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穷二代富二代-第5部分
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感情基础，不说情同手足，至少也要志同道合，想共同做成一件事情；其次，要有合理的利润分成，按劳取酬，不能把好处都揣进自己腰包，这些最好都以条款的形式加以落实，做到〃亲兄弟，明算账〃，因为很多矛盾的滋生就是因为兄弟之间的账没有算清楚；第三，也是最难的一点，要做到分权和制衡，既然是一个队伍做事，就要让每个人都有发言权，但是不能乱作一锅粥，还要有拍板决断的，有相互牵制的。
2？很多人羡慕富二代，老子有权、有钱、有人脉，儿子坐享其成就行了，我觉得这话有失公允。投胎成为富二代，或许带着几分幸运，这是命中注定，无法更改。但是，并非每个富二代都想活在父辈的影子里。男人生下来顶天立地，要做就做自己的一番事业，名片上印的应该是自己的名字，而不是处处介绍自己是某某的儿子、某某的孙子。富二代的父辈有充裕的资金和人脉支持，平民百姓没有，但是平民百姓仍旧可以通过自己多年的积累来实现这些。所以，富二代和穷二代的区别仅仅在于，前者无需积累，可以比较轻松地起步；后者要积累，起步时略显艰难。只要能够咬牙迈过这一步，穷二代就可以翻身成富人。我的好朋友钱图在这一点上做得非常成功。
第22节：创造价值的人才能赢得尊严（1）
2？创造价值的人才能赢得尊严
我们守着孔孟的传统教育长大，有廉耻之心，有极强的荣辱观，可是，在竞争激烈、以利为先的商业社会里，你不能为团队创造价值，你就得不到别人的尊重，你的廉耻之心、荣辱感就只是你自己的事，别人不在乎。除非你拿出成绩证明你自己。换句话说，自尊，得靠本事挣回来。
我开始了朝九晚五的上班族生活。不对，不是朝九晚五，我到得比9点早，走得比5点晚。因为我完全没有接触过广告文案，所以只能现学现卖，一方面拼命补习专业的理论知识，另一方面在任远给我指派的〃师兄〃的指点下进行实战演练。这位师兄是任远从另外一个广告公司花重金挖过来的，据说在业内小有名气。让他过来原本是为担当重任，却要带上这样一个累赘，我能感觉到他眼神中流露出的不耐烦。
任远走的是高端路线，他给我讲过一个生态圈理论，大致意思就是说，你在什么样的环境里生存，自己就会变成什么人。他举了一个例子，同样是卖首饰，为什么卖钻石的商人要比卖塑料饰品的商人富有？因为客户的水准不一样。买钻石的是有钱人，买塑料饰品的是普通人。招待好一个买钻石的客户，得到的利润要超过招待1000个甚至10000个买塑料饰品的客户。所以，我们广告公司的客户一般都比较高端，哪怕是一个〃美容院〃，也是知名品牌的。
我的第一个工作任务就是给一家新开业的连锁美容院写一个广告宣传单。就我本人来说，对这个任务是颇有微词的。堂堂男子汉，连美容院的大门往哪边开都不知道，怎么给他们写广告？可是，这是任务，又不能推脱，只好坐在办公桌前一筹莫展。那是2001年，电脑还算是比较高档的东西，没有普及到一般的公司。但是，任远的广告公司给创意人员和文案写手配备的都是高档的苹果机，这当然是设计总监欧强的主意。令人汗颜的是，我的手边也有一台，虽然我只是个连打字都笨手笨脚的〃学生〃。
第23节：创造价值的人才能赢得尊严（2）
我看出了〃师兄〃对我的轻视，他在极力掩饰，因为我是〃老板的哥们儿〃。但是，也许是他们搞艺术设计的人骨子里带有清高的姿态，他再怎么掩饰，我还是能感受到他对我这个土鳖白痴的不屑。没办法，这个时候我不能挑师傅的不是，我必须虚心，虚心，再虚心，一点儿一点儿走进这个对我来说完全陌生的行业。
