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超级学习系统-第200部分
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可是，张文浩接下来的话，让布鲁斯差点吐血。
张文浩开口道：“不过我的出口价格，就是终端价格，三百美金，无论您把我的药品交给谁来代理，我都按照三百美金的价格出货，而且我不接受任何形式的关税，也不接受美国政府的任何税收政策，我按照三百美金的价格交给贵国的代理商或者fda，但是，必须要保证终端价格也是三百美金，不得有任何形式的加价，否则我有权随时终止合作。”
布鲁斯差点一口气没倒上来，张文浩这才是真正的狮子大开口！你坐收三百美金的单价，又要渠道商保证三百美金的终端零售价，你让中间代理商吃什么？一分钱利润都没有，让他们跟着你白忙活？
虽是心里又气又恼，布鲁斯还是一脸友好的说道：“张先生，这个我怕是没法保证，如此一来，中间商没有了利润，他们怎么愿意在这里凑热闹呢？”
“不要紧啊。”张文浩挑了挑眉，笑道：“中间商的利润，贵国政府可以自己补贴的嘛，如果贵国政府不愿意补贴，也可以直接让fda负责代理，直接通过fda，将这款药送到所有的国立医院与药店作为政府制定的销售渠道。”
“我了个操。。。”布鲁斯心中既震惊又郁闷，张文浩这意思，合着是想让美国政府替他白干事儿？他自己什么都不管，而且也不为进入美国市场多支出哪怕一分钱，而且一贴在国内卖不过三十美元左右的膏药，翻十倍卖到美国去？
布鲁斯讪笑一声，道：“张先生，你把所有的利润都彻底卡死，出货价等同于终端零售价，这样，我怕我们很难去运作啊。。。”
“没事。”张文浩笑道：“布鲁斯先生，有些事情，您必须认清情况，我们两者之间，有相同点，也有不同点，相同点是，我们都是为了造福美国人民嘛！不同点是，我是商人，我需要赚钱，而您代表的是美国政府，为了造福美国人民，你们自然要舍弃利益才是。”
布鲁斯轻轻点了点头，他已经彻底明白了张文浩的意图，既然如此，那么自己再想办法周旋也是没有用了，不过fda对这款药是非常赞赏的，就算是让fda不赚一分钱去为张文浩在美国销售这种药，他们也肯定没有什么意见，到时候，自己也可以说服政府为这件事情给出一定的补贴。
想通了这一天，布鲁斯觉得自己倒是可以跟张文浩商讨一下其中条件，便开口道：“张先生，你的建议，我可以替你争取，不过有些额外的事情，我想我们还需要再进一步谈谈。”
张文浩笑道：“布鲁斯先生，您尽管放心，只要美国政府答应我的贸易条件，那么我自然会尽可能的给您制造正面舆论。”
布鲁斯脸上有些尴尬的看了张文浩一眼，他没想到一向恪守中庸之道、说话只说一半的中国人也会这么开门见山，自己不好意思直接提及的事情，到了他口中，丝毫不加掩饰与委婉，便这么直接说了出来。
张文浩却不在意他脸上的尴尬，开口道：“我可以代表东辰药业发表一个声明，短期内东辰药业并不准备进军海外市场，然后，您要尽量想办法，让fda出面，大力在国内宣扬祛湿正骨贴的神奇疗效，如此一来，美国患者对祛湿正骨贴，就有了一种想要却得不到的心理，到那时，您可以公开宣布将邀请东辰药业的负责人进行非官方会晤，会晤之后，我方旋即改口，立刻答应向美国市场输出祛湿正骨贴，到那时，您在国内的正面舆论一定会提升许多。”
