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俗眼看红楼-第5部分
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好花美器，又送得当令合时，也算是花了一番心思。水仙腊梅之香常被诗家称为“暗香”，氤氲浮动，若有若无。赖大家的要的，就是这种似有意似无意的效果，敷衍太过，反容易着了形迹。
而众媳妇们对平儿这个“现管”，却是另一番风雨不透的热闹了。
离了凤姐面前，平儿是很有自己的权威的。小厮们要告个一天半天的假，平姑娘可以直接批示。那日一个不知事的老婆子在怡红院里管教女儿，麝月让小丫头去找平儿，那婆子道：“凭他是那个姑娘来了也要评个理，没有见个娘管女儿大家管着娘的。”众媳妇笑她没见识：“你当是那个平姑娘？是二奶奶屋里的平姑娘。他有情么，说你两句；他一翻脸，嫂子你吃不了兜着走！”
就凭这“便宜行事”的特权，平姑娘就能在管家媳妇们面前，享受比正经小姐们还尊贵的待遇。
凤姐身体虚亏，在屋里服药调养，探春等暂且裁理家事。新官上任，吴新登家的先给她一个下马威，拿着赵姨娘的兄弟赵国基的丧葬费一事难为起三小姐来，接着赵姨娘又来唠叨，益发惹起了探春的性子。平儿见探春有了怒色，便在一旁垂手默侍。到了摆饭的时节，探春让把宝钗的饭送来一处吃，丫头们便让廊外等着回话的管家媳妇们去厨房传话。探春因在凤姐的旧班底下号令不行，方又被庶母惹起了身世之悲，满怀的幽怨总要找个口子发泄，见此便高声喝斥丫头：“你别混支使人！那都是办大事的管家娘子们，你们支使他要饭要茶的，连个高低都不知道！平儿这里站着，叫他叫去。”
平儿连忙答应一声出来。
三姑娘再厉害，此时争的，也不过是个面子上的尊重。她的气再盛，也脱不了撒娇使性子的味道；平儿再作小伏低，也不过是为大局想，尽心尽力地陪她演完这出戏。这其中的关节，众媳妇们一眼就看破了，所以出了这道门，平姑娘还是平姑娘，众媳妇们的一举一动，都透着自己人的亲切。她们悄悄地拉住平儿，笑道：“那里用姑娘去叫，我们已有人叫去了。”一面说，一面用绢子掸台阶上面的土，说：“姑娘站了这半日乏了，这太阳地里歇歇儿罢。”平儿坐下来，又有茶房里的两个婆子拿了坐褥铺下，说：“石头冷，这是极干净的，姑娘将就坐一坐罢。”一个又捧了一碗好茶来，也悄悄笑说：“这不是我们的常用茶，原是预备姑娘们的，姑娘且润一润口。”
探春是荣国府的三小姐，又香又艳的玫瑰花，属于偶像派。平儿只是收房丫头的身份，在场面上只能低调处之，但实力派就是实力派，退场之后，依然有众人抬举着。。 最好的txt下载网
贾芸，承办工程的五项原则
贾芸，是玉堂金马的贾家旁枝的人物。幼年丧父，唯有的一点家产又被舅舅卜世仁哄了去，只与寡母相依过活。长大后出落得身材颀长斯文清秀，若有银子栽培着，也是翩翩浊世佳公子。如今既无祖上的荫蔽，少不得要自己挽起衣袖来讨生活。
此时元妃承恩省亲已毕，新盖的大观园里出了不少事务工程，贾芸便有心找门路揽一件。先求贾琏，贾琏答应有事便让他来管。过了几天贾芸来打听，贾琏告诉他说：“前日倒有一件事出来，偏你婶娘再三求了我，给了贾芹了。他许我，说明日园子里有几处要栽花木的地方，等这个工程出来，一定给你就是了。”贾芸听了心中一动，寻思道：“我也久听琏二婶子的威名，今儿怎么倒把她忘了呢？”
要义之一：
