揭秘艺人成名真相:我要你成名-第5部分

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作，拖到最后损失最大的，往往还是艺人。
　　然而在内地娱乐圈中经纪人和艺人经理人不仅名目不分，而且概念混淆，即使这两个职业都名义上存在，也基本上是二合一的混合型，你中有我、我中有你。很多内地娱乐圈从业人员都期望把上述两个职业融为一体，可是真要把这两个职位融合在一个人身上，谈何容易？我甚至认为，这种能够集大成于一身的人实际上是不存在的，千万不要轻易相信那些对什么事情都略知皮毛的“万金油”。
　　在娱乐业发展的相对健全的环境里，经纪人、艺人经理人至少是一家艺人公司的两个部门，或者是艺人同时拥有经理人公司和演艺经纪公司。
　　艺人经理人有一个很重要的职责就是发现与发展艺人的演艺生涯，在艺人的未来发展方向上经理人的位置可谓举足轻重。而这些似乎与经纪人无关，经纪人关心的是如何通过艺人赚取尽可能大的利润。
　　从利益分配方面来看，艺人的利润越大，艺人经理人的利润也就越大；艺人的利润越低，经纪人的利润则就越高。
　　

律师（Attorney）
另外，工业化的娱乐行业里还有一个举足轻重的职业：律师。律师，专业的法律人士。作为艺人的法律顾问，就像乐队里永远沉稳地把握方向的贝司手。
　　律师依据专业的法律知识，使艺人在一个健康良好的环境中生存、成长，屏蔽所有在工作中可能遇到的问题，解决处理各种无法预测的生活、名誉、版权等问题。
　　当问题出现的时候，律师可以用最敏锐的嗅觉发现其中的漏洞，把对方的问题最大化，把自己的问题最小化。
　　律师其实就是艺人演艺事业中的医生，他可以帮助艺人预见即将染上的各种疾病。当不慎染上各种恶疾时，也可以想尽一切方法帮助艺人祛风散痛，还给艺人一个健康愉悦的身心。
　　艺人的演艺生涯里其实时时刻刻都应该绷紧法律这根弦，懂得配合的艺人经理人，一定会和律师有着密切积极的合作关系，只有这样，在每一个文件签署之前，每一份合约签署之前，每一份工作开始之前，合理有效地保证艺人在一个良好舒适的工作环境中完成工作。
　　在审核每一款工作合约时，艺人经理人都应该把该条款假设为对方可能出现问题的条款审核，以免在该条款出现问题时没有应对的策略。
　　一旦问题出现，经理人和律师就会冲在最前沿把艺人保护起来，处理掉所有能影响艺人公众形象的问题，把不利变有利，勇敢地面对每一个棘手的问题。
　　

怎么才能成为中国式经纪人（1）
放眼世界，一个成功的职业艺人经纪人绝对是一个集智慧、胆识、勇气于一身的大人物。而沉浮在中国娱乐圈里的“中国式经纪人”则是一支鱼龙混杂的队伍。基本上这个队伍里，鱼多龙少。
　　“中国式经纪人”源自目前中国艺人经纪市场别具特色的现状。尽管称谓之中采用了经纪人的称呼，但是我一直无法准确界定他们所具体从事的工作，因为他们所处的位置通常是经理人的位置，而实际上却没有履行经理人的职权和义务，充其量只是充当了一个类似艺人贴身助理的角色。故此，我只能将这些被泛称为“经纪人”的人士称作“中国式经纪人”。
　　我不反对“中国式经纪人”集艺人经理人、经纪人、律师于一身，但前提是这个人必须掌握许多许多的技能，否则不仅不能帮助艺人完成人生梦想，就连自己的职业生涯都很难保障。
