超级学习系统-第199部分

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等你一个上午了！”说着，他看到聂敏慧身边的张文浩，诧异问道：“这位，难道就是东辰药业的负责人？”
　　　　聂敏慧微微一笑，道：“大使先生，这位便是东辰药业的拥有者，张文浩。”
　　　　布鲁斯没想到自己一直盼着见面的人竟然是一个非常年轻的小伙子，惊讶说道：“张先生果真是年轻有为，来来来，咱们到里面坐下来慢慢谈。”
　　　　布鲁斯将两人请到了使馆内的一间会客室，并且让人给两人沏了一杯中国上等的铁观音茶，其实布鲁斯并不喜欢饮茶，但是，在张文浩与聂敏慧面前，他刻意表现出自己对中国文化的热爱，借此来拉近与两人之间的距离。
　　　　这一点，布鲁斯是非常正确的，中国人似乎比很多国家的国民更加具有一种民族自豪心里，而且这种自豪在很多时候显得有些小家子气，例如：看见外国人抽中国产的香烟，他会自豪；看见外国人手拿筷子吃中餐也会自豪；看见喝惯了咖啡的西方人饮茶也一样，多少会让他们产生一些自豪心理。
　　　　张文浩也未能免俗，发现布鲁斯竟然也喝茶，这让他对布鲁斯的第一印象便好了几分，而布鲁斯也装作非常热衷于饮茶的样子，一边喝茶，一边对张文浩说道：“fda这次可算是破了一个例，关于祛湿正骨贴，他们的反应速度快到超乎了我的想象，fda对祛湿正骨贴进行了临床测试，测试结果好到让那些医学专家都不敢相信，现在，他们已经给祛湿正骨贴发布了fda检测证明和专有序号，这就相当于，美国市场，已经对东辰药业敞开大门，不知道，张先生准备什么时候开拓祛湿正骨贴在美国的市场呢？”
　　　　张文浩微微一笑，道：“布鲁斯先生，不瞒您说，东辰药业现在正在发展之中，国内市场我们还没有做到完全的普及，所以，我现在实在是没有太多的精力去顾及海外市场。”说着，张文浩又道：“不过这也不是说我要放弃海外市场。只是现在的时机还没有成熟。”
　　　　布鲁斯眼中的失望一闪而逝，他微微一笑，问道：“不知道张先生现在最大的困扰是什么？是资金问题，还是产能问题？亦或者是现在没有经历去亲自扩展美国市场？”
　　　　张文浩本意就是要吊足对方的胃口，一开始必然是要做出一副有心无力的模样，便开口道：“您说的因素，除了资金之外。其他的各占一些比重，我们的产能虽然在不断提升，但是首先还是想着覆盖国内市场。再者来说，我们如果想进军美国市场，首先需要的是销售渠道。覆盖全国的销售渠道，我们是根本没能力在段时间内筹建起来的。”
　　　　布鲁斯心中略微诧异，心说这小子的心倒是挺大，想自己覆盖美国的销售渠道？这简直就如同做梦一般，在美国卖药品，首先要有自己的药品销售公司，不但要取得fda的认证，海关、税务、食品卫生与安全部门都要处理好才可以，最要紧的是，处理好这些。销售公司也只是具备了一个资格，但是美国有那么多的州、那么多的城市、乡镇，无数的药店与医院，要是完全靠自己去打开这些渠道，恐怕三年五年都非常勉强。现如今这种情况基本在全世界都普遍存在，外国的药品想进入本国销售，要么，就是与本国企业合资，要么，就是把药品全权交给本国的销售公司代理。本国的销售公司有自己完善的渠道，可以确保药品一旦入境，就可以迅速铺货到全国各地。
　　　　想到这里，布鲁斯不露声色的开口说道：“张先生，您的想法，似乎有一些误区，现在是世界经济时代，在国与国之间，无论任何领域，只要是与经济有关的事情，都是需要双边合作才能取得最大的利益，所以，我建议您选择我国有实力的药品销售公司合作，到时候，你只管生产，由他们来负责在美国的销售，如此一来，你就能省掉铺设渠道的人力、物力还有精力，也能够最快速度的看到收益。”
