我读鬼谷子-第6部分

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始繁荣起来。　

　　由于管仲推行改革，齐国出现了民足国富、社会安定的繁荣局面，齐桓公对管仲说：“现在咱们国富民强，可以会盟诸侯了吧？”管仲谏阻道：“当今诸侯，强于齐者甚众，南有荆楚，西有秦晋，然而他们自逞其雄，不知尊奉周王，所以不能称霸。周王室虽已衰微，但仍是天下共主。东迁以来，诸侯不去朝拜，不知君父。您要是以尊王攘夷相号召，海内诸侯必然望风归附。”　管仲说的“尊王攘夷”，就是尊重周朝王室，承认周天子的共同领袖的地位；联合各诸侯国，共同抵御戎、狄等部族对中原的侵扰。攘夷于外，必须尊王。尊王成为当时一面正义旗帜。

　　晋献公十年（前667年）冬，齐桓公召集鲁、宋、陈、卫、郑、许、滑、滕等国君，在宋国的幽会盟。周惠王也派召伯参加。这是一次空前盛会，几乎全部中原国家都参加了这次会盟。在这次盟会上，周天子的代表召伯又以天子的名义，向齐桓公授予侯伯的头衔。从此齐桓公便成了名副其实的霸主。

　　管仲与齐桓公的对话，可谓张弛有度，环环紧扣，可谓“捭阖”之术的经典运用案例。

蹇叔版隆中对
蹇叔版隆中对

　　百里奚推荐蹇叔到秦国，穆公走下台阶行礼，赐坐，秦穆公问：“百里奚多次说先生的才华，请先生不吝赐教。”

　　蹇叔说：“秦国在荒僻的西部，与野蛮的戎狄为邻，地势险要而兵强马壮，进可攻，退可守。之所以没有列入中华各国的行列，是威德还不够的原因。没有威别人畏惧什么？没有德别人敬佩什么？别人既不畏惧又不敬佩，还想称什么霸？”

　　穆公说：“威与德二者哪个应该先行？”

　　蹇叔说：“以德为本，以威为辅。有德而不威，不足以镇服他国；有威而不德，国内的老百姓就不会万众一心。”

　　穆公说：“寡人欲布德而立威，如何做到？”

　　蹇叔说：“秦国夹杂北方少数民族的风俗，人民缺乏礼教，高低贵贱不分，我请求为你先教化人民而后治理刑罚。一旦教化实行，人民知道尊敬国家，然后施恩，他们就知道感恩了。此时推行法律，上下之间，会如手足头目一样默契。管仲统领的军队，所以能够号令天下，就是这个道理。”

　　穆公说：“如果像先生所说的这样，就可以争霸天下了吗？”

　　蹇叔说：“还不行。要争霸天下有三戒：不要贪心，不要愤怒，不要急躁。贪心就会失去更多，愤怒就会带来很多后患，急躁就会不冷静。量力而行，不能贪多嚼不难。知己知彼，就不会控制不住情绪。斟酌轻重缓急，就不会急躁。君能戒此三者，就离霸业不远了。”

　　穆公说：“太好了！请你为我斟酌今日的缓急。”

　　蹇叔说：“秦国地处西戎，这是造成祸福的起因。齐桓公老了，霸业也快到头了。君应该抚慰人民，以便让诸戎服气，对于不服者则*之。诸戎都服气了，然后招兵买马养精蓄锐等待中原发生变化，继承齐国称霸时的事业，广泛施以德义。您即便是不想称霸也不行啊！”

　　穆公大喜：“寡人得到二为老前辈，真是庶民的服气啊！”

　　于是封蹇叔为右庶长，百里奚为左庶长，都是位列上卿，称他们为“二相”。并封白乙丙为大夫。自从二相管理朝政，立法教民，兴利除害，秦国大治。

　　鬼谷子说：“阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。”秦穆公得到“二相”再也用不着用“占卜”之术来定吉凶了。蹇叔与秦穆公的对白，堪称千古绝唱，就是一个预先预知成败得失的大预言。书包　网　。　想看书来

