国王来到这艘大船边。
　　“尊敬的国王陛下，”阿基米德把一根绳子交给国王，“请您拉动这根绳子吧。”
　　国王疑惑地看着阿基米德，拉动了这根绳子。神奇的事情发生了，那艘大船缓缓地向大海移去。周围的人都欢呼起来。在人们的欢呼声中，大船平稳地滑进了大海。以前要上百人才能移动的大船，国王今天一个人就能移动了。
　　实际上，阿基米德利用的是杠杆的原理，他设计了一套杠杆滑轮系统，推动了这艘大船。
　　与杠杆理论有异曲同工之妙的是齿轮效应。拆开钟表，我们能够看到一大堆齿轮相互连接在一起，小齿轮带动大齿轮，大齿轮又带动更大的齿轮，形成了秒、分、时的相互关联。
　　钟表可谓是人类最精妙的发明之一，我们在赞叹之余，也发现这样一种现象：大齿轮转一圈时，小齿轮要转许多圈；时针走一圈，分针要走六十圈；分针走一圈，秒针要走六十圈。
　　齿轮效应在社会生活中也有充分的体现：大人走一步，相当于小孩走两步甚至三步；大企业不发展则已，一发展就将小企业远远丢在后面；由于总量之间的差别，发达国家和地区增长2个百分点，等于经济落后国家和地区增长几十个百分点。
　　领先效应：原因分析之三
　　“一步领先、步步领先”是马太效应的又一解释。有些差别，刚开始时看起来微不足道，但最后却可能导致天壤之别，这一理论与80/20法则正好吻合。
　　但80/20法则有一个局限，它只能表现出某一时刻的真实情况，在这点上，混沌理论所说的“敏感依赖于初始条件”正好能够提供帮助——一开始，一个小小的领先能变成双方较大的差距，赢家迅速达到优势位置；而后平衡再一次被打破，另外一个微小的力量又开始发挥巨大的影响力。
　　一开始，如果51％的驾驶员靠道路左边而非右边行驶，那么就可能形成向左行驶的交通规范；早期的时钟，如果51％是绕着我们现在所谓的逆时针方向走，那么时钟“逆时钟方向”运行也是合乎逻辑的。事实上，佛罗伦斯大教堂的时钟，就是逆时针走的。但在1442年大教堂建好时，当权者和钟匠已经以
　　小时，顺时针方向的时钟作为标准，因为那时大多数的时钟都是顺时针走的。

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然而，如果51％的时钟都和佛罗伦斯大教堂上的时钟一样，那么我们现在所用的时钟，就可能是按逆时针的方向运行。所以，一个公司，如果在市场早期就能提供比对手优良10％的产品，就可能得到80％的市场。
　　对于这些初始状况的观察，并不能完全说明马太效应和80/20法则的内涵。因为这些例子都是可以随时间而改变的，而80/20法则或马太效应却是在任何时刻下对于原因的一种静态分析。
　　在前面的例子中，我们可以看到，它们都很自然地偏离50/50的分割，并且容易导向95/5、99/1甚至100/0的分割。保持平衡，一直到优势出现，混沌理论给了它最充分的解释。
　　马太效应所说的重点虽然与混沌理论不同，二者却相辅相成。它告诉了我们，在任何时候，占多数的现象都只受到少数因素或角色的影响；80％的结果来自20％的原因。
　　市场竞争中，具有资金、权力、能力和社会关系等方面资源优势的强者，他们处于优势积累的有利地位，一旦一步领先，便会步步领先。相反，缺乏资金、权力、能力和社会关系等方面的弱者，他们改变自己处境的机会很少，由于一步落后，导致步步落后。
　　赢家通吃的关键在于先入为主，对于企业来说，占领市场的关键在于发现机遇、把握机遇。在以信息为代表的经济环境中，机遇对于企业的发展尤为重要，抢占先机就意味着成功了一半。
　　这是因为，市场竞争初期的客户开发成本相对低廉，而随着竞争的加剧，后来的竞争者获得新用户的成本就会变得很高，而要从竞争对手中争夺新用户更是不易。因此，先行者具有巨大的先发优势。
　　当别人徘徊时，我们已起跑；当别人起跑时，我们就冲刺。社会现实告诉我们：一步领先，步步领先；一步落后，步步落后。
　　资源交换：原因分析之四
　　关于马太效应形成原因的各种分析中，有一个词汇尤其突出，它就是资源。资源是形成马太效应的核心，是推动马太效应的内驱动力。
　　简单地说，所谓的资源就是为做某件事情必须具备的基本条件，包括你所拥有的以及所能控制的。大部分资源表现为物质形态，如金钱、设备以及你所拥有的任何可见的财产。有些资源为无形资产，如创意、理念、知识、技能以及其他素质；还有些资源介于两者之间，如人际关系、某种资格或特殊的机遇等。
　　中国有句古语说：“多财善贾，长袖善舞。”拥有的资源越多，就越有可能获得成功，成为“赢家”。在赌场上，一个人本钱越多，赢的钱就可能越多。假使利润率相同，投资额是他人的10倍，获得的利润额也会高出10倍。更何况，占有更多的资源能降低成本、提高利润率，在竞争中能取得更多的优势。
　　拥有丰富的资源意味着具有很强的抗风险能力。在竞争日益激烈的市场经济中，不景气是不可避免的，遇到这种情况，中小企业只能选择破产，大公司则会有更多回旋的余地，他们可以通过紧缩开支、裁员等措施熬过“严冬”。
　　更多的资源也意味着谈判中的优势地位。在与合作者谈判时，一个资金雄厚、渠道畅达的经销商可以凭借实力压低进价、减少成本，这无疑又增加了它在竞争中的优势。
　　资源丰富的同时也意味着拥有更大的潜力。微软公司每年花费30亿美元用于软件方面的研发，这使它可以开发性能更优越的产品，把对手远远抛在脑后。。　最好的txt下载网

