极品国医-第112部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　这种思路不能说是错的，一般人都会做出这样的决定。但问题的关键在于，骆志远不是一般人，他从来都是不按常理出牌。

　　　　良久，骆志远终于拿定了主意，他朗声道：“老冯，易纲，定价不能太低。首先，公司不能亏损，这是一个前提。我们研发电动车就是为了利润，这毫无疑问。况且，电动车公司现在压力比较大，承担有大量的债务，还要偿还银行贷款，如果这个项目不赚钱，我们拿什么维持公司运转？”

　　　　“我前面咨询过京城社科院的专家，专家建议我们的康桥电动车走高端路线，就像是我们现在的宣传定位一样，我们的产品不仅具有科技含量，还具有相应的品质和品位。”骆志远笑了笑，“说到这个，我顺便提一下，公司应该建立完善的售后服务队伍，对我们销售出去的产品施行三包，本市之内必须随叫随到，上门维修。等产品上市的时候，同时向社会推行公开承诺。售后服务非常关键，一点也不能忽视。”

　　　　“所以，定价不但不能低，反而要适当高一点取个吉利的数字，1898元吧。你们回去之后准备材料，向市物价局报批。”骆志远挥了挥手。

　　　　冯国梁和易纲吃了一惊，冯国梁犹豫着低低道：“骆总，1898这个价格是不是太高了一些？如果市场承受不了，我们的产品很容易滞销啊。头三脚难踢，我们是新产品上市，必须要考虑潜在的市场风险和老百姓的承受能力啊。”

　　　　如果是别的事情，冯国梁就保持沉默了。但电动车的定价问题事关电动车公司的生死存亡，一旦决策失误，就会一败涂地，作为电动车公司总经理，他既然在这个位置上，就不能不坚持自己的意见。

　　　　在冯国梁看来，1898不仅高，应该算是很高了。生产一辆电动车的综合成本目前在900元左右，加上公司利润和各种有形无形的支出（包括专利技术的有偿使用），定价1500还是有利可图的可骆志远却偏偏狮子大开口，一口报出了1898的高价！

　　　　生产一辆车可得利润900元左右，公司利益最大化，这当然是一件好事。但问题是市场可能会承受不了、不认可，一旦到了那个时候，电动车公司就进退维谷，面临着刚成立就要关门大吉的巨大风险。

　　　　“你们觉得高？不，一点都不高。因为我们的成本本身就很高。专利技术的有偿使用算不算成本？广告宣传投入算不算成本？你们不能光核算生产成本嘛。”骆志远的声音不疾不徐，“现在一辆摩托车多少钱？我们打的就是摩托车的替代品这一噱头，1898元的定价很合适，现在，一辆档次稍高一点的铝合金自行车都要五六百元，何况是我们的电动自行车！”

　　　　“你们一定要记住，我们卖的不仅是电动车，还有领先于整个市场的先进技术！一种领衔社会的时尚、品位和生活质量！所以，我们的产品不能贱卖，你越是贱卖，市场越认为你的产品不值钱。物以稀为贵，适当的时候，我们还可以走一走高端路线推出一款类型更精密的电动车，定价更要高，跟摩托车抢一抢市场！”

　　　　骆志远这么一说，冯国梁和易纲突然又觉得很有道理。

　　　　的确，从一开始，康桥电动车就应该走精品和高端的路线，不能沦为廉价的地摊货。

　　　　一念及此，冯国梁霍然起身道：“行，骆总，你说的很有道理，我们这就回去操作，向市物价局报批。既然如此的话，我们在宣传策略上是不是也适当更改一下，利用老百姓贪图便宜的心理，来一场促销战！”

　　　　骆志远明白冯国梁的话，假设电动车的定价是1898，但在对外宣传上，要比这个价格高出一块，然后打着新品上市降价大酬宾的旗号，吸引消费者。这种类似的手段，经常被商家使用，其实已经不稀罕了。

　　　　骆志远笑了，“这就对了，老冯，头脑要开阔一下，灵活一点，不能这么僵硬。有的时候，商业手段还是要用一些的，否则，我们就会被其他企业竞争淘汰哟。市场经济，适者生存，优胜劣汰，这可是无情的铁律。”