布鲁斯眼前一亮，脸上刚抹过一丝惊喜，却很快被一种无奈给替换，张文浩所说的计划非常能够迎合自己的心理，甚至比自己计划的还要好得多，所以他才感到惊喜，但无奈的是，张文浩几乎每一步都在算计自己，他让自己想办法让fda出面，在国内大力宣扬祛湿正骨贴，这不是摆明了给他做开拓市场前期的宣传吗？而且由fda出面的话，这种宣传可以说是最好不过的了，而且他张文浩一分钱也不用支出，一旦美国国内的关节炎患者人人尽知了祛湿正骨贴，那么等他进入美国市场之后，大量的美元就会飞快的涌入他的账户。。。
不过布鲁斯也仅仅是在心里吐槽一下张文浩的算计心理，对他来说，他还是非常肯定这个计划的，如果舆论造势强大的话，那么美国人对这款药的期待绝对可以达到一个巅峰，而张文浩却会摆足姿态，拒绝出口，到那时，自己出面力挽狂澜，作为一个大使，却放下身段去和一个他国的医药厂商沟通、会晤，最终成功将该药品引入美国，这种事情，最符合美国人的口味，到时候，自己再利用自己的媒体渠道推波助澜，好处自然是不言而喻的。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第二百八十二章 东辰的市场定位
（ 。） 布鲁斯当即便答应了张文浩的提议，并且许诺，近期，关于祛湿正骨贴神奇疗效的论文就会出现在sci，美国科学信息研究所引文数据库的期刊上，同时还有大名鼎鼎的权威医学期刊：nat med，以及英国的the lancet，《柳叶刀》等杂志期刊，都会收到fda的推荐，对这种能够根治关节炎的中国膏药进行权威的报道。（搜读窝 。。）
如此一来，这种药便可以在最短的时间内被全世界的医生所熟知，只要医生知晓了，那么以后无论进入哪个国家的市场，销量都有所保障。
张文浩对布鲁斯的家族实力并不怀疑，在达成共识之后，他便开口道：“三天之内，东辰药业就会以辟谣的方式来发表一则声明，至于谣言，我会一手安排，谣言的内容，就是据传祛湿正骨贴将登陆美国市场。”
布鲁斯微微点头，一脸赞赏的说道：“张先生你做事这么精明，我想你一定可以把这件事做得非常完美。”
张文浩笑道：“这样才算是真正的互惠互利嘛，所以我肯定会用心去运作，顺便还要跟布鲁斯先生您提一下，我们有一款针对中老年人的绝佳保健品即将上市，这款保健品，绝对可以超越您对保健品的常规认识，跟祛湿正骨贴不同，全球有大约七个亿的老年人，这块市场，大到无法想象，它能够产生的民声。也是不可想象的。”
布鲁斯哈哈笑道：“既然如此，那么我就等待张先生的好消息了。”
张文浩点了点头。本想起身告辞，但想到一件事情。便开口道：“对了，如果祛湿正骨贴开始正式进入美国市场，美国海关要将祛湿正骨贴列为禁制私人携带入境的物品清单内，否则，我怕会把我自己的市场搅浑。”
布鲁斯毫不犹豫的答应下来，而他心中也自然明白。祛湿正骨贴国内、国外的售价差距将达到十倍之多，如果海关不禁制私人携带入境，那么很快中国就会萌生出一大批投机倒把的人出来，到时候。他们会用非常规的手段先从中国市场压榨出大量份额，先打破国内供求关系的平衡，然后再将这些货运送到美国售卖，又打破美国市场的供求平衡，自己谋取暴利，一旦出现这种事情，对两国市场都是一个很大的打击。
一些东西，一旦好的出类拔萃，那么它就不能被列为寻常商品了，对它的把控。一定要极为精准，否则很容易出乱子。
与布鲁斯的私下会晤可以说是皆大欢喜，张文浩与聂敏慧一同起身告辞，在布鲁斯的亲自相送下，张文浩坐进聂敏慧的车里，车开出大使馆，坐在身旁的聂敏慧便不禁笑道：“文浩，你今天这口，开的也实在是太大了。”
张文浩笑道：“有吗？反正是赚美国人的钱。自然是能多赚就多赚了。”
