点滴在心的处世艺术-第5部分

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　　“老板！不好了！范厂长突然说要涨到五十块一件。”
　　“要涨价？不是他才交了一批货，是四十五吗？那是我跟他谈好的，因为不景气，大家都降一点。”刘老板说。
　　“可是范厂长说他的工资太高，四十五实在不能做，要涨回五十。”
　　刘老板沉吟了一下：“好吧！五十就五十，但你跟他说耗损率要少于百分之二，多了要扣钱。”
　　挂上电话，刘老板叹口气，睡了。才睡着，电话又响，还是小强：“范老板说东西不好做，耗损率百分之三都嫌低了，他不能保证百分之二以下。”小强顿了一下：“范老板还说如果我们觉得别人便宜、别人耗损率低，可以找别人。”
　　“什么？”刘老板从床上坐了起来。
　　“他说我们可以找别人，他不反对。”小强说：“我看我们就找别家吧！何必受他气，不是有好几家都来找我们吗？”
　　“没错！可是范厂长最能跟我们配合，合作这么久了，有交情。”
　　“这是有交情吗？趁您到美国的时候涨价。”
　　刘老板没答腔。隔了几秒钟，沉沉地问：
　　“这批货的船期是哪天？”
　　“最晚三月八号。”
　　“换厂来不及了，这批非给他做不可了。”刘老板揉着太阳穴，又问：“咱们这次送去多少料？”
　　“十万套。”小强在那边显然在翻资料：“但是只要他们做三万套，另外七万套的材料先存在范厂长那儿。”
　　刘老板深深吸了口气：“我没想到他会突然涨价，原来想材料先一块儿运去，这批出去，反应好，马上可以赶工补货。”
　　“那要不要先把七万套运回？”小强问。
　　“不用！”刘厂长斩钉截铁地说：“等我回去再处理。”
　　挂下电话，时差居然不见了，刘老板拿起电话，拨给几个台北的老朋友，又上网查了查资料。再打个电话给老婆，老婆居然已经知道这消息，在那儿骂：“欺人太甚！那范厂长太不够意思了，他是趁你不在，又看咱们送那么多原料过去存在他那儿，吃定咱们了，你为什么不把原料抽回呢？”
　　“我自有盘算。”
　　●●●●●●●
　　刘老板回台北的时候，东西已经上了船。这次真没白出国，美国跑半圈，刘老板又拿到四万件的订单。下飞机，刘老板没回家，直接开车到两个工厂参观。
　　看到刘老板大驾光临，每个工厂都热烈欢迎。
　　“我们工厂虽然不如范厂长的人多，但是做得保证不比他差。”高厂长拍着胸脯说。
　　另一家曾厂长也讲：“如果接了您的生意，我们可以把范厂长那边的工人挖一些过来，其实也不是挖他，是他挖我，为了接您的订单，过去半年老范挖走我一百多人，所以不是我不够意思，是他不够义气。”
　　两家估出的价钱，都跟范厂长一样五十块一件，但是看刘老板皱皱眉，立刻都自动打了九折。
　　“那就先叫他们各做一万件看看吧！”刘老板回公司，立刻交代小强去范厂长那儿运回两万件的材料，分别送给高厂长和曾厂长。
　　●●●●●●●
　　但是没过几分钟，小强就打电话回来：“报告老板，范厂长不愿意让我们运走材料。”
　　“噢！”刘老板居然没跳起来：“他怎么说？”
　　“他说他要亲自去看您。”
　　才说呢，秘书已经进来说范厂长来访。接着就见老范满头大汗地进来，一边走，一边说：
　　“刘老板，您这是何必呢？您知道为了您这十万件，我最近新聘了两百多人，天天加夜班为您赶工啊！”
　　“我就是心疼你，怕你太辛苦，所以找人为你分忧啊！”刘老板请范厂长坐。
　　“我不坐了！我不坐了！我只希望您能别抽走订单，价钱好谈！”
　　“什么价钱？”刘老板笑问。
　　“上次说好的嘛！四十五块。耗损率百分之二以下。”
　　“你不是说要涨回五十吗？”刘老板问。
　　“哎呀！搞错了啦！搞错了啦！”
