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我读鬼谷子-第18部分
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洪本是明朝能臣，位高权重，口碑也不错，既为皇帝倚重，也受同僚和部下的推崇爱戴。松山兵败，举朝大震，都以为洪承畴必死无疑，崇祯皇帝极为痛悼，辍朝3日，以王侯规格“予祭十六坛”，七日一坛，于五月十日亲自致祭，还御制“悼洪经略文”明昭天下。祭到第九坛时，消息传来：洪承畴降清了，御祭始罢。
“英雄难过美人关”，洪承畴没有成为流芳千古的英雄，载就载在没有抵挡住美女的诱惑。 。 想看书来
第三节：以变求内
第三节：以变求内
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。
笔者字面理解
内者，进说辞也。
所谓“内”就是献上言辞。
楗者，楗所谋也。
所谓“楗”就是要把谋略牢牢的栓在心里。
欲说者务稳度，计事者务循顺。
如果要说，务必要做到沉稳的思考，办事务必要做到遵循规律、顺理成章。
阴虑可否，明言得失，以御其志。
头脑里不断思考是否可行，明确指出成败得失，就可以驾御对方的志向。
方来应时，以和其谋。
刚开始应对时，要迎合对方，以揣测他的预谋。
详思来楗，往应时当也。
不断思考对方的内心世界，应对才会适当。
夫内有不合者，不可施行也。
如果言辞有所不合他意，就不能应用。
乃揣切时宜，从便所为，以求其变。
要揣测时机，顺着对方的意图行事，等待变化。
以变求内者，若管取楗。
通过对方的变化，实施一整套说辞，目的就可以达到。
笔者感悟
鬼谷子阐述了“内键”之术的关键是控制变化。
我们把“内键”之术，运用到外交事务中，就可以这样来理解：所谓“内”就是献上言辞，以求别人接纳自己的观点。所谓“楗”就是要把自己的谋略牢牢的栓在心里，不能让别人揣测出自己的真实意图。
我们如果要陈述自己的观点，务必要做到深思熟虑，筹划好语言表述的顺序，要顺着别人的意愿一环扣一环的逐渐加深。我们如果要办事，务必要做到遵循规律、顺理成章，要让别人感觉到很自然，没有任何编排过的痕迹，一切都在自然而然中进行。
刚开始与别人打交道时，要以迎合别人为主，在迎合的过程中不断揣测他的真实意图。要根据揣测出对方的初步意图进行进一步的迎合，在迎合的过程中再揣测出对方更进一步的意图，再进行更深层次的迎合，最终就可以揣测出对方的真实意图了。
了解了别人的意图，就可以陈述自己的观点了。在陈述自己观点时，要不断观察对方的反映，头脑里要不断思考自己的谋略是否可行，不断调整实施方案，使得方案切实可行。当自己已经预感到别人已经接受自己观点的时候，此时就可以明确指出成败得失，如此这般，绝对不会遭到别人的拒绝。由于抛出了成败得失，一定会得到别人的回应。到了这种程度就已经诱发了变化，抓住变化、控制变化、引导变化就可以驾御对方的志向。
如果在应对的过程中，发现自己的言辞与对方有所不合的征兆时，就要立刻停止实施。把话题引导其他内容上去，要顺着对方的意图行事，等待机会，揣测时机，迎接变化。在变化中寻求再次实施谋略的时机。如此循环反复，最终一定可以揣测出对方的真实意图。书包 网 。 想看书来
