我读鬼谷子-第11部分

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、“绝处逢生”、“枯木逢春”、“矫枉过正”、“反败为胜”、“强弩之末”、“回头是岸”、“顾此失彼”等等成语中都蕴含着这种辩证法的哲学思想。

　　小事没有内的界限，大事没有外的界限。大事、小事都是相对的。大事由小事组成，不断的解决小事，大事也就变成了小事。小事得不到及时解决，日积月累也就变成了大事。他们是对立统一的关系。同样的道理，获益和受损、离去和归来、正面和方面等等，中国人称之为“阴阳”，这些也是对立统一关系。

　　我们把“阴阳”的对立统一辩证关系运用到外交关系中去。阳发生变化的时候，就要开放、张扬；阴发生变化的时候，就要收敛、封闭。在与人交谈的时候，阳发生变化就阐述自己的观点，阴发生变化就要静听别人的观点。

　　当然，阐述自己的观点不能滔滔不绝、没完没了，张扬到一定程度时，预计已经阐述明白自己观点的时候，就要戛然而止，因为自己张扬的目的是为了让别人张扬，了解别人的内心世界，自己没完没了的说，就得不到别人的见解，也就了解不到别人的真实想法了。所以，一旦自己引出了话题，就要转向沉默，静听别人的陈述。当然，沉默也不能没完没了，一旦发现别人快要阐述完毕了，快到没话可说的时候，又要巧妙的引出话题、发表看法，再次诱导别人阐述观点。就这样时而开放，时而封闭，反反复复的运用，就可以揣摩出别人的真实意图了。一定要注意：自己沉默的目的是要让别人敞开心扉，而不能让别人发现自己是在刺探别人，不能让别人感觉到自己是有计划的在实施谋略。

　　如果遇到要与心怀坦荡、气宇轩昂的人交流的时候，自己也要体现出心怀坦荡、气宇轩昂，同时还要大义凛然、不卑不亢，行为中要体现出崇高的道德规范，言语间要体现出崇高的内涵修养。如果遇到要与性格内涵不苟言笑的人交流的时候，举手投足要体现出彬彬有礼、毕恭毕敬，言谈举止要体现出低调、谦虚、严谨同时还要有深刻的内涵修养。

　　阐述自己观点目的是要换取别人凝听，要达到这个目的，要求自己所表述的内容要有深刻的道德内涵，同时还要做到生动活泼、引人入胜，让别人愿意听下去。还修炼出深刻的道德素养，要彬彬有礼、风度翩翩，让别人看得顺眼。

　　要换取别人滔滔不绝的敞开心扉，自己就要专心凝听，还要不断肯定别人，同时还要配合各种肯定别人的肢体语言，让别人觉得你已经和他产生了共鸣。

　　开放与收敛的有机统一，就是鬼谷子捭阖之法的真谛，就是纵横学说的说人之法。

晏婴使楚
晏婴使楚

　　晏婴（公元前578年…公元前500年），字仲，谥平，习惯上多称平仲，又称晏子，夷维人（今山东高密）。春秋后期一位重要的政治家、思想家、外交家。晏婴是齐国上大夫晏弱之子。以生活节俭，谦恭下士著称。据说晏婴身材不高，其貌不扬。齐灵公二十六年（前556年）晏弱病死，晏婴继任为上大夫。历任齐灵公、庄公、景公三朝，辅政长达40余年。周敬王二十年（公元前500年），晏婴病逝。孔子曾赞曰：“救民百姓而不夸，行补三君而不有，晏子果君子也！”

　　公元前531　年，晏子奉齐王之命出使楚国。骄横的楚灵王对大臣们说：“晏婴生得很矮，但在诸侯中的声誉却很高。这次来，我要取笑他一番，来显显我们楚国的威风。”接着对大臣如此这般地布置起来。　　几天后，晏子乘着驷马大车来到楚国国都郢城东门。只见楚国的官员稀稀拉拉地分立城门两旁，大门却紧紧闭着。晏子正觉得奇怪的时候，守城的军士却打开城门旁一道新开的小门，请他从这洞似的小门里进去，并说：“这是我国的规矩：大个子从大门里进出，小个子从小门里进出。”