　　　　张文浩点了点头，却是淡然一笑，开口道：“您说的方法固然是正确的，不过，在我看来，那样做的话，虽然省事，而且见效也快，但最大的问题是我们要分割出去很大一部分利润给渠道商，而且我们到时候要看渠道商的脸色做事，太过约束。”
　　　　“有吗？”布鲁斯笑道：“您的祛湿正骨贴是奇药、特效药，如果您决定在美国选择代理商的话，他们一定会拼了命的争抢这条线，而不是跟您摆代理商的谱，您只要确保能够保证您的利润不比在国内低不就可以了？”
　　　　说着，布鲁斯微微一笑，道：“我说一些个人的愚见，以美国的消费能力，祛湿正骨贴单贴的终端零售价格在三百美金左右，国人还是可以承受的，毕竟政府还要给予一定的补贴与医疗保险，而三百美金的终端价格，去掉代理商的成本与利润、去掉关税等杂项，至少也可以保证您每帖可以拿到一百美金，这样的话，就相当于六百多块人民币了，比您现在的价格，高了五倍左右。”
　　　　“不不不。”张文浩笑着说道：“其实这才是问题的根源所在，每帖的售价达到三百美金，我只能从中赚取到一百美金，这样的利润比，对我来说是不可以接受的，产品是我的，而我却赚小部分钱，这样的道理，说不通嘛！”
　　　　布鲁斯一脸尴尬的说道：“张先生，这才是国际贸易的根本原则啊，跨国贸易，必然要保证双方都有盈利，互惠互赢才能走的更长远，就好比我国出口到中国的汽车，售价虽然涨了，但我们赚的利润并没有涨，这些钱，多半也都被你们国内的多个渠道层层消化掉了。”
　　　　张文浩摇头一笑，道：“那是普通商品，即便是再好的进口车，也存在大量的竞争对手，美国车出口到中国，对手有日本、德国、英国、意大利等等，但是，我的产品，是没有竞争对手的，所以，这种情况下，我不能接受以往的合作方式，这样会让我有一种感觉，我是在帮别人赚大钱，给自己赚小钱。就好比我炖了一锅骨头，自己最后只喝了点汤而已。”
　　　　一旁的聂敏慧听的既无奈又好笑，她知道张文浩是要做什么，他在摆谱，并且找机会狮子大开口，这小子太聪明了，聪明到对自己的优势有着绝对准确的认识与定位。他的祛湿正骨贴，凭借其超一流的疗效，在全球不会有任何竞争对手。这种时候，再不摆谱，那可真就是亏大了。
　　　　所以。聂敏慧决定一言不发，就看看张文浩到底能从布鲁斯这里争取到多少。
　　　　布鲁斯听到张文浩的话，也是一阵郁闷，这小子好鸡贼啊，他知道现在是美国市场渴求祛湿正骨贴，而不是祛湿正骨贴渴求美国市场，两者所处的位置本身就极不对等，这个时候，他自然要摆高自己，借以换取更大的利润。
　　　　布鲁斯不禁出言劝说。道：“张先生，眼下怎么样能够快速赚钱，才是各个企业最关心的，您越早进入美国市场，也就越早收获利润。这个道理您应该是懂得的吧？”
　　　　张文浩笑道：“这个道理我当然懂，所以，我现在正在筹备建立一个电子商务平台，我们的产品既然已经通过了fda的审查，就具备了以个人渠道入境的条件，所以。我下一步准备通过互联网对祛湿正骨贴进行跨过销售，直接面对消费者，而且我们这里提供跨国邮寄服务，但我们只负责从国内到他国海关，至于其他的，例如入关手续、个人关税，要由消费者自己承担了。”
　　　　“啊？”布鲁斯一惊，脱口问道：“你的意思是说，像ebay那样？！”