我们一般只在碰到自己解决不了的难题时才会去求人。这件事对我们自己，可能是关系到荣辱前程的大事，而对于我们所求的人，也不过是他种种杂事中的一样罢了。人们的性格是各不相同的，有的人严谨，有的人散漫，让他时时刻刻把你的事当“事儿”记挂着也不太可能。若是碰到贾琏这种面活耳软的富贵公子心性的人，就不定要成的事也会被人横插一扛子。这就要张大眼睛，看看这事儿最终要归到谁手里办，自己再去走动走动。
这凤姐如何去见？贾芸是个眼###细的人，知道荣国府每到端午节都要采买大包的香料，这事历来是凤姐儿经办的，不如淘弄些上好冰片麝香，就此做个相见的引子。
要义之二：
今年中秋节前夕，生活频道介绍有厂家推出一种极品月饼，古典雕漆盒子，里面有天然水晶杯、镌苏东坡中秋词的金箔等物，价值两万余元。据销售小姐介绍说，这主要是为送礼的人准备的。母亲笑人家，送礼就送礼吧，怎么还拿个月饼当引子。这就是老太太不明白了，送礼讲究有里有面，要让受礼者收得又自然又体面。“节日到了，过来看看您。”多现成的说辞！而且万一哪天你们私相授受的事发，就可以实话实说“我只在过节的时候，收过他一盒月饼。”
贾芸的主意倒是不差的，可惜手中没钱，还是办不了事。到开香料铺子的舅舅家赊贷不着，心中无限烦恼。正低头走着，不料一头碰到一个醉汉身上，被他拉住骂道：“你瞎了眼，碰起我来了。”贾芸一看正是邻居倪二，他本是个泼皮，专放高利贷，在赌博场中帮闲，又爱喝酒打架。于是忙道：“老二住手，是我冲撞了你。”倪二见是熟人便罢了，两人相谈几句，贾芸便把到舅舅卜世仁家借贷不着的事告诉了倪二。倪二听了大怒，定要把搭包里的银子借给贾芸。贾芸心下思量：“倪二素日虽然泼皮，却因人而施，颇有义侠之名。若今日不领他的情，怕他臊了，反而不美，不如用了他的，改日加倍还他也倒罢了。”因笑道：“老二，你果然是个好汉，既蒙高义，怎敢不领，回家就照例写了文约送过来。”谁知倪二竟连文约都不要就走了。
要义之三：
人在江湖，三教九流的人物都不能忽略了。像贾芸，既已落魄了，不如就索性扔了“诗礼世族”的招牌，与身边的市井人物混得人人脸熟。像倪二这样的泼皮，颇似今日的街市闲人，好起来，人敬我一尺我敬人一丈；惹恼了，拼得鱼死网破也与你纠缠到底。人们常说宁得罪君子不得罪小人，原因也在这里。贾芸把自己的难事、丑事一古脑抖给倪二，一则显示亲近，二则表示把他当成人物看待。至于对倪二的大力相助，本属意外之想，但他既已说了，再推托倒有可能旁生枝节。
日常处事，即便你一向慷慨大方、救穷救急，大家不过也就说你一声好罢了，难得有人真心与你亲近。而受人小惠，却可以迅速拉近两人的距离，因为接受施予，表示你敞开了胸怀，不介意在他面前露出脆弱的一面来，有望形成推心置腹的局面。而一味的推拒，其潜台词却是：我与你不是一路人，我不想与你有更深的来往。如果一向如此，离孤家寡人的冷清就不远了。我们与同事朋友相交，人家端上来的水果瓜子很可以吃吃，如果他的家人有专家学者好医生什么的，也很可以拿不懂的问题请教一下。人缘可从对人鼎力相助的热情中来，也可以从坦然受惠的通达中来。
贾芸在香铺买了冰麝，便往荣府来。见一群人簇拥着凤姐出来了，贾芸深知凤姐是喜奉承爱排场的，连忙恭恭敬敬抢上来请安。凤姐连正眼也不瞧，仍往前走着，只稍稍问候到了他母亲：“怎么不来这里逛逛？”贾芸道：“只是身上不大好，倒时常记挂着婶娘，要来瞧瞧，总不能来。”凤姐道：“可是你会撒谎，不是我提起他来，你就不说他想我了。”贾芸笑道：“侄儿不怕雷打，就敢在长辈眼前撒谎了。昨日晚上还提起婶娘来，说婶娘身子生得单弱，事情又多，亏婶娘好大精神，竟料理得周全，要是差一点儿的，早累得不知怎么样了。”
