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反转人生-第357部分
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所以公司里很多人听到这个任务,都是闻风而色变,很多人都在找关系,不愿意来接这个工作。
原本伦纳也不愿意过来的,可是没办法,谁让他的学历不够硬,在上层的关系也同样不够硬呢,最后只能是被人踢过来当倒霉鬼的结局。
不过就在过来的时候,伦纳也想明白了一些事情,而且他从这件事里也看到了一丝机会。
公司里的大老板似乎是赞同处理掉这个分公司的,而且还有好几个高层董事,在派他过来华国之前,就和他打招呼,让他指定把这个分公司,卖给一家华国的公司。
虽然这些董事说的都很隐秘,但是这样的行为,无疑是挖公司的墙角,当然这样的行为,他也早就见怪不怪了。
不过这样一来,他却对和这个华国的公司产生了一丝好奇,说实话这些年来,别说立顿华国在华国市场上不好做,就是很多华国自己的茶叶公司,在本国的市场上也同样不吃香。
那么这个华国的公司,到底是什么来头,居然会想要一口吞掉一直经营不善的立顿华国呢?
来到了华国之后,他就开始着手对这家华国公司展开了调查,对外他宣称是考察立顿华国的资产,可是事实上他是把所有的精力,都集中在研究这个华国企业上面去了。
研究的结果令他有些失望,这个华国企业,明显是个皮包公司,注册的时间并不长,资产也不是很多。
不过很快他就转忧为喜了,因为越是这样,这里面就越是显得有些诡异,毕竟一家皮包公司,想要一口吞下立顿华国,可不那么容易。
除非他背后还站着一个更加强大的支持者,而在联想到,公司里很多董事对他的暗示,伦纳在心里就有了自己的判断。
这家公司的未来说不定大有搞头,公司的一部分董事,说不定就是这家公司幕后的老板,他们这样明目张胆的挖自己公司的墙角,这说明他们对于华国未来的茶饮料市场很有信心。
如果自己能够入得他们的法眼,那么自己飞黄腾达的日子,那就是指日可待了。
一想到这些,伦纳就是心头阵阵的火热,这些天来一方面是在不断的研究处理方案,另外一方面也是在不断的研究华国的茶饮料市场。
这方面他很是有自己的经验,毕竟以前他做过南美和非洲市场拓展的经验,所以很快他就有了自己的想法。
现在看到对面的那个家伙,笑眯眯的问自己对华国市场的看法,伦纳立刻就意识到自己的机会来了。
“事实上,我觉得我们之前的路线都是错误的,我们完全没必要在遵循以前的老路,去讨好华国市场的老一辈消费者,就比如之前我们通过京华茶叶厂所推出的红茶的茶包,就彻彻底底的失败了。这说明什么?这个策略是行不通的,华国是个茶叶历史大国,这里的消费者饮茶习惯都早就已经形成了,尤其是那些三十岁以上的消费者,他们早就养成了自己的消费习惯,所以想要从他们这边打开突破口,是枉然的。所以我认为我们更应该注重,或者说是培育新的市场,也就是新一代年轻人的消费市场。”
伦纳的话让李逸帆眼前一亮, 这家伙还真是有两把刷子呢。
“哦?你好好说说看看?”
