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我读鬼谷子-第14部分
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楚怀王在得到张仪以后，又难于割弃黔中给秦国，想要同意张仪的意见。屈原对楚王说：“前次大王受了张仪的欺骗，这次张仪来楚，臣认为大王会烹杀他；现在放了他，不忍心杀他，却还要听信他的胡言乱语，不能这样做啊！”楚怀王说：“答应了张仪可以保得黔中，这是很有利的事啊。已经答应了，过后又背弃他，不好。”怀王终究应允张仪，与秦结好。
张仪深通“象比”之术，把楚怀王的心思揣摩得清清楚楚，即便是楚怀王对他恨之入骨，也可以力挽狂澜，最终使楚怀王上当。楚怀王的决定，气死了一代英雄屈原，却成就了张仪的盖世奇功。 txt小说上传分享
终身谨慎的郭子仪
终身谨慎的郭子仪
郭子仪（697—781），汉族，华州郑县人。祖籍山西汾阳。唐代著名的军事家。武举出身，高七尺三寸，勇武不凡。
郭子仪戎马一生，屡建奇功，平定安史之乱而名扬天下，以84岁的高龄才告别沙场。天下因有他而获得安宁达20多年。他“权倾天下而朝不忌，功盖一代而主不疑”，举国上下，享有崇高的威望和声誉。
在郭子仪家中，没有家丁守门，无需通报任何人都可以到内院找他。有一次郭子仪在给夫人梳头的时候，被外人看到了，一时间传遍了京城，在封建社会男人给女人梳头，可不是一件小事。郭子仪的儿子对舆论实在是忍无可忍了，找到父亲问他为什么要这样做。郭子仪说：“不设家丁看门，说明我没有什么见不得人的事；任何人都可以到内院来见我，说明我心怀坦荡；我们这样的家族，显赫尊贵已经到了极点，如果我不这样做，距离灾祸就不远了”。
李光弼和郭子仪同为唐朝著名将领。他们曾经同在朔方镇当将军。可是两个人的关系并不太好，互不服气。安史之乱爆发后，唐玄宗提升郭子仪任朔方节度使，位居李光弼之上。李光弼怕郭子仪刁难他，曾想调到别的方镇去。这时朝廷要郭子仪挑选一位得力的大将，去平定河北。郭子仪出以公心，推荐了李光弼。李光弼却以为郭子仪是借刀杀人，让他去送死。可是朝廷成命又不能不服从。临行前对郭子仪说：“我赴死心甘，只求你不要再加害我的妻子儿女好吗？”郭子仪听到他冤枉自己的话后，流着热泪对他说：“现在国难当头，我器重将军，才点你的将，愿与你共赴疆场*叛贼，哪里还记着什么私忿呢？”李光弼听了非常感动。两人手扶手相对跪拜，前嫌尽释。
唐代宗大历二年（767年）十二月，有人掘了郭子仪父亲的坟墓，可是盗贼却没有抓到。人们怀疑是朝中宦官鱼朝恩指使人干的，鱼朝恩一向嫉妒郭子仪，并向皇上屡进谗言，一再阻挠皇上任用郭子仪。郭子仪对于祖墓被毁的原因心里也是明白的。他入朝时，皇帝先提起此事，郭子仪哭奏道：“臣长期主持军务，不能禁绝暴贼，军士摧毁别人坟墓的事，也是有的。这是臣的不忠不孝，招致上天的谴责，不是人患所造成的。”满朝的公卿大臣原来都很忧虑，怕郭子仪闹出事端，听了他的回奏后，都对他无限钦佩。郭子仪想到的是国家安危事大，朝廷的安稳远比自己私事重要。
郭子仪功德越高，人们越尊重他。吐蕃、回纥称他为神人。皇帝都不直接呼他的名字。甚至有些安史叛将也很尊重他，因为他曾施恩于很多人。安庆绪的骁将田承嗣占据魏州后，蛮横无理，飞扬跋扈。郭子仪派遣自己的——个部将去见他。田承嗣倒很规矩，还向郭子仪所在的方向遥望叩拜，指着自己的膝盖对使者说：“我这双膝盖，不向别人下跪已有多年了，现在要为郭公下跪。”他麾下的老将军数十人，都是王侯显贵，郭子仪颐指他们进退，他们就像奴仆一样，听从他的安排和指挥。
