我读鬼谷子-第19部分

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　　河蚌的那一块嫩肉依然在鹬鸟的长嘴巴里，十分疼痛，可是它也不甘服输，嘲笑鹬鸟说：“你要吃我的肉，我就要你的命！今天不放你，明天不放你，你也非干死饿死不可！”

　　它们两个吵个不停，谁也不肯让步。

　　这时，有个渔夫远远看见这边的动静，就疾步跑了过来，伸手把它们逮住了，放进了鱼篓。鹬鸟和河蚌成了渔夫的美餐，要后悔也来不及了。

　　赵王听了很有兴趣。苏代趁机转入正题说，“我听说大王要出兵攻打燕，燕赵两国国力相当，赵国在几年内不可能把燕国打败，势必长期相峙下去。强大的秦国看见燕、赵都疲惫不堪，一定会像易水边的渔夫那样趁机从中渔利。这对赵国又有什么好处呢？所以，发兵攻燕的事还得三思而行啊！”

　　赵惠王终于恍然大悟起来，恳切地说：“我们不能做鹬和蚌那样的傻事，去让秦国得利。出兵燕国的事以后就别提了！”　txt小说上传分享

第四节：善变
第四节：善变

　　言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

　　笔者字面理解

　　言往者，先顺辞也；

　　在与别人交流的时候，如果感觉到对方的语言要背离自己意图的时候，就要顺着他的思路说。

　　说来者，以变言也。

　　如果感觉到对方的语言开始按照自己的意图发展的时候，就要用变化的语言诱导他向着自己的意图更进一步。

　　善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

　　善于运用变化的人，能够做到审察地势就可以知道天地变迁，可以顺应四时变化，可以驱使鬼神，可以阴阳协调，可以治理人民。

　　见其谋事，知其志意。

　　运用“变化”之术，可以揣测到别人谋事的目的，可以知道别人内心深处志向意图。

　　事有不合者，有所未知也。

　　事有不合，也不会让对方察觉。

　　合而不结者，阳亲而阴疏。

　　与自己的心愿相符合而又不能结交的人，就采用表面亲密背地疏远地方法（不能为我所用的人，只需维持表面关系）。

　　事有不合者，圣人不为谋也。

　　本身就不能联合的人，圣人是不会考虑的。

　　故远而亲者，有阴德也。

　　所以遥远的人反而亲近，因为想到了当年在一起时别人的好处（久而不见，常常想起别人过去的优点）。

　　近而疏者，志不合也。

　　身边的人反而疏远（天天在一起，优点减弱、缺点放大），因为内心深处个人打的算盘不同。

　　就而不用者，策不得也。

　　就任的人反而不用（常常在一起讨论，说话的分量减小），因为得不到策略。

　　去而反求者，事中来也。

　　要离去的人反而要留住（想起了别人的优点），因为又产生新的事情了。

　　日进前而不御者，施不合也。

　　天天在身边的人不愿意让他们办事（总是看到别人的缺点），因为总是不合心意。

　　遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

　　只要听到一点远方的人的消息就非常想念（脑海里总是浮现当年别人的优点），是因为谋略有待于征求意见。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了如何控制变化来达到预期目的的方法。

　　这里的所谓“变化”，指的是在外交事务中，通过巧妙的语言表述，使得事态开始出现按照我们早已计划好的谋略方向发展的征兆，只要把这个变化征兆加以引导，就可以实现我们预期的目标。

　　在与别人交流的时候，如果预感到交流的内容开始背离自己意图的时候，千万不要打断别人，要让交流继续进行，同时还要顺着别人的思路对他表示认同。在继续交流的同时，就要不断用巧妙的语言技巧诱导交流方向，使交流逐渐回到自己预期意图的轨道上来。如果交流已经开始按照自己的意图推进了，就是开始出现变化征兆了，要用巧妙的语言技巧，不动声色的诱导交流方向朝着变化的方向发展，一旦产生了变化，就要实施引导变化的策略，要引导变化朝着预先计划好的方向发展，直至实现自己预期的目标。