伦纳一看李逸帆没否定自己,也来了精神。
“根据我最近一段时间的调查,华国年青一代的消费者,尤其是十八周岁到三十岁之间这个年龄段的消费者,有很多都没有固定饮茶的习惯。这也许和他们成长与一个外国文化大量入侵的年代有关,根据我的观察,这个年龄段的年轻人里,和饮料或者是可乐的人更多。但是这却并不意味着,他们在未来还会继续喝饮料或者可乐。毕竟现在各大饮料厂商,已经开始加大宣传力度,对可乐这样的碳酸饮品进行围攻,而科学研究也证明了大量应用碳酸饮料对人体的危害,处于对健康的考虑,未来饮料市场还将走向更加细致的分化,这样一来就会有很大一部分的消费者重新选择茶这种传统饮料,来 作为饮品。而我们应该更加重视这部分消费者,从现在开始就注重培养他们的消费习惯,如果能够把他们培养成我们产品的拥趸,那么。。。”
“说说你的具体计划。。。”
李逸帆大手一挥对伦纳说道,这让伦纳立马紧张了起来,他知道关键的时候到了。
“其实我认为,营销手段很关键,如果想要打响品牌,首先就要选择一个合适的明星,来给我们打广告,树立好我们产品的健康,清新的形象。提高我们产品的知名度,尤其是在我们专门针对的消费者群体里,其次就是合适的促销手段,根据我这段时间的调查,我发现很多华国的消费者都比较喜欢占小便宜,这样一来咱们可以推出一些卖茶送茶杯, 或者是茶勺之类的活动。。。”(未完待续。。)
627。 招致麾下
“着啊。。。”
李逸帆在心底不由得给这个老小子喝了一声彩,这个老家伙还真是有些本事。
短短的几天的功夫,就看穿了华国消费者的缺点。
原本看来有些感觉面目可憎的大秃头,这时候在李逸帆的眼里,瞬间就变得可爱了起来。
这立顿华国当年,正是凭借着这样的几个小招数,迅速的在华国市场上起死回生,从原本还每年亏损几千万的局面,只经过短短的几年,就在2004年达到了盈利4000多万的地步,而且在之后更是一路走高,在不断推出的新产品的帮助下,短短几年的功夫,就达到了盈利几十亿甚至上百亿的规模。
而在这里面,这些小手段的帮助,绝对是功不可没的。
李逸帆到现在都还记得很清楚,当年立顿选择的第一个合作的明星就是大陆的明星许静蕾,那时候 这位女明星,刚好完成了某部电视剧的拍摄,凭借着其清新,健康,和小资的形象,一举就让立顿赢得了很多都市丽人的欢心。
很多当年的都市新白领女性,正是在看了那位所谓的才女的广告之后,才开始留意到这个品牌。
然后紧接着立顿又成了小礼品派发户,什么买茶叶包就送茶杯,或者送几个可爱的小咖啡勺,等等一系列的小动作下来,让立顿产品,在年青一代的消费者当中,迅速的打开了知名度,拥有了自己的拥趸。
而他们这个小动作也成了营销的经典。后来更是被无数的产品所竞相模仿。比如后来的什么买方便面送塑料碗。或者是送卤蛋,买牙膏送保鲜袋等等之类的活动,这些商业活动的鼻祖,其实最早都是从立顿卖茶叶送茶杯开始的。
后来更是被很多华国的企业演绎到了一个极致的地步。
一个看似并不怎么起眼的小举动,却可以迅速的赢得消费者的欢心,这样的做法,在后世看来也许算不上什么,但是在李逸帆看来。确实一个绝对不凡的商业举动。
没想到这些小举动,居然都被眼前的这个秃子给想到了,这家伙还真是有那么几番本事的。
这时候的李逸帆越看这个眼前的伦纳就越是喜爱,将来把自己的茶饮料公司,放到这个家伙的手里,也许不是个坏主意。
而伦纳这时候也是心怀忐忑,对面坐着的这个年轻人,虽然年纪年轻的吓人,可是他身上所带着的那种上位者所惯有的气质,却一直压的他有些喘不过气来。
他不知道这个年轻的华国人是什么来头。但是他却知道,这家伙绝对相当的有分量。在未来的那个茶饮料公司里,绝对能说的上话。
自己要是能够打动他的话,那么自己的未来就绝对是衣食无忧了。
已经把自己这几天绞尽脑汁想出来的一些小办法都说出去了之后,伦纳就已经没有什么底牌了,这时候的他心里很是紧张,手心里甚至已经开始出汗了,可是对面的家伙,却依旧是滴水不漏,这让他越发的紧张起来。
而这时候李逸帆的展颜一笑,顿时让伦纳心里松了口气。
“好吧,伦纳先生,你能不能再给我讲解一下你对奶茶这种饮料的看法,还有你对于这种饮料,在未来的华国市场上的前景的看法?”