郭子仪处处做士兵的榜样。他领兵打仗从不侵犯百姓的利益。当时，连年战争，农村经济破坏，农民生活困难，负担很重，筹集军粮确实不易。为了减轻人民的负担，他不顾自己年迈力衰，亲自耕种。在他的带动下，官兵在休战时，一边训练，一边参加农业劳动。*时期，他的驻地丰收的庄稼到处可见。
郭子仪不仅得军心民心，事奉圣上也很忠心勤谨。无论是手握强兵，还是方临戎敌，诏命他何时入朝，他从未迟延过。在他被幸臣鱼朝恩谗毁，削去兵权后，仆固怀恩率10万大军进逼京师，正当用人破敌之急，朝廷恢复和加封他为太尉，分宁、泾原、河西及朔方招抚观察使，关内河东副元帅，中书令等一系列虚职和实职。郭子仪从不把打仗破敌当作升官发财的敲门砖，他坚决要求辞去太尉之职，只保留招抚观察使一职即可。他上奏说，自兵乱以来，纲纪破坏，时下与人比高低、争权势已成风尚流行，他希望朝中兴行礼让，就由自己开始实现。他还说，自己早巳懂得知止知足的道理，心中惧怕盈满之患。等到秩序安定，仆固怀恩被擒，往昔的官爵决心一无所受。经过他再三恳让，才辞掉了太尉之职。但这位四朝柱石，卫国功臣，理应受到宠遇。他权倾天下而朝不忌，功盖一代而主不疑。德宗尊他为“尚父”。他既富贵而且长寿，后代繁衍安泰。他有八子七婿，都是朝廷重要官员。孙子有数十人之多，当孙子来问安，他都无法分辨谁是谁，只是颔首而已。有一出戏《打金枝》，反映了他家兴旺热闹的场面。戏的故事是，郭子仪70大寿，全家的人全来拜寿，只有他的六儿媳升平公主没到。儿子郭暧气愤之下打了皇帝的金枝玉叶，还斥责道：“你依仗皇父就不来拜寿，我父还不愿意当皇帝呢！”郭子仪知道儿子打了“金枝”以后，带着儿子就去向代宗皇帝请罪。代宗对郭子仪说：“儿女闺房琐事，何必计较，老大*作耳聋，当没听见这回事算了。”郭子仪谢过皇恩，回家后把儿子痛打一顿，小两口又和好如初了。
建元二年（781年）六月十日，郭子仪以85岁的高龄辞世。德宗沉痛悲悼，废朝5日，下诏书高度评价和追念他。按律令规定一品官坟墓高1丈8尺，特下诏给他加高10尺，以示尊祟。君臣依次到府第吊唁，皇帝还到安福门临哭送行。生前死后，哀荣始终。
郭子仪深通“象比”之术，所以他始终做到言行一致、表里如一，使那些奸佞小人无懈可击，这些最高境界的处世哲学，在郭子仪身上都体现得淋漓尽致，所以他能够富贵终身。书 包 网 txt小说上传分享
屙金子的石牛
屙金子的石牛
春秋战国时期，位于四川的蜀国，土地肥沃、物产丰富，很是富庶。离它不远的秦国早就对这块富饶的土地垂涎三尺，想要把它划归自己所有。可是通往蜀国的道路非常险峻，有陡峭的悬崖绝壁和万丈深谷隔在路途上，一跌下去就会摔个粉身碎骨，进军的路线无法畅通，任凭秦国虎视眈眈，可一时也无可奈何。
蜀国的国君生性贪婪，总是大肆搜刮民间财富来满足自己对金钱的贪欲，有时甚至不惜一切代价。秦国的国王秦惠王从派去探听消息的人口中得知了蜀王的性情，觉得有机可乘。苦苦思索了很久以后，秦惠王终于想出了一条计策。
秦惠王命令工匠打造雕刻了一头巨大的石牛，在石牛的屁股后面放了好多金银绸缎，放出消息说这头石牛会“屙金子”。