要义之四：
我家一长辈，年前刚从一个清水衙门里退下来，每天怨鸡骂狗的很不适应。大家劝他说你从前那个位子，吃不着喝不着，又受夹板气，有什么留恋的呢？老爷子也是个通人，笑道：“不管怎么说，每天还有几十号人候着听我高见，现在你们谁接着发扬这精神？”要说也不是不明白不清醒，可还是无可避免地爱那调调儿，喜风光排场那是世人通病，凤姐若免俗，则当家理事的乐趣何在？
贾芸有礼相送，但若一见面就蝎蝎螫螫地捧出来，那便成了赵姨娘式的拎不清。几句铺垫是必须的，至于怎么捧这场，却要搔到痒处。
凤姐听了满面是笑，不由的止了步，问道：“怎么好好的，你娘儿两个在背地里嚼说起我来？”贾芸道：“有个缘故，只因我有个极好的朋友，家里有几个钱，现开香铺。因他捐了个通判，前儿选着了云南不知那一府，连家眷一起去，他便收了香铺不开了。把帐物攒了攒，该人的给人，该贱发的都贱发了，这贵的多分送了亲友。所以我得了些冰片麝香。我就和我母亲商量，贱卖了可惜，要送人也没有人家配使这些香料。因想起婶娘往年间，还拿大包的银子买这些东西，别说今年贵妃进了宫中，就是这个端阳节所用也一定比往常要加十倍。所以拿来孝敬婶娘。”一面将什锦匣递过去。
要义之五：
贾芸明明是费劲巴力地得了十几两银子，煞费苦心地买了香料相送，临了却又远兜远转地扯出要到云南为官的朋友来，何也？要知道端着架子送礼，乃办事的第一大忌。或有人以为把手中捧出来的东西形容的贵重了，可以赢得收受者的好感，其实这样是把人情做轻了，突出了交换的意味，贬损了对方的身份。无论你的礼轻礼重，事大事小，最得体的说辞都是您帮了我大忙，这礼物只是顺便的一点心意。贾芸先说得了香料，因而想起婶娘来，抬高了王熙凤，又不显巴结着找事的急切。
贾芸礼又送得巧，话又说得明白，到此处，他的事儿也就成了七八分了。凤姐没有当场答应，那是怕他以为得了事管是因看在这点儿香料的份儿上，所以到第二天才把应允他管种花树的事儿坐实了。二百两银子的批票对牌领到手，拿出五十两来买花树，一百五拾两落到自家的口袋里，贾芸也不枉费了那些心机，陪了那些小话。
在缝隙里找生活
在古典的白话小说里，一直有种三姑六婆一类的人物。她们走街串巷，也利用身份之便出入豪门大家，察颜观色，见缝插针是其本等，现代职场的做人术，与之相比简直是业余对专业。
王熙凤是何等样人，多年来见云布雨，从不失招。但是功夫练得再到家，也总有一处是罩门，凤姐之短在于逞强揽事，贪酷，好排场。她这种薄弱环节，水月庵的老尼净虚是心知肚明的。求人办事，要攻其必守之地，他心思活动了，你便有了可乘之机。
那日凤姐下榻在水月庵的净室里，等众婆娘媳妇无事散去，身边只有几个心腹小丫鬟时老尼才趁机进言——这是入门小技，求人办事的人大抵都晓得。先说明所托何事：不过是一家姓张的财主，因为想攀更高的枝儿，要把女儿悔婚另嫁。这其中的关键是要提前申明事成之后，张家情愿倾家孝敬。找人办事，如果你们只是泛泛之交，首先要把底子亮出来 。否则，他想问又怕失身份，不问又怕白费了气力，答对起来，不免吞吞吐吐，让你好半天也不得要领。
知道了虚实之后，凤姐儿接招。她听了笑道：“这事儿倒不太，只是太太再不管这样的事。”净虚老尼姑常年烧香，这点火候岂有看不出来的，凤奶奶这话，分明是想点明事是谁办的，供桌应往哪里摆。老尼索性把它坐实了：“太太不管，奶奶也可以主张了。”凤姐儿拿搪：“我也不等银子使，也不作这样的事。”此时，是对症下药的时候了，凤姐儿素是逞强的，老尼姑便小小地激她一激：“虽如此说，只是张家已知我来咱们府里，如今不管这事，张家不知道没工夫管，不希罕他的谢礼，倒像府里连这点子手段也没有的一般。”要不说卑贱者最聪明呢，这话发了凤姐的兴头，立马表示，凭你什么事，我说行就行。