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赢家通吃的概念实际上就是占有优势的人或组织以自身的资源为依靠，击败对手，赢得更多资源，这是一个不断发展的“滚雪球”过程：你赢了一次，就会强大起来，这意味着你有可能一直赢下去，并不断地发展和壮大。
　　如同自己的个人财产一样，资源既可以用来发展事业，也可以用来交换他人的资源。以杂志的出版为例，从一本杂志所刊登的广告，就可以知道这是不是一本成功的杂志。我们在逛书店时会发现，那些印刷精美、价格较贵、发行量广的杂志，刊登的往往都是一些国际、国内最著名品牌的广告，无论是创意还是品质都可称得上美仑美奂。高品质的设计和优秀的品牌广告可以带来良好的宣传效果，而良好的宣传效果又进一步促进杂志品质的提高，这就是马太效应的良性循环。
　　总结以上内容，我们可以得出这样一些原则：
　　1。天下没有免费的午餐，如果你想获得什么，就要用你所拥有的资源去交换。
　　2。任何资源，无论是金钱、技能、知识还是其他方面的优势都可能成为你事业成功的资本。
　　3。你所得到的总是与你付出的相对称，这是一个最基本的交易原则。
　　4。任何事情都是相互联系的，马太效应之所以成立就在于其联动性，每一件事情都会影响到其他事情。
　　生意场上，资源交换原则为人们所公认，但是在人际关系交往过程中，人们往往容易忽略这一点。从表面看起来，交换这个词似乎过于商业化，缺乏人情味，但现实就是如此，我们无法回避。需要强调的是，人际交往的交换过程与纯粹的商业交换不同，钱不是惟一的标准。当我们说一个人“资源短缺”时并不意味着资金短缺（尽管两者之间有着密切联系）。除了金钱以外，一个人的社会资源还有许多，譬如时间、技能、进取心、个人素质、人际关系、身体健康状况等等，这些都是获取成功可能依赖的资源。
　　需要注意的是，仅仅拥有这些，还不能算拥有资源，只有你认识到它，并充分利用它，这项资源才可能为你服务。而且，你如果利用资源向别人换取你所需要的东西（如金钱、成就、爱戴等），你就必须使他人承认“资源”的价值。
　　马太效应的主要奥秘在于占有资源的多少。当你的资源很多时，马太效应会为你服务；如果你的资源很少，就难免被这一法则所压迫。面对这一法则，我们并非无所作为，你可以通过努力和有效的方法使你的资源迅速增值，使自己成为一名赢家。
　　聚集效应：原因分析之五
　　在经济生活中，我们常常发现这样一些现象，越是那些业绩优秀、资金充裕的公司，银行越想把资金贷给它们；而那些效益差、急需资金的公司，银行不仅不会继续投放贷款，而且还要收回已贷资金，以免发生风险——这就是金融领域的马太效应。
　　资金流动的马太效应不仅体现在企业之间，在地区之间的流动也十分明显。一些发达国家经济发展的水平越高，资源投入在经济运转中的配置与使用机制就越合理，于是形成累积效应和先发优势，而这种优势最终将导致不同国家和地区之间的经济差距进一步拉大，形成资金的聚集效应。
　　那么，为什么会形成地区资金的聚集效应呢？
　　这是因为，发达国家金融市场及多样化金融工具的发展很快，它为资金跨区域流动开通了渠道。由于要素的谋利趋向，产生了缪尔达尔的“回浪效应”，大量的资金流向发达国家和地区，使这些地区投资活动迅速高涨。相当一部分落后国家的资金通过横向投资和股票交易等多种形式流向发达国家，这使原本资金就短缺的国家和地区发展更趋困难。txt电子书分享平台　

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公司的发展也遵循相同的轨迹，优越的待遇、良好的文化、光辉的前途都是吸引人才的重要要素，如果公司处在这个阶段，人才会自动地聚集在其周围。而那些效益差、管理不善的公司，只能眼睁睁地看着人才的大量流失，相应地，由于缺乏