好口才好命运-第14部分

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　　两人来到天王殿，只见弥勒佛喜眉笑脸地迎面而坐。于是乾隆便指着弥勒佛问圆智：“请问大和尚，它为何而笑？”
　　圆智答道：“启禀圣上，它是在笑贫僧命运乖蹇，身入空门，终日青灯木鱼，碌碌无为。”
　　乾隆一听，心中暗喜，这下子给我抓住把柄了！乾隆又问：“它也在对朕笑，照你所言，它也在笑朕碌碌无为了？”
　　圆智面对乾隆咄咄逼人的发问，不慌不忙地应答道：“佛爷对不同人的笑，自有不同的意义。它对万岁爷迎面而笑，是笑你为万民操心，以国事为重，不像凡夫俗子，气量狭窄，笑里藏刀！”
　　此番话意所指，乾隆心中自然明白，但却又无懈可击，不好发作。
　　乾隆离寺时，圆智送他下山。走到半山腰，乾隆又想起上山之比，想再为难一下圆智，便说：“我上山时，你说我一步还比一步高，现在我正在下山，你又该怎么说？”
　　乾隆说完，得意地看着圆智。谁知圆智稍思片刻，随即从容答道：“如今好比如来佛带万岁下山，后头更比前头高啊！”乾隆一听，目瞪口呆。
　　在此，圆智面对乾隆皇帝的下马威，应对自如。除了他才思敏捷之外，也与他善于根据需要变换角度、随机应变有直接的关系。
　　还有一个“变换角度，应对自如”的故事。一天，秦始皇召集群臣，共同讨论一项宏伟的计划，建一个大苑囿，东起函谷关，西至雍、陈仓，以供他打猎游玩。群臣们面面相觑，虽有意见，却不敢有拂君意。这时，优旃却说道：“皇上的主意实在高明至极，建一大苑，不仅可以娱乐，而且可以御敌。”
　　秦始皇倒没有想到御敌这一层，就问他：“你说说看怎样御敌。”
　　优旃说：“园中多放禽兽，等敌寇从东方侵犯时，让麋鹿用角撞他们，看他们怎么进来。”
　　秦始皇一听此番话便放弃了修建苑囿的计划。

好口才好命运　第十四章（2）
不久，秦二世继位后，让群臣讨论他的宏伟计划，让全城都漆上桐漆。这时优旃又把对付秦始皇的办法，用在秦二世身上。他上奏道：“皇上的主意实在高明，请付诸实施。漆城虽要百姓拿钱，会有一些怨言，但这是一个好主意呀！等我们把城漆得油光光的，敌人来了，想上也上不来。即使放他们进来，等看到城里也涂了漆，担心被漆沾住，也一定会因为找不到地方立足，而不得不走啊！”
　　秦二世听了大笑，就终止了自己的漆城工程。
　　
　　引申荒谬，智慧出击
　　
　　人在说话时，一不小心会说出一些不合情理的荒谬论点，一旦对方说出荒谬的话，你的机会就来了！
　　洞察对方的荒谬，要看对方的论点是否真实，论据是否有力，推理过程是否合乎逻辑。如果结论是否定的，那么就要把对方的荒谬观点引申开来，使其表现得更为淋漓尽致，暴露得更为明显。这种“放大”对方谬误的方法，就是“引申荒谬”的辩术，也叫“归谬法”。在辩论中，如果恰当运用此法，就会使自己的观点更加鲜明、对方的观点更加荒谬。
　　有一次，文学家欧阳修向苏东坡说起一件事情。有一个病人前去求医，医生问他得病的原因，病人说：“我乘船时遇上狂风大作，结果受到惊吓。”因此，医生便根据他得病的原因，从被汗水浸透的舵把上刮下木屑入药，病人服药后，果然恢复健康。
　　苏东坡说：“如果这样用药能治病的话，那就会推出一系列荒唐结论！用笔墨烧灰给读书人喝下去，不就可以治昏惰病了吗？那么，推而广之，喝一口伯夷（孤竹君之子，与其弟互相推让王位）的洗手水，就可以治疗贪心病了；吃一口比干（商纣王淫乱，比干进谏而死）的残羹剩汁，就可以治好拍马屁的毛病了；舔一舔勇将樊哙的盾牌，就可以治疗胆怯病了；闻一闻古代美女西施的耳环，就可以除掉严重的皮肤病了。”