　　就目前现状而言，大多数国内艺人的“中国式经纪人”都是由签约公司指派的工作人员。然而，这些“中国式经纪人”通常并不愿意费很大心思去琢磨自己手里艺人的明日之路，艺人今天红或明天不红都和他们关系不是太大。之所以不去尽心尽力，是因为这些被指派的“中国式经纪人”的主要收入来源是公司的工资，而不是艺人的收入分成。也就是说，艺人的未来并没有和这个“经纪人”的切身利益直接挂钩。况且，艺人红不红，他们是不需要负什么责任的，一切都有老板罩着，有公司扛着。
　　所以，大多数“中国式经纪人”也就是做一天和尚撞一天钟，无非是靠公司固定的工资、奖金和艺人的打赏来维持营生而已。聪明点的，借在明星大腕身边工作的机会积累一些关系和经验，以便有朝一日完成自己的职业梦想。
　　再或者极个别的“中国式经纪人”会仰仗身边艺人的光环笼罩，诱惑那些抱着明星梦的少男少女们，时不时潜上一下你情我愿的“规则”，偶尔也能捞个财色双收。毕竟，谁是某某明星的“经纪人”，不谙世事的少男少女们很容易就在被“潜规则”的同时，把自己的未来之路稀里糊涂就托付给了这个“中国式经纪人”。
　　我想大概正是出于对那些没有专业素质与职业操守的“中国式经纪人”的失望，很多大牌明星的“经理人”一直都是由自己的亲人来当任。至少，自己的亲人要可靠，也可信得多。何况，媳妇都是要熬成婆的，也许多吃几回猪肉，就能想象出猪跑的样子。
　　然而，带着“亲友团”走江湖所产生的弊病是显而易见的。
　　“明星”是一种非常特殊的职业，这份职业所蕴含的波动和不确定性基本上可以媲美股市。当一颗颗新星冉冉升起的时候，我们又能记住多少昔日明星变成了平阳上的老虎、落坡下的凤凰。无论在影、视、歌坛，常青树总是濒临灭绝的品种。何况我们生活的时代节奏变化越来越快，人们似乎已经习惯和喜欢上了吃快餐。谁又总是能预先知道大众的口味什么时候变，变成什么呢？
　　目前的国际娱乐业中，明星身后的工作团队中又多分出一个职业：艺人公关——专门负责处理艺人的社会形象。其工作内容主要是：艺人良好形象的信任公关以及陷入窘境时的危机公关。
　　“艺人公关”这一领域最引人注目的可以说就是“危机公关”了。当艺人的形象受到损害时，成功的危机公关就可以发挥强有效的作用，为艺人反败为胜，就像古人所说的塞翁失马，焉知非福。

怎么才能成为中国式经纪人（2）
2008年伊始的“艳照门事件”中，香港艺人陈冠希的道歉发布会，无论是从其着装、发型，还是表情、发言稿、使用语言，甚至到身边翻译的口气，以及挪动椅子的小动作等，都被称为一次极其成功的危机公关行为。此次公开道歉的发布会为陈冠希之前“艳照门事件”的不良口碑打了一个漂亮的翻身仗。据港台地区媒体调查显示：在陈冠希拉开椅子坐下来的同时发出的那一声长长叹息中，70％的人已经原谅他了。
　　可见，职能部门越细化，操作才能越专业。因此，艺人能否成为明星，明星能否保住地位，都需要一个高质素、高效率的专业团队。这恐怕不是哥哥嫂嫂、叔叔大爷们可以顶替得来的。
　　那么，为什么中国一直会没有出色的艺人经理人队伍呢？首先，我们缺乏系统、有效的培育机制。据我了解，国内的部分院校早就已经开设有艺术管理课程，而且据说就是为了培养未来的艺人经理人的，也就是比较专业的中国式艺人经纪人。可惜，至今为止，所有院校的课程设置上顶多还是策划学、广告学等，没有一家国内院校配备有相关艺人经理人的教学教材。
　　我曾经应邀在天津音乐学院讲过一堂课，为学生们讲解了制作发行一张专辑的整个流程以及其中蕴含的市场调查、宣传推广等一系列商业运作模式。尽管我相信自己讲得很专业、很全面，也很生动，但我万万没有想到的是，学生们听完我两个小时的课程之后居然纷纷说四年大学算是白读了，同时希望我可以经常去给他们上课，担任他们的客座老师。