吕端大事不糊涂
吕端大事不糊涂
在距今1000年前的北宋时期，宋太宗、真宗皇帝当朝的年代里，为臣两代的吕端，从一名州县地方官吏，逐步升至枢密直学士，朝中宰相和参知政事，官居天子一人之下，万人之上。
“吕端大事不糊涂”这句话，本是太宗多手体察吕端处事为人的一种无可辩驳的评价，而且也确实反映了吕端的人品和才干的真实情况。从历史书籍中能找到的，能说明吕端“小事糊涂，大事不糊涂”的事例有以下两件事：
其一，太宗曾向吕端问过计策，说自从汉唐以来，有过封乳母为夫人的事情，要吕端拿个主意，如今该怎么办才好呢？吕端回答说：以前汉唐朝代跟现在不同，那个时候或者是因国大，或者是因为名声好，才那样做的，都是事出有因的。可以这么说吧，法无定法，礼无定制。吕端这番话使得太宗大开心窍。
其二，吕端在相位上也就是几年的时间，他就主动的奏请圣上将相位让给了寇准，由寇准接任宰相，吕端自己又做了参知政事那个有相职无权的谋事官职。后来寇准也做了参知政事，按理说吕端在前，寇准在后，其名次排列是没有什么争议的。可是吕端支队偏偏奏明圣上要求把自己列在寇准之后，并得到了恩准。吕端不计名利地位，遇事顾全大局，处事以清廉简洁为原则，在当时传为佳话。
有这样的事实，加之平时吕端临朝很少发表高谈阔论，就有些人误认为吕端是个糊涂人，然而宋太宗却认为这都是一些小事，吕端只不过是“小事糊涂”罢了，遇有“大事不糊涂”。
太宗的话是言出有据的。宋时，天下战事此伏彼起，内部也不够统一。西夏李继迁造反，搅得西部边境不安，宋出兵攻夏。宋保安年逮住了李继迁的母亲，宋太宗本来想把她杀了。为此，宋太宗单独召见寇准，询问他有何意见。当时，寇准没有不同意见拿出来献上。在寇准退朝的时候，被吕端瞧见。吕端猜得朝中一定是有重大事情在谋划当中。就让寇准留步问个究竟。吕端问寇准：“太宗是不是提到找我吕端商量事情的意思？”寇准说：“没有！”
吕端心想口出：“边关上平常的事情，不必让我知道，若是有军国大事，商量大的计策，我吕端身为当朝宰相，就不可不知道。”寇准听了吕端这番话，觉得这件事确实重大，就将方才太宗召见他是为了处置李继迁之母的事情如实地告诉了吕端。吕端问寇准：“圣上打算怎么处置呢？”寇准回答：“圣上的意思是把她在保安军北门外斩首示众，打算用这种 处置方法来镇戒那些造反或叛逆的人们。”吕端听到这个地方忙说：“若是这么处置了，可不是什么好办法。”于是吕端又亲自上朝动本，提出不要斩杀李继迁母亲的意见。他为了说服太宗，还用秦、汉项司欲杀邦之父的故事相劝说，他说：“李继迁是个反叛之人，今天杀了他母亲，明天能逮住李继迁本人吗？如果不能的话，不就结下了更大的冤仇了，不就更加坚定了他的反抗之心了吗？”太宗听了吕端的一番话，觉得很有道理，就问道：照你这么说，对李继迁的母亲该当如何处置呢？
吕端见太宗有了活话，便把自己的想法讲了出来，他说：“以本人想到的不算高明的办法，请圣上想想，是否把她放到延州那个地方去，派人好好护养着她，以此招睐李继迁回心转意，不再造反。这样的话，虽说李继迁不可能马上就降宋，但是，我们终究可以用他母亲在宋来拴住他的心。至于他母亲的生死大权，还不是掌握在我们的手里”。