　　　　薛萍的工作效率也不低。三天的时间，她按期按照骆志远的要求，完成了参与国际服装商贸城项目的竞标材料。

　　　　8月11日，康桥置业有限公司正式向市政府设在市建委的国际服装商贸城项目办提报了参与竞标的材料。消息传出，市里企业界颇为震动。

　　　　很多企业老板都觉得，康桥集团这个年轻的总经理和掌舵者，来势汹汹，气势夺人。一个项目接着一个项目的接连上马，让人瞠目结舌。

　　　　当然，更多的人认为，康桥集团的电动车项目虽然搞得风生水起，但毕竟还没有成功上市，效益如何、前景如何还要等待时间和市场检验；前面的项目还没有真正完成，就又瞄上了下一个这小子是不是有点太过得意忘形了？或者，被一时一次的成功冲昏了头脑？

　　　　总而言之，没有人看好骆志远。益正集团是市里民营企业的龙头老大，实力可想而知。而安北市城建开发公司则是国有企业，是建委下属的老牌建筑公司，作为安北市地产业新军的康桥置业一无丰富的从业经验、二无强大的资本后盾和技术后盾，如何跟这两家大企业竞争？

　　　　要知道，市里的项目办就设在市建委，市建委没有理由不照顾自己的下属企业。

　　　　康桥集团完全是自讨没趣了。

　　　　益正集团的老板卫益正也听说了这个消息，先是惊讶，旋即不屑地冷笑起来。

　　　　卫益正的儿子卫经纬却有些担心，他望着自己的父亲担心道：“爸，也别太小看了这个骆志远，这小子不简单呢，据我所知，他跟安知儒的儿子安国庆关系密切，说不准跟市委邓书记也有来往，否则的话，他接连搞了几个项目没有市里的支持，怎么能搞成？”

　　　　“尤其是收购自行车厂，别人看起来，康桥公司吃了大亏，但实际上，他们非但一点亏都没有吃，反而是赚了大便宜。债务延期偿还，市里协调银行低息贷款，骆志远这就相当于是一分钱不花就完成了收购。”

　　　　卫益正有些意外：“他竟然搭上了安知儒的这条线？看来，这小子还真不简单呐。不过，跟安家有来往，不代表能在市委邓书记面前说得上话，也不必太放在心上。”

　　　　“至于收购自行车厂，话也不能这么说，他们赚什么便宜了？不能这么看。庞大的债务，延期偿还不是不偿还，800人的职工安置，还有银行贷款，这小子是在玩火啊，一个搞不好，就要被烧得粉身碎骨。”

　　　　“以为弄一个所谓的电动车出来就能财源广进了？即无知又愚蠢！”

　　　　卫益正扫了卫经纬一眼，淡淡道：“经纬，你平时还是要多上点心，多跟我学点做买卖的本事，别一天到晚跟你那些狐朋狗友在一起花天酒地、不干正事，将来，益正集团终归是要交在你的手上的，可你现在这个样子，让我怎么放心？”

　　　　卫经纬涨红了脸：“爸，我哪有花天酒地啊，我交往的都是对咱们家生意有帮助的人，也是为了广交人脉。”

　　　　“别扯淡了，跟你来往的那些小子，就没有一个成器的东西！吃喝嫖赌一个顶十个，要是干正事，十个也顶不了一个！”卫益正不屑一顾地挥挥手，沉声道：“你好自为之，不要让我失望！”

第221章　规劝

　　　　第221章　规劝

　　　　卫益正不把骆志远一个商场上的后进晚辈放在心上，其实也在情理之中。卫益正白手起家，短短十年的时间，打拼出一份偌大的家业，是市里知名的企业家和社会名流，功成名就，自视甚高也不奇怪。

　　　　卫经纬心里却不知道怎么地，总是浮荡着一种不好的预感。其实，之前他也根本看不起骆志远，对之不屑一顾、极度轻视，然经过上次在酒店的“邂逅”从骆志远那里吃了一次“挂面”后，卫经纬就一朝被蛇咬、十年怕井绳了。