　　花四年时间完成这样的专业学习，我想学生们的确太可怜了，在各类资源有限到极点的学习过程中，他们完全不知道该从何下手。据学生们反映，他们偶尔也会去上一些社会上的各类短训班，结局通常也是不知所云。
　　其实，所谓的艺术管理专业里最贴近艺人经理人的课程应该是广告课程，由此开始入手相对比较靠谱。广告学是在帮助一个产品进行宣传推广、包装、销售，这一点和唱片、艺人的宣传推广以及销售上具有相通之处。所以说，广告学才是最靠近娱乐圈的学科。
　　当然，你也可以完全不通过由院校的专业学习来获得中国式经纪人的资质，只要你有永不熄灭的热情，加上一点就通的灵性，加上业内人士的引荐，再加上在北京工商大学的文化经纪人短训班考取一个经纪人证，就可以进入娱乐圈了。
　　还要记住最重要的一点就是：师傅领进门，修行在个人。最后是不是能成为一个合格的中国式经纪人就要靠你自己的造化了。想做职业的艺人经理人（即中国式经纪人）应该具备以下基本的要素：简明扼要的表达能力；强烈的法律意识；善于积极主动的沟通能力；强大的耐性；抗压的柔韧性；简单的英文交谈；熟练的驾驶技术；电脑办公软件的熟练应用。
　　

如何做艺人经理人（1）
艺人经理人可以说是艺人身边团队中至关重要的人物。一个好的经理人是需要调动整个团队的配合，展现出对事物独到、果断、准确的分析和处理能力，以帮助艺人达到一个又一个的事业高峰。当然，作为一个真正的艺人经理人，其成就是也是至高无上的。
　　艺人经理人不仅要比艺人思考更多的问题，甚至远远要超过整个艺人团队所思考的问题，乃至方方面面，事无巨细。这个职业需要有卓越的前瞻性、对市场的准确把握与了解、强大的理解能力与吸收能力、竭尽所有能量为艺人负责。
　　艺人经理人还必须有强烈的法律意识，尽管法律的专业问题可以交给律师，但律师只能对具体案子进行专业角度的衡量，却不能代替经理人去处理工作中千变万化的事件。这些事件都不是法律课堂中书本上能学得到的，即便是有法可依，很多事情的具体实施可远比想象中要复杂得多得多。
　　试问我们国内的艺人，甚至是明星大腕谁拥有这样全能的艺人经理人呢？看看那些现在还在靠自己的哥哥、姐姐、嫂子、姐夫帮忙打理事业的艺人吧，如果他们的亲人能够如此专业地帮助他们走完演艺生涯，那可真是人间幸事了。
　　尽管中国娱乐圈目前还没有引入足够健全的艺人经理人机制，但是我这些年来所接触过的圈内圈外人士中，不乏对艺人经理人这个职业充满浓厚兴趣者，包括艺术院校学生、艺人助理、企划文案、记者编辑，甚至是艺人的亲戚朋友等。
　　没关系，谁都可以想象自己亲手为天使插上飞翔的翅膀，因为在这个近乎空白的行业里，谁都可能成为横空出世的盖世英雄。不过，在正式做出决定之前，希望每个人都去认真评估一下自己是否适合这份职注：这种分析作品的行为，更多地使用在演员演戏的时候的。艺术院校的表演专业均开设有类似的无实物小品课。起码，在我决定努力尝试做一个优秀的职业经理人之前，我有过很认真的思量，答案显然是：我适合，很适合。
　　我曾经的青葱岁月是在部队文工团里度过的。有一次文工团在南方某驻地演出，下午装台、走台，我因为提前完成工作早早就回到酒店房间休息。敲门声响起，团里的一个通俗歌手垂头丧气找到我说：“团长让我找你，让你告诉我该怎么唱歌？”
　　“什么，什么？”我当时就一愣，以为听错了，“我又不是你们歌队的……你一定是在跟我开玩笑吧？”
