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反转人生-第775部分

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    只要条件允许,谁都愿意娶一个漂亮的女人回家,哪怕这个漂亮女人,没有丑女人的内在,但是只要相差的不是太远,一般人都愿意选择容忍。
    而对汽车的选择也是如此,选择一款外观漂亮,或者耐看的车,永远是消费的主流。
    而这款尊驰,可以说绝对符合目前国内大多数人的审美观,一眼看上去,就那么几个字可以形容,大气,稳重。
    在细看黑色的网状进气格珊,上面是一个大大的中字,又突出了他华国制造的元素,而且类似宝马的双肾形设计,又大大的提升了这款车的质感,品牌度,不像国内其它车企制造的那种纯山寨车型,让人一看就会想起合资品牌的某款车。
    这款车的外形虽然也有着模仿的痕迹,但是却并不明显,不会让人一眼看去就觉得是讨厌的山寨产品。
    中控设置简洁,按钮设计的都很大,便于操控者的操控,还配备了蓝牙电话,和自动感应大灯,电动座椅,皮沙发,还有加热通风功能,电动天窗,dvd6碟连放,双安全气囊等等,这些配置要是换到外国车上,如果价格低于四十万,你根本就想都别想。
    在说说动力配置,有2。0升,2。4升,和1。8t等三套动力组合。
    目前他所试驾的这款,看样子应该是今后主打的2。4升的车型,虽然排量只有2。4升,但是动力性能却一点都不差,配合上这套据说是晨华汽车自己研发的4挡手自一体车型,动力输出相当的得力。
    只要你肯踩油门,那么那种动力源源不断的感觉就会谁知而来。
    如果说唯一的不足,也许就是速度加到一百码以上之后,的动力有些衰竭的趋势,不过这些都不是什么但问题。
    毕竟老板之前都说了,这款车是卖给那些坐车的人的,而不是给开车的人的。
    坐车的人一般都比较惜命,他们一般也不愿意让驾驶员把车子开的飞快。
    而且这车的隔音做的特别好,发动机仓他刚刚看过,里面都布置了厚厚的隔音棉,而且这车窗好像还装配了双层玻璃,光是这些,就已经能够看出厂家的诚意了。
    而且这车的底盘真的非常舒服,居然还配备了米其林的轮胎,驾乘的时候,在低速的时候,对震动的过滤非常到位。
    但是当你激烈驾驶的时候,这车的底盘,还能给你足够的支撑,光是这一点上,潘想就想给这款车点上三十二个赞。
    总之在他眼里看来,只要价格到位,那么这款车就是一款性价比十足的好车。
    “老板,你是说这款车,你打算靠他来进军官车市场?”
    潘想在前面一边开车,一边随口问道,坐在后面的李逸帆点了点头。
    “没错,我是有这个打算,你开了这么长时间了,而且听说你对汽车的品评,很是有自己的一套见解,你觉得我这个想法怎么样?”
    李逸帆在后面微笑着问前面的潘想到,潘想握紧了方向盘,然后想了一会儿,点了点头。
    “嗯,不错,确实很适合做官车。老板,虽然这车我没坐过后排,但是开了这么一段时间之后,我觉得你说的那句话非常对,这车就是卖给坐车的人的,而不是卖给开车的人的。首先这款车从外形上来说,没了骏捷的年轻,躁动,但是却多了一抹大气,稳重,而且外形设计咋一看没什么亮眼的设计,显得很是中庸,但是这却最符合咱们国内官场上那些官员们的需求,要低调的奢华,不需要外在的张扬。而且这车开起来很舒服,坐起来想必 也是一样,最关键是安全配置非常到位。abs加ebd还加了eds等等电子控制系统,不光是可以提高车身的通过性,还大大的提高了车子的安全性和稳定性,这样的配置,就算是在国内市场上销售的最火爆的那几款中级车里,也很难见到呢。所以这款车,卖给那些当官的还真就挺合适的。”
    潘想的话,让李逸帆信心也多了一些,同时也对这小子多了几分了解,还真是说的有模有样,这才摸车多长时间啊,就能得出这么多的感受,看来自己把他安排在车托之家的总编辑的位置上,还真就没有选错人。
    “不过。。。”
    潘想接下来有想说些什么,不过话到了嘴边,却并没有直接说出来,而是有些欲言又止的味道。
    李逸帆倒是被他有些吊起了胃口:“嘿!你不过 什么啊,有话快说。”
    “就是,你丫的少卖关子,赶紧的,有话就说,有屁就放!”
