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看谁是小人-第7部分
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小吃店或酒吧吃饭喝酒，当对方无法体会这种孤单心理而不带感伤地道别时，就会说“你太冷淡了”；而且，往往认为“你是我的好朋友，却对我如此冷淡”。这种人很容易把他人视为亲密的对象，甚至不考虑对方的想法，就对其抱怨，毫不体谅对方的立场。
由于有了这种幼稚的心态，就常常会认为对方如果是自己的好友，就应对自己多表示一些友爱或服务，才能维系永远的友谊。其实，这种心理源于害怕寂寞，所以他才用这种话来为自己辩解。
常说“过去算了”
朋友间即使关系再亲密，也可能会有摩擦与冲突。在这种情况下，有的人往往不仔细反省、检讨事情的经过，以探究失和的原因，而简单地说：“唉呀！上次的事情过去也就算了，不要再提它”，或声称“我们可以从头再来”，但这并不能真正解决彼此的冲突。
另一种提议和好的人，是由于内心愧疚，有罪恶感，觉得自己理亏，所以才先向对方低头，提议“过去的事就让它烟消云散吧”。
当然如果对方已先提出和好的建议，另一方虽然内心仍难免稍存芥蒂，也会因此豁然开朗，深觉对方是个有气度的人而对他抱有好感。
此外，同一工作单位的同事或情侣、夫妻间，也往往会因微不足道的小误会而产生摩擦，但若因此心中长存怨恨的话，彼此之间的关系就会更趋恶化。
所以，要解除这种暂时的冷淡关系，“既往不咎”是非常重要的。不记恨过去的事，才有希望言归于好。
而常把“过去了就算了”或“重新再来”这类话挂在嘴边的人，到底是抱着何种心态呢？既然这种人惯用这些话，可知他们一定是常引起纠纷。生存于人际关系复杂的社会，难免会与人发生纠纷，但问题是这种人为调整暂时被破坏的人际关系所采用的“过去算了”之类的方式却有待商榷。
他们草率地使用这类解决问题的方式，却忽略心中仍存在着更难解开的心结，表面上看起来他们似乎恢复了与对方的关系，而且也已不念旧恶，呈现平静的心境。但人真能如此轻易地既往不咎吗？
一个人如果真的完全不在乎过去的纠纷，他就不会再说“过去了就算了”之类的话，只要他说出这种话，就表示心中一定还介意这件事，才会刻意说这种话来掩饰。
根据这点，我们可看出，这个人所说的话，并非为对方而说，而是为自己说的。换句话说，此人内心中仍存有愤怒、憎恶、反感，为避免这种冲动让人发觉，而隐藏这种恐惧和不安，所以他才会动不动就说“过去的事就不要再提了”，而这种行为，正表示出他极力压抑的心理。
滥用这些话的人，代表他常常压抑自己的情绪，虽然他本人也许未曾意识到，但这种抑制的能量，却会在无意识中累积，一旦累积的力量逐渐增强时，就会化为怨恨的情感而爆发，因此我们不可忽略这种人的心态。
即使再良好的人际关系，也难免会因误会或意见对立而破裂，但只要设法了解彼此的真意，尊重对方的意见，则不仅可化解误会，更可增进彼此关系。
喜欢拽的人的内心是怎样的
没有比拽的人更难应付的了。有某位影视明星，在飞机即将起飞的时候还不将往后倾斜的椅子扶正，当空姐前去提醒的时候，她还大发雷霆地说：“你这个笨蛋，小心工作不保。”
拽得忘乎所以的人就是大笨蛋的样本。而且还恬不知耻地对自己的行为感到得意，四处张扬，这正是笨蛋的表现。
因为有程度、地位、名誉与财富所以骄傲，而一般人也认为并接受有权力的人就是会拽。总裁可以在公司和业界拽；飞机头等舱的乘客因为付了很多钱，所以可以对空姐拽；大明星因为有众多的追捧者更是拽得无以复加。这是现实世界的现实，所以买了便宜机票坐经济舱的人是不能拽的。