你有过那种黑灯瞎火完全看不见路、辨不清方向，又必须往前走的经历吗？眼前一片漆黑，不知道有什么潜藏的危险，却又不能停止前行的脚步。当时的我，完全就处于这种茫然之中。
〃你不会打字吗？〃〃你不会用QQ吗？〃〃你计算机基础课怎么上的，老师没教吗？〃这样的问题接连不断进入我的耳朵。面子，那时候已经完全顾不上了。
〃消费者需求！消费者需求知道吗？你一定要想着消费者的心理，才能写出刺激消费欲望的广告词！你鼓捣半天就写出这点儿驴唇不对马嘴的东西，你都对不起这台电脑！〃师兄的指点毫不留情，比学校里最严厉的老师要严厉百倍。
〃你还是中文系的高材生呢，这句子通顺吗？拜托，任远请我来是做广告文案的，不是给你当小学语文老师的！〃在我看来文采斐然、意境优美的煽情句子，在他看来就是垃圾。
那个时候，我对比尔·盖茨这个名字还不熟悉。很多年以后，他的名字响彻中国，我读遍每一篇关于他的文章，搜集他说的每一句话，我对这个天才的计算机编程员和20世纪最伟大的商人奉若神明。他的一句话强烈地震撼了我：〃这世界并不会在意你的自尊，这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。〃
是的，在我踏进这个公司之前，我的世界就是家庭和学校。在父母的眼中，我是他们争气的儿子，成为村里有史以来第一个、并且是名牌大学的大学生；在学校师生的眼中，我是高材生，是几乎可以写进校史的考进知名学府的高考状元。可是，进入这个公司之后，我的世界一下子被冲散了，被强行拉进真正的〃世界〃，我往返于学校和公司之间，身边是无数陌生的面孔，他们是涵盖众多知识产业、数码产业的竞争对手和合作伙伴，他们来自五湖四海，来自各行各业，来自不同年龄段，来自不同的成长背景。他们每个人都是一个小世界，同时映衬着我的小世界，似乎是若干股强大的力场忽然碰撞，产生了大得不可思议的破坏力。我的自信被摧毁了，我伤得体无完肤，我完全找不到自己的坐标，我觉得生活前所未有的糟糕，我宁愿退回到原有的贫穷、自卑的世界中去，在那里，我似乎是个王。我在敲退堂鼓，那个咚咚咚的声音每时每刻、每天每夜都在耳边响起，让我不得安宁。
第24节：创造价值的人才能赢得尊严（3）
很多年后，我跟任远提起当时的心情。我说，有好几次我经过你的办公室，想进去辞职，可是最终忍住了。
任远说，我知道，我在抽屉里放了一个信封，里面有一万块钱，当作你的遣散费，等你随时来拿。
我问他，为什么。
他说，每个人刚刚走进社会的时候都会有强烈的受挫感，越敏感的人，受挫感越强。我给你这个机会，如果你能够把握好，战胜挫败感，那一定是个飞跃的契机；如果你不能把握，向困难投降，那一定是个致命的打击。你当时的状态离我期望的状态之间有一个非常大的距离，我冒险让你跳过来，不是成功，就是成仁。我甚至担心过，会不会因为我这一次〃揠苗助长〃而把你今后的人生改写，把你那一点脆弱的自尊和自信完全摧毁掉。如果真是那样的话，别说是一万块，就是十万块，也不能弥补我对你的歉疚。
任远就是这样一个人，他其实是在为我着想，却让自己承担很大的责任。有这样的哥们儿，我夫复何求？后来离开任远，自己闯荡社会，遇到大大小小很多主管、经理、老总，无一不是邀功时往前站、担责任时往后退的，连自己的错误姑且不愿承担后果，更不用说为下属的成长埋单了。在这种人的手底下做事情，要有更厚的脸皮、更迟钝的心智，自尊心太强、抗挫折能力太弱都会中途被淘汰出局，而领导们丝毫不会同情你，顶多是摇着头叹息一句：现在的年轻人哟……