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山本的幸运之神（1）

　　起初到处都是枪声，但是渐渐地，不再有枪响，只听见坦克车驶过的震动，和踢门的声音，当然，还有喝斥声。
　　山本抱着枪往楼上躲，冲进一户，里面空空的。这城里的老百姓早跑光了，剩下的只有空城和山本奉命死守的部队。
　　现在部队的人只怕死得差不多了。山本因为会跑又会躲，才能到现在都不被发现。抬头看见个大衣柜，山本立刻跳进去，里面挂着衣服，正好让山本躲在后面。
　　如果被发现，就拼了！山本抽出弹匣，不错！还是满满的，才把弹匣插回去，已经听见楼梯响，还好，听得出只有一个人。
　　山本把柜子轻轻掩上，从门缝里看见个绑着草绿绑腿、穿着草鞋的中国“土”兵。他们都管这些说装备没装备，说战技没战技的中国兵叫“土兵”。
　　山本紧紧把食指扣在扳机上，接着又想，可以用刺刀，不出声音，把这土兵解决，说不定天黑了，自己还能溜出城去。
　　●●●●●●●
　　土兵先冲进里面屋子，就听见叮叮咚咚翻箱倒柜的声音，脚步开始往山本那衣柜移动。山本的心狂跳，把刺刀从挂着的衣服中间伸出去，准备土兵一打开柜子就一刺刀。但是接着想，刺刀会反光，搞不好早早被发现了，于是又把刺刀抽了回来，没想到这一抽，碰到上面的衣服架子，一件衣服掉了下来。
　　“完了！”山本心想，从门缝里正看见那土兵的影子过来。相信已经被发现，山本提口气，正要先下手为强，却见人影一闪，土兵转身出去了，一边下楼还一边喊。
　　占领中国四年，山本已经听得懂一些中国话，那土兵显然是喊：“没人！”
　　“哼！”山本松了口气：“土兵就是土兵，真笨哪！”接着悄悄走出柜子，躲到窗子旁边，果然看见好几个中国土兵继续往下走。
　　山本笑了，回头，看见桌上居然有一罐糖，于是弯着身过去，抓了一把，再回身躲在窗边，街上隆隆直响，开过一辆坦克车。
　　“好险哪！”山本暗自庆幸，却见坦克车突然在屋子前面停住，几个土兵站在旁边指。坦克车的炮管开始转、往上抬。
　　山本只听见轰一声。
　　
　　点滴在心
　　好汉不吃眼前亏
　　那“土兵”是不是很土？又很不勇？
　　他可能不勇，但是不土。当然他的装备也可能很土，用的是每次只能打一发，又常常卡弹的土枪。但是正因此，他聪明，不正面冲突。
　　柜子里的刺刀一闪，他确实可能看到了，这时候如果是在战壕里肉搏战，他也一定拼了，但是现在是逐户搜查、扫除余孽。自己这边有绝对的优势，他何必以一杆土枪去对付可能拿着冲锋枪，而且作困兽之斗的敌军呢？
　　于是他忍着，故意装作没看到，却接着吆喝了一群人。这还不够，干脆一炮轰了。
　　两害相权取其轻
　　这章讨论的就是“忍”。
　　想想前面的刘老板，才下飞机，就被修理了。而且下手的是合作多年的范厂长，有道是“朋友不在，愈有义务照顾他的家小”，那范厂长居然这么无义，趁刘老板不在的时候涨价，刘老板能不火冒三丈吗？
　　如果是你，你会不会一怒之下赶回去？问题是，假使赶回去，你还能在美国接那么多生意吗？还有，你就算赶回去，换了厂，那些“新接手”的厂能应付那么大的订单吗？搞不好，弄错了、弄坏了，耗损率更高，交出去被退货。
　　真正的问题是，船期已经在眼前，他们根本没办法准时交货啊！
　　人在屋檐下，不得不低头

山本的幸运之神（2）
范老板凭什么“硬”？就凭这几点——
　　第一，他知道刘老板信任他的工，也可以说他得宠，“恃宠”当然可以骄。
　　第二，他知道刘老板急着交货，也知道这是批好卖的东西，想你刘老板今天抢到大块，当然该多分我一小块。