太宗听了吕端的这种深谋远虑的想法，心里想吕端真是聪明过人。想我朝中有这么多大臣，没有人提出过吕端这样的高明意见，差一点误了我的大事。于是，就采纳了吕端的意见，将李继迁的母亲放在延州，并派专人侍奉起来，直到病死延州。后来李继迁也死了。李继迁的儿子德明念在宋朝对侍他奶奶的情份上，就归顺了宋朝。宋朝待他也不差，让他当了宋朝的下传侍郎兼兵部尚书的官职，终于使夏归宋。
还有更重大的事件，就是在拥立太子真宗继位的问题上，发生的拥护和反对的斗争。那还是宋太宗在世的时候，太宗的身体有病，就安排了后事，立真宗为太子，以备将来由他继位，执掌宋朝天下，并且让吕端负责太子的学习和生活起居等项事宜。太宗病情严重的时候，朝中有一些内侍和大臣，对太宗死后由谁来继位发生分歧，甚至演变成一场宫廷斗争。
朝中有个内侍叫王继恩，他嫉妒太子过人，怕太子继位后对他不利。他就起了歹心邪意，联络参知政事李昌龄，殿前都指挥使李继勋、知制诰胡旦等人告谋另立太子，以便让他们认为合适的人继承王位。
太宗的病不治而终。太宗驾崩了，但朝中不可一日无主。皇后命王继恩召见吕端。吕端觉察到可能有什么变故，就叫手下把王继恩锁在自己府中，派人加以看管，不许他出入。然后自己急奔朝廷。吕端被召到朝廷以后，皇后对他说，现在皇上不在世了，按说立太子就是为了让他继承王位，这也是合乎情理，顺理成章的事情，看看现在应该怎么办才好呢？吕端听罢皇后的话，就毫不犹豫地说：“先帝立太子就是为了今天，现在先帝弃天下而走了，我们怎么做违背先帝之命的事情呢，对于这么事关国家前途命运的大事，不能有什么异议后。”皇后听了吕端的话，让太子到福宁庭中坐上了皇位。
太子真宗继位后，第一次登殿时，垂帘接见朝群臣。当吕端率众臣前来殿中晋见时，一看是这个样子，宁是站在殿下不拜。当时皇后问吕端因何不拜？吕端寻思了一下说：“请把帘子卷起来，让太子坐在正位上，让我们看清楚了再拜。”这时皇后让真宗照吕端所说的卷了帘坐上了正位。吕端看清楚了皇位坐的确实是太子无误后，才率群臣跪拜，并且三呼万岁。
接着真宗对阴谋另立太子的那几个奸侫，一一做了处置；贬李继勋为使臣，到浔州；贬李昌龄为忠司马；贬王继恩为右监门卫将军。在均州安置；一下子把这些人都从朝中除了名，流放到浔州，连带家眷同出京城。两年后王继恩就死在了贬所。真宗的地位更加稳固了。
真宗继位后，每次接见朝中大臣，都对吕端很恭敬，肃然拱揖，不呼其名；因为吕端长得体大肥胖，宫廷台阶稍高一点的，真宗都特别关照有人扶他上去。遇有奉召到殿中商讨军国大事时间长了议论不休的时候，吕端却能说出轻重缓急，并且条理分明，条条是道。吕端的意见每次都被真宗所采纳。
吕端很少说话，但是每次发言都掷地有声，难道这是简单的智慧吗？“吕端大事不糊涂”这可不是一般的褒奖。吕端在小事面前装傻，让人觉得他无能。但是每逢大事到来，他总是能够把握住变化，用最简单的语言控制变化，从而控制局势。这就是吕端大智若愚的大智慧。 txt小说上传分享
宰相肚里能撑船
宰相肚里能撑船
历史上有“宰相肚里能撑船”的典故，也是来源于对吕端气量的一种赞誉。据传吕端在相位的时候，曾遭奸臣陷害，被消官还乡为民。吕端得旨后二话没说，便和书章背上行囊，挑上书籍，离开京城上路向家乡走去了。
