玉石情缘 梦醒黄楼-第30部分

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　　“二哥，我不怨你们俩。其实当初也是喜春她自己突然要求的，而我也觉得很好。现在想想也不是很合适。有的媳妇喜欢和老人一起生活，有的媳妇最害怕和公婆一起生活。万一你以后找了一个你喜欢的也不愿意和父母在一起生活的就麻烦了，现在这样也好。”

　　“是啊，万一大哥的媳妇对爸妈不好，对喜春也不好，那会更麻烦的。”

　　“所以才有人指点让爸爸早一点分家。我们想回到从前已是不可能了。好吧，这事就这样，我也很满意这个结果。咱们今天要加紧再找几个公司合作，我们各自出发吧。”

　　“三贵，我先走了。再见。”

　　“孟总，今天已是年底最后一天，这半年来，我们生意好得不得了。”

　　“刘经理，有什么安排吗？”

　　“孟总，凡是合作的厂家都打来电话，说特别希望能和总公司的股东加领头人一起欢聚一下，你看行吗？趁这个机会大家多交流、多增进感情，让生意更好、更顺，也可以鼓励大家发展自己的子公司、合作者。”

　　“刘总经理，你安排吧！知道时间我会赶来。我今天要去见一个大厂子的老板。”

　　“知道了，我会通知你的。你辛苦了！”

　　“对了，还有就是你理解现在的规则了吗？你也应该再为自己多联系几家合作的厂子。”

　　“孟总你放心，我能把这三家厂子管好就知足了。我已理解了现在的规则，十年之后再说吧！我不是特别能干的人，我有你这个上层管着已经很荣幸了。我会努力工作的，你放心拓展你的事业吧。大哥会为你管好后勤的。”

　　“好，我先走了，再见。”

　　“各位老板、经理，大家好！很高兴我们今天能坐在这里小小的庆祝一下我们初步的胜利。这些日子里，大家都齐心协力的把自己的事做得很好，我在此谢谢大家了。现在让我们孟总裁为大家讲几句话，大家欢迎。孟总你请……”

　　“谢谢刘总经理的开场。各位老板、经理，到现在为止大家觉得怎么样，还满意吗？”

　　“满意。”

　　“大家才挣到这么一点钱就满意了？那是不行的，是不符合我的心愿的。我们今天相聚在一起，虽然是一个好的开头，但离我们的目标还相差得很远。我现在发给大家的规则大家都理解了吗？我希望在坐的老板每人都像我们对你们那样再寻找合作者，让你们也有自己的第一层、第二层、第三层。这样我们的网才会无限的延伸，往外地延伸，你们也才会有更大的市场。这才是星星之火可以燎原。虽然我们挣的都不是特别多，但我们稳定，还能带富很多人。我们的战术是走遍各地都有自己销售的市场，虽然我们只和三层有联系，后面的拿不到钱，但我们这样可以让大家富，而不是只有个别人富。只要我们的合作者都富了，我们也就富了。这样既节约我们的时间，又不浪费资源，也不会生产太多重样的东西。大家如果觉得这个规则还有什么不完善，我们可以修改，因为这是一个运行起来很得人心的规则。大家以为如何？请畅所欲言，我会仔细顷听要改进的地方。”

　　“孟总，我实话实说了。我认为这个规则很好，但有一个缺点。只拿三层是不是太少，而且容易不受约束？”

　　“这位老板你说得没有错。你的这个想法是从老板的角度出发的。没有错，但是如果每一个老板都这么想，那么这个规则到下面的人就没有多少可挣了。我们要让每个合作者都有钱挣。从长远看，大家都挣到了钱，是不是更愿意十年之后的再合作呢？如果只是上层的人挣了很多钱，那就不会有下层的人加入了。我们的宗旨是让每一个合作者都挣到钱。如果我们给合作者投了钱，他挣不到钱，那么你的投资也就拿不回来。如果谁想挣大钱，你可以多找一个合作者，你也同样挣了大钱，但要有前期给合作者投资的本钱。所以大家不仅要认真的管理好自己的工厂，而且要学会和周边的厂保持良好的人际关系，这才是生财之道。当别人看见你们都挣了钱也会来加入的，但在还没有谈好合作意向之前，是不可以把这个规则泄给他人的，这是我们发展网络的机密，也是你能永远有饭吃的规则，懂吗？如果哪个老板出卖了这个资材，就等于断了自己的财路，大家知道作任何生意都有窍门，这个规则就是我们的窍门。凡是签约之后三个月才可以告诉新签约的合作者。还有谁要问问题，还有……当然，自己还可以寻找各种各样的合作者，只要你们认为有市场就可以合作。谁懂什么就可以合作做什么，这个自己可以有主动权。慢慢寻找各种连接点。下面请大家谈吧！”

　　“孟总，我有一个疑问：如果我们把要合作的合作者都找来，我们的事业会越来越壮大，那根本就不会有第二次投资。第二次投资的说法不就是多余的提议吗？”

　　“还有谁要说，请说吧！我最后告诉大家。”

　　“孟总，我也有一个问题，如果我们没有找到合作者怎么办？”