拽的人就是因为平常拽惯了，就连对与自己的权力、财力毫无关联的人也拽，愚蠢至极。这类型的笨蛋，或许就连一个人走在路上的时候也是会得意忘形的。
不过，越拽的人越是胆小，心理学说，拽的人就是借着拽来确认自己存在的价值。
所以，面对这样的人，也就只有彻底地奉承，让他更加的拽，拽到无以复加。
总之，无论他做什么都奉承他，就算他的鞋子和衣服不怎么搭，也要说：“今天穿的鞋子很好看呢，是意大利制造的吧？果然品位与众不同呢！”“真是获益良多啊。光是能和你在一起，我就很幸运呢！”不仅是对方，就连说的人自己都会觉得面红耳赤的阿谀之词，不妨就厚着脸皮说出来。
就因为是很明显的阿谀谄媚，对方或许也会这么想：“难不成实际上他是在捉弄或取笑我？”就是要这样才是达到效果了。赞美之后还是赞美，即使对方会感到有些疑惑，但因为被赞美所以心情会很好，而且，越拽的人原本就喜欢别人奉承，所以就会像吸毒一样越陷越深。
这样一来，就算是成功了。接着就看你怎么摆布他了。
外表看起来像坏人的人真坏吗
在社会这个形形色色的群体中，有一些人天生就长着一副坏人的脸孔。在报刊杂志上画人物肖像画，经常就会拿政经界名人开涮。
在日本，有一名知名的插画家，就曾经画过当时权倾一时的小泽一郎的肖像漫画。那张肖像漫画，是一张不折不扣的坏人脸。该名描画家在谈及此事的曾说：“坏人脸和坏人是不一样的。小泽先生虽然有一张坏人脸，但并不是坏人。”然而，在大多数情况下，有一张坏人脸的人就是一个坏人。
或者可以说，“坏人不见得有一张坏人脸，但有着坏人脸的人肯定就是坏人”。
小泽一郎过去大权在握、大举操作黑幕的时候，就连一般的政治人物都要以礼相待的资深政治人物，小泽一郎也不放在眼里，照样采取高压姿态来恫吓、掌控，其手腕令人畏惧。然而失去权力之后的小泽一郎，坏人脸的色彩却大大变淡了。也许是因为现在想使坏也使不出来的缘故吧？这姑且不论，为什么政治界的坏人脸会那么多？或许是因为，在那个世界“昨日的朋友是今日的敌人”是常识，在权力斗争之下可以毫不在乎地出卖朋友和伙伴的缘故吧。此外，为了争夺利益而相互厮杀，脸相不坏才怪。
有着一张坏人脸的人多半就是坏人，能这么认为的话，应该就可以避免遭受坏人的危害了吧。
“他虽然脸长得很坏，但是人品很好，是个可以信赖的人喔。”就算朋友这么介绍，也最好不要全盘相信，带着警戒，仔细地观察他的性格再说，这样是比较安全的。
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脸孔没有现实感的人
什么是没有现实感的脸孔？就是活了几十年，却没有一般人应有的辛苦、努力与体验所交织成的脸孔。没有显露出生活的真实感的脸孔，同时也是没有受到一点污染的清纯脸孔。
颜色过于显著，也就是明显地表现出辛苦或者疲态的脸孔，也是有问题的；但是，没有现实感的脸孔，有时候问题也不亚于前者。
这类型的脸孔，经常可以在政府高层官员、文体明星、家族企业接班人等人身上看到。
以公务员来说，地方上的公务员、中央的低阶官员也时常可以见到。以男性居多，女性则较少见。
脸色冷淡、无表情，喜怒哀乐不形于色，是这类型人的特征。
有些可以让人感受其家教似乎不错，但也并不是完全如此。他们大多脸色苍白，但基本上并非所谓的白皙。有些还时常带着异样的开朗笑容。