吕端在路上行走数日，回到自家门口时，见家中正在设宴摆席大办喜事，原来是为老弟结婚设宴，有不少当地官吏和豪绅参加赴宴。这些人见吕相爷回来了，又是大礼参拜，又是重上厚礼，只弄得吕端哭笑不得。他见此情景只好当众言明真相：“我吕端现在已被革职还乡为民了！”谁曾想到，吕端的实言出口，竟使得那些势力眼的官吏和豪绅们个个百色突变，有的目瞪口呆，有的斜眼相视，有的甚至拿起所送礼品离坐而走了。
真是无巧不成书。正在这个时候，村外传来了马蹄声声，鞭声脆震长空。原来是皇上派御史来给吕端下旨的。那御史骑马直到吕端家门口，下马便大声喊道：“吕端接旨！”只见吕端急率全家老细，跪在地上静听“旨意”。大家的心蹦蹦地跳着，有各种各样的猜想。唯有吕端本人心中有数，猜出十之*。只听那御史宣旨道：“吕端回朝复任宰相，钦此！”全家人听后三呼万岁。
方才散去的那些和豪绅，闻听吕端又官复原职了，个个面红耳赤，张目结舌，心中着实难堪。只好重新相聚，拉下脸皮，回到吕府重新送礼贺喜，支吾其词，听不清说了何等言语。吕端对于这些势力眼们的行为表面上无动于衷，可心中暗笑。
在那些官吏当中，自然少不了本县那位七品知县。他坐着轿子走后复返，忙跪在吕端面前，一边像捣蒜棰子似的给吕叩头，一边自己打自己的嘴巴：“相父，我不是人，大人不怪小人过。”吕端的书童很是生气，上前揪住那知县说：“大胆狗官，竟敢戏弄我家相爷，摘去你的乌纱帽！””
书童此举，吓坏了那个知县，他便双手紧捂头上的乌纱帽。吕端这时才上前拉住书童道：“不要这样！”收童很生气地说：“相爷，像他这样的势力眼，不能饶恕！”
“小弟呀，此言差矣！他知道自己做错了事，我们就应高兴，不必惩罚他了。我们何必强迫别人做他自己不想做的事情呢？”吕端说过这些话，感动得那位知县非常内疚，忙说：“相爷呀！相爷，你可真是宰相肚里能撑船哪！来，相爷，兄弟的喜事咱们重新操办，我给新娘抬轿子。”
吕端闻听此言，心想，我倒看看知县做何游戏。谁知那知县真的让新娘坐上花轿，他和三班衙役们抬着轿子，吹吹打打地沿村转了一圈，弄得吕端只是大笑，笑这些势力眼们的所做所为。可是从此“宰相肚里能撑船”这句话就传开了，一直传至千年后的当今。
“宰相肚里能撑船”这又是一个非同一般的褒奖，大智慧的人光是大智若愚还不行，还要有海纳百川的胸怀。
鹬蚌相争
鹬蚌相争
苏秦之弟苏代也是一个机智人物。一次，他听说赵惠王要攻打燕国，觉得这对赵、燕两国都没有好处，于是决定劝阻赵惠王改变这个主意。
见到赵惠王后，苏代先不提这件事，却对赵惠王说，他在易水河边看到一件新鲜事——有一只很大的河蚌张着壳在河边晒太阳，柔和的阳光照在它白嫩的肉上，真是舒服极了。可是，从河蚌的后面偷偷地走过来一只精瘦的鹬鸟，它真是饿极了，举起尖利的长嘴巴，向河蚌露出壳外的鲜嫩的肉一口啄去。
河蚌受到突然袭击，急忙夹紧坚硬的外壳，把鹬鸟的长嘴巴牢牢地夹住了。
鹬鸟作了一番挣扎，没用，河蚌的硬壳越夹越紧，于是恨恨地说：“河蚌呀河蚌，你不要这样凶狠，如果今天不下雨，明天不下雨，你不是要干死渴死吗？我就等着吃你的死蚌肉了！”
河蚌的那一块嫩肉依然在鹬鸟的长嘴巴里，十分疼痛，可是它也不甘服输，嘲笑鹬鸟说：“你要吃我的肉，我就要你的命！今天不放
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