幸运的是，我没有去敲任远办公室的门，虽然没有领那一万块的遣散费，却得到了今生都取之不尽、用之不竭的财富。
1？很多大学生在毕业找工作的时候，都希望进入大公司、大企业，找到一个高起点。这种方向是对的，但是他们忽略了一个潜在的隐患。他们看到的都是好的一面，没有客观地估计糟糕的一面。公司越大，对员工的要求越高，等级越森严，人的自尊心越不被重视。在老板的眼里，任何一个人都是企业这台大机器上的零部件，你在那个位置上，就得发挥自己的作用，你做不到就得看人脸色仰人鼻息。所以，很多人在进入大企业之后蒙受巨大的精神打击，感觉自己从天之骄子沦为草芥，从此一蹶不振。其实，只要你熬过这个时期，厚着脸皮坚持下来，抗打击能力自然大幅提升。既然你出卖了自己的劳动力，拿到了相应的报酬，享受着优厚的福利和待遇，怎么还能奢望老板每天对你笑呢？劳动条款里并没有这一条。
2？我相信一句话：向前走，就不可能回头望。人在不如意的时候，不自觉就会产生退缩心理，老想着：我要是不这样就好了；要是倒退10年我就如何如何了；假如当时……这些全部都是废话。人活着，必须往前看，往前走，只要你的脚已经迈出这一步，后面那只脚就得跟上去，否则你就要摔跟头。我喜欢看历史书，有一句话叫做：历史不允许假设。是的，宏观的人类历史不允许假设，个人的小历史也不允许假设，与其花费时间去回忆那些无法挽回的事情，不如动动脑筋解决眼前的难题。只要你面前的难题消灭了，你肯定会觉得现在比以前好。记住：逃避，不是办法；畏惧，只会失去更多。当你想撤退的时候，问问自己，究竟是真的放弃了，还是被吓跑的？
第25节：恶补，如狼似虎（1）
3？恶补，如狼似虎
书到用时方恨少，此话不假。人们总说趁着在校园里有时间要多读一点书，其实，在学校里读再多的书也不如到职场里做一件事学到的东西多。因为书本上的东西太多太泛，没法具体指导你的实际工作。相反，当你工作中遇到困难了，有针对性地去相关书本上寻找答案，很快就能学到实用的东西。
有句老话说，把一块石头扔进咸菜缸，时间久了也会入味。非常形象，十分贴切，我就是一块深有体会的〃石头〃。
我学的是中文，虽然没有吟诗作对的写作天赋，但是对文字还是有一定的敏感性的，从小到大作文写得也不错。所以，起初写广告词的时候，我总是想把文字写得最优美，以为广告是靠文字吸引人的。然而，我走上的恰恰是一条歧途，也是初做广告文案的人最容易产生的一种错觉。
后来，在师兄一遍又一遍的训斥声中，我终于开窍了。我明白了，广告的终极目的是销售，优美的文字也许能够促进销售，却起不了最重要的决定性作用，还是要从消费者的心理入手，用恰当的文字去撞击他们心里最敏感的部分，引诱他们掏出口袋里的钱。大白话可能比诗词歌赋都管用，关键是你要用那个最恰当的词。
悟到这一点，真的不是一件容易的事。以前的我，就是一头不看路的牛，闷着头不停地拉车，赶车的人说〃你的方向不对，要调头〃，我还不满意。现在，我找对了方向，很容易就跟上了师兄的步子，照样是拉车，负担似乎没有那么重了。有一次我听到师兄跟任远聊天时谈到我，他说：〃这个小子开窍了，悟性还是挺好的，不愧是名牌大学的。〃
被一再否定你的人肯定一下，这种感觉真是爽死了！
当然，与此同时，我也知道自己需要补充哪些知识了……是真正实用的知识，而不是一堆又一堆的专业书籍。
经过一段时间的磨合，我跟师兄的关系融洽了很多。我非常主动地找到他，请他帮忙列一个读书的单子，告诉他，我要恶补，补充那些我不懂的知识。他大笑说：〃真不可思议，竟然让我列书单，你还是摆脱不了学生气啊，尽信书不如无书！〃