　　　　“对啊。”张文浩笑道：“我们的祛湿正骨贴，虽然药效超群，但说白了我们并不是真正的药品，就是一种辅助器械，这一点，和普通的发热护膝没有什么区别，入境自然也不是什么问题，我们提供平台，让各国消费者进行网上支付，和消费者从ebay上购物一样，这样的话，就可以最大程度的保障我们自己应得的利润。”
　　　　布鲁斯一阵汗颜，如果张文浩真是利用这种手段，那么他确实不需要任何他国代理商了，完全可以通过电子商务平台进行互联网交易，最大的成本，无非就是需要在国内设立一个分拣包装中心，这种工作，在中国，月薪五百美金就可以轻而易举的找到人来做，成本太小，甚至可以小到忽略不计。
　　　　但是如此一来，自己还玩个屁？他最想要的结果就是：自己亲自跟张文浩谈，说服他之后，再亲自跟美国的代理商谈，然后，再在中国搞一个隆重的签字仪式，这么一搞，往后美国人看到祛湿正骨贴，首先想到的必然不是张文浩，而是自己！在他们眼里，自己就是露丝。哈克利斯，那个第一个将大熊猫活着带到美国的女人，以至于往后的百余年时间里，美国人看到大熊猫，首先想到的不是中国的某个山区，而是露丝。哈克利斯这个名字！
　　　　可是，张文浩如果真的要走电子商务平台，自己这些岂不全都落空了？人家要自己单玩儿，自己根本就没有造势的机会啊！他可不希望自己忙前忙后的捣鼓了这么久，张文浩一下子就把自己给撇了，那样的话，自己岂不是白忙活了？
　　　　布鲁斯也不是傻子，他精通商务，很快便想到了张文浩计划里的破绽，开口道：“张先生，你应该知道，现在电子商务平台的推广有多么的昂贵吧？你建设了一个平台虽然不需要花多少钱，但是你推广它却需要很长的时间、很大的精力与很多的金钱，就拿贵国的百度搜索来说，寻常企业在上面做一个企业专属的推广，产生一次点击，你就要支付几元钱人民币的推广费，你若是在大型网站上挂一个小广告，恐怕一个网站、一个广告位一个月所需要的费用，也得以百万来衡量。”
　　　　张文浩点头一笑，道：“您说的没错，寻常的电子商务网站确实很难起步，但是，您别忘了，还是我刚才说过的，我的产品，是特有的、独有的而且是超群的，这就意味着我的电子商务平台，和其他所有的电子商务平台都不一样，打个比方说，中国有一百多家网站同时在卖同样的苹果手机，这种环境下，他们的竞争自然激烈，但是，如果全世界仅有一个平台在卖苹果手机，那将会是什么样的情况？那将是大家主动来找我，而不是我去卖力吸引大家。”
　　　　布鲁斯愣住了，心中一阵吐血，这小子说的没错，他最大的资本就是祛湿正骨贴这东西太他妈好了，而且就他妈一家独有，他要是真做电子商务平台，倒真的不担心推广问题，只需要患者口碑相传，这种普及的速度也足以让人惊叹了。
　　　　张文浩随即又笑着说道：“布鲁斯先生，其实我个人更加倾向于电子商务，而不是传统的自销或者代销模式，您知道为什么吗？”
　　　　布鲁斯好奇的问道：“为什么？”
　　　　张文浩笑道：“传统渠道收益节奏缓慢，我的货输出到贵国，贵国的代理商再分散送进各个渠道，最终产生的利润，再回到代理商手里，代理商再有意卡款，那么我的整个收款周期都会变得缓慢异常，但是电子商务却不是，电子商务每天都会有大量的现金流在手上，你想买我的东西？ok，你先付款我再发货，我的货还没动一动，钱就先到口袋里了，省去了中间太多太多的麻烦。”（未完待续。。）
第二百八十一章　狮子大开口
　　　　布鲁斯对张文浩的难缠与精明非常无奈，饶是自己再圆滑，此刻也无法弥补双方这种极不对等的关系，但是，他从未真正明白中国人的处世观念，在张文浩看来，这并不是真正的商务合作或者双边贸易，而是你是求我办事，就好像美国至今也有许多对中国禁运的物资，若是今天换个角色，张文浩找布鲁斯讨要美国不准备对华出售的东西，恐怕布鲁斯莫说做到自己这一步，他甚至连见都不会见自己。