聂敏慧点了点头，道：“你现在考虑事情已经非常周全了，而且擅攻心计，能够明确定位自己的优势，并且利用优势为自己换取最大利润，现在看来，你已经足够能力去驾驭一个庞大的商业集团了。”
说着，聂敏慧不禁问道：“关于东辰汽车，你下一步准备怎么开展？”
张文浩开口道：“东辰现在出的车型，都是中低端的基础级产品，我对国内的汽车市场有自己的看法，奢华车、高端车虽然被摆在了神坛之上，但是真正赚钱，还是要出在中下层消费者身上，宾利、劳斯莱斯那么偏执的做豪华车、路虎那么偏执的做越野车、法拉利、兰博基尼、阿斯顿马丁之流如喝多了一般除了超跑其他一概不玩，可市场是残酷的，真正赚了大钱的，还是大众、丰田之流，而这两个品牌中，赚钱的中流砥柱，也都是中低端车，所以，我短期内就准备在中低端车的领域下功夫。”
聂敏慧笑道：“越是中低端，竞争品牌也就越多，你的核心竞争力，都有哪些，自己清楚吗？”
“当然。”张文浩笑道：“首先就是超乎寻常的性价比，东辰现在的车型，经济性极高，现在燃油价格不断上升，对与中低端消费者来说，他们对这一点是非常非常看重的，他们不像高端消费者那样，喜欢盲目消费，有些人从不越野，却买百公里二三十升油耗的越野车在市区里跑来跑去，这种人是异类，也是消费群体中的小众，暂时我不去顾及他们，不过对中低端消费者来说，他们几乎没有品牌的盲目性，大部分这样的消费者，在选购汽车的时候都非常理智，从燃油保养费用、车型外观、到车身配置、安全系数，这些他们都会经过一个综合考量之后，选择最合适的。”
说着，张文浩接着道：“东辰的车，绝对是市面上相对油耗最少的，消费者选择东辰的汽车，就意味着他们可以减少30％…40％的燃油支出，接近50％的保养支出，而且，东辰的车型占有绝对的优势，您应该已经看过资料了吧？”
聂敏慧点头一笑，道：“车型设计确实非常吸引眼球，大多数人相信都会一眼爱上。”
张文浩心说那是必然，这些车型都是后世经过市场检验的，随即，他又说道：“沃而沃此前在安全性的优势在东辰的手里也没有降低，我们的车已经在沃而沃的总装线上用沃而沃的安全标准与技术，而内饰上，我们也做到了很大的改观，这么多的优势，对中低端用户，是绝对有吸引力的。”
聂敏慧好奇问道：“那高端车型呢？有没有什么计划？”
张文浩笑道：“当然有了。只不过目前还不准备立刻推出来，高端车的消费者喜欢讲究所谓的品位与品牌价值。有时候，便宜好用的东西在他们眼里反而是万万不能选择的。否则会失了身份与面子，对这些人，我们首先要有足够的品牌沉淀，然后再投其所好。”
聂敏慧点了点头，思忖片刻，道：“如果能够把中低端市场啃下来。也足够你赚的盆满钵满了，东辰的发动机燃油利用率高的吓人，一旦数据公布，想必会在整个业内引起轩然大波。首先被你挤垮的，就是国内品牌，国内品牌相比国外品牌与合资品牌，缺乏足够的竞争力，他们本来就在夹缝中求生存，如果你用你绝对的优势去占据他们的市场，恐怕国内的汽车制造行业会受到很大冲击。”
张文浩不由得眉头微蹙，自己倒是没有考虑过这个层面，在自己眼里，无论是国外品牌还是国内品牌。都是自己的竞争对手。
张文浩便开口问道：“聂阿姨，您的意思是？”
聂敏慧开口道：“我不赞成你直接冲击国内汽车生产商的市场，否则，我们大量的国有品牌会在短时间内因为失去市场力而倒下，会造成大量从业人员失业。”
张文浩点了点头，道：“这样的话，我可以承诺不直接涉足十五万以下的汽车市场，不过，倒是可以选择几个有一定实力的国有品牌进行合作。通过有偿输出技术，或者是直接提供核心部件，来保证他们可以继续存活。”