    坐在李逸帆旁边的李铮,也被这家伙的话给吊起了胃口,这时候看他还卖关子,忍不住笑骂着说道。
    潘想一看自己的话引起了李逸帆的关注,心里有些得意,然后再后视镜里狠狠的瞪了李铮一眼,这才接着说道。
    “不过,老板,你有没有考虑过消费者购车的心理啊?”
    “哦?这话怎么讲?”
    李逸帆被潘想的话勾起了兴趣,问他道。
    潘想清了清嗓子,然后说道。
    “老板,你说这车专门针对官车市场,这一点,我觉得你的定位也挺准的,不过我觉得,你还是应该把这个市场细分一些。就比如现在我们国内的官车市场,主要都是被奥迪给垄断着,现在你就说说那些政府部门什么的,京城咱们就不提了,就说说我去过的一些二线,三线和四线城市。这些城市里,但凡是政府部门,尤其是一些实权部门,市政府,财政局,税务局什么的,只要是这些衙门里出来的领导,人家屁股下面坐的那都是奥迪。毕竟人家那些官,出行,怎么也得讲究个面子,要是弄个日本车或者别的品牌的车什么的,大家会觉得丢面子。价格低于三十万的,一般他们都会不好意思坐。所以其实这帮当官的买车,也是有着攀比的心里的。就比如一任领导到期了,后面上来的领导来了之后,肯定要换新车,而且还不能比前任坐过的级别低,就是这么个心里。所以啊,其实咱们国内很多政府部门购买新车的时候,为嘛只认准奥迪,因为这就是个标准,这是你身份的象征,而具体的差别,就体现在你这车的排量,还有后面是否带个l,发动机是否带个t之类的。这尊驰车开着确实感觉不错,坐着也不错,可是如果真的要针对那些官车市场的话,我觉得好像还差了一点什么东西。。。”
    潘想的话,对李逸帆来说,绝对有着醍醐灌顶的功效,之前他就感觉自己好像太自信了,一直有点什么东西没琢磨透彻,而这时候潘想和他这么一说,他立马就察觉出了不对劲了。(未完待续。。)

1362。 用户体验
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    *
    国内的攀比之风是什么人给带起来的,说到根子上,还不就是这帮官员给带起来的?
    论资排辈,按级别压人,而且官员的权威,和级别不光要体现在他们的头衔上,还要体现在他们吃的,穿的,用的,屁股下面坐的东西上。
    一级要有一级的标志,以前古代,人家那是要穿禽兽服,和不同的顶戴花翎来体现出他们不同的级别。
    现在虽然表面上不再讲究这一套了,可是其实骨子里却还一点都没变。
    比如某些级别的人可以抽黄鹤楼1916,某些级别的管可以带百达翡丽,还有某些级别的官,可以带爱马仕等等等等。
    总之从吃穿住用方面,没有一方面,你不能看到人家的级别的体现。
    而这一点,在官车上体现的尤其明显。
    市政府一级的官员,甭管你是三线小城,还是四线小城,几乎用的全都是奥迪,唯一的区别就是体现在排量和某些其他的性能方面。
    而这更加多的是源自于攀比的心里。
    自己这款尊驰车,虽然说无论是从驾乘体验,还是外观方面,还是安全配置方面,全都是为了官车量身打造的。
    可是你首先不是外国名牌,二来因为你是国产车的身份,所以在价格上。你不可能定的向人家奥迪那样高。
    这样一来。你就不能给那些官员提供非常好的层级分明的感受。甚至在价格方面,这款车他最高都没打算卖过三十万。
    可是这样一来,你让那些那车当脸面的当官的如何能接受?
    xxx局长做的是奥迪,论级别我不比他低,他能坐四十几万的车,凭啥我才坐二十几万的车?