　　“孟总，如果我们都生产灯具那不是太多了吗？”

　　“孟总，如果我们找了很多的合作者，我们没有资金投入怎么办？”

　　“孟总，如果我们找的厂子大那要投入多少？当然比我们大的厂子没有经验往下连厂子。我明白了……我们的规则就是我们的武器，他厂子大可没有连环销售渠道，没有经验，所以这个可不是随便泄露的，绝对是秘密。”

　　“我现在回答你们的问题。第一，关于找不到合作者怎么样办？那你就必须听从你的上层安排的程序，把自己的工作干好，保证让员工拿到工资，让自己能挣到该挣的钱；第二，我们生产的灯具太多了怎么办？其实这个问题是不存在的。我们会努力开拓市场，以后要发展外面的市场，让他们当地生产当地销售，他们只是受你的指挥，秘密武器很重要，合约就是相互连接的股份。大家现在明白了吗？要学会找灯具厂、钢材厂、电器厂、电线厂连手，每个人的力量都是有限的，所以有只管三层的规定。每个人都要了解自己的三层之内，这样我们也被好几层关心，调整着大方向。每一层新找到合作者都要通知给上层，这样整个公司都知道情况；第三，如果找了很多的合作者却没有资金投入怎么办？那可以告诉公司，让公司寻找有能力投资的人合作，你可以和那个投资人签订一份合约，让那个投资人让利给你，最多不得超过百分之五。如果你觉得不合适，那就不要去只找人，把自己的工作做好就行了。没有人强求谁去找合作者。还有一个最重要的话题，我再重复一遍：这个游戏规则是来之不易的。那是我作的一个梦，梦里的情景非常的真实，梦中一个人告诉了我几句话，我不完全明白，问他，他不肯说，只说让我问我妻子就会有答案。说完那个声音就消失了，急得我直叫他，可是没有回应，这时我妻子正好在叫我，我醒来之后让我妻子拿笔来记下了我在梦中听到的话，可是还是不知其中的真正意思。我妻子晚上回家之后看了半天白天记下的话，然后说自己很困要睡觉，睡了有半个小时突然醒来，叫我快记下她在梦里听到的话。我快记下了她所记住又告诉我的话，可看完了还没有完全理解。突然，我二哥特别清楚的说了总结话语。可我们还是不明白这到底是什么意思，我妻子说她还是要睡觉，就这样她整整睡了一天一夜，在梦里全是关于这些留言的说法。她按梦境回忆，才制订了这么一套方案。那天我给我妻子请假，只好说她头疼不舒服，其实是前一天晚上睡下，第二天一天才醒来。合作者们、兄弟们、朋友们，这个规则并不是谁凭空想出来的，是我们三个人的奇迹创造出来的。它和你们厂子一样重要，懂吗？所以要珍惜这个规则，千万不可乱传播，只传给自己的合作者，还要在合作后的三个月之后。大家听清楚了吗？我们彼此之间是上下层，也是兄弟，也是朋有，更是合作者。我就说这么多，祝大家在新的一年更上一层楼。对了，还有一个问题没有问答。第十年再次投资是为了表达上层对下层的关怀和感谢，还有扩大效益、场地，每十年一次。当然要看大家合作的时间，十年内不得违约，否则后果自负。条约里都有。我的话讲完了，现大家可以开心的享受晚餐，也可随意。我还有急事，就不陪大家了。让刘大哥替我照顾好你们，刘大哥拜托了，我先告辞了。”

　　“孟总请走好，请代问夫人好。”

　　“谢谢你们的关心，我一定代你们向她问好。再见了，谢谢大家。”

　　……

　　“老公你可回来了，吃饭了没有？”

　　“老婆，我怎么忍心自己到外面吃把你一个人留在家里。今天好点了吗？没有吐吧。”

　　“没有，今天好多了。我做了一点米饭，我们吃饭吧。”

　　“老婆你等一会，我去炒一个你喜欢吃的青豆虾仁，一会就炒好了。”

　　“我已经做好了，饭菜都做好了，只需要摆上就行了。我们一起走过去，我已经没事了。”

　　“老婆，看样子当妈妈还挺难，以后我们可要对妈妈更好一点才对得起良心啊！这才两个月就这样。”

　　“你不懂，就是二、三个月时最难受，以后就没有这种反应了。再过几天会好很多的。”

　　“喜春，今天我去了一趟杭州，可我没有去你家，我怕麻烦你爸妈，你说对吗？我主要是去看房子的，没有想到楼已经盖好了框架，老远看上去还真像那么回事。我告诉爸妈你怀孕了，他们可高兴了。但他们说也不知道在你生孩子时能不能住进新楼，还有七个月能装修完吗？后面的工程都是细活、巧活，所以会更慢的。如果多找人会不会快很多？”

　　“老公咱们不要太着急，等孩子生完能住上也行，自己的房子好说。今天我们又对半年的财务做了汇总，也算出了这半年每个股东的收益，你猜最终拿到的会有多少？刘大哥获利五十万，李进财获利四十万，王三喜四十万，我哥三十万，二哥三十万，你是多少你自己大概猜猜？”

　　“五十万？”