为什么他们会有这种没有现实感的脸孔？就是因为他们虽一路努力向上，但却没有吃太多的苦便获得高学历或较高的地位，并有不错的社会评价。但是，人性上的历练少，所以表情也少。
以公务员的情况来说，不管是高阶官员还是低阶官员，他们的一生都受到保障，不需要太辛苦就可以获得生活所需，所以有些人才会在感情或者情绪上有所欠缺。不管怎么说，他们本质上多是薄情的人。
这类人既有社会地位，外表看起来也是个正派的人，但有时候却会做出令人意想不到的事情，也有着即使背叛别人也毫不在乎的冷酷无情。
例如，抛弃心爱的妻子儿女而转向其他女人。这类型的人的脸孔容易给人爽朗的错觉，不能不注意。如果是十几岁的人那还没话说，如果到了三十几岁、四十岁，看起来都还是那么爽朗的话，实际上就是所谓的没有现实感的脸孔，要十分小心。
另外，这类型脸孔的男性，有些是所谓的行家，在某个领域上十分专精。
面对有着与年龄不相符的没有现实感脸孔的人，不要抱持太过亲密的感情比较恰当。因为他们欠缺人情味，你对他的期待就只会落空而已。
说谎是弱者的策略
说谎总是弱者的策略。强者则敢于面对事实，讲出真相。因此，一个需要掩饰的人，其内心一定有软弱之处。
说谎的人本身就是一个弱者。假如一个人具有深刻的洞察力，随时能够判断什么事应当公开做，什么事应当秘密做，什么事应当若明若暗地做，而且深刻地了解这一切的分寸和界限，那么这种人是有智谋的。而对于这种人来说，说谎不仅不必要，而且足以成为一种弱点。但对于一个不具备这种洞察力的人来说，那么他就不得不经常依靠诈术的欺人，从而成为一个骗子。
欺人之术有三种。第一种是沉默。沉默就使别人无法得到探悉秘密的机会。第二种是消极地掩饰。这就是说，只暴露事情中真实的某一方面，目的却是掩盖真相中更重要的那些部分。第三种是积极地掩饰。即故意设置假相，掩盖真相。经验表明，善于沉默者，常能获得别人的信任。因为沉默者肯定有机会听到最多的坦诚，因为没有谁会愿意对一个长舌人披露内心隐秘的。
一个善于沉默的人，常显得有尊严。所以说，善于沉默是一种修养。我们可以发现，那些饶舌者都是空虚可厌的人物。他们不但议论知道的事情，而且议论他们所不了解的事情。还应当注意，在观察人的时候，最微妙的莫过于注视他的嘴部线条，表情是内心的显露，其引人注意和取得信任的力量甚至超过语言。
装假有时是必要的。尤其在一个人对某事知情，却又不得不保持沉默的时候。因为对一个可能了解内情者，关心的人一定会提出各种问题，设法诱使他开口。许多人之所以说假话，有时正是为了保持必要的沉默，而不得不穿上的一件罩衣。
经常作伪者决不是高明的人而是邪恶的人。一个人起初也许只是为了掩饰事情的某一点而作一点伪，但后来他就不得不作更多的伪装，以便掩盖与那一点相关联的一切。作伪的需要来自以下几点，第一是为了迷惑对手。第二是为了给自己准备退路。第三是以谎言为诱饵，探悉对手的意图。正像人们所说的那样：说一个假的意向，以便了解一个真情。
但作伪有三种害处。第一，说谎者永远是虚弱的，因为他不得不随时提防被揭露。第二，说谎使人失去合作者。第三，这也是最根本的害处，就是说谎将使人失去人格——毁掉人们对他的信任。
因此，比较明智的做法，就是努力保持正直真诚的名誉，培养成善于保持沉默的作风，又掌握掩饰真情的适当分寸。
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解除说谎者心中的武装
正在说谎或试图说谎的人，他们的心里一定会先武装起来。“如何使他除去武装”就是最大的关键所在。如果这时你正面跟他冲突，他一定会强辞夺理把你反击回来。