    看来自己还是忽略了最关键的一点啊,这车子的性能好坏,舒适性与否。对那些当官的来说,并不重要,重要的是这款车能不能给他们带去面子。
    这潘想说的一点都没错,自己想来想去,还是忽略了最关键的一点,那就是消费者的消费心理!
    看来自己还是修炼的不够啊,之前自己就曾经多次给别人讲过用户体验,这么个名词,可是到了自己这里,自己却把这么关键的一点全都给忘了。
    啥叫消费体验。说穿了你就是要让购买你产品的消费者感到爽。
    任何方面都会感觉爽,就比如做的成功的水果手机。论屏幕,他没有三星,火腿肠的大,和国产机就更别比了,差的不是一星半点。
    论性能也没有突出到哪里去,论内在的核心,更新换代和人家三星,火腿肠,甚至是国产机都没法比。
    论价格,那就更不得了的,随便一部的价格,都是三星,火腿肠的两倍。
    可是就是有那么多的消费者喜欢追捧他,甚至达到了人家随便换了个土豪金的外壳,都能被抢断货?
    你说那些消费者的脑壳是被挤了吗?可是一个两个你可以说人家脑子有泡,可是那么多人追捧,难道那么多人都脑子有泡吗?
    显然不是,那么为什么他们的产品会受追捧,原因很简单,就是因为他们能够带给诸多追捧他的人极致的用户体验。
    啥叫极致的用户体验,说穿了一点,就是能够让买他们手机的人,感觉自己倍儿有面子。
    怎么着,老子就是能花得起这五千多,买得起这么贵的手机,而你们这帮穷屌丝,撑死了也就是在那个三星在装b。
    虽然你们的三星论配置,性能和老子的水果机差不多,但是老子的手机价格就是比你贵,这就能让消费者有一种高出别人一头的感觉。
    这就是水果机所谓的用户体验,在一个极度不成熟市场,社会极度不公平的环境里,一款手机都可以成为一个人的身份地位的象征,你说消费者们还有什么不追捧他的理由?
    如果你要是把他拿到美国那样的一个成熟的市场,一个相对比较公平的社会环境里,你再看看,他敢卖这样的高价吗?
    一款水果机哪怕是最新款,也就是百十美元就能解决的问题,因为在人家的社会环境里,一款水果机,并不能代表一个人的身份和社会地位。
    这就好比宝马,和奔驰,这样的豪车,在美国同样卖不上高价,从其量也就是几万美元,而拿到国内却可以一下翻几倍,买到上百万,却依旧有人追捧他的主要原因。
    这就是人家的消费心理,人家买的不是车,而是用户体验,说白了就是人家身份的象征。
    我买的起,你们这些穷屌丝就 别乱想了。。。
    而现在他精心打造的这款尊驰轿车,显然是不具备这样的关键要素。
    李逸帆沉默了,不过旋即他又想起了刚刚潘想所说的话,好像明显还有下半截没有说,这小子好像还有什么其他鬼主意。
    那也好,不妨可以好好问问他,他的想法到底是什么。
    李逸帆抬手看了看手腕上的百达翡丽,然后又看了看外面的天色,这来试车场一来就是一下午,这时候都已经五点多了。
    三月份的京城虽然从节气上来说已经进入了春季,可是离真正的春天还有点远呢,天色暗的也比较早。
    他对前面开车的潘想说道:“潘想,我看你好像还有什么其他的想法没说呢,走吧。今天就到这吧,时间也不早了,你也开了 这么长的时间,也过瘾了。咱们找个地方一起吃顿饭,然后好好聊聊。你把你的想法也和我说说。”