　　第三，刘老板犯了个大错，他图省事，居然早早就把十万件的材料，先运给了范厂长。“你刘老板是摆明非我不可了嘛！我是吃定你了。”于是范厂长可以“拥料自重”，往上加价。
　　商人重利轻别离
　　或许你要说，怎可能有这么不讲义气的人。
　　对不起！这是真事，这世界上就有那么多得寸进尺的人。何况商场如战场，所谓“杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做”。“商人重利轻别离”，为商的人总在比、总在衡量、总在评估。你弱一分，他就强一分；你占了优势，他则必然屈就。否则他又怎么做生意呢！
　　尤其是今天中国人的商圈，除了那些大电子公司之类，合约搞得清清楚楚，一般中小企业常常是“合约”与“人情”并行的。“讲情”对他有利的时候，他不“讲理”；讲理对他有利的时候，他又拿着合约可以六亲不认。
　　所以，在中国圈子做事，比在西方的学问大得多。
　　该“认栽”就“认栽”
　　正因此刘老板忍了，而且几乎不用考虑，就接受了条件。
　　很简单，他今天“认栽”了嘛！如同武林高手过招，对方用了暗器，甚至事先下了*，当那武林高手发现“真气完全使不上”时，他还能说什么？
　　怨，已经没有用，谁让自己不小心？这时候他只有认栽。
　　处世艺术
　　这世上有许多情况是我们必须认栽的。举几个我听过的真实例子——
　　一个艺术文化公司的负责人对我说，他请某国外的大交响乐团到国内演出，宣传早作了，票也卖光了。演出前几天，对方该上飞机了，突然说有问题，要涨价，而且一涨就是三分之一，否则不能成行。
　　请问，如果你是他，你怎么办？
　　你吐血摔电话？不办了？
　　还是“认栽”？
　　君子报仇，三年不晚
　　再举个例子，你是新开的公司，出了个新产品，某赫赫有名的大公司看上了，说要跟你下单。
　　你大喜过望，立刻发了新闻，你的股票立刻飙涨。那大公司等到签约的时候，却把价钱一下子砍了半截。
　　请问，你怎么办？
　　你立刻宣布不合作了？他立刻宣布对你的东西不满意，生意告吹。
　　还是说，你咬咬牙，认栽了？
　　谁让你不先签好约再发消息？而且你已经因为这消息得了大好处，公司名号一下子打响了，股票翻了一番。对方要不是看准了这一点，又能那样吃定你吗？
　　何况，君子报仇，三年不晚。改天，你做的东西市场反应好，你大可以再扳回一局啊！
　　你怕你改天再硬起来，那大公司会冒火，不跟你合作？
　　错了！商场上是“只问利害，不问恩怨”的。你有实力，你独家，你再狠，只要他发现别人无法取代你，他还是会找你。相反的，你的东西不够好，就算你降价、磕头，求他买你东西，他也不会理。
　　“卖家天下”可以变成“买家天下”
　　好！现在让我们回头再看看刘老板的故事。
　　你猜范厂长后来为什么又软了？
　　除了因为刘老板去找了两家厂，可以取代范厂长，你知道还有一个重要的原因吗？
　　那是因为刘老板这批东西一看就有卖相，又一下子存了那么多原料在范厂长那儿，范厂长为了吃下这生意，不得不添新人。你没见故事中曾厂长说吗？范厂长已经抢了他一百多人。
　　那么多工人，要吃要喝要发薪水；那么多工作，要扩建厂房、要增加设备、要……
　　说不定范厂长甘冒大不韪地要求涨价，正因为他一下子增加了那么多人与设备，他需要钱哪！
　　所以，当刘老板人在国外，急着出货的时候，“牌”握在范厂长手里；当第一批货出去了，又有两家可以取代范厂长时，“牌”又回到了刘老板的手上。
　　这时候，刘老板如果把那剩下的七万件材料抽出，只怕范厂长立刻就得倒闭，范厂长能不低头吗？
　　我们常说“小不忍则乱大谋”，这句话也可以改成“大谋要大忍”。血气方刚的年轻朋友，要好好学习刘老板“忍”与“谋”的处世艺术啊！