蜀国的探子把关于这头屙金子的名牛的奇闻告诉了蜀王，蜀王听了羡慕得不得了，暗道：要是我有这么一头石牛，天天给我屙金子，那该有多好啊！正在这时候，秦国的使者来了，他向蜀王说：“秦惠王为了表示秦蜀友好的诚意，决定把会屙金子的石牛送给蜀王。”
蜀王大喜过望，他听使者说石牛的身形巨大，要从秦国运到蜀国来恐怕很不方便，急忙保证说：“这个不成问题，贵国国君既然肯把石牛迭给我，我哪里有不想办法把它运到我国来的道理呢，就请你们的国君放心好了。”
蜀王也不顾大臣们的极力反对，在国内征调了大量民工，把悬崖挖开了，把深谷也填平了，为了能让石牛顺利到达，把通向蜀国的险径都修成了平坦大道。然后他派了五个大力士到秦国去迎接石牛。
贪心的蜀王哪里料得到，秦惠王早已派遣军队悄悄跟在石牛后面，随着石牛蜂拥而入，一举灭掉了蜀国。
蜀王为贪一点小便宜反而吃了大亏，失掉了整个国家，被天下人耻笑。
第三节：反听
第三节：反听
故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。
笔者字面理解
故善反听者，乃变鬼神以得其情。
善于反听的人，即便是鬼神也可以得到他的真实意图。
其变当也，而牧之审也。
要根据对方的变化，审察自己处理的谋略是否正确。
牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。
如果不审察，得到的情况就不真实，确立的基准就不准确。
变象比必有反辞以远听之。
用相反的语言以混淆对方的“象比”，让他听不出你的真实意图。
欲闻其声，反默；
想要听别人说，自己反而沉默；
欲张，反敛；
想要张扬自己，反而体现出收敛；
欲高，反下；
想要向上，反而体现出向下；
欲取，反与。
想要得到，反而体现出给予。
欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。
想要使对方敞开心扉，就要不断通过他言辞的表象类比、推测他的真实意图，处处迎合对方，以引导他要说的内容，处处体现出相互呼应、志同道合。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。
或者谈此，或者谈彼，或者谦恭、尊重，或者义正词严。
此听真伪，知同异，得其情诈也。
这就是识别真伪得到真情的办法。
动作言默，与此出入；
行动也好说话也好都要采用这种方法；
喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。
喜怒哀乐的得体表现，都是预先预谋好的。
以反求复，观其所托，故用此者。
通过翻来覆去的语言变化，观察对方真实的思想依托，这就是反向思维的方法。
笔者感悟
鬼谷子阐述了反向思维的大智慧，同时还阐述了“欲擒故纵”的操作方法。
善于反向思维的人，是有大智慧的人，即便是鬼神的真实意图也会在他面前暴露无遗，休想在他这里蒙混过关。
具体实施方法是：
要根据瞬息万变的事态发展，不断审察自己筹划谋略的正确性，要根据变化的情况不断调整谋略，使得谋略能够与时俱进。如果不根据变化而变化，得到的情况就不真实，决定对症下药的基准就不准确。
我们用“象比”的方法来推测别人的真实意图，别人也照样会用“象比”的方法来推测我们的真实意图。因此，要用相反的语言表述来混淆对方的“象比”，让他听不出你的真实意图。
本文鬼谷子介绍了一种“欲擒故纵”的操作方法，具体方法如下。