    “嘿!老板请客吃饭,那正好,要不然我和李铮,还得找饭咋呢。”
    潘想到是没拒绝,李铮今天正要也不用回家陪女朋友,于是潘想开着车,把车子开回到了车库里,然后依依不色的下了车。
    一行人从试车场里出来,直奔京城而去。
    这是试车场在京城的郊区,这附近没什么好吃的地方,李铮和潘想可是京城的老胡同串子,他们俩还真知道不少好吃的地方。
    问了李逸帆一句,知道他没什么挑头,于是就前面带路,把李逸帆带到了xxx省在京城的驻京办。
    “嘿嘿,李总,我们哥俩除了汽车之外,没别的什么嗜好,就是喜欢吃。”
    李铮前面带路边走边说,李逸帆哈哈了一声。
    “这句话我信,这一点从你们俩的体型上就能看得出。”
    “嘿嘿!那是,我们俩的志向就是有一天,能够吃遍咱们全国各地的美食。”
    潘想在边上打了个哈哈,这话要是别人说,他心里肯定是不得劲,可是李逸帆说,他们却一点那样的想法也没有。
    “嘿嘿,可是啊,这进了社会就得工作,时间紧,你想吃遍全国,根本不可能。后来我们俩发现一个招,就算不出京城,也能吃遍全国各地的美食。那就是来各省市住京城的驻京办来吃饭,这样的地方,一般都会开设一个饭馆,而且都是有他们当地地方特色的,饭菜很有特点,价格还不算贵。今天咱们就来这蒙疆省的特色饭馆来尝尝,上次老潘带他家属来的,听说这里的饭菜价格便宜,而且还口味地道,用料实在,咱们今天就在这吃如何?”
    这来都来了,难道还能走了不成,不过李逸帆也是肉食动物,这蒙疆省驻京办的饭馆他以前也来过,没别的就是一个实惠,那烤肉,手扒肉什么的做的特别地道,很有特色。
    几个人上了酒楼,找了个包间,落座点菜,然后等到饭菜上来,开吃,吃喝到了一半,各自的肚子都有了几分底了,李逸帆觉得有也该到说正事的时候了。
    “行了,潘想,也差不多了,你赶紧把你后半截没说完的话,给我说说吧,到底怎么才能让这款车有针对性呢?”
    “嘿嘿!李总,我之前说了,想必您也想通了,如果这款车真的只针对各级地方政府的话,以现在的市场行情,恐怕只有中枢的大领导带头示范,下面的人才会买这车,否则的话,真的,很难能卖得出去。毕竟你也知道,对那帮人来说,面子很重要。”
    潘想前半段还有点嬉皮笑脸,后半段神情很严肃。
    李逸帆点了点头,表示对他说的话很 认同,潘想一看李逸帆的态度,心里很满意,然后继续说道。
    “可是,你忽略了另外的一群人,那就是其实国内还有很多事业单位呢。尤其是那些油水不多的事业单位,因为资金来源不算很多,但是很多人却也不想落了脸面,他们也需要一辆能给他们撑脸面的车,这样的单位,比如林业局,畜牧局等等。”
    这潘想这么一说,李逸帆一听,还感觉真就是那么一回事,确实有些单位,尤其是那些清水衙门,他们的官车,可就因为经费问题,往往会得到很大的限制了。
    “对哦,对了,李总还有很多国家企业也是如此,尤其是那些经营的半死不活的国企,而且你也不必针对这些企业的大领导,就比如一些小领导,有些实权,可是却又不能在级别上挑战上面头头的这些家伙。。。”(未完待续。。)

1363。 关键的十年
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