伦纳顿时就是精神一振,浑身上下都充满了力量,讲起奶茶,这可是他的强项,谁让人家是喝奶茶的老祖宗呢。
早在几百年前,最早开始和奶茶的是蒙古人,可惜他们和奶茶的方式在欧洲没有流行起来,直到后来英国人把他们的下午茶习惯带到了全世界,这样一来奶茶的饮用方式,才开始在全世界范围兴盛了起来。
立顿作为一家茶饮料公司,更是最早开始涉足到这个领域的公司之一,早在进入华国市场之前,他们旗下已经有十多种口味的奶茶,在世界各地贩卖销售了。
但是唯独在亚洲地区,却好像并不怎么畅销,原因也很简单,首先华国这个市场对于奶茶这种饮品,好像并不怎么接受。
第二在经济比较发达的港澳台日本等地区,他们都有自己的奶茶品牌和饮用奶茶的习惯,所以立顿在那些地区,并没取得什么成绩。
但是这却并不代表者伦纳,会否认奶茶这种饮料在大陆地区会失去市场,眼前的这个年轻人突然问起自己对奶茶这种饮料的看法,这就说明他对于奶茶的前景很是看好,伦纳这样八面玲珑的家伙当然知道接下来该怎么说。
“奶茶未来在华国的前景,当然是一片光明的,事实上从上世纪九十年代末, 科学家们的研究表明了碳酸饮料对人体的害处之后,碳酸饮料在饮料市场上一家独大的局面,就不可避免的要走向终结了。而相对而言更加健康的果汁饮料,和茶饮料,在市场上兴起的局面已经不可避免了。这一点从欧洲和美国,最近几年饮料市场的销售数据上,就能够明显的体现出来。而作为一个相对比较落后的市场而言,在我看来华国市场完全就是个大大的空白,说实话,对于老板你刚刚所提出的奶茶饮料,我很是认同,这绝对是个好机会啊。我来华国这么长时间了,走访了无数的超市,卖场,可是在他们的货架上,我还真就没看到过几款合格的奶茶饮料呢!”
说着说着就连伦纳自己都感觉有些激动了起来,确实这奶茶市场, 在华国境内绝对是个空白。
“如果要搞这种饮料,首先我们要研究适合华国人口味的奶茶,然后和之前我说的一样,我们只需要找到合适的市场定位,找到合适的明星打广告,提升我们的品牌认知度。。。。。。。。。。。”
伦纳开始口若悬河的滔滔不绝了起来,而李逸帆越听,就越是肯定这家伙的本事。
“那好,你在给我说说,你对于京华茶叶总公司和京华茶叶厂的看法。”
李逸帆转过头又开始问了另外一个问题,而伦纳现在也正在兴头上,一点都没有掩饰的意思,他想要把自己最好的一面, 完全展示给李逸帆看。
“这两家企业,都有着各自的好处,也同样都有着各自的弊病。”
“哦?说来听听。”
“就比如这个京华茶叶总公司,根据我的了解,这家公司有人员三百多人,掌握着华国北方的销售渠道,不过对于华国南方的茶叶市场而言,他们略有不足。而且在我看来,这家公司内部管理混乱,员工之间的关系盘根错节,冗员现象比较严重,如果由我来掌管这家 公司的话,首先我会引进新的管理机制,实行新的工资制度,管理岗位是能者居之,薪酬待遇更是能者多得。。。。。。。。。。”
伦纳一点都没有藏私的意思。
“而关于京华茶叶厂这个工厂,我认为和京华茶叶总公司的情况差不多,管理混乱,冗员过多,生产效率底下,如果想要把企业做大做强,那么这两个企业就必须做出改革。不过这两个企业,都有一个好处,那就是他们所拥有的地皮,我认为在将来,随着华国经济的发展,他们的公司所拥有的地皮,会非常值钱。这两个企业一个位于京城的三环以内,一个在四环以内,随着华国房地产行业的发展,我认为这两块地皮会有很大的升值空间。所以如果由我来掌管这两家企业的话,那么我会将这两家企业捏合在一起,处理掉有部分不合格的员工,然后把公司搬迁到城市的外围,对于公司的两块地皮,我打算待价而沽。。。”