　　　　所以，张文浩觉得自己摆谱摆的根本就不够大，不过，自己出售的是医药，从人道主义的角度出发，不可能跟他摆明了去摆谱，否则无论是任何一方的言论，还是第三方旁观者的言论，都不会倾向于自己，张文浩今天摆谱，就是想获得最大的利益，至于真正的摆谱装大爷，自己有的是机会，而且，到时候自己会拿出让自己能够摆大谱的产品。
　　　　布鲁斯觉得自己已经不无从开口了，他不知道该怎么劝说张文浩，自己也无法从客观的角度上去劝说他，因为所有的客观看法，都被张文浩不露声色的彻底反驳掉，下面该如何继续下去？
　　　　看着布鲁斯一筹莫展的模样，聂敏慧心底暗暗发笑，自己从没想过，张文浩竟然还有这种能力，让一个口舌生花的外交家都败在他的手下，布鲁斯现在一定快愁死了，下一步，他还有什么办法来说服张文浩呢？
　　　　片刻之后。布鲁斯暗自咬了咬牙，客观牌打完了。人家不鸟自己，那么下一步。就试一试打主观牌，或者就如中国人所说的，套套近乎、攀攀交情？
　　　　想到这里，布鲁斯抱着死马当作活马医的态度，故意把身子向张文浩所在的方向倾斜了些许，如老朋友一般笑道：“张先生。其实这件事情，我们还是可以继续协商的，如果你担心的是自己的利润受到影响，我倒是可以想办法帮你解决这个问题。”
　　　　张文浩笑问道：“不知道您有什么好的办法？”
　　　　布鲁斯思忖片刻。笑道：“祛湿正骨贴是特效药，也是真正造福我国人民的产品，我想，我可以劝说商务部对关税的问题，给予一定的特殊对待，对这种商品，我想即便是免除关税，也是完全可以理解的。”
　　　　“还不够。”张文浩终于听到布鲁斯开始走规则之外的路线，笑着说道：“大使先生，这款药。某种意义上来说，就好像贵国的f22战斗机，而日本对贵国的f22战斗机一直是十分渴望的，对日本来说，如果贵国愿意把f22卖给他们，我想他们不但不会加收任何所谓的关税，反而能够接受贵国保留高昂的利润空间。”
　　　　布鲁斯一脸尴尬的看着张文浩，他心里太明白张文浩的意思了，他的意思很直白。我的东西是顶尖的，你想让我卖给你，你得低三下四的求着我才行，而且，就算你求我，我也不一定真的会卖给你，就好像美国只愿意卖给日本f35，却绝口不提f22的出口问题一样。
　　　　布鲁斯便开口问道：“张先生，你应该已经有了具体想法了吧？我想听一听，你到底是怎么样的计划？或者说，需要我们做到哪一步，你才能松口？”
　　　　张文浩笑道：“我这个人不喜欢敲竹杠的，所以，我也不会真的狮子大开口，您刚才也说了，友好而又富裕的美国人民可以接受三百美金每帖的最终零售价，那么，我们就按照您说的，把终端零售价格统一为三百美金。”
　　　　“这个没问题。”布鲁斯当即点头，道：“这是我之前与几个商务部门与药品部门的同僚商讨之后认为的合理定价，可以接受。”
　　　　张文浩又道：“既然您想引进这款药品进入美国，那么我也就不寻求在美国扩张电子商务平台业务了，我可以把药品的代理权，交到您各人的手里，至于给美国的哪家公司、或者干脆由fda代理，完全由您决定，我不插手。”
　　　　听到这里，布鲁斯心下一惊，张文浩愿意把代理权交到自己手里？那样的话，岂不是把一条暴利渠道交给自己了吗？虽说自己并不缺这点钱，但他张文浩真的会这么好心？
　　　　可是，张文浩接下来的话，让布鲁斯差点吐血。
　　　　张文浩开口道：“不过我的出口价格，就是终端价格，三百美金，无论您把我的药品交给谁来代理，我都按照三百美金的价格出货，而且我不接