　　善于运用“变化”之术的人，是大智慧的人，他能够预见天地变迁，顺应四时变化，驱使鬼神，阴阳协调，治理人民。也就是说，有这种智慧的人，可以成就大业，可以治理好国家。

　　掌握“变化”之术的人，可以揣测到别人谋事的目的，可以推测出别人内心深处志向意图。如果发现对方与自己的心愿相符合，又无法结交，就采用表面亲密背地疏远地方法，因为他不能为我所用，所以只需维持表面关系。如果发现对方的志向与自己背道而驰，那就根本不考虑与之结交。

　　下面是一些普遍存在的社会现象，在外交谋略中可以利用这些现象来实施“变化”之术。

　　遥远的人，反而觉得亲近。因为久而不见，常常想起别人过去的优点，逐渐淡忘了别人的缺点，有什么事反而愿意与他商量，他有什么建议也愿意听，他提意见也不会生气。

　　天天在一起的人，反而会疏远。因为，天天在一起，别人的优点就见惯不惊了，相反别人的缺点反而容易记在心上，日积月累就开始看不惯别人了，别人的建议也听不进去了，别人的意见开始反感了，更不愿意与别人商量事情了，久而久之就开始离心离德了。

　　在任的人，反而不愿意重用。因为，常常在一起共事，经常听别人的汇报，别人说话的分量开始越来越轻了，慢慢的开始鄙视别人了，日积月累简直就觉得别人“无能”了，如此下去别人还能献什么计策呢？弄得别人呆不下去了，要离去了，此时忽然想起了别人的优点，想起了别人的才干，又反过来极力挽留。

　　天天在身边的人，不愿意让他们办事。因为，别人把事情办得很出色，觉得别人本当如此。别人把事情稍微办得有点不如意，就看到了，整天看到的都是不如意，久而久之就觉得别人不得力了，因此，什么事情也不愿意让他办了。

　　别人呆不下去，离开了。只要听到一点消息就非常想念，脑海里总是浮现当年别人的优点、别人的精明干练，觉得有太多的事情需要他去办，太多的谋略要与他商量。

　　古今中外，上面提到的这些现象是普遍存在的，这就是一种规律。把这种规律运用在外交事务中，就很容易找到突破口，很容易诱发变化。

围魏救赵
围魏救赵

　　孙膑（？—前316年）；其本名不传；是中国战国时期军事家。今山东鄄城人，汉族。孙武后代。身长七尺约为161cm（周的一尺合今）与庞涓师从鬼谷子学习兵法，后庞涓为魏惠王将军，诳他到魏，处以膑刑（挖去膝盖骨），故称孙膑。

　　公元前353　年，魏国出兵攻打赵国。精通兵法的魏国大将军庞涓率领军队一直打到赵国的都城邯郸（今河北邯郸）城下。赵国将有亡国危险，连连向齐国求救。

　　这一天，齐威王召来军师孙膑，准备拜他为将。

　　孙膑辞谢说：“我受过酷刑，是个身体残废不全的人，不适宜担任主帅。”

　　原来，孙膑曾和庞涓一起学兵法。后来庞涓当了魏惠王的将军，自知才能不如孙膑，就把他骗到魏国，在魏惠王面前诬陷他，削去了他的膝盖骨，还在他脸上刺字，好叫他永远不能出来做官。不久他被救到齐国，齐威王拜他为军师。

　　现在，齐威王见孙膑这样谦让，就改派田忌为将，仍让孙膑作为军师。

　　大队人马开到齐国国境线上时，田忌准备挥师直往赵国，以解邯郸之围。

　　孙膑劝阻道：“且慢，将军先听我打两个比方：凡是要解开杂乱打结的绳索的，切不可心急地使劲去扯，而要冷静地找出它的结头，然后慢慢地解；假如去排解互相凶狠地斗殴的人，千万不可卷进去打成一团，而要避开双方的拳脚，只消找个空档猛击其中一方空虚无备的腹部，待挨揍的那个对手捧着肚子跪了下来，那么原来互相殴斗的局面，也就会改变了。”