例如你对说谎者说：“你有什么话干脆直说好了，不用跟我兜圈子撒谎。”这样去攻击他，是不会产生效果的。我们应该在对方有些动摇的时候，找出他的弱点去攻击他。不过，如果对方硬要坚持他的谎话，那么这一招就不管用了。这个时候，我们必须另想办法使他解除武装。我们暂且不去理会他说话的内容真实与否，只要把重点放在如何使他解除心中的武装就行了。
这个道理就跟闭得紧紧的海蚌一样，愈急着把它打开，它就闭得愈紧。如果暂时不去理会它，它就会解除心中的武装，一会儿它就自然地打开了。
那么究竟要怎样才能使对方解除心中的武装呢？
1。要使对方有安全感
如果对方是为了保护自己而说谎的时候，我们最好这样说：
“你把实话说出来。不要紧，事情不会很严重的。”
这样一来，他就会认为他的处境已经很安全，不会顾忌说出实话会有什么不良后果。所以在这种情况下，想要叫他说出实话是毫无困难的。
公安部门在查询凶杀案的见证人时，利用这种方法是最合适不过了。
要使对方产生安全感，首先必须使他对你产生信赖，他对你产生信赖之后，才会对胸吐出真言。
信赖——安全——自白。
利用循循善诱的方法去套取对方的口供，要比使用强硬逼供的手法更容易达到目的。当然，如果你只是装出笑容讨好对方，那对方就不会怕你了。我们必须做到让对方认为“我实在不敢对这种人说谎”才行。简单地说，我们要运用技巧，使对方因为你的影响而把实话完全吐露出来。
还有一种技巧跟刚才所提的完全相反，那就是故意把自己装成很容易上当的样子，使对方对你没有戒心而很自然地把心里的话说出来。
换句话说，就是让对方产生优越感，使他在得意忘形之际，无意中露出马脚。这种方法用来对付傲慢的人是最好不过了。
听说美国的律师，在法院开庭审问的时候，也常会反复地运用这种方法，但是如果太露骨的话，就会留下漏洞，无法达到目的。
2。要追根究底
这种方法和前面所说的方法完全相反。彻底去追根究底，有时也能使对方解除心中的武装。假如对方仍有辩白的余地，他一定会坚持到底，因此只有在他被逼得无法再为自己分辩的时候，他才会自动解除武装、说出实话。
洛克希德贿赂案中许多有力的证人，在最后终于供出了真相，主要的原因是由于他们被逮捕之后，办案人员利用追根究底的方法使他们说出实情来。由此可知，没有约束的交谈，远比追根究底的方法为差。
我们经常可以在报纸上看到某人因为精神过分紧张而自杀的消息，对于这种事件，我们没有办法给他们下个定论，但我们也不难看出，他们实在是被生活中的某种因素逼迫得无法透气，才这样做的。
3。攻其不备
不管是多么高明的说谎者，如果遇到突然而来的攻击，也会惊慌失措，不得不投降。
一位资深律师曾经说到：
“在询问一个决定性的问题时，不要马上询问证人，等他回到证人席之后，再突然请他回来，重新询问，这是最有效的方法……。”
《孙子兵法》里也说过：
“攻其不备，出其不意。”
“使其不御，则攻其虚。”
因为我们乘虚而入，对方没有防备，自然就会放下武器投降了。
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谎言的本质是欺骗
谎言可能有一千张面孔，但它却只有一个身躯：欺骗。要摆脱受它欺骗的局面，惟一有效的办法就是撕开其伪装的面孔；让它虚假的面目暴露出来。然后像穿越纸墙一样，径直破墙而过。
现代工商社会，困扰我们的谎�
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