韩信版隆中对
韩信版隆中对

　　刘邦被项羽封为汉王（实为排挤到汉中），从长安到达南郑，就有数十位将领逃亡。韩信估计萧何等人多次在刘邦面前举荐过自己而汉王不用，也逃走了。萧何听说韩信逃走，来不及向刘邦报告便去追赶韩信。军中有人向汉王报告“丞相何亡。”（《史记&；#8226；淮阴侯列传》）刘邦大怒，如失左右手。过了一两天，萧何前来进见，刘邦且怒且喜，骂到萧何为何逃跑，萧何说他不敢逃跑，他只是去追逃亡的韩信。

　　刘邦又骂到“诸将亡者以十数，公无所追；追信，诈也。”

　　萧何说：“诸将易得耳。至如信者，国士无双。王必欲长王汉中，无所事信；必欲争天下，非信无所与计事者。顾王策安所决耳。”（《史记&；#8226；淮阴侯列传》）

　　刘邦表示自己也想向东发展，绝非甘居汉中，定要取天下。

　　萧何说：“王计必欲东，能用信，信即留；不能用，信终亡耳。”（《史记&；#8226；淮阴侯列传》）

　　刘邦看在萧何的情面上同意让韩信为将，但萧何坚持要再加以重用，刘邦表示可以让他做为大将。于是刘邦想把韩信召来任命他。

　　萧何说：“王素慢无礼，今拜大将如呼小儿耳，此乃信所以去也。王必欲拜之，择良日，斋戒，设坛场，具礼，乃可耳。”（《史记&；#8226；淮阴侯列传》）刘邦同意了萧何的要求。

　　诸将听说后，都很高兴，人人觉得有机会被选拜大将了。等到拜大将时，竟是韩信，全军皆感惊讶。

　　韩信拜将后，刘邦问韩信有何定国安邦的良策。

　　韩信问：“同您东向而争天下的不是项羽吗？那大王自己估计一下，论兵力的英勇、强悍、精良，同项羽比谁高谁下？”

　　刘邦沉默良久，认为不如项王。

　　韩信再拜，赞同地说：“不仅大王，就连我也觉得您不如项王。可是我曾经事奉过项王，请让我谈谈项王的为人。项王一声怒喝，千人会吓碍胆战腿软，可是他不能放手任用贤将，这只算匹夫之勇。项王待人恭敬慈爱，语言温和，人有疾病，同情落泪，把自己的饮食分给他们。可是等到部下有功应当封爵时，他把官印的棱角都磨光滑了也舍不得给人家，这是妇人之仁。项王虽然独霸天下而使诸侯称臣，可是却不居关中而都彭城，又违背义帝的约定，把自己的亲信和偏爱的人封为王，诸侯对此忿忿不平。诸侯见项王驱逐义帝于江南，也都回去驱逐他们原来的君王而自立为王了。凡是项羽军队经过的地方，无不遭蹂躏残害，所以天下人怨恨他，百姓只是在他的淫威下勉强屈服。名义上虽为天下的领袖，实质上已失去民心，所以他的强大会很快变成衰弱的！现在大王如能反其道而行之，任用天下武勇之人，何愁敌人不被诛灭！把天下的土地分封给功臣，何愁他们不臣服！率领英勇的一心想打回老家去的士兵，何愁敌人不被打散！况且三秦的封王章邯、董翳、司马欣本为秦将，率领秦国弟子已有数年，战死和逃亡的人不计其数，又欺骗他们的部下和将领投降了项羽，至新安，项羽用欺诈的手段坑杀秦降卒二十余万人，唯独章邯、董翳、司马欣得脱，秦人对这三人恨之入骨。现在项羽以武力强封这三人为王，秦国百姓都不拥戴他们。您入武关时，秋毫不犯，废除秦苛酷刑法，与秦民约法三章，秦国百姓无不想拥戴你在关中为王。根据当初诸侯的约定，大王理当在关中称王，关中的百姓都知晓。可大王失掉应有的封爵而被安排在汉中做王，秦地百姓无不怨恨项王。现在大王起兵向东，攻三秦的属地，只要号令一声即可收服。”