　　田忌问：“您的意思说我们现在先不去赵国，是吗？”

　　孙膑慢条斯理地说：“是的。现在魏国主力正在猛攻赵都邯郸，国内相当空虚。我们只要直捣魏都大梁，占据他们的交通要道，袭击他们守备空虚的地方，那么魏军主力必然会从赵国撤兵，赶回去抢救。这样，我们既可解邯郸之围，又能狠狠打击魏军，不是比赶到邯郸去厮杀要便利得多吗？”

　　田忌采纳了孙膑“围魏救赵”的计策，率军直奔大梁。魏军主帅庞涓得到这个消息，只得丢下邯郸，慌忙回国解大梁之围。可是，当魏军赶到桂陵（今河南长垣县西北），田忌、孙膑却在这里置下了伏兵。疲惫不堪的魏军刚一交手，就被打得溃不成军。这一仗，庞涓损失了两万人马，自己也险些当了孙膑的俘虏。　

　　孙膑就是一个掌握了“变化”之术的人，他不会直奔邯郸去解救赵国，而是直奔魏国国都大梁，“攻其必救”迫使局势发生变化，诱导变化朝着对自己有利的方向发展。书包　网　。　想看书来

荀息的妙计
荀息的妙计

　　晋国的南面有两个国家，一个叫虞（在今山西省平陆县东北），一个叫虢（在今山西省平陆县东南）。这两个近邻国家的祖先都姓姬，所以相处得很好。可是，虢国的君主常派兵到晋国边界闹事，晋献公因此想发兵*虢国。

　　公元前655　年的一天，晋献公问大夫荀息：“现在能*虢国吗？”

　　荀息说：“不能。因为虞虢两国的关系很好，再说虢国戒备森严。我看这样，先给喜欢玩乐的虢公送些美女去，让他尽情享乐，消磨他的意志。”

　　虢公得了晋国的很多美女，果然只顾玩乐，不理政事了。荀息这时对晋献公说：“现在可以攻打虢国了，不过，我们最好不要让虞国去援救它，我们可以给虞公送一份厚礼，向他借条路去*虢国。这样一来，虢国就会恨虞国，虞国也就不会帮助虢国了。”

　　晋献公就派荀息出使虞国。

　　荀息到了虞国，向虞公献上一匹千里马和一对最名贵的玉壁，说：“虢国老侵犯我们晋国，我们打算跟他们干一仗。今向贵国借一条道儿，让我们过去。如果打赢了，所有战利品都送给您。”

　　贪财的虞公玩着玉壁，又瞧瞧千里马，说：“行呀，行呀。”

　　虞国大夫宫之奇走到虞公面前劝阻道：“大王！不行呀！虢国跟我国山水相连，唇齿相依。俗话说：“唇亡齿寒。‘如果没了嘴唇，牙齿就会挨冻。虢国灭亡了，咱们虞国就一定保不住。”虞公嘴唇贴着玉璧吹了一口气，瞪了宫之奇一眼，说：“人家晋国送来这么多好的宝贝，咱们连条道也舍不得借给他们，这说得过去吗？再说，交结一个强国，总比交结弱国合算。”

　　宫之奇见虞公听不进自己的忠言，料定虞国必然要被晋国灭亡，就带着一家人离开了虞国。

　　同年冬天，当晋军路过虞国时，虞公见晋军十分强大，就向荀息讨好说愿意助战。

　　荀息说：“我听说虞公正和犬戎打仗，您假装上去助战，虢国一定放您进城。您的兵车都装上晋兵，只要他们一开城门，我们就可以轻而易举地拿下他们的下阳关。”