　　苏东坡的引申荒谬，使欧阳修无言以对，只好一笑了之。
　　优孟也是使用归谬法的高手。有一次，楚庄王有一匹心爱的马死了，他非常心疼，就要大臣们为爱马办丧事，并用大夫的厚礼葬马。大臣们觉得此事荒唐至极，纷纷进谏。然而，楚王不仅不听，反而下令：“凡再敢为葬马一事进谏劝阻者，一律处死。”此令一出，众大臣无不惊惧，不敢再发一言。
　　优孟听说后，就嚎啕大哭着走进王宫。楚王感到奇怪，便问他为什么哭。优孟说：“那死去的马，是大王最心爱的马。而像楚国这样一个泱泱大国，却只以大夫的礼节埋葬这匹马，未免太寒酸了！请用君王之礼埋葬它吧！”
　　楚王问道：“照你看，该怎么办才好呢？”
　　优孟答道：“拿白玉做棺，调集大批士兵挖坟，发动全城男女挑土。出丧时，要齐、赵两国的使臣在前面陪送，让韩、魏使节在后面护卫，还要建一个祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。这样就能让天下人知道，大王您是重马轻人的君主了！”
　　楚王听了，幡然悔悟：“我竟然犯了这么大的过错，那么应该怎么办呢？”
　　优孟见楚王收回命令，就建议：“铁锅为棺，放上花椒、桂皮、生姜、大蒜，把马肉煮得香喷喷的，让人们饱食一顿。”楚王见优孟说得有理，就照办了。
　　在论辩中，按照对方的论理和手法对付对方，让其饱尝自己酿造的苦酒，从而认识到自己的荒谬而服输，这就是“以其人之道，还治其人之身”。　txt小说上传分享

好口才好命运　第十四章（3）
《古今谭概》中记载这样一则故事。齐国大夫邾石父谋叛，齐宣王不仅诛杀了他，还准备杀尽他的家族。邾石父的家族听说后，就有人请求艾子设法救助。
　　艾子说：“这事好办。”
　　族人问：“怎么办？”
　　艾子笑了一笑：“只要拿根绳子，就可以免去你们的罪了。”
　　家族中的人都以为艾子在说笑，可是又不敢多问，只得回去找了一根三尺长的绳子交给艾子，并由艾子带着绳子去见齐宣王。
　　艾子问齐宣王：“要反叛的人只有邾石父一个，他的同族有什么罪，为什么要杀他们呢？”
　　齐宣王说：“先王之法，不敢废也。《政典》上写得清清楚楚：与叛同宗者，杀无赦。”
　　艾子跪下来说：“臣也知道您是不得已才这样做的。不过我有一句话要说，过去，您的舅舅不也归降过秦国么？那么您也是叛臣的同族，按理应该定罪，希望您立即服罪，千万不要因为爱惜您个人的生命，而毁了先王的法典啊！”艾子说完，就恭恭敬敬献上三尺绳子。
　　齐宣王沉吟片刻，站起来说：“算了吧，我赦免他们。”
　　艾子在此即是抓住齐宣王的短处，由于他的舅舅也是一个叛臣，如照先王法典，作为外甥的齐宣王也属九族之列，理应被诛。而艾子将此荒谬的先王之法，反套在齐宣王身上，最终使齐宣王不得已放弃先王之法，赦免了邾石父的族人。
　　中国古代有一则寓言，一个商人自夸自己的矛无坚不摧，又吹说自己的盾无锐不挡。有人问他：“用你的矛，攻你的盾，会怎样呢？”商人顿时哑口无言。在论辩中，如果我们能及时抓住对方在概念、判断、推理中的某些悖论，并借用其原话，指出其不能自圆其说的矛盾，其论点自然就不攻自破了。
　　每个人都有自己的长处和优点，同时也都有自己的短处和弱点。在与人论辩时，要想取得胜利，首要的一点便是找出对方的弱点所在，直接攻之，对手必定难以招架。
　　
　　无须多说，讲个故事
　　