伦纳洋洋洒洒的说了一大通,他越说,李逸帆越是感觉到惊诧,这个伦纳聪明绝顶,果然不是没有缘由的。
这家伙居然对华国经济未来的走势,有着这么敏锐的判断,甚至连房地产这一点都想到了,这家伙在立顿公司里面,才做到一个中层管理者,实在是太屈才了。
真是没想到这家伙居然还是个多面手,对于企业的经营,居然还有这样的见解,自己如果不是一个穿越者的话,在这家伙面前,自己也就是个渣渣而已。
李逸帆已经动了把这家伙招致麾下的心思,这样一个有才干的家伙,在茶叶公司的领导位置上锻炼几年,如果他不是只会纸上谈兵的赵括的话,那么将来绝对是一方将才。
未来自己手下的企业可是不少,对于这样合格,有能力的管理者,可绝对是需求量很大的。
“好吧,伦纳先生,现在我问你一个问题。”
伦纳立刻正襟危坐,其实心里却是紧张的不得了,他的紧张,李逸帆当然都是看得见的,他微微一笑问道。
“伦纳先生,你愿意为我工作吗?”
“当然,不过先生,我想问问,你能给多少年薪?”
“二十万美元,外加上年底分红,你看怎么样?另外公司会给你在京城配方配车,如果你家庭一起过来的话,还会安排你的子女上学问题。。。”
“成交!”(未完待续。。)
628。 顺利交接
作为立顿公司的一名中层管理人员,伦纳现在的年薪,也不过就是十几万美元而已,再加上分红也不过就是二十万美元出头,可是在美国他还要养着一大家子的人。
再加上美国那不算轻的赋税,还有各种保险,杂七杂八的算下来,他这点钱一年到头根本剩不下什么。
可是在华国,如果一年赚上二十万美元,那可就不一样了,在这里他可以享受到超国民的待遇,更何况在这边他可是作为一家公司的总裁,乾纲独断不算,公司还会给他提供各种各样的福利待遇,所以算下来,他这一年二十万美元的年薪,根本就是干剩。
如果公司经营得当的话,年底的分红肯定不少,所以孰轻孰重,这伦纳心中是早有定论,之前之所以买那么多的关子,不就是在等这么一天呢吗?
所以伦纳答应的很是干脆,丝毫没有拖泥带水的感觉。
很快立顿华国这边的谈判报告就递交到了立顿总部那边,在海蒂的干预下,立顿总部也很快就批准了这笔交易。
三千万人民币买下立顿华国的两处资产,外加上三千多万美元的债务亏损,总体算下来立顿并没吃亏。
如果是他们自己继续持有的话,今年恐怕还是会继续亏损的局面,虽然折合成美元算下来,也不过就是五百来万美元的亏损,这笔前和立顿每年数十亿的利润比起来并不算多,可是连续七八年这样的亏损,早就让立顿董事会高层里面的一些人是烦透了。
开始的时候大家还有些耐心。可是连续亏损了七八年。而且一点好转的势头都没有。大家就算是再有耐心,这时候也早就被磨没了。
虽然还是有些立顿的高层不是很甘心,可是现在木已成舟,在大多数董事的支撑之下,再加上来至联合利华那边的高级董事的压力,他们就算不甘愿,也只能低头。
合同很
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