　　　　每每想起那被羞辱的一刻，卫经纬心头浮起的不是羞怒、不是嫉妒，而是一种莫名的紧张和压力。

　　　　自那之后，卫经纬在背后对骆志远进行了详细的调查，查骆志远的背景和来历。但令他奇怪的是，骆志远的背景很清白也很简单，成县前任副县长骆破虏的儿子，母亲是市教育局的普通干部，如今夫妻都双双辞职移居去了外地，在安北，只剩下骆志远一个人。

　　　　骆家在安北没有任何根基，而穆家家族虽也勉强算是当地的望族，但如今早已没落。

　　　　而骆志远本人，从上学到参加工作，履历也是一目了然。

　　　　可越是这么一目了然，越是这么简单，卫经纬却越觉得不正常。

　　　　他根本不能相信，一个毫无根基、没有出身背景的年轻人能从无到有创建出一个如今看来声势浩大的康桥企业集团来，且先后有了几次非常震撼人心的资本运作，将空手套白狼的手段玩到了极致如此种种，要说骆志远白手起家，谁能相信呢？

　　　　这种莫名的心理压力，冲淡了卫经纬对骆志远与唐晓岚走到一起的嫉妒。

　　　　其实，卫经纬完全是多疑心态下的自我诱导。

　　　　骆志远的背景当然不像表面上呈现出来的这么简单，单单是京城骆家第三代掌门人的身份，就足以震动整个安北市了但他和唐晓岚联手创办康桥企业集团，虽也借助外力，却没有动用骆家的关系，在这其中起决定性作用的，是骆志远的个人素质和前瞻性的信息优势。

　　　　“爸”卫经纬还待说几句什么，“好了，你先下去。”卫益正不耐烦地挥挥手，有些不满地扫了自己这个不太争气的儿子一眼，心说虽然我看不起这姓骆的小子，但人家比你可是强多了，同样20多岁的年纪，人家已经掌握一个企业，开始有了自己的事业，可你到现在还不能‘断奶’，离开了老子你一事无成，到什么时候才能接老子的班、独挡一面呢？

　　　　卫经纬咬了咬牙，扭头离去。

　　　　卫经纬回到自己的办公室，犹豫了良久，主动给安国庆打了电话，想要通过安国庆试探一下骆志远的动向。

　　　　安国庆刚刚从省城调到安北市商业局工作，副主任科员，没有什么权力，但看在他老子安知儒的面上，商业局从领导到普通科员，没有一个人敢小觑他。只是安国庆有点失望，他本来以为父亲在安北任职，是市里有数的几个实权派之一，自己调到市里来，怎么说也该解决一个正科级吧，或者下放到乡镇去干个镇长书记啥的，结果却只得了一个副科级的闲职。

　　　　他倒是挺有野心，但他刚刚参加工作两年，安知儒也不能不考虑影响。把他安排在商业局，挂了一个副主任科员的待遇，安知儒还担心此事被邓宁临知晓后产生不满。

　　　　邓宁临不是一般的市委书记，他长期在纪委系统工作，铁面无私，原则性很强，不仅自律，还对身边的人要求很严，甚至可以说很苛刻。实际上，安知儒在邓宁临身边工作看上去风光无限，其实日子并不好过，很压抑很紧张，如履薄冰。

　　　　而且，外人很难了解，邓宁临还是一个特别“讲政治”的人，做任何事都善于和喜欢动用政治手腕换言之，他性格中有阴狠和“弄权”的一面，翻脸无情、手段果决。

　　　　因此，伺候好邓宁临可不是一件简单的事情，所谓伴君如伴虎，一点也不言过其实。

　　　　电话响了很久，那头的安国庆才懒洋洋地接了起来：“哪位？”

　　　　“国庆兄，我是卫经纬啊。”卫经纬笑道。

　　　　安国庆哦了一声，“老卫，咋，找我有事？”

　　　　“呵呵，国庆兄，很久不在一起聚了，不知你今晚有没有时间，一起吃个饭放松一下？”

　　　　安国庆不以为意地当即点头答应下来：“也行，我这两天正好也没事，得，就这样，晚上你定地方。”