“这样也可以。”聂敏慧点了点头，赞赏说道：“这样才能够把市场做的更加健康，虽然有可能会让你舍弃掉一部分利润，但是，顾全的却是大局，你能做出这种决定，我很欣慰。”
张文浩有些尴尬的笑了笑，说道：“您如果不提出来，我可能根本不会考虑到这些，不过您也不同太过担心，我自己心里已经有基础定位了，我现在的竞争对手，是大众、丰田、本田、奥迪a4、a6、宝马3系、5系以及奔驰c级、e级等中低端车型，对手几乎都是国外品牌，先把他们的市场抢过来再说。”
聂敏慧赞赏的笑了笑，说道：“关于市场推广，如果你有什么需要帮忙的地方，尽管开口，我这边会不遗余力的帮助你，东辰汽车已经具备了足够的硬件竞争力，现在缺乏的，就是品牌认知度、口碑以及名气了。”
张文浩点了点头，道：“您放心吧，到时候如果有需要帮忙的地方，我会跟您联系的。”
。。。
张文浩在燕京待了两天，两天时间内，他通过小二得到的所有线索，都交给了钱宁还有林子确认，组织仅存的十二个核心成员以及首脑刘宗南的行踪与容貌、身份信息都被确认了出来，张文浩将这些信息交给了聂敏慧，剩下的，就由聂敏慧自己去完成了，不过张文浩也跟聂敏慧提及了李家的事情，聂敏慧听说李家的独苗此刻正在刘宗南手上之后，只是淡淡说了一句话：我的 第 281 章 目，也是此类节目中最权威的一个，不过，这个节目不像《名车志》那么有节操，他们的三个主持人各个都不是省油的灯，一个个大嘴嘚啵嘚，一开口除了讽刺挖苦就没有别的话了，除非是真正的好车，才能入得了他们的法眼，否则，一概被他们损的一文不值，如果你不小心刚买了一辆能让自己沾沾自喜的车，转眼却看到《top…gear》那三个英国佬在节目上对其大肆挖苦，恐怕你都会怀疑自己是不是真的把一堆狗屎买回了家，而不是一辆汽车。
国际汽车行业内有一个共识，如果你没有一定的把握，不要去触碰《名车志》；但如果你不是英国汽车生产商，而且对自己的产品又没有绝对超一流的自信，那么千万别去招惹《top…gear》！不信的话，看看他们做的中国那一期节目，再看看他们偷偷买来奇瑞a1进行测试的片段吧。。。
张文浩却觉得，《名车志》与《top…gear》，东辰都要上，而且，在上《top…gear》之前，他要对自己的s3车型，也就是将覆盖40…70万元领域的车型，进行一次较大规模的改动，首先，他要让小二对沃而沃目前采用的“瀚德”四驱系统进行升级改造，增强它的中央差速器性能，使得四驱的动力分配更为精确、也更能适应各种不同路面，这个问题很轻松就可以解决，因为已经有现成的瀚德四驱系统作为蓝本；其次，他让黄勇准备的超高带宽机房就快要完工了，这个机房，是为自己将来开发人机交互软件而假设的，到时候，小二要在这个硬件基础上，设计一款史无前例的人机交互系统，将其植入到最顶配的s3车型内，先一步把汽车驾驶，带入准智能时代！
人机交互软件的应用将会是非常之广阔的，不光是互联网领域，智能家居、汽车驾驶领域都将起到非常强大的作用，它就是一个机器与人之间的语音沟通桥梁，而且其实用性远超目前所有的类似系统，一旦这个系统被植入到车内，那么其可能带来的影响力，恐怕是不可估量的，（欢迎您来您的支持，就是我最大的动力。）
第二百八十三章 挑战Top…Gear
张文浩现在最迫切的需求，就是在S3的高端车型上，增加一定的噱头来吸引全世界的竞争力，全新的四驱系统、人机交互软件，搭配目前的2。5T涡轮增压引擎，这款车的动力�
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