　　在论辩时，不直接向对方讲道理或回答对方的质问，而是巧妙地借用或编排新鲜有趣的故事，以生动具体的资料，喻证出一番深刻的道理，这就是借助故事法。这种方法生动具体，往往会收到事半功倍的效果。
　　战国时，燕昭王去见贤人郭隗，询问寻求贤才的计策。郭隗说：“成帝业的国君，会把贤人当作老师来相处；成王业的国君，会把贤人当作朋友来相处；成霸业的国君，会把贤人当作臣下来相处；至于亡国的国君，则把贤人当作仆役小人来对待。大王如果能广选国内有才能的人，并且上门去拜见。那么，天下人听说此事，贤人一定会归附燕国。”
　　昭王问：“我应该先去拜见谁才合适呢？”
　　郭隗说：“我听说古代有一个愿意用千金买千里马的国君。但是，三年内他都没有买到千里马。国君的侍臣说让他去买千里马，于是国君便派他去。三个月后，侍臣终于找到了一匹千里马，但马已死，所以他用五百金买了千里马的马骨。他回来后，便把此事报告给国君。国君大怒：‘我要的是活的千里马，不是死马！而且你还花费了五百金！’侍臣回答道：‘对于死的千里马，大王尚且用五百金买下来，更何况活的千里马呢？我这样做，是让天下人认为大王诚心要买千里马，千里马马上就可得到！’果然，不到一年，国君便买到了多匹千里马。现在大王如果想招到有才能的人，就首先从我开始吧！如果像我郭隗都能得到您的重用，更何况比我更有才能的人呢？他们的才能远远超过千里马啊！”

好口才好命运　第十四章（4）
于是，燕昭王为郭隗筑官邸，并把他当作老师看待。而后，乐毅从魏国回来，邹衍从齐国回来，剧辛也从赵国回来了，许多有才能的人均争相到燕国，燕国随之强大起来。
　　还有一个类似的经典事例。战国中期，魏武侯的太子莹当上了国君。由于他接连不断地向邻国发动战争，国内没有足够的劳力去耕种农田，老百姓缺衣少食，国力渐衰。而此时，一心争霸诸侯的梁惠王，便趁机厚禄招募天下贤士，以求富国强兵之道。
　　有一天，孟轲来到魏国，梁惠王便和他谈论起治国之道。
　　梁惠王说：“我治理国家费尽了心机，看到河西收成不好，就把河西的一部分农民迁到河东，并把河东的一部分粮食运到河西；而要是河东收成不好，我也这样做。我看邻国的当政者，没有一个像我这样替老百姓着想。但是，邻国的百姓不见减少，我的百姓也没有增多，这是什么原因呢？”
　　孟子没有正面回答他，而是说：“大王，你不是喜欢打仗吗？我就用打仗打个比方吧！战鼓擂响，短兵相接，一方被打败，有人丢盔弃甲，拖着兵器向后逃跑。有的人跑了一百步便停下来，也有的人跑了五十步就站住了，那些向后跑了五十步的士兵，就嘲笑跑一百步的人胆子太小了。你以为他们做得对吗？”
　　梁惠王说：“不对，他们也是逃跑。跑五十步的人只不过没跑一百步罢了。”
　　孟子说：“大王既然懂得这一点，就不要再希望你的老百姓比邻国多了！”
　　梁惠王听了孟子的话，明白地点了点头。
　　在此，孟子没有直接回答梁惠王的提问，而是编了一个故事，并以深入浅出的比喻来回答梁惠王，让梁惠王自己找到问题的答案。
　　
　　取喻明理，喻证驳敌
　　
　　长篇大论的严正论点，固然能令人心服口服。但是，如果在言论中添加一些巧妙的讽刺比喻，更能使对方被你的比喻所震慑，使复杂的问题简单化，深奥的道理浅显化，抽象的事物具体化。此外，讽喻要有力，问题要尖锐，使对手措手不及。这种辩术妙在寓讽刺于比喻之中，可谓珠联壁合。
　　齐国的晏子将要出使楚国，楚王得知此事后，对左右侍臣说：“晏子是齐国善于辞令的人，如今他要来，我想侮辱他，用什么办法好呢？”于是左右侍臣争相献上各种计策。