　　“没有，是真的，团长让我找你的。”通俗歌手带着期盼的眼神认真地说。
　　等我确信他不是在开玩笑，距离晚上的演出时间已经不多了。于是我问了问他当时走台的情况，并让他在我面前示范一下接受团长审查曲目时的表现。
　　看完他的情景再现，我立刻明白了原由。我告诉他：“你忘了个很重要的事情，你是在对着观众唱，而不是在录音棚里唱歌。”
　　通俗歌手一脸木讷地看着我。
　　“你最重要的问题就是在舞台上没有让观众通过你的演唱进入到你要表达的环境当中，没有让观众来和你一起感受那个美丽的畅想。观众是来看你演出的，不是来听你演出的。”
　　我帮他把演唱过程重新做了一个情景设定，当时他演唱的是黎明的《今夜你会不会来》：“这首歌表现的是你正在期待和心上人的约会。现在你试着想象自己正站在傍晚景色迷人的海边，你带着一份渴望和焦急的心情，苦苦等待着心上人来赴约。你带着这份感觉去演唱试试看。”①__

如何做艺人经理人（2）
注：这种分析作品的行为，更多地使用在演员演戏的时候的。艺术院校的表演专业
　　均开设有类似的无实物小品
　　通俗歌手按照我的建议赶回演出现场再次走台，果然得到了团长的一次性通过，他高兴地对我表示了感谢。
　　当时这个通俗歌手还是团里的试用演员，由于正式手续还没有落实，他参加的每场演出都很卖力。但是，无论是从现场观众，还是领导、队员们的反应来看，他的演唱带给人的感觉都一般般，他也确实没能完全发挥出他的全部实力。我很清楚他是多么想留在团里、留在舞台上，于是我决定想办法来帮助他。最有效的办法之一，就是让团长看到这个歌手的潜力。
　　不久之后，我借着在外地演出的机会，精心策划了一场令所有人至今都蒙在鼓里的好戏。
　　我们在当地总共有两场演出，第一场演出之前，我私底下建议这个通俗歌手在演唱过程中主动走下台与观众进行交流。在演出形式还比较呆板的90年初，只有极少数明星会下台与观众进行交流，但一般歌手都不敢效仿。他当时就很犹豫，我告诉他观众一定会有反应，而且能增添现场气氛。在我不断怂恿下，他照着做了，气氛果然很好，他很激动。
　　第二天，我再次鼓励他增加在下面走动的时间，和观众交流的时候要表现得更加从容，他爽快地答应了。演出前，我独自溜出剧场去买鲜花。因为我早就决定要在演出中安排现场观众为他献花，很真实地营造出我们团歌手还从未享受过的现场效果。如果第一场演出就安排观众主动上台献花会显得有些刻意，因此我才怂恿他主动下台，既可以活跃气氛，也为第二场演出作好铺垫。
　　由于之前我已经勘察过路线，并嘱咐歌手第二场演出要自信地一直走到观众席后区，所以，我就藏着花在后区准备着。当然我是不能去献花的，我寻找着合适的献花人：年纪大的不行，男的不行。终于发现有一个小姑娘很适合，于是我上前和小姑娘的家长商量，他们欣然同意了让小姑娘献花。小姑娘有些胆怯，但经过我和家长的鼓励，小姑娘抱起了鲜花。
　　演出开始，通俗歌手按照我的设想在演唱中走下了台，冲着后区走了过来，可没想到走到一半他居然回头了。我当时已经没有别的选择，只能让小姑娘跑了过去。小姑娘一直追在歌手的身后，歌手即将转弯登台的时候发现了小姑娘，于是很惊讶地接过鲜花。那时，我松了口气，对小姑娘的家长说了声谢谢，悄悄溜回了后台。在侧台，看到歌手结束演唱后把手中的鲜花抛向观众席，从观众席传来经久不息的掌声和欢呼声，那一刻，我的心里得到了极大的满足。直到回到北京以后的很长一段时间，大家都在谈论