话也说了，事也应了，该打道回府了？且慢，下面还需收尾时紧要的一笔。虽然事儿有着落了，还需拿话给他抚抚胸、捶捶背。低头求人，索性低到底，即便你已送了重礼，也不能摆出交换的姿态来，咱们还得留下次见面的余地不是？瞧瞧人家净虚老尼的道行：“这点子事，别人的跟前就不知忙得怎么样了，若是奶奶的跟前，再添上些也不够奶奶一发挥的。只是俗称说的‘能者多劳’，太太因大小事见奶奶妥贴，索性都推给奶奶了，奶奶也要保重金体才是。”
一只猫儿，被顺毛摸娑一番，尚毛皮油光、神情惬意，人吗，心旷神怡之际，看什么都顺眼，天下无事不可为。当然，在实际生活中，可能你一向凭真才实学吃饭，无须这等狗苟蝇营的勾当。当年豹子头林冲在梁山，向来是反对招安的，完全与大哥宋江尿不到一个壶里。但梁山泊英雄排座次，天雄星林冲列第六位，马军五虎将之一，又有谁曾小视了这位八十万禁军教头？
怎么？这话还中听吗？这就是在捧你。只要言辞得当，总是听得入耳入心的。
宝玉有个寄名的干娘马道婆，也是个四面通吃的人物。那日她到荣国府来求布施，就把贾府老祖宗的心意猜了个十足十。宝玉是老太太的心尖子，从他那里入手是万无一失的。一开口，就先把老祖宗的心给提起来：“大凡王公卿相人家的子弟，只一生长下来，便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或拍他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，所以往往那些大家子孙多有长不大的。”
有句话叫“欲速则不达”，话说得急了，自己真实的意思一竿子见底，倒叫听者反感，点透了就停下来，给人一个插言的余地，言辞有来有往，才算得上是交流。
果然贾母就赶着问了：“这有什么法解释没有呢？”
这好说，拿出银子来买油点灯即可，这海灯是菩萨的现身法体，昼夜不敢熄的。贾母是老年人，又素爱斋僧布道的，灯油钱问题不大，关键是要点一盏多大的灯。老祖宗问起一天一夜得多少油，这主意可不是轻易就能出的。惯于发号施令的人物，只习惯圈阅和批示，尤其是其不熟悉的领域，有时你貌似恭敬的请示简直就是想等着看他露怯。也许你能说出合适的斤两，但如此英明领导的决策权何在？当日老祖宗的小孙女探春理事，初次当家三小姐都明白这个道理。管家娘子吴新登媳妇考验她，只是回话说赵姨娘的兄弟死了，姑娘看赏多少银子。并不像先前在凤奶奶面前逢事就献殷勤、出主意，查出许多旧例来，任凤姐儿拣择施行。探春看破了其中的缘故，当时就揭开了：“你办事办老了的，还不记得，倒来为难我们。你素日回二奶奶也是现查去？若有这道理，凤姐姐还不算利害，也就算是宽厚了！”要是在老祖宗面前还玩这种花样，简直是没事找不自在。
马道婆马上把方案提出来：“南安郡王府里的太妃，他许的愿心大，一天是四十八斤油，一斤灯草，那海灯只比缸略小些；锦乡侯诰命次一等，一天不过二十斤油；还有几家，或一斤、二斤的，三斤、五斤的不等，少不得也要替他点一点。”
这里马道婆有点儿漫天要价的味道了，不过这也是提出要求的小法门，贾母要是随口应个二三十斤，就算落了一大注香火银子。�
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