　　“八十万。老公你知道为你什么最多吗？就是你自己又找的那两个合作者，他们的厂子比别人的大，所以你最多。”

　　“老婆你要这么说我还真是开心。你知道吗？我问刘大哥，你看清楚新规则的意思了吗？你就不想自己再找两家厂子合作提高收益？他说他能把他的这三家管好就心满意足，他愿意为我做好后勤工作，让我放心的发展自己的事业，只要有我管着他他就知足了。”

　　“老公，有的人野心没那么大，对刘大哥来说，他才一年多就转身变成坐着也吃不完的有钱人，他就很知足了。他现在的投资风险也没有了，是很好的事，而且当经理又有工资又体面。这种规则最适合有点钱和有厂子的人做，没钱的人做不起。有大钱的人看不上。”

　　“喜春，我们刚开始那种投资方式是不合理、不科学的。那时侯，刘大哥比我有经验，他也正好有钱就全投上了，所以今天他的股份最多，挣的也最多。我当时没有他有经验，只是凭感觉和胆量投得大了一点而已。可是二哥的胆子就更小，他才投了两百万，所以他现在不会分得比别人多，我让他再去找几个合作者，他说已经够了，不想多受累。所以多亏我们的规则出来了，要不然他们会全都等我跑市场。现在公司也起来了，不大也不小，他们也都有了一定的客户源，我们的规则又出台了，他们可以就干这么多，也可以多干。我会再寻找更多的合作者，可是要投入资金，我们没有那么多的资金。像刘大哥可以再投十个合作者，到那时候他才是挣钱最多的人。”

　　“老公，其实每个人都没有那么快，就是找到合作者还要投资，否则就没有股份。”

　　“老婆，我们这个规则是不是也不对？”

　　“老公，你认为太快好吗？如果太快下面层会没有任何的赚钱机会，那谁来当生产者？你们已经是个例外，如果今天不出台这个规则，你们可能干不长久就会分家的。正因为入门时上下都拿出了资本才会全心全意彼此关心，因为利益是相互的。如果上层没有投入，下层不好他也无所谓，大不了不合作了。下层呢？如果没有股份牵制，他做大了会不要上层。这样一环套扣一环，想散开都难。宁可慢一点，也要稳稳的走下去。下层违反约定赔偿上层投入的两倍，上层违反约定赔偿下层自己投入的两倍。这是重要的一环，也是永远可以相互合作的关卡。即便是转产，也要齐心转产。我们要保证大家在这个规则中又稳、又富，但在短时间内又不可能大富，可从长远来讲对子孙都有好的保障的。”

　　“喜春，你说的也有道理，这应该说是一种不紧不慢的马拉松式的生意链。对做生意来讲可能是不错的形容词。”

　　“今天不早了，老公，我想早点休息，你要学习就学一会，我先睡了。”

　　“好，老婆你好好休息，我做完这些小事再看一会书。”

　　“刘总经理有什么事吗？”

　　“对不起孟总裁，我家里来电话说父母生病了，我必须回家几日。这里的工作你看怎么安排一下？”

　　“刘大哥，伯父、伯母生病了吗？”

　　“不是，只是父亲病了。”

　　“刘大哥你快回去照顾父母，这里你不用想太多。你准备回去多长时间？”

　　“孟总，我想怎么也要一个月。我把工作给你交代一下。”

　　“那好，你放心回去吧！”

　　“最近公司一切都正常，而且又有陆续来签约的合作者。当然现在都是二层寻找的合作者签约，我们这几个人没有新合作者再签约。我想提醒你一下孟总，这个规则也许会让事业发展得慢很多，我认为在短期内没有太忙的事，也许我还会多待一段时间。”

　　“刘大哥你不赞成这个规则吗？”

　　“孟总，说实话我不赞成。因为这个规则可能会让有钱的人不想进来，没有太吸引人的东西。这个制度好像半死不活的人少气无力。你想想，想快点挣钱的人谁会干这样的事情？如果我们一开始就是这种制度，我也不会和你们干的。现在已经是骑虎难下，我真是想把我的股份全部撤回。我如果要求撤回股份你同意吗？”

　　“刘大哥，你真的那么不看好这个规则？”

　　“是的，孟总。这个规则出台之后，凭我多年的经验，我相信一定会半死不活。可你们多数股东都愿意这样，我无可厚非，但我不喜欢这种方式。我们是刚开始加入的，如果还是以前的规则我反悔是违约，可现在的规则不能限制以前的合约，所以我要求撤回股份，我也不为难你，把我投入的五百万给我就行，我的所得一分也不能少。你考虑一下，我是无论如何也要撤股。如果你不想让大家心乱，还是自己处理为好。”

　　“刘大哥，你的意思是你一定要撤股，而且还要求我来处理。我想请你指教一下，应该怎么处理？请你能告诉我。”

　　“孟总对不起，我实在是不喜欢这个规则，请你理解我。如果当初就是这个制度，我不会跟你们合作的。既然你们变了制度，对不起，我也只好改变我的心愿。为了不影响其它人的情绪，我愿意私自解决这件事，你可以同意先付给我三百万的股份吗？剩下的股份你在半