　　荀息利用虞公拿下了虢国，回过头来很快收拾了虞国。虞公糊里糊涂地做了俘虏，那对名贵的玉璧和那匹千里马，又回到了晋国。

　　荀息的一石二鸟之计可谓占尽了便宜，其实都是“变化”之术在起作用，人为的打破平衡，人为的制造变化，再引导变化朝着有利的方向发展。　电子书　分享网站

明修栈道暗度陈仓
明修栈道暗度陈仓

　　项羽对一般将领都没有什么顾忌，唯独对刘邦很不放心，他知道刘邦是最难对付的对手。早些时候，曾经约定：谁先攻下秦都咸阳，谁就在关中为王。结果，首先进入咸阳的偏偏就是刘邦。关中，即今陕西一带，是秦的本土，由于秦的大力经营，关中不但物产丰富，而且军事工程也有强固的基础。项羽不愿意让刘邦当“关中王”，也不愿意他回到家乡（今江苏沛县）一带去，便故意把巴、蜀和汉中三个郡分给刘邦，封为汉王，以汉中的南郑为都城。想这样把刘邦关进偏僻的山里去。而把关中划作三部分，分给秦朝的降将章邯、司马欣和董翳，以便阻塞刘邦向东发展的出路。项羽自封为西楚霸王，封地九郡，占领长江中下游和淮河流域一带广大肥沃之地，以彭城（今江苏徐州）为都城。

　　刘邦到了南郑，发现部下有一位才能出众的军事家，那就是韩信。刘邦就拜韩信为大将，请他策划向东发展、夺取天下的军事部署。

　　韩信的第一步计划是，先夺取关中，打开东进的大门，建立兴汉灭楚的根据地。

　　于是派出几百名官兵去修复栈道。这时，守着关中西部的章邯听到了这个消息，不禁笑道：“谁叫你们把栈道烧毁的！你们自己断绝了出路，现在又来修复，这么大的工程，只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成。”因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有引起重视。

　　可是，不久章邯便接到紧急报告，说刘邦的大军已攻入关中，陈仓被占，守将被杀。章邯起初还不相信，以为是谣言，等到证实的时候，慌忙领兵抵抗，已经来不及了。章邯被逼自杀，驻守关中东部的司马欣和北部的董翳也相继投降。号称三秦的关中地区于是一下子被刘邦全部占领了。

　　原来韩信表面上派兵修复栈道，装作要从栈道出击的姿态，实际上却和刘邦统率主力部队，暗中抄小路袭击陈仓，趁章邯不备取得了胜利。这就是“明修栈道，暗渡陈仓”的故事。

　　韩信“明修栈道，暗渡陈仓”的妙计，已经成为一种兵法了。其深层次的内涵，还是控制“变化”。我们不能把“变化”简单的理解为：别人发生“变化”，我们设法应对。这只是“变化”之术中的一个方面。韩信在此战例中所应用的“变化”之术，是让别人认为不可能发生变化，一旦认识到发生变化的时候，已经到了结局阶段了。

果断的班超
果断的班超

　　东汉年间，班超帮助哥哥班固一起撰写《汉书》，但他认为一个男子汉的抱负不应只在纸笔上，于是弃文从武，参加了对匈奴的战斗。他坚毅果敢的性格使他在战场上屡建功勋。后来，东汉王朝为了联合西域各国共同抗御匈奴的侵扰，就派遣班超作为使节出使到西域去。

　　班超手持汉朝的节杖，带领着由36　人组成的使团出发了。他们首先来到了鄯（shan）善国。班超晋见了鄯善国王，说：“尊敬的国王陛下，我们汉朝的皇帝派我来，是希望联合贵国共同对付匈奴。我们吃过很多匈奴入侵的苦，应该携起手来，同仇敌忾，匈奴才不敢再猖狂肆虐呀！”鄯善国王早就知道汉朝是一个泱泱大国，国力强盛，人口众多，不容小视，现在又见汉朝的使者庄重