　　　　他性格大大咧咧，不像父亲安知儒那样谨小慎微，虽然明知卫经纬跟他结交别有所图，但也感觉无所谓，反正就是吃吃饭唱唱歌跳跳舞，实质性的利益他也不沾，觉得也不至于闹出什么后患来。

　　　　“国庆兄，上回呢，你看我跟康桥公司的骆总产生了一点小误会，我总觉得不太是个事儿，他是你的朋友也就是我卫经纬的朋友嘛你看这样成不成，你替我约一下骆总，我请客，算是赔罪，请骆总务必赏个脸。”卫经纬满脸堆笑。

　　　　安国庆一怔，迟疑了一下就答应下来：“行，我也有一段日子没跟志远聚了，今天就约约他。”

　　　　骆志远在办公室接到了安国庆的电话。

　　　　“志远啊，今晚有空吗？出来跟我喝杯酒，放松放松。我说你也别整天搞得这么紧张，该找找乐子的时候也得找找乐子，趁着年轻，不享受生活多亏得慌！”安国庆嘿嘿笑着，以两人铁杆老同学的密切关系，说话自然很随便。

　　　　骆志远笑了，“你这厮整天就想着这些乱七八糟的东西，难怪大家都说你不是一个好鸟！”

　　　　“呸，少跟我装正经，装什么装啊晚上有人请客，我们去喝喝酒跳跳舞，高兴了找个妞耍耍。”安国庆哈哈大笑起来。

　　　　骆志远也笑着，“谁请客啊？”

　　　　“你也认识，就是上回遇到的那个卫经纬哥们，这小子挺识趣的，你们都是做企业的，给我一个面子，见个面吃个饭，以前的不愉快就一笑置之了吧。”

　　　　骆志远闻言皱了皱眉沉声道：“我跟他没什么过节，不过是一面之缘而已，谈不上什么不愉快。说到这，国庆，我得劝你两句，你少跟这些人在一起花天酒地，对你没什么好处，对安叔叔也影响不好！”

　　　　“怕鸟啊，老子一个无职无权的副主任科员，我就是喝喝酒跳跳舞，又不收他什么东西行了，你别跟我讲大道理了，我懂的，我又不是小孩子！你就跟我说句话，到底来还是不来！”

　　　　骆志远本来觉得跟安国庆在一起吃个饭聚聚也未尝不可，但一听说是益正集团的富二代卫经纬请客，心里就打了退堂鼓。

　　　　不说别的，如今康桥置业正在竞争国际服装商贸城的项目，益正集团也是竞争对手之一，在当下这个关键时刻跟益正集团的少老板往来，不合适。

　　　　一念及此，骆志远就当机立断地拒绝了：“国庆，我晚上还要接待一个外地的客户，没有时间，改天吧改天我请你吃海鲜。”

　　　　听骆志远不肯来，安国庆心里就有点不高兴，“你太不给面子了，我都请不动你？是不是现在有几个钱，变阔了，你翻脸看不起兄弟了？”

　　　　“别胡扯！我真有事！另外，你既然把我当兄弟，我就再提醒你两句。安叔叔的岗位很重要，也很敏感，你在市里最好收敛一点，注意一下影响。安叔叔在邓书记身边工作，看上去风光无限，其实被很多人盯着你要是在外边惹出了事，绝对要给安叔叔添乱，甚至，会影响安叔叔的仕途！”

　　　　“我要是你，就少跟不三不四的人往来，老老实实当你的副主任科员，忍得住寂寞，将来你没有亏吃。若是你整天只知道吃喝玩乐，将来，也没什么前途。”骆志远凝声道。

　　　　作为朋友，他能说的就是这些了。各人的路各人自己走，如果安国庆还是一如既往，长期这样下去，后果可想而知。骆志远官场出身，深知官场险恶，一旦安国庆有什么把柄落在别人手里，首先受到冲击的就是安知儒！

　　　　见骆志远说得严肃和凝重，安国庆迟疑了一下，也收敛起嬉皮笑脸的态度，轻轻道：“算了，你说得也有道理，成，我就听你的。”

　　　　骆志远哈哈一