想要听别人的表述，自己不能滔滔不绝，不给别人表述的机会。只要别人一开口，自己就要保持沉默，而且还要专心致志的凝听，在凝听中反复运用“象比”之术推测别人的真实意图。
想要发表自己的见解时，反而要体现出收敛，要半遮半掩的逐步展开，要一环紧扣一环，一环更比一环精彩生动，让别人心甘情愿的跟着自己的节拍步步深入。而绝不能体现出急于让别人接受你的观点，每一步深入都是自然过渡，顺理成章。要寻找最合适的时机来表述，最好是别人请求你的表述，这才是最佳时机。
想要获得主动权，不能体现出居高临下、盛气凌人，相反要体现出低调、谦虚、恭敬，要通过以心换心的诚意和实际行动来赢得别人发自内心对你的尊重，此时产生的主动权将牢不可破。
想要得到什么东西，不要体现出任何想要得到的想法，相反还要体现出对这些东西不感兴趣，反而还要给予别人。此时，这件东西会自然贬值，没有任何人会认为你想要得到它，没有任何人会产生戒备心，要得到它就会更容易了。
想要使别人敞开心扉的陈述见解，就要不断通过他言辞的表象进行类比、推测他的真实意图，按照推测出来的他的意图，处处迎合他，处处体现出与他相互呼应、志同道合，这样就可以诱导他把全部意图都表述出来。
自己发表见解时，要时而谈此、时而谈彼，时而谦恭、时而高贵，时而义正词严。这样就可以打乱别人的方寸，同时刺探出别人的真情，这就是识别真伪得到真情的办法。
把以上介绍的这些方法，作为我们外交活动的行动指南，所体现出的一切言谈举止、喜怒哀乐，都是经过严格策划预先设计好的。通过翻来覆去的语言变化，观察对方真实的思想依托，这就是反向思维的大智慧。
愚公谷
愚公谷
有一次，齐桓公在出外打猎时忽然看到一只鹿从前面飞快地跑过，于是他策马紧追不舍，一直追进了一个山谷里。齐桓公正不知此山谷为何处，恰好遇一老者齐桓公就问老者：“这里叫什么谷？”
老者回答说：“这里叫愚公谷。”
齐桓公又问：“为什么叫这个名字？”
老者说：“这是用我的名字来命名的。”
齐桓公朝老者仔细看了看，疑惑不解地问：“我看你的相貌，毫无愚蠢之状，为什么说是用你的名字来命名的呢？”
老者回答说：“让我把事情的原委告诉您吧。我曾经喂养了一头母牛，母牛下了一头小牛。后来小牛慢慢长大了，我便卖了牛买了一匹小马。一个年轻后生看到我牵着一匹小马，上前便喝斥道：”你养的是一头牛，牛是不能生马的，你这马是哪来的？莫不是偷来的！‘于是强行把我的马牵走了。后来乡邻们知道了这件事，都说我真愚蠢。他们把我叫做愚公，而把我住的这个山谷就叫做愚公谷。“
桓公听后也说：“依我看，你也的确愚蠢。既然那小马是你用辛勤喂养的牛换来的，你为什么要让那个年轻人把它牵走呢？”说完，齐桓公不去继续追赶鹿，调转马头回宫去了。
第二天上朝时，齐桓公把这件事讲给他的相国管仲听了。
管仲一听，脸色变得严肃起来。他郑重地整了整自己的衣襟，向齐桓公两次下拜请罪说：“在君王的属土之内竟然出现这样的事情，应该算做我的过错啊！假如是尧帝时候，皋陶为掌管刑狱的官员，哪里还会有人胆敢强抢人家的马驹子呢？即使有这样的情况，那被欺凌的老者也决不会轻易撒手，而是要找地方跟抢马的人评理的。如今那老者知道处理诉讼案件不公正，遇到巧取豪夺的人，惹不起、躲得起，只好把小马给他算了。看来，这不是一个老头愚蠢的问题，而是社会治理�
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