　　晏子明白了：楚王想侮辱他。就走到小洞前边，打量了一番，说：“这是狗洞，不是城门呀！我国也有个规矩，只有出使到狗国的人，才从狗洞里钻进钻出。”

　　守门人赶快把晏子的话报告楚王。楚王说：“我本想取笑他，反倒被他取笑了。”不得不命令打开大门，请晏子进城。

　　晏子进宫拜见楚王，楚王突然问：“齐国没有人了吗？”

　　晏子说：“我们齐国人多得很！每个人呵一口气，就能变成云；每个人甩下一滴汗，就像是下场雨。我们国都的大道上，人挤得肩膀挨着肩膀，脚尖碰着脚跟，怎能说齐国没有人呢？”

　　楚王笑道：“既然如此，为什么派你这么一个矮小的人来出使呢？”

　　晏子答道：“我们齐国任命使者有个规矩：访问上等国，就派上等人去；访问下等国，就派下等人去。我最没有出息，就派到这儿来了。”

　　楚王反被讽刺一顿，却还只能陪着笑。

　　一会儿，武士们拉着一个囚犯从堂下走过。楚王故意问：“那囚犯是哪儿的人？犯了什么罪？”

　　武士们说：“是齐国人，犯了盗窃罪。”

　　楚王对晏子嘲笑道：“齐国人怎么那样没出息，干这等事？”

　　晏子站起身，严肃地说：“大王怎么不知道哇？橘树长在淮河以南，就能生长橘子；生长在淮河以北，就长成了枳树。仅仅枝叶相像，而它们的果实滋味很不相同。这是因为南北的水土不一样。齐国人在齐国能好好地干活，一到了楚国，就当了盗贼，莫非是楚国的水土，使人民善于偷盗啊？”

　　楚国的君臣觉得不是晏子的对手，对他反倒尊敬起来了。

　　晏婴“以其人之道，还自其人自身”妙语连珠、反客为主，从表面上看，就好像晏婴在和楚王吵架，楚王吵不过晏婴，其实不然，晏婴的一言一行都明蕴含着阴阳转换辩证法的大智慧。　电子书　分享网站

孟子智劝齐宣王
孟子智劝齐宣王

　　战国时的齐宣王一心想称霸于天下。一天，他问孟子（约公元前372—前289　年）：“像我这样的人能不能统一天下？”

　　孟子觉得眼下人民生活很是困苦，应该批评齐宣王一番。但齐宣王是个爱听奉承话的国君，如果说他不爱护老百姓，准会被他轰出王宫，因此孟子不动声色地说：“在我回答大王的这个问题之前，我想先问大王一件事，行吗？”

　　“什么事呀？”齐宣王好奇地问。

　　“我听说，有一回新钟铸成，准备杀牛祭钟，您因为看见好好的一头牛，无罪而被杀，感到不忍，结果没杀那头牛，是有这么一回事吧？”

　　齐宣王想，这孟老夫子还记得他的这件善事呢，心里当然很高兴，忙回答说：“是呀！是有这么一回事。”

　　孟子说：“大王，这就是恻隐之心哪！凭你这副善心肠，便可以行王道，统一天下！”

　　齐宣王更乐了：“对，您接着说下去。”

　　孟子又说：“问题是您肯不肯干罢了。比如有人说：‘我力能举起千斤东西，但却举不起一根羽毛；眼睛能看得清毫毛，但却看不见满车的柴禾。’您相信这话是真的吗？”

　　齐宣王不禁哑然失笑：“哈！我怎么能相信这种话呢？”

　　孟子也笑道：“这就对啦！所以如果有人说，大王您能用好心对待牛，却不能用这种好心去爱护百姓，这也同样叫人不能相信。这就和不肯举一根羽毛和看不见一车柴禾一个样。现在，老百姓所以流离失所不能安居乐业，这是您根本不去关心的缘故，而不是能不能干的问题。所以我说，您能行王道，能统一天下。问题是您不干，不是不能啊！”