　　刘邦听后大喜，自以为得信晚。对韩信言听计从，部署诸将准备出击。韩信的这番议论，实际上为刘邦制定了东征以夺天下的方略。

　　韩信的一句“同项羽比谁高谁下？”逼迫刘邦不得不接招，不得不敞开自己的心扉，不得不承认自己不如项羽。下一步就是刘邦请求韩信发表见解的时候了。这就叫作“捭阖”之术。书包　网　。　想看书来

第四节：权衡轻重
第四节：权衡轻重

　　捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

　　故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。

　　笔者字面理解

　　捭之者，料其情也。

　　如果出现和对方志同道合的征兆，就开放自己的心扉。开放自己的目的是要体现出和对方志同道合。

　　阖之者，结其诚也。

　　如果出现和对方意见南辕北辙的征兆，就把自己封闭起来让对方摸不透自己。封闭自己的目的是隐瞒自己和对方的不同想法。

　　皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑。

　　这些都必须根据实际情况权衡轻重缓急，针对具体情况制定恰如其分的对策。这些分寸、尺度都是非常难以拿捏的，都是大智慧的人为之重点考虑的。

　　其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

　　如果发现有权衡轻重制定的对策不准确的征兆，就不能再继续了，要想法终止谋略实施，要重新考虑新的谋略。

　　故捭者，或捭而出之，或捭而内之。

　　所以，开放、张扬、开诚布公的结果，要么把自己的观点阐述出来，要么把别人的观点吸纳进来。

　　阖者，或阖而取之，或阖而去之。

　　封闭收敛静听别人的言论，在心目中，要么吸收别人的观点，要么去除别人不好的观点。

　　捭阖者，天地之道。

　　开放与封闭，是天地间万事万物的变化规律。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了在运用“捭阖”之术的过程中，权衡轻重缓急的重要性。

　　“捭阖”之术的运用，有一个最大的难点，就是权衡轻重缓急。如果一见面双方都“封闭”自己，不就成了面面相觑了？交流就无法进行。如果一见面自己就高谈阔论，根本就不知道别人想听什么，一定会招致别人的反感。如果一见面对方就海阔天空，说了半天也不能涉及主题，那么交流的意义就丧失了。所以拿捏“捭阖”之术的轻重缓急是一个相当考智慧的问题。

　　在与别人交往中，如果发现自己和对方有志同道合的征兆时，就要不失时机的开放自己的心扉，阐述自己的观点。开放自己的目的，是要体现出和对方是同一类型的人，有着共同语言，是志同道合的朋友。这样就为下一步的进一步交流打下基础。

　　如果发现自己有和对方意见南辕北辙的征兆时，在对方还没有发现自己企图时，就要戛然而止马上终止实施计划策略，就要把自己封闭起来，让对方摸不透自己。封闭自己的目的是隐瞒自己和对方的不同想法。要想办法与对方交流一些其它对方感兴趣的话题，等待机会，寻求变化。

　　但是，如何才能把握适度呢？

　　要根据实际情况权衡轻重缓急，针对具体情况制定恰如其分的应对对策。但是，恰如其分不是简单的事，这些分寸、尺度都是非常难以拿捏的，即便是大智慧的人也不一定可以准确把握。

　　如果出现这种情况怎么办？

　　在实施谋略的时候，如果预感到制定的对策有不准确征兆的时候，就不能再继续实施了，要想法终止谋略实施，要重新考虑新的谋略。寻找合适的机会把新谋略付诸实施。

　　开放、张扬、开诚布公的目的，是要把自己的观点阐述出来，要把别人的观点吸纳进来，同时制定隐秘的应变策略，让别人接纳自己，成为志同道合的朋友。封闭收敛静听别人的言论，在心目中要吸收别人的观点、去除别人不好的观点，在别人的言谈举止中悟出他的真实意图，同时还要让别人摸不透自己的真实意图。要用别人的观点来不断验证自己谋略实施的轻重缓急是否适度。