我疑惑不解，睁大两只眼睛望着他。他叹了口气，说：〃算了，也不能对你要求太高了，还是慢慢来吧。〃
〃不，你还是对我要求高一点儿吧，没关系，我不怕，我能吃苦。〃我抢着说。
他重新打量了我一番，然后在他身后的书架上挑挑拣拣，拿出了几本书递给我，说：〃看在你这么上进的份儿上，把我的私家珍藏给你看看。〃
我伸出手去接，他又反悔似的收回去，神秘兮兮地说：〃看你小子有悟性才借给你看的哟，不过有两个条件，〃这位师兄略显阴柔气地用兰花指扶了扶眼镜，〃第一，一周之内必须还给我，书不能有任何破损和涂抹勾画的痕迹；第二，必须学以致用，在你接下来的作品中，要让我看到明显的进步。否则，以后我就不管你了。〃
第26节：恶补，如狼似虎（2）
我点头称是，毕恭毕敬地接过这些书，期待着它们是把我引入另一个境界的葵花宝典，或者武林秘籍。
师兄借给我的这些书，其实是一些成功的广告案例荟萃。用他的话来说，现在让我从理论开始学起太吃力，不如用倒推法，先看成功的例子，从模仿做起，做一些简单的东西，然后再看一些理论性的书加以辅助，就能更好地理解书中的内容。起先，他总是大呼小叫地让我思考〃消费者需求〃，我却摸不着门路，就是因为他用的是专业术语，而我对这些术语不熟悉，当然不得要领。现在反过来，先看比较直观感性的例子，自己琢磨，然后再看专业书籍，就能飞快地进步了。
按照他的要求，我在规定时间内看完了这些书，并且有针对性地做了读书笔记。我学会了〃假公济私〃，用公司的复印机复印了书中我认为有价值的部分，便于以后反复看、多揣摩。当我把这些学习心得交给师兄看的时候，他嘴上虽然没说什么，脸上却露出了满意的神色。他不紧不慢地把书放回原处，又拿出几本书递给我，说：〃好借好还，再借不难，你这个小学徒还真不赖。这几本书你也拿去看吧，两周之后还给我！〃
我激动不已，接过书连连称谢，师兄又说：〃别用公司的复印机给自己印东西！〃我的脸一下子红到脖子根，万分无地自容，谁料想师兄又说：〃我这儿的书一本一本都是宝贝，里面字字珠玑，你复印得过来吗？喜欢哪本，告诉任远，让他给你买！想培养人才就得舍得花本钱，这个道理他不懂吗？复印几页，断章取义，能有什么好效果！〃
我按捺住心头的狂喜，暗自发誓：一定要好好干，要对得起任远，对得起这个公司。
几天之后，我的书桌上多出二十几本广告文案和广告创意相关的书，是任远买给我的。他说，是师兄吩咐他的。
我必须感谢这位师兄，他把原来那个固执的门外汉完全打碎、重建，让一块顽石变成了美玉。虽然这个过程很痛苦，很残酷，但是，正应了〃玉不琢不成器〃的古话。多年之后，师兄成了这个公司的新主人，任远和我都离开了公司。在吃散伙饭的时候，我很郑重地向师兄敬了一杯酒，说：〃感谢你给我的一切帮助、鼓励和批评。〃
师兄很惊讶地望着我说：〃我批评过你吗？你把那些话都叫做批评？拜托，我只是说出了事实而已，你不要太敏感哦！至于帮助嘛，也说不上，主要还是你自己的表现好，知道笨鸟先飞，不懂就问，虽然很烦人，但是进步很快。不用客气，以后有困难尽管跟我说，我的大门随时向你敞开！〃
1？从理论到实践的跨度是相当大的，每一门实用性学科都是如此。并非学了广告理论的人就能做广告，并非每个学了交规的人都会开车。把书本上的条条款款应用到实践中去，需要漫长的摸索和演练。所以，很多人工作之后会感慨〃书到用时方恨少〃，这里说的〃书〃不是一本一本的书，而是拿来就管用的方法。我之所以能够在最短的时间内摸准做广告的窍门，就是�
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