　　孟子以奉承做批评的陪衬，使之相得益彰，浑然一体。在这样的气氛下，齐宣王就没有对孟子产生恶感，于是欣然接受了他的批评。

　　孟子一心想向齐宣王宣讲施行仁义的主张，但他知道齐宣王喜爱音乐、喜爱勇武、喜爱财物、喜爱女色，一下子是不可能接受他的主张的，对齐宣王只能因势利导。

　　一天，孟子谒见齐宣王，问：“您曾经告诉庄暴说您爱好音乐，有这么回事吗？”

　　齐宣王不好意思地承认说：“是的，我说过，我不爱好古代音乐，只爱好一般流行的乐曲罢了。”

　　盂子说：“只要您非常爱好音乐，那齐国便会很不错了。无论现在流行的音乐，还是古代的音乐都是一样的。”

　　齐宣王见孟子不是来批评自己的，而是来讨论自己爱好的音乐，就来劲了，于是说：“您能把这个道理讲给我听吗？”

　　孟子说：“要听这个道理，我想先问您一个问题：一个人单独地欣赏音乐快乐，跟别人一起欣赏音乐也快乐，究竟哪一种更快乐呢？”

　　齐宣王不禁脱口而出：“当然跟别人一起欣赏更快乐些。”

　　“那么，跟少数人一起欣赏音乐是快乐的，跟多数人一起欣赏音乐也是快乐的，但究竟哪一种更快乐？”孟子步步深入下去。

　　齐宣王完全接受了孟子的心理暗示：“当然是跟多数人一起欣赏音乐更快乐。”

　　“那么，就让我对大王您谈谈音乐和娱乐的道理吧。”孟子见时机已经成熟，就巧妙地把音乐过渡到政治上来：“假使国王在这儿奏乐，老百姓听到鸣钟击鼓、吹萧奏笛的声音，都感到头痛，愁眉苦脸地议论纷纷：‘我们的国王这样爱好音乐，这样快乐，可为什么我们却苦到这般地步呢？’这没有别的原因，就是因为国王只图自己快乐而不同百姓一同快乐的缘故。”

　　齐宣王不由得一惊，还没等开口说什么，又听孟子继续在雄辩：“假使国王在这儿奏乐。百姓听到了鸣钟击鼓、吹萧奏笛的声音，全都眉开眼笑地互相告诉：‘我们的国王大概很健康吧，要不，怎么能够这样快乐地奏乐呢？’这也没有别的原因，只是因为国王同百姓一同娱乐罢了。由此，我得出这么一个道理：如果国王能同百姓一同娱乐。就可以使天下归服了。”

　　孟子的一番话使齐宣王心服口服。

　　一次，齐宣王问孟子：“请问先主和邻国相交，有什么原则和方法吗？”

　　盂子答道：“有的。只有仁爱的人才能够以大国的身份来服事小国，只有聪明的人才能够以小国的身份服事大国。以大国身份服事小国的，是无往而不快乐的人，无往而不快乐的人足以安定天下，谨慎畏惧的人足以保护住自己的国家。”

　　齐宣王说：“您的话很有道理。不过，我有个毛病，我喜好勇武，恐怕不能够服事别国吧。”

　　孟子说：“那么，大王就不要喜好小勇。”

　　齐宣王问：“什么叫小勇呢？”

　　孟子说：“有一种人，只是手按着刀剑瞪着眼睛说：‘他怎么敢抵挡我呢！’这只是匹夫之勇，只能敌得住一个人，希望大王能够把这种小勇扩大，扩大到像文王和武王一样的大勇。”

　　齐宣王问：“请您说说文王和武王的大勇。”

　　孟子说：“《诗经&；#8226；大雅&；#8226；皇矣》上说：‘我王勃然一生气，整顿军队往前去。阻止敌人侵略莒国，增强周国的威望，用以报答各国对周国的向往。’这便是周文王的勇。文王一生气，便使天下的百姓得到安定。”

　　孟子顿了顿又说：“《书经》上说：‘天降生一般的人，也替他们降生了君主和师傅。君主和师傅的唯一责任。就是帮助老天爷来爱护人民。因此，四方之大，有罪的人和无罪的人都由我负责，那么普天之下还有谁敢越自己的本分来胡作非为呢？’当时有一个纣王在天下横行霸道，弄得民怨沸腾，周武王便认为这是奇耻大辱。这便是武王的勇，武王也生气而使天下的人民得到安定。如今，大王您如果也是生气而使天下的百姓都得到安定，那么，天下的百姓还会生怕大王您不喜好勇武呢。”