　　总之，开放与封闭，是天地间万事万物的变化规律，在人与人打交道的外交事务中也不例外。　。　想看书来

一鸣惊人
一鸣惊人

　　楚庄王是中国春秋时期楚国君主。郢都（江陵纪南城）人，楚穆王之子，公元前613年至公元前591在位。春秋五霸之一。又称荆庄王，芈姓，熊氏，名旅。又称熊侣。在位期间非常重视选择人才，先后得到伍参，苏从、孙叔敖、子重等卓有才能的文臣武将的辅佐。庄王初年，楚国发生贵族*，邻近的群蛮等也乘机骚扰。庄王平息乱事，在内政方面作了一些改革，赏罚分明，群臣和睦，百姓安居乐业，国力日益强盛，为取得霸业奠定了基础。

　　楚国在城濮给晋国战败以后不久，楚成王就被他的儿子商臣害死了。商臣作了国君。便是楚穆王。楚穆王对失败不甘心，抓紧操练兵马，发誓要与晋国决一雌雄。他首先将附近的几个小国兼并了，又将中原的陈、郑等国拉了过去。周顷王六年（公元前613年），楚穆王正要雄心勃勃发愤大干的时候，突然得暴病死了。他的儿子旅即位，就是赫赫有名的楚庄王。　

　　晋国见楚国忙于办丧事，晋国又重新会盟诸侯，订了盟约，随即将楚国拉过去的陈、郑等国又收回到自己的势力范围之内。这一下，楚国的大臣们全急了，要与晋国决战。但是，楚庄王仍无动于衷。即位近三年以来，他整天打猎、喝酒，不理政事，还在宫门口挂起块大牌子，上边写着：“进谏者，杀毋赦！”

　　这一天，大夫伍举进见楚王。楚庄王手中端着酒杯，口中嚼着鹿肉，醉醺醺地在观赏歌舞。他眯着眼睛问道：“大夫来此，是想喝酒呢，还是要看歌舞？”

　　伍举话中有话地说：“有人让我猜一个谜语，我怎么也猜不出，特此来向您请教。”

　　楚庄王一面喝酒，一边问：“什么谜语，这么难猜？你说说。”

　　伍举说：“谜语是‘楚京有大鸟，栖上在朝堂，历时三年整，不鸣亦不翔。令人好难解，到底为哪桩？’您请猜猜，不鸣也不翔。这究竟是只什么鸟？”

　　楚庄王听了，心中明白伍举的意思，笑着说：“我猜着了。它可不是只普通的乌。这只鸟啊，三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。你等着瞧吧。”

　　伍举明白了楚庄王的意思，便高兴地退了出来。　

　　过了几个月，楚庄王这只大鸟依然故我，既不“鸣”，也不“飞”，照旧打猎。喝酒欣赏歌舞。

　　大夫苏从忍受不住了，便来见庄王。他才进宫门，便大哭起来。

　　楚庄王说：“先生。为什么事这么伤心啊？”

　　苏从回答道：“我为自己就要死了伤心。还为楚国即将灭亡伤心。”

　　楚庄王很吃惊，便问：“你怎么能死呢？楚国又怎么能灭亡呢？”

　　苏从说：“我想劝告您，您听不进去，肯定要杀死我。您整天观赏歌舞，游玩打猎，不管朝政，楚国的灭亡不是在眼前了吗？”

　　楚庄王听完大怒，斥责苏从：“你是想死吗？我早已说过，谁来劝谏，我便杀死谁。如今你明知故犯，真是傻极了！”

　　苏从十分痛切地说：“我是傻，可您比我还傻。倘若您将我杀了，我死后将得到忠臣的美名；您若是再这样下去，楚国早晚是要灭亡的。您就当了亡国之君。您不是比我还傻吗？我的话说完了，您要杀便杀吧。”

　　楚庄王忽然站起来。动情地说：“大夫的话都是忠言，我必定照你说的办。”

　　随即，他便传令解散了乐队，打发了舞女，决心要大干一番事业。楚庄王首先整顿内政，起用有才能的人，将伍举、