　　晏子来到楚国后，楚王便安排酒宴招待晏子。正当他们喝得高兴时，两个武士押着一个囚犯从堂下走过去。楚王看见，就问他们：“那个囚犯犯的什么罪？他是哪里人？”
　　武士答道：“他犯了窃盗罪，是齐国人。”
　　晏子立刻回答道：“我听说，桔子树如果生在淮河以南，它结的果实就是桔子；如果生在淮河以北，它结的果实就是枳子。桔子和枳子的形状相似，但它们的味道却不同，这是什么原因呢？是水土不同的原因。现在，百姓生活在齐国不偷盗，来到楚国就偷盗，可能是楚国的风俗人情，使得百姓惯于偷盗吧？”
　　楚王听了非常惭愧，只好王顾左右而言他。
　　在此，晏子针对楚国的发难，不动声色地作了一个比喻，同时在比喻中暗藏讽刺，结果让楚王感到尴尬。
　　庄子是战国时期著名的思想家，他一生都过着十分清贫的生活。有一天，庄子家中一点粮食也没有，他万般无奈，只好放下手中的书，拎着袋子到朋友监河侯家借粮食。
　　当时，监河侯正收拾行装外出。庄子见了他，讲了借粮的事。监河侯满口答应：“好说，好说。不过，我正要进城，等我回来，一定借给你。好吗？”　txt小说上传分享

好口才好命运　第十四章（5）
庄子心想，你进城一趟，来回得半个月，等你回来，我一家人不就饿死了吗？于是庄子便说：“老兄啊，刚才我看见一件事，很有意思，你不想听听吗？”
　　监河侯问：“什么事，你快说来听听。”
　　庄子说：“刚才我来你这儿的时候，在路上听见求救的声音。我到处找，却没看见人。后来才在路旁的河沟中，看见有一条小鱼，嘴巴一开一闭地在叫。它说：‘我从东海来，现在快缺水而死了，先生你能不能给我一瓢水，好救我一命啊？’我说：‘那太少了！你再忍耐一下，等我去找赵国和吴国的大王，请他们堵住西江的水，然后开沟挖渠，把西江水引到这儿来，你就可以顺水游回东海了，你看这样好吗？’谁知，那条鱼听了，很生气地说：‘我现在已经快死了，只要一小瓢水就能活下去。你的计划虽好，但是，等到西江水来的时候，恐怕我早已变成小鱼干了，那时先生你只好到鱼摊子上找我了。’”
　　监河侯听到这里，满脸通红，连声向庄子道歉，并为庄子装了满满一袋粮食。
　　讽刺对方时，借用一个比喻，不但能增加自己言论的说服力，也能让对手无话反驳。这是因为，对手除必须反驳你的论题外，还要设法反驳你的比喻。
　　
　　明里嬉笑，实则怒骂
　　
　　对人说话，照理说应该使用正言。然而，正言却难入耳，尤其是对成见很深的人。当你规规矩矩地陈述某些问题的意见，并希望他采纳时，却不容易成功。如果你与他争辩，又很容易弄得面红耳赤，不欢而散。假如这个问题必须解决，而你与他关系较深，或者为了你的地位关系、职务立场，又不容不管时，你不妨试试嬉笑怒骂的方法。
　　特别需要注意的是，嬉笑怒骂不是说服人的最佳方法，同时使用这种方法也需要一定的条件。第一，彼此之间的私交很好，没有丝毫芥蒂；第二，你的为人对方很明白，而且尊重你；第三，你的职位较高，有向对方说话的资格。只有具备以上条件，你才可以使用嬉笑怒骂的手段。
　　所谓嬉笑怒骂，当然要借题发挥，指桑骂槐，而且寓庄于谐，不着痕迹，又要旁敲侧击，不从正面，多说反语，才能做到“正言若反”。所以你的口才和智慧是运用嬉笑怒骂法的要件，如果不能“触景生情”，则不能使用。同时，嬉笑怒骂的程度，也要适可而止，千万不要刺激过分，否则就易使对方产生反感，甚至引起对方的愤恨。但是，如果你能适当运用此法，一定会收到很好的效果。
　　有一家公司待