　　齐宣王高兴地笑了。

　　一次，有人建议齐宣王拆毁明堂，齐宣王去向孟子讨教：“先生，您说要不要拆毁明堂？”

　　孟子答道：“明堂是有道德而能统一天下的王者的殿堂。如果您要实行王政，就不要毁掉它。”

　　齐宣王说：“您可以说说怎样去实行王政呜？”

　　孟子答道：“从前周文王治理岐周，对农民的税率是九分抽一；对做官的人给以世代承袭的俸禄；在关口和市场上，只稽查不征税；不禁止任何人去江河湖泊捕鱼；只对罪犯施刑罚，而不株连他的妻室儿女；对鳏夫、寡妇和失去依靠的老人、孤儿。实行王政的周文王最先考虑他们。《诗经&；#8226；小雅&；#8226；正月》上说：‘有钱财的人是可以过得去的，可怜那些无依无靠的孤单者吧。’”

　　齐宣王击掌称道：“这话说得太好啦！”

　　孟子问：“您既然认为这话好，那为什么不去实行呢？”

　　齐宣王说：“我有个毛病，我喜爱钱财，实行王政恐怕有困难吧。”

　　孟子说：“从前，公刘也喜爱钱财。《诗经&；#8226；大雅&；#8226；公刘》上写道：‘粮食真多，外有囤，内满仓；还包裹着干粮，装满橐，装满囊。人民团结，国威发扬，箭上弦、弓开张，其他武器也上场，浩浩荡荡向前行。’因此留在家里的人有积谷，行军的人有干粮，这才能率领军队前进。如果大王您喜爱钱财，能跟百姓一道，那对于实行王政统一天下，有什么困难呢？”

　　齐宣王不好意思地说，“我还有个毛病，我喜爱女人，实行王政怕有困难吧？”

　　孟子答道：“从前太王也喜爱女人，十分疼爱他的妃子。《诗经&；#8226；大雅&；#8226；緜》上写道：‘古公亶父清早便跑着马，沿着邠地西边漆水河岸来到岐山之下。还带领着他的妻子姜氏女，都来这里视察住处。’在这个时候，天下没有找不着丈夫的老处女，也没有找不着妻子的单身汉。大王如果喜爱女人，能跟百姓一道，那对于实行王政统一天下，有什么困难呢？”

　　齐宣王无话可说了。

　　一次，齐宣王出兵攻占了燕国。

　　齐宣王对孟子说：“有些人劝我不要吞并燕国，有些人劝我吞并它。我想：以一个拥有兵车万辆的大国去攻打与之匹敌的大国，而且只化了50天时间便占领了，仅仅是凭人力吗？恐怕是无意吧。如果我们不去吞并它，上天会认为我们违背了他的旨意，因而会降罪于我们。吞并它，您看我做得对吗？”

　　孟子答道：“如果吞并它，燕国百姓很高兴，便吞并它；如果吞并它，燕国百姓不高兴，那就不要吞并它。以齐国这样拥有兵车万辆的大国，来攻打同样有兵车万辆的燕国，燕国的百姓却用竹筐盛着干饭，用壶盛着酒浆来欢迎大王的军队。难道会有别的意思吗？只不过是他们想逃离那水深火热的苦难生活罢了。如果他们的灾难更加深了，那只是统治者由燕转为齐罢了。”

　　过了一些日子，有几个国家在商议着救燕的事。齐宣王虚心向孟子讨教对策。

　　孟子答道：“我听说过，有凭藉着纵横各70　里的国土来统一天下的，商汤便是，但还没有听说过拥有纵横各1000里的国土而害怕别国的。《尚书》上说过：‘商汤征伐，从葛国开始。’天下人都相信他，人们盼望他，正好像久旱盼望乌云和霓虹一样。商汤的征伐，一点也不惊扰百姓，做买卖的照常往来。种庄稼的照常下地。商汤只是诛杀那暴虐的国君，用以慰抚那些被残害的百姓。他们来到，正好像天上降下及时雨一样，老百姓